O que as marcas podem aprender com a estratégia de marketing da Lululemon

Apenas um nome vem à mente quando iogues e aficionados de ioga falam sobre calças de ioga e roupas de ioga. Lululemon. Desde o final da década de 1990, a Lululemon vem pressionando por suas calças e materiais de ioga confiáveis ​​e exclusivos. E a expansão até hoje tem sido nada menos que espetacular!

Todo empreendedor pode inegavelmente aprender com a estratégia de marketing da Lululemon. Esta marca não é apenas líder em roupas femininas de ioga e atletismo, mas está começando a fazer ondas na cena atlética masculina. Aqui está o que você pode decifrar da estratégia de marketing da Lululemon.

Como isso começou

Desde o seu lançamento em 1998, Chip Wilson manteve seu nome de ser a melhor marca de roupas de ioga do mundo. Tudo começou em uma loja em Vancouver, Canadá, e se expandiu para 574 lojas em todo o mundo e uma loja de comércio eletrônico.

O principal objetivo da Lululemon Athletica era comercializar para mulheres que procuravam calças de ioga de alta qualidade. Desde então, a marca diversificou sua linha de produtos. De calças de ioga, dicas, jaquetas, suéteres, roupas íntimas a shorts, bolsas, acessórios e garrafas de água, todo entusiasta de ioga certamente fará uma viagem a uma loja Lululemon para verificar as necessidades de roupas de ioga.

A marca também se expandiu para cuidados pessoais e vende produtos de higiene pessoal como xampu e desodorante. Mas uma coisa separa a Lululemon de todas as outras marcas de roupas de ioga, e esse é o tecido original que elas usam . A marca utiliza um material com maior composição de microfibra de nylon, tornando-o excelente para a prática de yoga ou esportes. Este tecido, Luon, que a marca registrou em 2005, é o motivo pelo qual os clientes estão loucos por essa marca magnética.

A Lululemon garante que a qualidade de seus produtos esteja sempre em primeiro lugar. Assim, a marca criou vários materiais e tecidos originais para melhorar seus produtos. Por exemplo, eles criaram designs que absorvem a umidade e tecidos com foco em compressão. Todas essas ideias são feitas em seu laboratório de pesquisa e desenvolvimento no Canadá, chamado “Whitespace”.

O crescimento de Lululemon

Chip Wilson fundou a Lululemon na Colúmbia Britânica, Canadá. Wilson diz que escolheu o nome Lululemon para que os falantes de japonês pensem que soa ocidental devido aos muitos “Ls”. Depois de um tempo, Wilson admitiu que achava engraçado quando os falantes de japonês tentavam dizer “Lululemon”.

No entanto, o nome Lululemon agora é sinônimo de ioga. Quase todo mundo reconhece a marca e o alto preço que vem com suas leggings. Mas as pessoas ainda se aglomeravam em suas lojas para comprar um par para si mesmas.

A primeira oferta pública da marca foi em 2007. A Lululemon levantou US$ 327,6 e vendeu 18,2 milhões de ações. Em 2008, uma ex-co-presidente da Starbucks, Christine Day, assumiu o cargo de CEO.

A marca cresceu rapidamente e chegou à lista de empresas de crescimento mais rápido da Fortune por três anos consecutivos em 2013. A Lululemon também estabeleceu sua primeira loja em Covent Garden, Londres, em 2014. Porque a marca queria se concentrar em um estilo de vida holístico e saudável , eles investiram em uma startup de fitness, Mirror. A Mirror vende espelhos interativos com câmeras e alto-falantes, adequados para exercícios em casa. Um ano depois, a Lululemon comprou a Mirror por US$ 500 milhões para incentivar as pessoas a ficarem em casa e se concentrarem em sua saúde. Essa mudança foi o momento perfeito para promover mais produtos Lululemon devido às restrições da pandemia do COVID-19.

Como a estratégia de marketing da Lululemon dominou seu nicho

O sucesso da Lululemon é atribuído à sua estratégia de marketing bem estruturada. E todo empreendedor deveria aproveitar a estratégia de publicidade da Lululemon. Eis por que esta marca de roupas esportivas está conquistando o mercado:

Pesquisa e identificação completa do público-alvo

O público principal da Lululemon são mulheres que entendem o significado de manter um estilo de vida ativo e saudável em meio ao malabarismo entre trabalho e família . A Lululemon conquistou uma comunidade no hemisfério atlético feminino ao alavancar dados e pesquisas de mercado.

Estratégias de marketing diversificadas na loja

A Lululemon não se concentra apenas em vender seus produtos em várias lojas. Eles integram a escassez para fazer com que os consumidores queiram mais. A marca faz lojas pop-up em diferentes áreas ou países para ver se combina com o mercado. Eles também têm tipos temporários ou sazonais na loja, que ajudam no marketing boca a boca.

Expansão do mercado alvo

Embora o público-alvo principal da Lululemon seja as mulheres, a marca agora domina outras marcas atléticas, visando potenciais compradores masculinos. Os últimos anúncios da Lululemon eram focados no público masculino e apresentavam os melhores atletas do sexo masculino.

3 exemplos de campanhas de marketing da Lululemon

Aqui estão alguns exemplos de campanhas de marketing da Lululemon:

1. Sinta

Feel é a primeira campanha de TV da Lululemon direcionada aos crescentes usuários masculinos da marca. A campanha é sobre como os usuários se sentem em roupas ativas, em vez do que elas fazem com elas. Centra-se no bem-estar e não na saúde física. A campanha apresenta embaixadores da marca como Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman e Hailey Langland.

2. Força para ser

Strength to Be é a primeira campanha internacional da Lululemon voltada para o público masculino. É composto por cinco curtas-metragens que definem as diferentes percepções da masculinidade masculina. Apresenta alguns atletas do sexo masculino que representam seus próprios modos masculinos que levam ao seu estilo de vida saudável. Confira este filme que apresenta Mark Healey, um premiado pescador submarino, mergulhador livre e surfista profissional de ondas grandes.

3. Deixe o sentimento fluir

À luz da temporada de férias, a Lululemon lançou a campanha Let the Feeling Flow no Reino Unido e na Europa. A marca enfatiza sua visão ao incentivar os usuários a celebrar a conexão e o crescimento em sua jornada. Let the Feeling Flow convida os clientes a compartilhar suas histórias emocionais de montanha-russa durante a temporada de férias. A marca também dá orientações e mensagens motivacionais sobre como esses sentimentos mistos podem ser usados ​​positivamente.

Conclusão

A estratégia de marketing da Lululemon é baseada em uma extensa pesquisa de público e mercado e táticas bem pensadas. A marca é altamente reativa às mudanças nas tendências e hábitos dos consumidores. E isso mostra como as marcas podem acelerar a expansão pensando em seus pés e acompanhando a inconstância dos consumidores e da publicidade.

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