Lululemon의 마케팅 전략에서 브랜드가 배울 수 있는 것

요기와 요가 애호가가 요가 바지와 요가복에 대해 이야기할 때 떠오르는 이름은 단 하나입니다. 룰루레몬. 1990년대 후반부터 Lululemon은 믿을 수 있고 독특한 요가 팬츠와 소재를 추구해 왔습니다. 그리고 오늘날까지의 확장은 그야말로 장관이었습니다!

모든 기업가는 룰루레몬 마케팅 전략에서 분명히 배울 수 있습니다. 이 브랜드는 여성용 요가 및 운동복의 선두주자일 뿐만 아니라 남성 운동복에서도 파장을 일으키기 시작했습니다. Lululemon의 마케팅 전략에서 해독할 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

시작 방법

칩 윌슨은 1998년 출시 이후 세계 최고의 요가복 브랜드라는 이름을 지켜왔습니다. 캐나다 밴쿠버의 한 매장에서 시작하여 전 세계 574개 매장과 전자 상거래 매장으로 확장되었습니다.

Lululemon Athletica의 주요 목표는 고품질 요가 바지를 찾는 여성들에게 마케팅하는 것이었습니다. 그 이후로 브랜드는 제품 라인을 다양화했습니다. 요가 바지, 팁, 재킷, 스웨터, 속옷부터 반바지, 가방, 액세서리, 물병에 이르기까지 모든 요가 애호가는 요가복 요구 사항을 확인하기 위해 Lululemon 매장을 방문합니다.

브랜드는 또한 퍼스널 케어로 확장했으며 샴푸 및 데오도란트와 같은 퍼스널 케어 제품을 판매합니다. 그러나 Lululemon이 다른 모든 요가복 브랜드와 구별되는 한 가지는 그것이 그들이 사용하는 원래의 직물 입니다. 나일론 극세사 구성이 높은 소재를 사용하여 요가나 스포츠 활동에 탁월한 브랜드입니다. 2005년에 상표가 등록된 이 직물, Luon은 고객들이 이 마그네틱 브랜드에 열광하는 이유입니다.

Lululemon은 항상 제품 품질을 최우선으로 생각합니다. 그래서 브랜드는 더 나은 제품을 만들기 위해 몇 가지 독창적인 소재와 패브릭을 만들었습니다. 예를 들어, 그들은 습기를 발산하는 디자인과 압축에 중점을 둔 직물을 만들었습니다. 이러한 모든 아이디어는 "Whitespace"라고 하는 캐나다의 연구 및 개발 연구소에서 수행됩니다.

룰루레몬의 성장

칩 윌슨은 캐나다 브리티시 콜롬비아에서 Lululemon을 설립했습니다. 윌슨은 룰루레몬이라는 이름을 선택한 이유는 일본어 사용자가 많은 "L"로 인해 서양식으로 들릴 것이라고 생각하기 때문입니다. 잠시 후 윌슨은 일본어 사용자가 "Lululemon"이라고 말하려고 할 때 재미있다고 인정했습니다.

그러나 이제 Lululemon이라는 이름은 요가와 동의어가 되었습니다. 전 세계의 거의 모든 사람이 레깅스와 함께 제공되는 브랜드와 엄청난 가격을 알고 있습니다. 그러나 사람들은 여전히 ​​​​자신을 위해 한 켤레를 사기 위해 상점으로 몰려 들었습니다.

브랜드의 첫 번째 공모는 2007년이었습니다. Lululemon은 3억 ​​2766달러를 조달하고 1820만 주를 매각했습니다. 2008년에는 스타벅스의 전 공동 사장인 크리스틴 데이가 CEO로 취임했습니다.

이 브랜드는 빠르게 성장하여 2013년에 Fortune의 가장 빠르게 성장하는 기업 목록에 3년 연속으로 이름을 올렸습니다. Lululemon은 또한 2014년 런던 코벤트 가든에 첫 번째 플래그십 스토어를 설립했습니다. , 그들은 피트니스 스타트업 미러에 투자했습니다. Mirror는 집에서 운동하기에 적합한 카메라와 스피커가 있는 대화형 거울을 판매합니다. 1년 후 Lululemon은 사람들이 실내에 머물면서 건강에 집중할 수 있도록 5억 달러에 Mirror를 구입했습니다. 이 움직임은 COVID-19 전염병 제한으로 인해 더 많은 Lululemon 제품을 홍보하기에 완벽한 타이밍이었습니다.

