Ce pot învăța mărcile din strategia de marketing a lui Lululemon

Un singur nume vine în minte atunci când yoghinii și pasionații de yoga vorbesc despre pantaloni de yoga și îmbrăcăminte pentru yoga. Lululemon. De la sfârșitul anilor 1990, Lululemon a făcut eforturi pentru pantalonii și materialele sale de yoga de încredere și unice. Și extinderea până în ziua de azi a fost deloc spectaculoasă!

Fiecare antreprenor poate învăța fără îndoială din strategia de marketing Lululemon. Nu numai că acest brand este lider în îmbrăcămintea pentru yoga și atletism pentru femei, dar începe să facă furori pe scena atletică a bărbaților. Iată ce poți descifra din strategia de marketing a lui Lululemon.

Cum a început

De la lansarea sa în 1998, Chip Wilson și-a susținut numele de a fi cel mai bun brand de îmbrăcăminte pentru yoga din întreaga lume. Totul a început de la un singur magazin din Vancouver, Canada, și s-a extins la 574 de magazine în întreaga lume și un magazin de comerț electronic.

Scopul principal al Lululemon Athletica a fost de a oferi femeilor care căutau pantaloni de yoga de înaltă calitate. De atunci, marca și-a diversificat linia de produse. De la pantaloni de yoga, sfaturi, jachete, pulovere, lenjerie intimă până la pantaloni scurți, genți, accesorii și sticle de apă, fiecare pasionat de yoga va face cu siguranță o excursie într-un magazin Lululemon pentru a verifica nevoile de îmbrăcăminte pentru yoga.

Brandul s-a extins și la îngrijirea personală și vinde produse de îngrijire personală precum șampon și deodorant. Dar un lucru îl separă pe Lululemon de toate celelalte mărci de îmbrăcăminte pentru yoga și aceasta este țesătura originală pe care o folosesc . Marca folosește un material cu o compoziție mai mare din microfibră de nailon, ceea ce îl face excelent pentru a face yoga sau sport. Această țesătură, Luon, pe care marca a înregistrat-o în 2005, este motivul pentru care clienții sunt înnebuniți după acest brand magnetic.

Lululemon se asigură că calitatea produsului este întotdeauna pe primul loc. Așa că brandul a creat mai multe materiale și țesături originale pentru a-și îmbunătăți produsele. De exemplu, au creat modele care elimină umezeala și țesături concentrate pe compresie. Toate aceste idei sunt realizate în laboratorul lor de cercetare și dezvoltare din Canada, numit „Whitspace”.

Creșterea lui Lululemon

Chip Wilson a fondat Lululemon în British Columbia, Canada. Wilson spune că a ales numele Lululemon, astfel încât vorbitorii de japoneză să creadă că sună occidental din cauza numeroaselor „L”. După un timp, Wilson a recunoscut că i s-a părut amuzant când vorbitorii de japoneză încercau să spună „Lululemon”.

Cu toate acestea, numele Lululemon este acum sinonim cu yoga. Aproape toată lumea din lume recunoaște marca și prețul mare care vine cu jambierele lor. Dar oamenii s-au înghesuit în magazinele lor pentru a-și lua o pereche.

Prima ofertă publică a mărcii a fost în 2007. Lululemon a strâns 327,6 dolari și a vândut 18,2 milioane de acțiuni. În 2008, un fost co-președinte al Starbucks, Christine Day, a intervenit ca director executiv.

Brandul a crescut rapid și au ajuns pe lista Fortune a companiilor cu cea mai rapidă creștere timp de trei ani consecutivi în 2013. Lululemon și-a înființat, de asemenea, primul magazin emblematic în Covent Garden, Londra, în 2014. Pentru că marca dorea să se concentreze pe un stil de viață holistic și sănătos. , au investit într-un startup de fitness, Mirror. Mirror vinde oglinzi interactive cu camere și difuzoare, potrivite pentru antrenamentele de acasă. Un an mai târziu, Lululemon a cumpărat Mirror pentru 500 de milioane de dolari pentru a-i încuraja pe oameni să rămână în casă și să se concentreze asupra sănătății lor. Această mișcare a fost momentul perfect pentru a promova mai multe produse Lululemon din cauza restricțiilor pandemiei de COVID-19.

