Was Marken von der Marketingstrategie von Lululemon lernen können

Wenn Yogis und Yoga-Fans über Yogahosen und Yogabekleidung sprechen, fällt einem nur ein Name ein. Lululemon. Seit den späten 1990er Jahren drängt Lululemon auf seine zuverlässigen und einzigartigen Yogahosen und Materialien. Und die Erweiterung bis heute war geradezu spektakulär!

Jeder Unternehmer kann zweifellos von der Marketingstrategie von Lululemon lernen. Diese Marke ist nicht nur führend in der Yoga- und Sportbekleidung für Frauen, sondern beginnt auch in der Sportszene der Männer Wellen zu schlagen. Folgendes können Sie der Marketingstrategie von Lululemon entnehmen.

Wie es begann

Seit seiner Markteinführung im Jahr 1998 hat Chip Wilson seinen Ruf als beste Marke für Yogabekleidung weltweit aufrechterhalten. Alles begann mit einem Geschäft in Vancouver, Kanada, und wurde auf 574 Geschäfte weltweit und einen E-Commerce-Shop ausgeweitet.

Das Hauptziel von Lululemon Athletica war es, Frauen anzusprechen, die nach hochwertigen Yogahosen suchen. Seitdem hat die Marke ihre Produktpalette diversifiziert. Von Yogahosen, Tipps, Jacken, Pullovern, Unterwäsche bis hin zu Shorts, Taschen, Accessoires und Wasserflaschen, jeder Yoga-Enthusiast wird sicher einen Ausflug in einen Lululemon-Laden machen, um sich über den Bedarf an Yogabekleidung zu informieren.

Die Marke hat sich auch auf Körperpflege ausgeweitet und verkauft Körperpflegeprodukte wie Shampoo und Deodorant. Aber eines unterscheidet Lululemon von allen anderen Yoga-Bekleidungsmarken, und das ist der Originalstoff, den sie verwenden . Die Marke verwendet ein Material mit einer höheren Nylon-Mikrofaser-Zusammensetzung, wodurch es sich hervorragend für Yoga oder Sport eignet. Dieser Stoff, Luon, den die Marke 2005 geschützt hat, ist der Grund, warum Kunden verrückt nach dieser magnetischen Marke sind.

Lululemon stellt sicher, dass die Produktqualität immer an erster Stelle steht. Daher hat die Marke mehrere originelle Materialien und Stoffe entwickelt, um ihre Produkte zu verbessern. Zum Beispiel haben sie feuchtigkeitsableitende Designs und kompressionsorientierte Stoffe kreiert. All diese Ideen werden in ihrem Forschungs- und Entwicklungslabor namens „Whitespace“ in Kanada umgesetzt.

Lululemons Wachstum

Chip Wilson gründete Lululemon in British Columbia, Kanada. Wilson sagt, er habe den Namen Lululemon gewählt, damit Japaner aufgrund der vielen „L“ denken würden, dass er westlich klingt. Nach einer Weile gab Wilson zu, dass er es lustig fand, wenn japanische Sprecher versuchten, „Lululemon“ zu sagen.

Allerdings ist der Name Lululemon heute gleichbedeutend mit Yoga. Fast jeder auf der Welt kennt die Marke und den hohen Preis, der mit seinen Leggings einhergeht. Aber die Leute strömten immer noch in ihre Läden, um sich ein Paar zu schnappen.

Der erste Börsengang der Marke fand 2007 statt. Lululemon sammelte 327,6 $ und verkaufte 18,2 Millionen Aktien. 2008 trat eine ehemalige Co-Präsidentin von Starbucks, Christine Day, als Chief Executive Officer ein.

Die Marke wuchs schnell und schaffte es 2013 drei Jahre in Folge auf die Liste der am schnellsten wachsenden Unternehmen von Fortune. Lululemon eröffnete 2014 auch seinen ersten Flagship-Store in Covent Garden, London. Weil die Marke sich auf einen ganzheitlichen, gesunden Lebensstil konzentrieren wollte , investierten sie in ein Fitness-Startup, Mirror. Mirror verkauft interaktive Spiegel mit Kameras und Lautsprechern, die für das Training zu Hause geeignet sind. Ein Jahr später kaufte Lululemon Mirror für 500 Millionen Dollar, um die Menschen zu ermutigen, drinnen zu bleiben und sich auf ihre Gesundheit zu konzentrieren. Dieser Schritt war der perfekte Zeitpunkt, um aufgrund der COVID-19-Pandemiebeschränkungen für mehr Lululemon-Produkte zu werben.