Lululemon 마케팅 전략이 틈새 시장을 지배한 방법

Lululemon의 성공은 잘 구성된 마케팅 전략에 기인합니다. 그리고 모든 기업가는 Lululemon 광고 전략에서 벗어나야 합니다. 이 운동복 브랜드가 시장을 장악하고 있는 이유는 다음과 같습니다.

철저한 대상 고객 조사 및 식별

Lululemon의 주요 청중은 일과 가정을 오가며 활동적이고 건강한 생활 방식을 유지하는 것의 중요성을 이해하는 여성입니다 . Lululemon은 데이터와 시장 조사를 활용하여 여성 운동권 내 커뮤니티를 확보했습니다.

다양한 매장 내 마케팅 전략

Lululemon은 여러 매장에서 제품을 판매하는 데에만 중점을 두지 않습니다. 그들은 결핍을 통합하여 소비자가 더 많은 것을 원하게 만듭니다. 브랜드는 다른 지역이나 국가에서 팝업 스토어를 만들어 시장에 맞는지 확인합니다. 그들은 또한 입소문 마케팅에 도움이되는 임시 또는 계절 매장 유형을 가지고 있습니다.

타겟 시장 확대

Lululemon의 주요 타겟 고객은 여성이지만 현재 이 브랜드는 잠재적인 남성 구매자를 타겟으로 하여 다른 운동 브랜드를 지배하고 있습니다. 마지막 몇 개의 Lululemon 광고는 남성 관객에 초점을 맞추었고 최고의 남성 운동 선수를 선보였습니다.

3 Lululemon 마케팅 캠페인의 예

다음은 Lululemon 마케팅 캠페인의 예입니다.

1. 느낌

Feel은 Lululemon의 성장하는 남성 사용자를 대상으로 하는 Lululemon의 첫 번째 TV 캠페인입니다. 캠페인은 사용자가 활동복으로 무엇을 하느냐가 아니라 어떻게 느끼는가에 관한 것입니다. 신체적 건강보다는 웰빙에 중점을 둡니다. 캠페인에는 Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman 및 Hailey Langland와 같은 브랜드 홍보대사가 등장합니다.

2. 될 수 있는 힘

Strength to Be는 남성 관객을 대상으로 하는 Lululemon의 첫 번째 국제 캠페인입니다. 남성의 남성성에 대한 다양한 인식을 정의하는 다섯 편의 단편 영화로 구성되어 있습니다. 그것은 그들의 건강한 생활 방식으로 이어지는 그들 자신의 남성적인 방식을 나타내는 몇몇 남성 운동선수를 특징으로 합니다. 수상 경력에 빛나는 스피어 피셔이자 프리다이버이자 전문 빅 웨이브 서퍼인 Mark Healey가 등장하는 이 영화를 확인하십시오.

3. 감정이 흐르게 하라

휴가철을 맞아 Lululemon은 영국과 유럽 전역에서 Let Feeling Flow 캠페인을 시작했습니다. 이 브랜드는 사용자가 여정에서 연결과 성장을 축하하도록 격려하는 비전을 강조합니다. Let Feeling Flow는 고객이 휴가철에 감동적인 롤러코스터 이야기를 나누도록 초대합니다. 브랜드는 또한 이러한 복합적인 감정을 긍정적으로 사용할 수 있는 방법에 대한 지침과 동기 부여 메시지를 제공합니다.

결론

Lululemon 마케팅 전략은 광범위한 청중과 시장 조사 및 잘 생각한 전술을 기반으로 합니다. 브랜드는 변화하는 소비자 트렌드와 습관에 매우 민감합니다. 그리고 이것은 브랜드가 발 빠르게 생각하고 소비자와 광고의 변덕을 따라잡음으로써 확장을 촉진할 수 있는 방법을 보여줍니다.

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