Cum strategia de marketing Lululemon și-a dominat nișa

Succesul Lululemon este atribuit strategiei sale de marketing bine structurate. Și fiecare antreprenor ar trebui să ia o frunză din strategia de publicitate Lululemon. Iată de ce această marcă de îmbrăcăminte pentru atletism apropie piața:

Cercetare și identificare amănunțită a publicului țintă

Publicul principal al lui Lululemon este femeile care înțeleg importanța menținerii unui stil de viață activ și sănătos în mijlocul jonglarii între muncă și familie . Lululemon a adunat o comunitate în emisfera atletică a femeilor prin valorificarea datelor și a cercetărilor de piață.

Strategii diversificate de marketing în magazin

Lululemon nu se concentrează doar pe vânzarea produselor sale în mai multe locații de magazine. Ele integrează deficitul pentru a-i face pe consumatori să-și dorească mai mult. Marca face magazine pop-up în diferite zone sau țări pentru a vedea dacă face clic pe piață. Au, de asemenea, tipuri temporare sau sezoniere în magazine, care ajută la marketingul din gură.

Extinderea pieței țintă

Deși publicul țintă principal al lui Lululemon este femeile, brandul domină acum alte mărci sportive, vizând potențialii cumpărători bărbați. Ultimele reclame Lululemon s-au concentrat pe publicul masculin și au prezentat sportivi de top masculin.

3 exemple de campanii de marketing Lululemon

Iată câteva exemple de campanii de marketing Lululemon:

1. Simțiți

Feel este prima campanie TV a lui Lululemon, care vizează utilizatorii bărbați în creștere ai mărcii. Campania se referă la felul în care utilizatorii se simt în îmbrăcămintea activă, nu la ceea ce fac ei cu ea. Se concentrează mai degrabă pe bunăstare decât pe sănătatea fizică. Campania include ambasadori de brand precum Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman și Hailey Langland.

2. Puterea de a fi

Strength to Be este prima campanie internațională a lui Lululemon destinată publicului masculin. Acesta cuprinde cinci scurtmetraje care definesc diferitele percepții ale masculinității masculine. Prezintă câțiva sportivi de sex masculin care își reprezintă propriile moduri masculine care conduc la un stil de viață sănătos. Urmăriți acest film care îl prezintă pe Mark Healey, un pescar sub apă, un apneist și un surfer profesionist cu valuri mari, câștigător de premii.

3. Lasă sentimentul să curgă

În lumina sezonului sărbătorilor, Lululemon a lansat campania Let the Feeling Flow în Marea Britanie și Europa. Brandul își subliniază viziunea de a încuraja utilizatorii să sărbătorească conexiunea și creșterea în călătoria lor. Let the Feeling Flow invită clienții să-și împărtășească poveștile emoționale despre roller coaster în timpul sezonului de vacanță. Brandul oferă, de asemenea, îndrumări și mesaje motivaționale despre modul în care aceste sentimente amestecate pot fi folosite pozitiv.

Concluzie

Strategia de marketing Lululemon se bazează pe audiență extinsă și pe cercetări de piață și pe tactici bine gândite. Brandul este foarte reactiv la schimbarea tendințelor și obiceiurilor consumatorilor. Și asta arată cum mărcile pot accelera expansiunea gândindu-se pe picioarele lor și ținând pasul cu inconstantitatea consumatorilor și a reclamei.

Aveți nevoie de ajutor cu designul publicitar pentru a ține pasul cu concurenții dvs.? Lucrați cu Penji pentru modele publicitare profesionale, de înaltă calitate și rapide! Înscrie-te acum pentru o reducere de 15% în prima lună!