สิ่งที่แบรนด์สามารถเรียนรู้ได้จากกลยุทธ์การตลาดของ Lululemon

มีเพียงชื่อเดียวเท่านั้นที่นึกถึงเมื่อผู้สนใจรักโยคะและโยคะพูดถึงกางเกงโยคะและชุดโยคะ ลูลูเลมอน นับตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1990 Lululemon ได้ผลักดันกางเกงและวัสดุสำหรับโยคะที่น่าเชื่อถือและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และการขยายตัวจนถึงทุกวันนี้ก็ไม่มีอะไรน่าตื่นเต้นเลย!

ผู้ประกอบการทุกคนสามารถเรียนรู้จากกลยุทธ์ทางการตลาดของ Lululemon อย่างปฏิเสธไม่ได้ แบรนด์นี้ไม่เพียงแต่เป็นผู้นำด้านชุดโยคะและชุดกีฬาสำหรับผู้หญิงเท่านั้น แต่ยังเริ่มสร้างกระแสให้กับวงการกีฬาของผู้ชายอีกด้วย นี่คือสิ่งที่คุณสามารถถอดรหัสจากกลยุทธ์ทางการตลาดของ Lululemon

มันเริ่มต้นอย่างไร

นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2541 Chip Wilson ได้รักษาชื่อในการเป็นแบรนด์ชุดโยคะที่ดีที่สุดในโลก ทั้งหมดเริ่มต้นจากร้านเดียวในแวนคูเวอร์ แคนาดา และขยายเป็น 574 ร้านค้าทั่วโลกและร้านอีคอมเมิร์ซ

เป้าหมายหลักของ Lululemon Athletica คือการทำตลาดให้กับผู้หญิงที่กำลังมองหากางเกงโยคะคุณภาพสูง ตั้งแต่นั้นมา แบรนด์ได้กระจายสายผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่กางเกงโยคะ เคล็ดลับ แจ็กเก็ต เสื้อกันหนาว ชุดชั้นใน กางเกงขาสั้น กระเป๋า เครื่องประดับ และขวดน้ำ ผู้ที่ชื่นชอบโยคะทุกคนจะต้องเดินทางไปที่ร้าน Lululemon เพื่อดูความต้องการชุดโยคะ

นอกจากนี้ แบรนด์ยังได้ขยายไปสู่การดูแลส่วนบุคคลและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล เช่น แชมพูและยาระงับกลิ่นกาย แต่สิ่งหนึ่งที่แยก Lululemon ออกจากแบรนด์ชุดโยคะอื่นๆ ทั้งหมด นั่นคือผ้าดั้งเดิมที่พวกเขาใช้ แบรนด์นี้ใช้วัสดุที่มีส่วนประกอบของไนลอนไมโครไฟเบอร์สูง ทำให้เหมาะสำหรับเล่นโยคะหรือเล่นกีฬา ผ้านี้ Luon ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เป็นเครื่องหมายการค้าในปี 2548 เป็นสาเหตุที่ลูกค้าคลั่งไคล้แบรนด์แม่เหล็กนี้

Lululemon รับรองว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ต้องมาก่อนเสมอ ดังนั้นแบรนด์จึงสร้างวัสดุและผ้าดั้งเดิมหลายอย่างเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนดีขึ้น ตัวอย่างเช่น พวกเขาสร้างการออกแบบที่ดูดซับความชื้นและผ้าที่เน้นการบีบอัด แนวคิดทั้งหมดนี้ทำในห้องปฏิบัติการวิจัยและพัฒนาในแคนาดาที่เรียกว่า "ช่องว่าง"

การเติบโตของลูลูเลมอน

Chip Wilson ก่อตั้ง Lululemon ในรัฐบริติชโคลัมเบีย แคนาดา Wilson บอกว่าเขาเลือกชื่อ Lululemon ดังนั้นคนญี่ปุ่นจะคิดว่ามันฟังดูตะวันตกเพราะมี "L's" หลายตัว หลังจากนั้นไม่นาน Wilson ยอมรับว่าเขารู้สึกตลกเมื่อผู้พูดภาษาญี่ปุ่นพยายามพูดว่า "Lululemon"

อย่างไรก็ตาม ชื่อ Lululemon มีความหมายเหมือนกันกับโยคะ เกือบทุกคนในโลกรู้จักแบรนด์และราคาสูงที่มาพร้อมกับกางเกงเลกกิ้งของพวกเขา แต่ผู้คนก็ยังแห่กันไปที่ร้านค้าเพื่อซื้อคู่กัน

การเสนอขายหุ้นต่อสาธารณชนครั้งแรกของแบรนด์คือในปี 2550 Lululemon ระดมทุน 327.6 ดอลลาร์และขายได้ 18.2 ล้านหุ้น ในปี 2008 Christine Day อดีตประธานร่วมของ Starbucks ก้าวเข้ามาเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร

แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็วและติดอันดับบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดของ Fortune เป็นเวลาสามปีติดต่อกันในปี 2013 Lululemon ยังได้ก่อตั้งร้านแฟล็กชิปร้านแรกขึ้นที่ Covent Garden, London ในปี 2014 เนื่องจากแบรนด์ต้องการเน้นที่วิถีชีวิตแบบองค์รวมและมีสุขภาพดี พวกเขาลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพด้านฟิตเนส Mirror Mirror จำหน่ายกระจกแบบอินเทอร์แอคทีฟพร้อมกล้องและลำโพง เหมาะสำหรับการออกกำลังกายที่บ้าน อีกหนึ่งปีต่อมา Lululemon ซื้อ Mirror ในราคา 500 ล้านดอลลาร์เพื่อสนับสนุนให้ผู้คนอยู่แต่ในบ้านและให้ความสำคัญกับสุขภาพของตนเอง การย้ายครั้งนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ Lululemon มากขึ้น เนื่องจากข้อจำกัดของการระบาดใหญ่ของ COVID-19

