Ключевые слова с длинным хвостом: победите в SEO и получите больше квалифицированных лидов

Хотели бы вы радикально сократить объем работы по поисковой оптимизации (SEO), которую вам нужно выполнить, устранить большую часть ваших конкурентов и найти трафик, который конвертируется в 2,5 раза лучше, чем средний поисковик?

Конечно, вы бы. А это значит, что вам нужно знать о ключевых словах с длинным хвостом. Сегодня они являются секретным соусом успешного SEO. Найдите правильные ключевые слова с длинным хвостом, и вы получите серьезное преимущество перед конкурентами.

Ключевое слово с длинным хвостом — это любая поисковая фраза, в которой есть три или четыре слова или более. Этот термин стал популярным благодаря книге Криса Андерсона «Длинный хвост», в которой утверждалось, что популярность на массовом рынке — не единственный способ добиться успеха; будущее за стратегией продажи большого количества уникальных предметов при относительно небольших количествах каждого из них. Книга достигла своего расцвета около десяти лет назад, но принцип, лежащий в ее основе, стал еще более важным в дни усиления конкуренции в сфере SEO.

Существенная ценность ключевого слова с длинным хвостом заключается в следующем: оно имеет гораздо более конкретное значение. Это, в свою очередь, означает две вещи: меньше поисковых запросов по этому термину, и пользователь, который его использует, проявляет больше намерений. Они, как правило, используются больше людьми, которые имеют хорошее представление о том, что они ищут, в отличие от тех, кто проводит общие исследования. И это часто означает, что кто-то ближе к совершению покупки.

Головы и хвосты ключевых слов

Сравните ключевые слова с длинным хвостом с ключевыми словами в начале. Ключевые ключевые слова, как вы, наверное, догадались, состоят из двух слов или меньше. Вот несколько примеров основных ключевых слов:

• «программное обеспечение для бизнеса» (возвращено 1,67 миллиарда результатов)
• «офисная мебель» (возвращено 85 200 000 результатов)
• «классы парапланеризма» (возвращено 396 000 результатов)

И вот несколько примеров ключевых слов с длинным хвостом:

• «программное обеспечение для бухгалтерского учета» (возвращено 69 600 000 результатов)
• «Магазины офисной мебели в Альбукерке» (220 000 возвращенных результатов)
• «Уроки парапланеризма для начинающих в Юте» (168 000 возвращенных результатов)

Есть три основные причины, по которым ключевые слова с длинным хвостом настолько эффективны.

1. Для них меньше конкуренции.
2. Чем выше рейтинг вашей страницы в результатах поиска, тем больше трафика вы получите ( намного ).
3. Ключевые слова с длинным хвостом конвертируются с большей скоростью, чем более общие ключевые слова.

Давайте подробно рассмотрим каждый из этих пунктов и рассмотрим некоторые способы использования ключевых слов с длинным хвостом для улучшения результатов поиска, а также рентабельности инвестиций.

Причина № 1: за них меньше конкуренции.

Сказать, что конкуренция за получение страницы в рейтинге жесткая, едва ли означает то, с чем вы сталкиваетесь в поисковой оптимизации. Даже с небольшим количеством страниц, которые могли бы ранжироваться для поиска по ключевым словам с небольшим объемом, у вас все равно есть миллионы других страниц, конкурирующих с вашей.

Теперь добавьте тот факт, что на первой странице результатов поиска Google всего около семи органических списков. Это число может варьироваться в зависимости от объявлений AdWords, местных данных и других факторов. Часто это даже меньше, чем семь органических списков.

Если мы на мгновение исключим все остальное и просто предположим, что все эти 1 000 000 страниц равны, это шанс оказаться на первой позиции результатов поиска один на миллион.

У вас примерно столько же шансов ранжироваться по этому ключевому слову, сколько у вас есть шанс найти мешок с бриллиантами, попасть под удар молнии, а затем быть проглоченным китом — и все это за один день.

Я не говорю, что этого не может быть. Просто очень маловероятно. Именно поэтому мы занимаемся SEO. Нам нужно улучшить наши шансы, не говоря уже о бриллиантах и ​​молниях.

