ما الذي يمكن أن تتعلمه العلامات التجارية من استراتيجية التسويق الخاصة بـ Lululemon

نشرت: 2022-05-04

لا يتبادر إلى الذهن سوى اسم واحد عندما يتحدث عشاق اليوجا وعشاق اليوغا عن سروال اليوجا وارتداء اليوجا. لولوليمون. منذ أواخر التسعينيات ، دفعت Lululemon من أجل سروالها وموادها اليوجا الموثوقة والفريدة من نوعها. والتوسع حتى يومنا هذا كان مذهلاً!

يمكن لكل رائد أعمال أن يتعلم بلا شك من استراتيجية تسويق Lululemon. هذه العلامة التجارية ليست فقط رائدة في يوجا النساء والملابس الرياضية ، ولكنها بدأت في إحداث موجات في المشهد الرياضي للرجال. إليك ما يمكنك فك تشفيره من استراتيجية التسويق الخاصة بـ Lululemon.

كيف بدأت

ماركة ملابس اليوغا

منذ إطلاقها في عام 1998 ، أيدت Chip Wilson اسمها لكونها أفضل علامة تجارية لملابس اليوجا في جميع أنحاء العالم. بدأ كل شيء من متجر واحد في فانكوفر ، كندا ، وتوسع إلى 574 متجرًا حول العالم ومتجرًا للتجارة الإلكترونية.

كان الهدف الأساسي لشركة Lululemon Athletica هو التسويق للنساء اللواتي يبحثن عن سروال يوجا عالي الجودة. منذ ذلك الحين ، نوعت العلامة التجارية خط إنتاجها. من سروال اليوغا ، والنصائح ، والسترات ، والسترات الصوفية ، والملابس الداخلية إلى السراويل القصيرة ، والحقائب ، والإكسسوارات ، وزجاجات المياه ، من المؤكد أن كل عشاق اليوجا سيذهبون في رحلة إلى متجر Lululemon للتحقق من احتياجات ارتداء اليوجا.

توسعت العلامة التجارية أيضًا لتشمل العناية الشخصية وتبيع منتجات العناية الشخصية مثل الشامبو ومزيل العرق. لكن شيئًا واحدًا يفصل Lululemon عن جميع ماركات ملابس اليوغا الأخرى ، وهو النسيج الأصلي الذي يستخدمونه . تستخدم العلامة التجارية مادة ذات تركيبة عالية من ألياف النايلون الدقيقة ، مما يجعلها ممتازة لممارسة اليوغا أو الرياضة. هذا القماش ، Luon ، الذي تحمل العلامة التجارية عام 2005 ، هو سبب جنون العملاء تجاه هذه العلامة التجارية المغناطيسية.

تضمن Lululemon أن جودة منتجاتها تأتي دائمًا في المقام الأول. لذلك ابتكرت العلامة التجارية العديد من المواد والأقمشة الأصلية لتحسين منتجاتها. على سبيل المثال ، ابتكروا تصميمات ماصة للرطوبة وأقمشة تركز على الضغط. تم تنفيذ كل هذه الأفكار في مختبر البحث والتطوير في كندا ، المسمى "Whitespace".

نمو Lululemon

أسس تشيب ويلسون شركة Lululemon في كولومبيا البريطانية ، كندا. يقول ويلسون إنه اختار اسم Lululemon لذلك يعتقد المتحدثون اليابانيون أنه يبدو غربيًا بسبب العديد من "L's". بعد فترة ، اعترف ويلسون أنه وجد الأمر مضحكًا عندما يحاول المتحدثون اليابانيون قول "لولوليمون".

ومع ذلك ، أصبح اسم Lululemon الآن مرادفًا لليوجا. يدرك الجميع تقريبًا في العالم العلامة التجارية والسعر الباهظ الذي يأتي مع طماقهم. لكن الناس ما زالوا يتدفقون على متاجرهم للحصول على زوج لأنفسهم.

كان أول طرح عام للعلامة التجارية في عام 2007. جمعت شركة Lululemon 327.6 دولارًا أمريكيًا وباعت 18.2 مليون سهم. في عام 2008 ، تدخلت كريستين داي ، الرئيسة المشاركة السابقة لستاربكس ، كرئيسة تنفيذية.

نمت العلامة التجارية بسرعة ووصلت إلى قائمة الشركات الأسرع نموًا في Fortune لمدة ثلاث سنوات متتالية في عام 2013. كما أنشأت Lululemon أول متجر رئيسي لها في كوفنت جاردن ، لندن ، في عام 2014. لأن العلامة التجارية أرادت التركيز على أسلوب حياة شامل وصحي ، استثمروا في شركة ناشئة للياقة البدنية ، ميرور. تبيع Mirror مرايا تفاعلية مزودة بكاميرات ومكبرات صوت مناسبة للتدريبات في المنزل. بعد عام ، اشترى Lululemon مرآة مقابل 500 مليون دولار لتشجيع الناس على البقاء في منازلهم والتركيز على صحتهم. كانت هذه الخطوة توقيتًا مثاليًا للترويج لمزيد من منتجات Lululemon بسبب قيود جائحة COVID-19.

