Apa yang Dapat Dipelajari Merek dari Strategi Pemasaran Lululemon

Hanya satu nama yang terlintas dalam pikiran ketika para yogi dan penggemar yoga berbicara tentang celana yoga dan pakaian yoga. Lululemon. Sejak akhir 1990-an, Lululemon telah mendorong celana dan bahan yoga yang andal dan unik. Dan ekspansi hingga hari ini sangat spektakuler!

Setiap pengusaha tidak dapat disangkal dapat belajar dari strategi pemasaran Lululemon. Merek ini tidak hanya menjadi pemimpin dalam yoga dan pakaian atletik wanita, tetapi juga mulai membuat gelombang di kancah atletik pria. Inilah yang dapat Anda uraikan dari strategi pemasaran Lululemon.

Bagaimana itu dimulai?

Sejak diluncurkan pada tahun 1998, Chip Wilson telah mengukuhkan namanya sebagai merek pakaian yoga terbaik di dunia. Semuanya dimulai dari satu toko di Vancouver, Kanada, dan diperluas ke 574 toko di seluruh dunia dan toko eCommerce.

Tujuan utama Lululemon Athletica adalah memasarkan kepada wanita yang mencari celana yoga berkualitas tinggi. Sejak itu, merek tersebut telah mendiversifikasi lini produknya. Dari celana yoga, tips, jaket, sweater, pakaian dalam hingga celana pendek, tas, aksesori, dan botol air, setiap penggemar yoga pasti akan mengunjungi toko Lululemon untuk melihat kebutuhan pakaian yoga.

Merek ini juga telah berkembang menjadi perawatan pribadi dan menjual produk perawatan pribadi seperti sampo dan deodoran. Tetapi satu hal yang membedakan Lululemon dari semua merek pakaian yoga lainnya, dan itulah kain asli yang mereka gunakan . Merek ini menggunakan bahan dengan komposisi serat mikro nilon yang lebih tinggi, sehingga sangat cocok untuk melakukan yoga atau olahraga. Kain ini, Luon, yang merupakan merek dagang mereknya pada tahun 2005, adalah alasan mengapa pelanggan tergila-gila dengan merek magnetis ini.

Lululemon memastikan kualitas produknya selalu diutamakan. Jadi merek menciptakan beberapa bahan dan kain asli untuk membuat produk mereka lebih baik. Misalnya, mereka menciptakan desain yang menyerap kelembapan dan kain yang berfokus pada kompresi. Semua ide ini dilakukan di lab penelitian dan pengembangan mereka di Kanada, yang disebut “Whitespace.”

Pertumbuhan Lululemon

Chip Wilson mendirikan Lululemon di British Columbia, Kanada. Wilson mengatakan dia memilih nama Lululemon sehingga penutur bahasa Jepang akan berpikir kedengarannya barat karena banyak "L". Setelah beberapa saat, Wilson mengakui bahwa dia merasa lucu ketika penutur bahasa Jepang akan mencoba dan mengatakan "Lululemon."

Namun, nama Lululemon kini identik dengan yoga. Hampir semua orang di dunia mengenali merek dan harga mahal yang menyertai legging mereka. Tetapi orang-orang masih akan berduyun-duyun ke toko mereka untuk mengambil sepasang untuk diri mereka sendiri.

Penawaran umum pertama merek tersebut adalah pada tahun 2007. Lululemon mengumpulkan $327,6 dan menjual 18,2 juta saham. Pada tahun 2008, mantan co-presiden Starbucks, Christine Day, masuk sebagai chief executive officer.

Merek ini berkembang pesat dan berhasil masuk ke daftar Perusahaan dengan Pertumbuhan Tercepat di Fortune selama tiga tahun berturut-turut pada tahun 2013. Lululemon juga mendirikan toko andalan pertamanya di Covent Garden, London, pada tahun 2014. Karena merek tersebut ingin fokus pada gaya hidup sehat yang holistik. , mereka berinvestasi dalam startup kebugaran, Mirror. Mirror menjual cermin interaktif dengan kamera dan speaker, cocok untuk latihan di rumah. Setahun kemudian, Lululemon membeli Mirror seharga $500 juta untuk mendorong orang tetap tinggal di dalam rumah dan fokus pada kesehatan mereka. Langkah ini adalah waktu yang tepat untuk mempromosikan lebih banyak produk Lululemon karena pembatasan pandemi COVID-19.

