Czego marki mogą się nauczyć ze strategii marketingowej Lululemon

Tylko jedno imię przychodzi na myśl, gdy jogini i miłośnicy jogi mówią o spodniach do jogi i stroju do jogi. Lululemon. Od późnych lat 90. Lululemon forsuje swoje niezawodne i wyjątkowe spodnie i materiały do ​​jogi. A ekspansja do tej pory była po prostu spektakularna!

Każdy przedsiębiorca może niezaprzeczalnie uczyć się ze strategii marketingowej Lululemon. Ta marka jest nie tylko liderem damskiej odzieży do jogi i odzieży sportowej, ale zaczyna robić fale na męskiej scenie sportowej. Oto, co możesz odczytać ze strategii marketingowej Lululemon.

Jak to się zaczęło

Od momentu powstania w 1998 roku, Chip Wilson utrzymuje swoją miano najlepszej marki odzieży do jogi na świecie. Wszystko zaczęło się od jednego sklepu w Vancouver w Kanadzie i rozszerzyło się do 574 sklepów na całym świecie oraz sklepu eCommerce.

Głównym celem Lululemon Athletica było zaoferowanie kobietom poszukującym wysokiej jakości spodni do jogi. Od tego czasu marka zdywersyfikowała swoją linię produktową. Od spodni do jogi, tipsów, kurtek, swetrów, bielizny po szorty, torby, akcesoria i butelki z wodą — każdy entuzjasta jogi z pewnością wybierze się na wycieczkę do sklepu Lululemon, aby sprawdzić, czego potrzebuje odzież do jogi.

Marka rozszerzyła się również na produkty do higieny osobistej i sprzedaje produkty do higieny osobistej, takie jak szampon i dezodorant. Ale jedną rzeczą odróżnia Lululemon od wszystkich innych marek odzieży do jogi, a jest to oryginalny materiał, którego używają . Marka wykorzystuje materiał o wyższym składzie mikrowłókien nylonowych, dzięki czemu doskonale nadaje się do uprawiania jogi lub uprawiania sportu. Tkanina Luon, którą marka zarejestrowała w 2005 roku, sprawia, że ​​klienci szaleją na punkcie tej magnetycznej marki.

Lululemon zapewnia, że ​​jakość produktów zawsze jest na pierwszym miejscu. Marka stworzyła więc kilka oryginalnych materiałów i tkanin, aby ulepszyć swoje produkty. Na przykład stworzyli projekty odprowadzające wilgoć i tkaniny z naciskiem na kompresję. Wszystkie te pomysły powstają w ich laboratorium badawczo-rozwojowym w Kanadzie, zwanym „Whitespace”.

Wzrost Lululemona

Chip Wilson założył firmę Lululemon w Kolumbii Brytyjskiej w Kanadzie. Wilson mówi, że wybrał nazwę Lululemon, aby osoby mówiące po japońsku pomyślały, że brzmi zachodnio ze względu na wiele „L”. Po pewnym czasie Wilson przyznał, że uważał za zabawne, gdy japońscy użytkownicy próbowali powiedzieć „Lululemon”.

Jednak nazwa Lululemon jest teraz synonimem jogi. Prawie każdy na świecie rozpoznaje markę i wysoką cenę, jaką mają legginsy. Ale ludzie nadal gromadzili się w swoich sklepach, aby kupić parę dla siebie.

Pierwsza oferta publiczna marki miała miejsce w 2007 roku. Lululemon zebrał 327,6 USD i sprzedał 18,2 mln akcji. W 2008 roku była współprezes Starbucks, Christine Day, objęła stanowisko dyrektora generalnego.

Marka szybko się rozwijała i w 2013 roku przez trzy kolejne lata znalazła się na liście najszybciej rozwijających się firm magazynu Fortune. W 2014 roku Lululemon otworzyła również swój pierwszy sklep flagowy w Covent Garden w Londynie. , zainwestowali w fitnessowy startup Mirror. Mirror sprzedaje interaktywne lustra z kamerami i głośnikami, pasujące do treningów w domu. Rok później Lululemon kupił Mirror za 500 milionów dolarów, aby zachęcić ludzi do pozostania w domu i skupienia się na swoim zdrowiu. Ten ruch był idealnym momentem na promowanie większej liczby produktów Lululemon ze względu na ograniczenia pandemii COVID-19.