Ключевые слова с длинным хвостом используют эту проблему в вашу пользу. Чем конкретнее условия поиска, для которых вы оптимизируете, тем меньше у вас будет конкуренции. Действительно детализированные ключевые слова с длинным хвостом иногда могут иметь менее 10 000 конкурирующих страниц. Сравните это с ключевыми терминами, которые часто имеют миллиарды конкурирующих страниц.

Причина № 2: Чем выше рейтинг вашей страницы, тем больше трафика вы получите — намного.

SEO — это игра, в которой победитель получает все. Первая позиция в органических списках получает около трети всех кликов. Вторая позиция получает примерно половину этой суммы – 15%. К тому времени, когда вы опуститесь на 5-ю позицию, вы получите 5,5% или меньше доступных органических кликов.

Но даже пятая позиция будет выглядеть как поток трафика по сравнению с тем, что вы получите, если ваш органический список будет на второй странице. Даже оптимистичные исследования показали, что менее 75% пользователей когда-либо нажимают на первую страницу результатов. Исследование Advanced Web Ranking, проведенное в 2014 году, показало, что все списки на второй странице вместе взятые получают лишь на волосок больше кликов, чем позиции с шестой по десятую на первой странице.

Это означает, что любой список, который не находится на первой странице, собирает оставшиеся крохи трафика. Заметьте, не обрывки — страницы с шестой по десятую получают обрывки. Между тем, удачливая страница на первой позиции получает столько же трафика, сколько и все страницы с третьей позиции вместе взятые .

Это победитель получает все.

Ключевые слова с длинным хвостом используют это, потому что у вас гораздо больше шансов повысить рейтинг своих страниц. И получение более высокого рейтинга имеет большое значение.

Вот пример того, сколько дополнительных кликов вы можете получить на свой сайт, основываясь только на том, на какой позиции находится ваша страница для поискового запроса, который получает 10 000 поисковых запросов в месяц:

Причина № 3: ключевые слова с длинным хвостом конвертируются быстрее, чем более общие ключевые слова.

Ключевые слова с длинным хвостом используются после того, как кто-то уточнил свой поиск по более общему ключевому слову и имеет довольно хорошее представление о том, что он ищет.

Когда мы начинаем поиск, мы используем общие ключевые слова («главные ключевые слова»), например, «программное обеспечение для бизнеса». По мере того, как мы узнаем больше об этой теме, мы начинаем использовать более точные ключевые слова, такие как «программное обеспечение для бухгалтерского учета».

В этом есть дополнительное преимущество, и оно компенсирует меньший объем трафика, который ключевые слова с длинным хвостом могут принести на ваш сайт. Поскольку ключевые слова с длинным хвостом конвертируются с большей скоростью, чем более общие ключевые слова, это означает, что вы можете иметь меньше трафика и при этом получать столько же продаж.

Проводник провел исследование несколько лет назад, которое показало, что ключевые слова с длинным хвостом конвертируются в 2,5 раза быстрее, чем ключевые слова с заголовком.

Это может иметь огромное значение. Вот как это может выглядеть для одного набора ключевых слов:

В этом примере компания-разработчик программного обеспечения могла бы обеспечить себе солидный поток бизнеса, заняв место в рейтинге «программное обеспечение для бухгалтерского учета малого бизнеса для Mac». Он не получит столько же, как если бы он ранжировался по «программному обеспечению для бухгалтерского учета», но для ранжирования по этому ключевому слову ему придется проделать значительно меньше работы по SEO.

Как найти ключевые слова с длинным хвостом

Итак, если эти ключевые слова с длинным хвостом настолько хороши, как вы найдете их для своего сайта? Есть несколько способов, от бесплатных и быстрых до платных и болезненных. Начнем с бесплатного и быстрого.