Bagaimana Strategi Pemasaran Lululemon mendominasi ceruknya

Keberhasilan Lululemon dikaitkan dengan strategi pemasarannya yang terstruktur dengan baik. Dan setiap pengusaha harus mengabaikan strategi periklanan Lululemon. Inilah mengapa merek pakaian atletik ini merajai pasar:

Riset dan identifikasi audiens target secara menyeluruh

Audiens utama Lululemon adalah wanita yang memahami pentingnya mempertahankan gaya hidup aktif dan sehat di tengah keseimbangan antara pekerjaan dan keluarga . Lululemon telah mengumpulkan komunitas di belahan bumi atletik wanita dengan memanfaatkan data dan riset pasar.

Strategi pemasaran di dalam toko yang beragam

Lululemon tidak hanya fokus menjual produknya di beberapa lokasi toko. Mereka mengintegrasikan kelangkaan untuk membuat konsumen menginginkan lebih. Merek melakukan toko pop-up di berbagai wilayah atau negara untuk melihat apakah itu cocok dengan pasar. Mereka juga memiliki jenis toko sementara atau musiman, yang membantu pemasaran dari mulut ke mulut.

Ekspansi pasar sasaran

Meskipun target audiens utama Lululemon adalah wanita, merek tersebut sekarang mendominasi merek atletik lainnya dengan menargetkan pembeli potensial pria. Beberapa iklan Lululemon terakhir difokuskan pada penonton pria dan menampilkan atlet pria papan atas.

3 Contoh Kampanye Pemasaran Lululemon

Berikut adalah beberapa contoh kampanye pemasaran Lululemon:

1. Rasakan

Feel adalah kampanye TV pertama Lululemon yang ditargetkan pada pengguna pria yang berkembang dari merek tersebut. Kampanye ini adalah tentang bagaimana perasaan pengguna dalam pakaian aktif daripada apa yang mereka lakukan dengannya. Ini berpusat pada kesejahteraan daripada kesehatan fisik. Kampanye ini menampilkan duta merek seperti Manoj Dias, Deja Riley, Akin Akman, dan Hailey Langland.

2. Kekuatan untuk Menjadi

Strength to Be adalah kampanye internasional pertama Lululemon yang ditargetkan untuk audiens pria. Ini terdiri dari lima film pendek yang mendefinisikan persepsi yang berbeda dari maskulinitas laki-laki. Ini menampilkan beberapa atlet pria yang mewakili cara maskulin mereka sendiri yang mengarah pada gaya hidup sehat mereka. Lihat film ini yang menampilkan Mark Healey, spearfisher pemenang penghargaan, penyelam bebas, dan peselancar ombak besar profesional.

3. Biarkan Perasaan Mengalir

Sehubungan dengan musim liburan, Lululemon meluncurkan kampanye Let the Feeling Flow di seluruh Inggris dan Eropa. Merek ini menekankan visinya dalam mendorong pengguna untuk merayakan koneksi dan pertumbuhan dalam perjalanan mereka. Let the Feeling Flow mengundang pelanggan untuk berbagi cerita roller coaster emosional mereka selama musim liburan. Merek juga memberikan panduan dan pesan motivasi tentang bagaimana perasaan campur aduk ini dapat digunakan secara positif.

Kesimpulan

Strategi pemasaran Lululemon didasarkan pada audiens yang luas dan riset pasar serta taktik yang dipikirkan dengan matang. Merek sangat reaktif terhadap perubahan tren dan kebiasaan konsumen. Dan ini menunjukkan bagaimana merek dapat mempercepat ekspansi melalui pemikiran dan mengikuti perubahan konsumen dan iklan.

Butuh bantuan dengan desain iklan untuk bersaing dengan pesaing Anda? Bekerja dengan Penji untuk desain iklan yang profesional, berkualitas tinggi, dan cepat! Daftar sekarang untuk mendapatkan diskon 15 persen di bulan pertama Anda!