كيف سيطرت استراتيجية تسويق Lululemon على مكانتها

مؤسس lululemon

يُعزى نجاح Lululemon إلى إستراتيجيتها التسويقية جيدة التنظيم. ويجب على كل رائد أعمال أن يأخذ ورقة من استراتيجية إعلان Lululemon. إليكم سبب دخول ماركة الملابس الرياضية هذه إلى السوق:

بحث شامل عن الجمهور المستهدف وتحديده

جمهور Lululemon الأساسي هم النساء اللواتي يفهمن أهمية الحفاظ على نمط حياة نشط وصحي وسط التوفيق بين العمل والأسرة . نجحت Lululemon في تكوين مجتمع داخل نصف الكرة الأرضية الرياضي للسيدات من خلال الاستفادة من البيانات وأبحاث السوق.

استراتيجيات تسويق متنوعة داخل المتجر

لا تركز Lululemon فقط على بيع منتجاتها في العديد من مواقع المتاجر. إنهم يدمجون الندرة لجعل المستهلكين يريدون المزيد. تقوم العلامة التجارية بعمل متاجر منبثقة في مناطق أو بلدان مختلفة لمعرفة ما إذا كانت تنقر على السوق. لديهم أيضًا أنواع مؤقتة أو موسمية في المتاجر ، والتي تساعد في التسويق الشفهي.

توسيع السوق المستهدف

على الرغم من أن الجمهور المستهدف الأساسي لـ Lululemon هو النساء ، إلا أن العلامة التجارية تهيمن الآن على العلامات التجارية الرياضية الأخرى من خلال استهداف المشترين الذكور المحتملين. ركزت إعلانات Lululemon القليلة الأخيرة على الجمهور الذكور وضمت أفضل الرياضيين الذكور.

3 أمثلة على حملات تسويق Lululemon

فيما يلي بعض الأمثلة على حملات تسويق Lululemon:

1. يشعر

تسويق lululemon

Feel هي أول حملة تلفزيونية لشركة Lululemon تستهدف المستخدمين الذكور المتزايدين للعلامة التجارية. تدور الحملة حول ما يشعر به المستخدمون في الملابس الرياضية بدلاً من ما يفعلونه بها. إنه يركز على الرفاهية بدلاً من الصحة البدنية. تضم الحملة سفراء العلامة التجارية مثل مانوج دياس وديجا رايلي وأكين أكمان وهيلي لانجلاند.

2. القوة ليكون

تسويق lululemon

القوة لتكون هي أول حملة دولية لـ Lululemon تستهدف الجماهير من الذكور. يتألف من خمسة أفلام قصيرة تحدد التصورات المختلفة لذكورة الذكور. يضم بعض الرياضيين الذكور الذين يمثلون طرقهم الذكورية التي تؤدي إلى نمط حياتهم الصحي. شاهد هذا الفيلم الذي يظهر فيه مارك هيلي ، طارد الرمح الحائز على جوائز ، وسائق حر ، وراكب أمواج محترف محترف.

3. دع تدفق الشعور

في ضوء موسم الأعياد ، أطلقت Lululemon حملة Let the Feeling Flow عبر المملكة المتحدة وأوروبا. تؤكد العلامة التجارية على رؤيتها في تشجيع المستخدمين على الاحتفال بالتواصل والنمو في رحلتهم. دع Feeling Flow يدعو العملاء لمشاركة قصصهم العاطفية في الأفعوانية خلال موسم العطلات. تقدم العلامة التجارية أيضًا رسائل إرشادية وتحفيزية حول كيفية استخدام هذه المشاعر المختلطة بشكل إيجابي.

استنتاج

تعتمد استراتيجية تسويق Lululemon على أبحاث واسعة النطاق للجمهور والسوق وتكتيكات مدروسة جيدًا. تتفاعل العلامة التجارية بشكل كبير مع اتجاهات المستهلكين وعاداتهم المتغيرة. وهذا يوضح كيف يمكن للعلامات التجارية أن تسرع من التوسع من خلال التفكير في أقدامها ومواكبة تقلبات المستهلكين والإعلانات.

هل تحتاج إلى مساعدة في تصميمات الإعلانات لمواكبة منافسيك؟ اعمل مع Penji للحصول على تصميمات إعلانية احترافية وعالية الجودة وسريعة! اشترك الآن للحصول على خصم 15 في المائة على الشهر الأول لك!