Cosa possono imparare i marchi dalla strategia di marketing di Lululemon

Viene in mente un solo nome quando gli yogi e gli appassionati di yoga parlano di pantaloni da yoga e abbigliamento da yoga. Lululemon. Dalla fine degli anni '90, Lululemon ha spinto per i suoi pantaloni e materiali da yoga affidabili e unici. E l'espansione fino ad oggi è stata a dir poco spettacolare!

Ogni imprenditore può innegabilmente imparare dalla strategia di marketing di Lululemon. Non solo questo marchio è leader nello yoga e nell'abbigliamento sportivo da donna, ma sta iniziando a fare scalpore nella scena atletica maschile. Ecco cosa puoi decifrare dalla strategia di marketing di Lululemon.

Come è iniziato

Fin dal suo lancio nel 1998, Chip Wilson ha mantenuto il suo nome di essere il miglior marchio di abbigliamento da yoga al mondo. Tutto è iniziato da un negozio a Vancouver, in Canada, e si è esteso a 574 negozi in tutto il mondo e un negozio di eCommerce.

L'obiettivo principale di Lululemon Athletica era quello di commercializzare le donne in cerca di pantaloni da yoga di alta qualità. Da allora, il marchio ha diversificato la sua linea di prodotti. Da pantaloni da yoga, punte, giacche, maglioni, indumenti intimi a pantaloncini, borse, accessori e bottiglie d'acqua, ogni appassionato di yoga farà sicuramente un giro in un negozio Lululemon per verificare le esigenze di abbigliamento da yoga.

Il marchio si è anche esteso alla cura della persona e vende prodotti per la cura della persona come shampoo e deodoranti. Ma una cosa separa Lululemon da tutti gli altri marchi di abbigliamento da yoga, ed è il tessuto originale che usano . Il marchio utilizza un materiale con una composizione in microfibra di nylon superiore, che lo rende eccellente per fare yoga o sport. Questo tessuto, Luon, di cui il marchio ha registrato il marchio nel 2005, è il motivo per cui i clienti vanno pazzi per questo marchio magnetico.

Lululemon garantisce che la qualità del suo prodotto sia sempre al primo posto. Così il marchio ha creato diversi materiali e tessuti originali per migliorare i propri prodotti. Ad esempio, hanno creato modelli traspiranti e tessuti incentrati sulla compressione. Tutte queste idee vengono realizzate nel loro laboratorio di ricerca e sviluppo in Canada, chiamato "Whitespace".

La crescita di Lululemon

Chip Wilson ha fondato Lululemon nella Columbia Britannica, in Canada. Wilson dice di aver scelto il nome Lululemon in modo che i parlanti giapponesi possano pensare che suoni occidentale a causa delle molte "L". Dopo un po', Wilson ha ammesso di aver trovato divertente quando i parlanti giapponesi provavano a dire "Lululemon".

Tuttavia, il nome Lululemon è ora sinonimo di yoga. Quasi tutti nel mondo riconoscono il marchio e il prezzo elevato che viene fornito con i loro leggings. Ma le persone si affollavano ancora nei loro negozi per prenderne un paio per sé.

La prima offerta pubblica del marchio è stata nel 2007. Lululemon ha raccolto $ 327,6 e venduto 18,2 milioni di azioni. Nel 2008, un'ex co-presidente di Starbucks, Christine Day, è intervenuta come amministratore delegato.

Il marchio è cresciuto rapidamente ed è entrato nell'elenco delle aziende in più rapida crescita di Fortune per tre anni consecutivi nel 2013. Lululemon ha anche aperto il suo primo flagship store a Covent Garden, Londra, nel 2014. Perché il marchio voleva concentrarsi su uno stile di vita olistico e salutare , hanno investito in una startup di fitness, Mirror. Mirror vende specchi interattivi con telecamere e altoparlanti, adatti per gli allenamenti a casa. Un anno dopo, Lululemon ha acquistato Mirror per $ 500 milioni per incoraggiare le persone a rimanere in casa e concentrarsi sulla propria salute. Questa mossa è stata il momento perfetto per promuovere più prodotti Lululemon a causa delle restrizioni sulla pandemia di COVID-19.

Come la strategia di marketing di Lululemon ha dominato la sua nicchia

Il successo di Lululemon è attribuito alla sua strategia di marketing ben strutturata. E ogni imprenditore dovrebbe prendere in considerazione la strategia pubblicitaria di Lululemon. Ecco perché questo marchio di abbigliamento sportivo sta conquistando il mercato:

Un'accurata ricerca e identificazione del target di riferimento

Il pubblico principale di Lululemon sono le donne che capiscono l'importanza di mantenere uno stile di vita attivo e sano in mezzo alla destrezza tra lavoro e famiglia . Lululemon ha raccolto una comunità all'interno dell'emisfero atletico femminile sfruttando i dati e le ricerche di mercato.

Strategie di marketing in negozio diversificate

Lululemon non si concentra solo sulla vendita dei suoi prodotti in diversi punti vendita. Integrano la scarsità per far desiderare di più ai consumatori. Il marchio apre negozi pop-up in diverse aree o paesi per vedere se fa clic con il mercato. Hanno anche tipi in negozio temporanei o stagionali, che aiutano con il marketing del passaparola.

Espansione del mercato di riferimento

Sebbene il pubblico di destinazione principale di Lululemon siano le donne, il marchio ora domina altri marchi sportivi rivolgendosi a potenziali acquirenti maschi. Le ultime pubblicità di Lululemon erano incentrate sul pubblico maschile e presentavano i migliori atleti maschi.

3 Esempi di campagne di marketing di Lululemon

Ecco alcuni esempi di campagne di marketing di Lululemon:

1. Senti

Feel è la prima campagna TV di Lululemon rivolta agli utenti maschi in crescita del marchio. La campagna è incentrata su come si sentono gli utenti nell'abbigliamento sportivo anziché su cosa ci fanno. È incentrato sul benessere piuttosto che sulla salute fisica. La campagna presenta ambasciatori del marchio come Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman e Hailey Langland.

2. Forza di essere

Strength to Be è la prima campagna internazionale di Lululemon rivolta a un pubblico maschile. Si compone di cinque cortometraggi che definiscono le diverse percezioni della mascolinità maschile. Presenta alcuni atleti maschi che rappresentano i propri modi maschili che portano al loro stile di vita sano. Guarda questo film che presenta Mark Healey, un pluripremiato pescatore subacqueo, apneista e surfista professionista di big wave.

3. Lascia che il sentimento fluisca

Alla luce delle festività natalizie, Lululemon ha lanciato la campagna Let the Feeling Flow nel Regno Unito e in Europa. Il marchio sottolinea la sua visione nell'incoraggiare gli utenti a celebrare la connessione e la crescita nel loro viaggio. Let the Feeling Flow invita i clienti a condividere le loro storie emozionali sulle montagne russe durante le festività natalizie. Il marchio fornisce anche indicazioni e messaggi motivazionali su come questi sentimenti contrastanti possono essere utilizzati in modo positivo.

Conclusione

La strategia di marketing di Lululemon si basa su un vasto pubblico, ricerche di mercato e tattiche ben congegnate. Il marchio è molto reattivo al cambiamento delle tendenze e delle abitudini dei consumatori. E questo mostra come i marchi possono accelerare l'espansione pensando in piedi e tenendo il passo con la volubilità dei consumatori e della pubblicità.

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