Jak strategia marketingowa Lululemon zdominowała swoją niszę

Sukces Lululemon przypisuje się dobrze zorganizowanej strategii marketingowej. A każdy przedsiębiorca powinien wyciągnąć kartę ze strategii reklamowej Lululemon. Oto dlaczego ta marka odzieży sportowej zdobywa rynek:

Dokładne badanie i identyfikacja grupy docelowej

Głównymi odbiorcami Lululemon są kobiety, które rozumieją znaczenie utrzymywania aktywnego i zdrowego stylu życia wśród żonglowania pracą i rodziną . Lululemon zdobyła społeczność na sportowej półkuli kobiet, wykorzystując dane i badania rynku.

Zróżnicowane strategie marketingowe w sklepach

Lululemon nie skupia się tylko na sprzedaży swoich produktów w kilku lokalizacjach sklepowych. Integrują niedobór, aby konsumenci chcieli więcej. Marka prowadzi wyskakujące sklepy w różnych obszarach lub krajach, aby sprawdzić, czy klika na rynku. Mają również tymczasowe lub sezonowe rodzaje sklepów stacjonarnych, które pomagają w marketingu szeptanym.

Ekspansja na rynek docelowy

Chociaż główną grupą docelową Lululemon są kobiety, marka obecnie dominuje nad innymi sportowymi markami, docierając do potencjalnych nabywców płci męskiej. Kilka ostatnich reklam Lululemon koncentrowało się na męskiej publiczności i przedstawiało najlepszych sportowców płci męskiej.

3 przykłady kampanii marketingowych Lululemon

Oto kilka przykładów kampanii marketingowych Lululemon:

1. Poczuj

Feel to pierwsza kampania telewizyjna Lululemon skierowana do rosnących męskich użytkowników marki. Kampania skupia się na tym, jak użytkownicy czują się w odzieży sportowej, a nie na tym, co z nią robią. Koncentruje się na dobrym samopoczuciu, a nie na zdrowiu fizycznym. W kampanii biorą udział ambasadorzy marki, tacy jak Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman i Hailey Langland.

2. Siła bycia

Strength to Be to pierwsza międzynarodowa kampania Lululemon skierowana do męskiej publiczności. Składa się z pięciu krótkich filmów, które określają różne postrzeganie męskiej męskości. Przedstawia niektórych sportowców płci męskiej, którzy reprezentują swoje własne męskie sposoby, które prowadzą do ich zdrowego stylu życia. Obejrzyj ten film, w którym występuje Mark Healey, wielokrotnie nagradzany łowca podwodny, freediver i profesjonalny surfer big wave.

3. Niech uczucie płynie

W związku z sezonem świątecznym Lululemon uruchomił kampanię „Let the Feeling Flow” w Wielkiej Brytanii i Europie. Marka podkreśla swoją wizję, zachęcając użytkowników do świętowania połączenia i rozwoju w ich podróży. Let the Feeling Flow zaprasza klientów do podzielenia się swoimi emocjonalnymi historiami z kolejki górskiej w okresie świątecznym. Marka daje również wskazówki i motywujące komunikaty, w jaki sposób można pozytywnie wykorzystać te mieszane uczucia.

Wniosek

Strategia marketingowa Lululemon opiera się na szeroko zakrojonych badaniach odbiorców i rynku oraz przemyślanych taktykach. Marka bardzo reaguje na zmieniające się trendy i nawyki konsumenckie. A to pokazuje, jak marki mogą przyspieszyć ekspansję, myśląc na nogach i nadążając za zmiennością konsumentów i reklam.

Potrzebujesz pomocy przy projektach reklamowych, aby nadążyć za konkurencją? Pracuj z Penji, aby tworzyć profesjonalne, wysokiej jakości i szybkie projekty reklamowe! Zarejestruj się teraz, aby otrzymać 15-procentową zniżkę na pierwszy miesiąc!