Wie die Lululemon-Marketingstrategie ihre Nische dominierte

Der Erfolg von Lululemon wird seiner gut strukturierten Marketingstrategie zugeschrieben. Und jeder Unternehmer sollte sich die Lululemon-Werbestrategie zunutze machen. Hier ist, warum diese Sportbekleidungsmarke den Markt erobert:

Gründliche Zielgruppenrecherche und -identifikation

Die Hauptzielgruppe von Lululemon sind Frauen, die verstehen, wie wichtig es ist, einen aktiven und gesunden Lebensstil aufrechtzuerhalten, während sie zwischen Arbeit und Familie jonglieren . Lululemon hat durch die Nutzung von Daten und Marktforschung eine Community innerhalb der sportlichen Hemisphäre der Frauen aufgebaut.

Diversifizierte In-Store-Marketing-Strategien

Lululemon konzentriert sich nicht nur darauf, seine Produkte an mehreren Standorten zu verkaufen. Sie integrieren Knappheit, um die Verbraucher dazu zu bringen, mehr zu wollen. Die Marke betreibt Pop-up-Stores in verschiedenen Gebieten oder Ländern, um zu sehen, ob sie auf dem Markt ankommt. Sie haben auch temporäre oder saisonale In-Store-Typen, die beim Mundpropaganda-Marketing helfen.

Zielmarkterweiterung

Obwohl die primäre Zielgruppe von Lululemon Frauen sind, dominiert die Marke jetzt andere Sportmarken, indem sie potenzielle männliche Käufer anspricht. Die letzten Lululemon-Werbungen konzentrierten sich auf das männliche Publikum und zeigten männliche Spitzensportler.

3 Beispiele für Marketingkampagnen von Lululemon

Hier sind einige Beispiele für Marketingkampagnen von Lululemon:

1. Fühlen

Feel ist die erste TV-Kampagne von Lululemon, die sich an die wachsende Zahl männlicher Nutzer der Marke richtet. Bei der Kampagne geht es darum, wie sich Benutzer in Activewear fühlen, anstatt darum, was sie damit machen. Im Mittelpunkt steht das Wohlbefinden und nicht die körperliche Gesundheit. Die Kampagne umfasst Markenbotschafter wie Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman und Hailey Langland.

2. Stärke zu sein

Strength to Be ist die erste internationale Kampagne von Lululemon, die sich an ein männliches Publikum richtet. Er umfasst fünf Kurzfilme, die die unterschiedlichen Wahrnehmungen männlicher Männlichkeit definieren. Es zeigt einige männliche Athleten, die ihre eigenen männlichen Wege darstellen, die zu ihrem gesunden Lebensstil führen. Sehen Sie sich diesen Film mit Mark Healey an, einem preisgekrönten Speerfischer, Freitaucher und professionellen Big-Wave-Surfer.

3. Lassen Sie das Gefühl fließen

Angesichts der Weihnachtszeit startete Lululemon die Kampagne „Let the Feeling Flow“ in Großbritannien und Europa. Die Marke betont ihre Vision, indem sie die Benutzer ermutigt, die Verbindung und das Wachstum auf ihrer Reise zu feiern. Let the Feeling Flow lädt Kunden ein, ihre emotionalen Achterbahngeschichten während der Weihnachtszeit zu teilen. Die Marke gibt auch Anleitungen und motivierende Botschaften, wie diese gemischten Gefühle positiv genutzt werden können.

Fazit

Die Marketingstrategie von Lululemon basiert auf umfassender Zielgruppen- und Marktforschung sowie gut durchdachten Taktiken. Die Marke reagiert sehr schnell auf sich ändernde Verbrauchertrends und -gewohnheiten. Und dies zeigt, wie Marken die Expansion beschleunigen können, indem sie schnell denken und mit der Wankelmütigkeit von Verbrauchern und Werbung Schritt halten.

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