品牌可以从 Lululemon 的营销策略中学到什么

当瑜伽士和瑜伽爱好者谈论瑜伽裤和瑜伽服时，只会想到一个名字。 露露柠檬。 自 1990 年代后期以来，Lululemon 一直在推动其可靠且独特的瑜伽裤和材料。 直到今天的扩张简直是壮观！

无可否认，每个企业家都可以从 Lululemon 营销策略中学习。 这个品牌不仅是女性瑜伽和运动服装的领导者，而且开始在男性运动领域掀起波澜。 以下是您可以从 Lululemon 的营销策略中解读的内容。

它是如何开始的

自 1998 年推出以来，Chip Wilson 一直保持着其作为全球最佳瑜伽服品牌的称号。 这一切都始于加拿大温哥华的一家商店，并扩展到全球 574 家商店和一家电子商务商店。

Lululemon Athletica 的主要目标是向寻找高品质瑜伽裤的女性推销。 从那时起，该品牌将其产品线多样化。 从瑜伽裤、小贴士、夹克、毛衣、内衣到短裤、包袋、配饰和水瓶，每个瑜伽爱好者都一定要去 Lululemon 商店看看瑜伽穿搭需求。

该品牌还扩展到个人护理，并销售洗发水和除臭剂等个人护理产品。 但有一件事将 Lululemon 与所有其他瑜伽服品牌区分开来，那就是他们使用的原始面料。 该品牌使用具有更高尼龙超细纤维成分的材料，使其非常适合做瑜伽或运动。 该品牌于 2005 年注册商标的这种面料 Luon 是客户为这个磁性品牌而疯狂的原因。

Lululemon 确保其产品质量始终是第一位的。 因此，该品牌创造了几种原始材料和面料，以使他们的产品更好。 例如，他们创造了吸湿排汗设计和以压缩为重点的面料。 所有这些想法都是在他们位于加拿大的研发实验室完成的，称为“空白空间”。

露露柠檬的成长

Chip Wilson 在加拿大不列颠哥伦比亚省创立了 Lululemon。 威尔逊说他选择了 Lululemon 这个名字，因为有很多“L”，所以说日语的人会认为这听起来很西方。 过了一会儿，威尔逊承认，当说日语的人试着说“Lululemon”时，他确实觉得很有趣。

然而，Lululemon 这个名字现在是瑜伽的代名词。 世界上几乎每个人都认可他们的紧身裤的品牌和高昂的价格。 但是人们仍然会涌向他们的商店为自己买一双。

该品牌的首次公开募股是在 2007 年。Lululemon 筹集了 327.6 美元并出售了 1820 万股股票。 2008 年，星巴克前联席总裁 Christine Day 出任首席执行官。

该品牌发展迅速，并于 2013 年连续三年进入《财富》增长最快的公司名单。Lululemon 还于 2014 年在伦敦考文特花园开设了第一家旗舰店。因为该品牌希望专注于整体、健康的生活方式，他们投资了一家健身初创公司Mirror。 Mirror 出售带摄像头和扬声器的交互式镜子，适合在家锻炼。 一年后，Lululemon 以 5 亿美元收购了 Mirror，以鼓励人们呆在室内，专注于自己的健康。 由于 COVID-19 大流行的限制，此举是推广更多 Lululemon 产品的绝佳时机。

Lululemon 营销策略如何主导其利基市场

Lululemon 的成功归功于其结构良好的营销策略。 每个企业家都应该借鉴 Lululemon 的广告策略。 这就是为什么这个运动服装品牌垄断市场的原因：

彻底的目标受众研究和识别

Lululemon 的主要受众是了解在工作和家庭之间保持积极健康生活方式的重要性的女性。 Lululemon 通过利用数据和市场研究在女子运动半球赢得了一个社区。

多元化的店内营销策略

Lululemon 不仅专注于在多个门店销售其产品。 他们整合稀缺性，让消费者想要更多。 该品牌在不同的地区或国家开设快闪店，看它是否与市场合拍。 他们也有临时或季节性的店内类型，这有助于口碑营销。

目标市场拓展

虽然 Lululemon 的主要目标受众是女性，但该品牌现在通过瞄准潜在的男性买家来主导其他运动品牌。 最后几款 Lululemon 广告主要针对男性观众，并以顶级男运动员为特色。

Lululemon 营销活动的 3 个示例

以下是一些 Lululemon 营销活动示例：

1.感觉

Feel 是 Lululemon 的第一个针对该品牌不断增长的男性用户的电视广告。 该活动完全是关于用户在运动服中的感受，而不是他们用它做什么。 它以幸福而不是身体健康为中心。 该活动邀请了 Manoj Dias、Deja Riley、Akin Akman 和 Hailey Langland 等品牌大使。

2. 成为的力量

成为力量是 Lululemon 的第一个针对男性观众的国际活动。 它包括五部短片，定义了对男性阳刚之气的不同看法。 它以一些男性运动员为特色，他们代表了他们自己的男性化方式，这些方式导致了他们的健康生活方式。 看看这部电影，它的主角是马克·希利，他是一位屡获殊荣的鱼叉钓手、自由潜水员和专业的大浪冲浪者。

3.让感觉流动

鉴于假期旺季，Lululemon 在英国和欧洲发起了 Let the Feeling Flow 活动。 该品牌强调其鼓励用户庆祝旅程中的联系和成长的愿景。 Let the Feeling Flow 邀请客户在假期分享他们的情感过山车故事。 该品牌还就如何积极利用这些复杂的感受提供指导和激励信息。

结论

Lululemon 营销策略基于广泛的受众和市场研究以及深思熟虑的策略。 该品牌对不断变化的消费者趋势和习惯具有高度反应性。 这表明品牌如何通过思考和跟上消费者和广告的变化无常来加速扩张。

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