กลยุทธ์การตลาดของ Lululemon ครอบงำเฉพาะกลุ่มอย่างไร

ความสำเร็จของ Lululemon มาจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีโครงสร้างดี และผู้ประกอบการทุกคนควรหลีกเลี่ยงกลยุทธ์การโฆษณาของ Lululemon นี่คือเหตุผลที่แบรนด์ชุดกีฬานี้กำลังเข้าสู่ตลาด:

การวิจัยและระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียด

ผู้ชมหลักของ Lululemon คือ ผู้หญิงที่เข้าใจถึงความสำคัญของการรักษาวิถีชีวิตที่กระฉับกระเฉงและมีสุขภาพดีท่ามกลางการเล่นกลระหว่างงานและครอบครัว Lululemon ได้รวบรวมชุมชนในซีกโลกกีฬาของผู้หญิงโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลและการวิจัยตลาด

กลยุทธ์การตลาดในร้านค้าที่หลากหลาย

Lululemon ไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะการขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าหลายแห่งเท่านั้น พวกเขารวมความขาดแคลนเพื่อทำให้ผู้บริโภคต้องการมากขึ้น แบรนด์ทำป๊อปอัปสโตร์ในพื้นที่หรือประเทศต่างๆ เพื่อดูว่ามีการคลิกกับตลาดหรือไม่ พวกเขายังมีประเภทในร้านค้าชั่วคราวหรือตามฤดูกาลซึ่งช่วยในการทำการตลาดแบบปากต่อปาก

การขยายตลาดเป้าหมาย

แม้ว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของ Lululemon คือผู้หญิง แต่ตอนนี้แบรนด์นี้ครองแบรนด์กีฬาอื่นๆ โดยการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เป็นผู้ชาย โฆษณา Lululemon สองสามรายการล่าสุดมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมชายและนำเสนอนักกีฬาชายชั้นนำ

3 ตัวอย่างแคมเปญการตลาด Lululemon

ต่อไปนี้คือตัวอย่างแคมเปญการตลาด Lululemon:

1. รู้สึก

Feel เป็นแคมเปญทางทีวีรายการแรกของ Lululemon ที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ใช้เพศชายที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์ แคมเปญนี้เป็นเนื้อหาเกี่ยวกับความรู้สึกของผู้ใช้ในชุดออกกำลังกาย แทนที่จะเป็นสิ่งที่พวกเขาทำ เน้นความเป็นอยู่ที่ดีมากกว่าสุขภาพร่างกาย แคมเปญนี้มีแบรนด์แอมบาสเดอร์ เช่น Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman และ Hailey Langland

2. ความแข็งแกร่งที่จะเป็น

Strength to Be เป็นแคมเปญระดับนานาชาติครั้งแรกของ Lululemon ที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมชาย ประกอบด้วยภาพยนตร์สั้น 5 เรื่องที่กำหนดมุมมองที่แตกต่างกันของความเป็นชาย มีนักกีฬาชายบางคนที่แสดงถึงความเป็นชายที่นำไปสู่วิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี ดูภาพยนตร์เรื่องนี้ซึ่งมีมาร์ก ฮีลีย์ นักตกปลาสเปียร์ฟิชเชอร์ นักดำน้ำอิสระ และนักโต้คลื่นมืออาชีพระดับรางวัล

3. ปล่อยให้ความรู้สึกไหลไป

ในช่วงเทศกาลวันหยุด Lululemon ได้เปิดตัวแคมเปญ Let the Feeling Flow ทั่วสหราชอาณาจักรและยุโรป แบรนด์เน้นวิสัยทัศน์ในการสนับสนุนให้ผู้ใช้เฉลิมฉลองการเชื่อมต่อและการเติบโตในการเดินทางของพวกเขา Let the Feeling Flow เชิญชวนลูกค้ามาแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับรถไฟเหาะที่สะเทือนอารมณ์ในช่วงเทศกาลวันหยุด แบรนด์ยังให้คำแนะนำและข้อความสร้างแรงบันดาลใจว่าความรู้สึกผสมเหล่านี้สามารถนำมาใช้ในเชิงบวกได้อย่างไร

บทสรุป

กลยุทธ์การตลาดของ Lululemon อิงจากกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขวางและการวิจัยตลาดและกลยุทธ์ที่รอบคอบ แบรนด์มีปฏิกิริยาอย่างมากต่อแนวโน้มและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป และสิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถเร่งการขยายตัวผ่านการคิดตามจริงและก้าวตามกระแสผู้บริโภคและการโฆษณาที่ผันผวนได้อย่างไร

ต้องการความช่วยเหลือในการออกแบบโฆษณาเพื่อให้ทันกับคู่แข่งของคุณหรือไม่? ร่วมงานกับ Penji เพื่อการออกแบบโฆษณาระดับมืออาชีพ คุณภาพสูง และรวดเร็ว! ลงทะเบียนตอนนี้เพื่อรับส่วนลด 15 เปอร์เซ็นต์ในเดือนแรกของคุณ!