Ce que les marques peuvent apprendre de la stratégie marketing de Lululemon

Un seul nom vient à l'esprit lorsque les yogis et les passionnés de yoga parlent de pantalons de yoga et de vêtements de yoga. Lululemon. Depuis la fin des années 1990, Lululemon a fait pression pour ses pantalons et matériaux de yoga fiables et uniques. Et l'expansion jusqu'à ce jour a été tout simplement spectaculaire !

Chaque entrepreneur peut indéniablement apprendre de la stratégie marketing de Lululemon. Non seulement cette marque est un leader dans les vêtements de yoga et de sport pour femmes, mais elle commence à faire des vagues sur la scène sportive masculine. Voici ce que vous pouvez déchiffrer de la stratégie marketing de Lululemon.

Comment ça a commencé

Depuis son lancement en 1998, Chip Wilson a confirmé son nom de meilleure marque de vêtements de yoga au monde. Tout a commencé à partir d'un magasin à Vancouver, au Canada, et s'est étendu à 574 magasins dans le monde et à un magasin de commerce électronique.

L'objectif principal de Lululemon Athletica était de cibler les femmes à la recherche de pantalons de yoga de haute qualité. Depuis, la marque a diversifié sa gamme de produits. Des pantalons de yoga, des conseils, des vestes, des pulls, des sous-vêtements aux shorts, sacs, accessoires et bouteilles d'eau, chaque amateur de yoga est sûr de faire un tour dans un magasin Lululemon pour vérifier les besoins en vêtements de yoga.

La marque s'est également étendue aux soins personnels et vend des produits de soins personnels comme le shampooing et le déodorant. Mais une chose sépare Lululemon de toutes les autres marques de vêtements de yoga, et c'est le tissu d'origine qu'ils utilisent . La marque utilise un matériau avec une composition en microfibre de nylon plus élevée, ce qui le rend excellent pour faire du yoga ou du sport. Ce tissu, Luon, que la marque a déposé en 2005, est la raison pour laquelle les clients sont fous de cette marque magnétique.

Lululemon veille à ce que la qualité de ses produits passe toujours en premier. La marque a donc créé plusieurs matières et tissus originaux pour améliorer ses produits. Par exemple, ils ont créé des conceptions qui évacuent l'humidité et des tissus axés sur la compression. Toutes ces idées sont réalisées dans leur laboratoire de recherche et développement au Canada, appelé « Whitespace ».

La croissance de Lululemon

Chip Wilson a fondé Lululemon en Colombie-Britannique, au Canada. Wilson dit qu'il a choisi le nom Lululemon pour que les locuteurs japonais pensent que cela sonne occidental en raison des nombreux "L". Au bout d'un moment, Wilson a admis qu'il trouvait ça drôle quand des locuteurs japonais essayaient de dire "Lululemon".

Cependant, le nom Lululemon est désormais synonyme de yoga. Presque tout le monde dans le monde reconnaît la marque et le prix élevé qui accompagne leurs leggings. Mais les gens affluaient toujours dans leurs magasins pour s'en procurer une paire.

La première offre publique de la marque a eu lieu en 2007. Lululemon a levé 327,6 $ et vendu 18,2 millions d'actions. En 2008, une ancienne co-présidente de Starbucks, Christine Day, est intervenue en tant que directrice générale.

La marque a connu une croissance rapide et s'est hissée sur la liste des entreprises à la croissance la plus rapide de Fortune pendant trois années consécutives en 2013. Lululemon a également ouvert son premier magasin phare à Covent Garden, Londres, en 2014. Parce que la marque voulait se concentrer sur un mode de vie holistique et sain. , ils ont investi dans une startup de fitness, Mirror. Mirror vend des miroirs interactifs avec caméras et haut-parleurs, adaptés aux entraînements à domicile. Un an plus tard, Lululemon a acheté Mirror pour 500 millions de dollars pour encourager les gens à rester à l'intérieur et à se concentrer sur leur santé. Cette décision était le moment idéal pour promouvoir davantage de produits Lululemon en raison des restrictions liées à la pandémie de COVID-19.

Comment la stratégie marketing de Lululemon a dominé son créneau

Le succès de Lululemon est attribué à sa stratégie marketing bien structurée. Et chaque entrepreneur devrait s'inspirer de la stratégie publicitaire de Lululemon. Voici pourquoi cette marque de vêtements de sport accapare le marché :

Recherche et identification approfondies du public cible

Le public principal de Lululemon est composé de femmes qui comprennent l'importance de maintenir un mode de vie actif et sain tout en jonglant entre le travail et la famille . Lululemon a rassemblé une communauté au sein de l'hémisphère sportif féminin en exploitant les données et les études de marché.

Stratégies marketing diversifiées en magasin

Lululemon ne se concentre pas uniquement sur la vente de ses produits dans plusieurs magasins. Ils intègrent la rareté pour donner envie aux consommateurs d'en avoir plus. La marque fait des magasins éphémères dans différentes régions ou pays pour voir si elle clique sur le marché. Ils ont également des types de magasins temporaires ou saisonniers, qui facilitent le marketing de bouche à oreille.

Expansion du marché cible

Bien que le public cible principal de Lululemon soit les femmes, la marque domine désormais les autres marques de sport en ciblant les acheteurs masculins potentiels. Les dernières publicités de Lululemon étaient axées sur le public masculin et mettaient en vedette les meilleurs athlètes masculins.

3 exemples de campagnes marketing Lululemon

Voici quelques exemples de campagnes marketing Lululemon :

1. Ressentez

Feel est la première campagne télévisée de Lululemon destinée aux utilisateurs masculins de plus en plus nombreux de la marque. La campagne porte sur la façon dont les utilisateurs se sentent dans les vêtements de sport plutôt que sur ce qu'ils en font. Elle est centrée sur le bien-être plutôt que sur la santé physique. La campagne met en vedette des ambassadeurs de la marque tels que Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman et Hailey Langland.

2. Force d'être

Strength to Be est la première campagne internationale de Lululemon ciblant un public masculin. Il comprend cinq courts métrages qui définissent les différentes perceptions de la masculinité masculine. Il présente des athlètes masculins qui représentent leurs propres manières masculines qui mènent à leur mode de vie sain. Découvrez ce film qui met en vedette Mark Healey, un chasseur sous-marin primé, apnéiste et surfeur professionnel de grosses vagues.

3. Laissez le sentiment couler

À la lumière des fêtes de fin d'année, Lululemon a lancé la campagne Let the Feeling Flow à travers le Royaume-Uni et l'Europe. La marque met l'accent sur sa vision en encourageant les utilisateurs à célébrer la connexion et la croissance de leur parcours. Let the Feeling Flow invite les clients à partager leurs histoires de montagnes russes émotionnelles pendant la période des fêtes. La marque donne également des conseils et des messages de motivation sur la façon dont ces sentiments mitigés peuvent être utilisés de manière positive.

Conclusion

La stratégie marketing de Lululemon est basée sur des études d'audience et de marché approfondies et des tactiques bien pensées. La marque est très réactive à l'évolution des tendances et des habitudes de consommation. Et cela montre comment les marques peuvent accélérer leur expansion en réfléchissant et en suivant l'inconstance des consommateurs et de la publicité.

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