Функция автозаполнения Google

Просто введите фразу, которую вы рассматриваете, в главное окно поиска Google, и он предоставит вам несколько вариантов, например:

Google также предоставляет выбор ключевых слов с длинным хвостом в нижней части страницы, например:

Это хорошее начало, но ни один из этих методов не показывает, насколько конкурентоспособны эти ключевые слова. Как вы, вероятно, помните, это важное свойство ключевых слов с длинным хвостом: они имеют меньшую (часто гораздо меньшую) конкуренцию, чем главные ключевые слова.

Некоторую информацию о том, насколько конкурентоспособен поисковый запрос, можно увидеть в Планировщике ключевых слов Google AdWords. Просто помните, что он показывает вам, насколько конкурентоспособен этот термин для платного поиска, а не для обычных результатов.

Инструменты исследования ключевых слов для повышения конкурентоспособности ключевых слов

Большинство основных инструментов исследования ключевых слов дадут вам оценку конкурентоспособности ключевых слов. У Moz есть эта функция, как и у SEMRush. Оба сервиса называют измерение конкурентоспособности ключевых слов «сложностью ключевого слова».

Вы можете использовать инструмент сложности ключевых слов SEMRush в бесплатной версии. Просто зарегистрируйтесь и найдите страницу «Инструменты» > «Сложность ключевого слова» на панели управления вашей учетной записи.

Тенденции Google для ключевых слов с длинным хвостом

Тренды Google также могут показать вам связанные ключевые слова с длинным хвостом. Но где он сияет, так это в том, как он показывает, испытывают ли эти другие термины всплеск поиска. Google Trends также позволяет сравнивать поисковые запросы по разным запросам за последние несколько лет. Это может помочь вам определить, оптимизируете ли вы термин, который выходит из употребления или становится все более популярным с течением времени.

Инструменты Google для веб-мастеров для ключевых слов с длинным хвостом

Рискуя слишком сильно полагаться на инструменты Google, я не могу не рассказать вам об инструментах Google для веб-мастеров. Войдите в свою учетную запись и перейдите в раздел «Поисковый трафик > Поисковые запросы», чтобы узнать, с каких запросов вы получаете трафик. Вы также увидите, на какой позиции находятся ваши страницы по этим терминам.

Это покажет вам длинные ключевые слова, по которым вы уже ранжируетесь. Это также может выявить некоторые ключевые слова с длинным хвостом, о которых вы еще не подумали и не нашли с помощью других инструментов. Инструменты Google для веб-мастеров содержат так много обширной информации о ключевых словах с длинным хвостом, что существует плагин WordPress, который может предлагать оптимизацию ключевых слов с длинным хвостом исключительно на основе ваших данных инструментов для веб-мастеров.

Плагины WordPress

Плагин WordPress HitTail проанализирует ваш сайт и вашу учетную запись Google для веб-мастеров и не только порекомендует ключевые слова с длинным хвостом для вашей ниши, но и предложит ключевые слова с длинным хвостом, по которым ваш конкретный сайт имеет хорошие шансы на ранжирование.

Здесь есть хорошие и плохие новости. Плохая новость заключается в том, что вам действительно нужно не менее 1500 уникальных посетителей в месяц, чтобы HitTail работал (и 2000-3000 или больше, чтобы работать хорошо). Хорошей новостью является то, что есть 21-дневная бесплатная пробная версия.

Лучший способ найти ключевые слова с длинным хвостом

Все эти инструменты и приемы хороши, но, к сожалению, они немного похожи на угадывание. Если на вашем сайте настроено отслеживание конверсий, вам не нужно гадать. У вас есть золотая жила информации о ключевых словах с длинным хвостом.

К сожалению, Google навредил этому трюку, когда удалил данные о ключевых словах из Google Analytics. Но есть способы получить эту информацию. Вы также можете инвестировать в AdWords, который предоставит вам подробную информацию о ключевых словах перехода и о том, какие из этих ключевых слов конвертируются.

Одна только эта информация стоит того, чтобы вложить несколько тысяч долларов в AdWords. Все, что вам нужно сделать, это найти несколько ключевых слов, которые конвертируются с высокой скоростью для вас. «Высокий показатель» должен составлять 2% или лучше, предпочтительно 5-10% или лучше. Нередко ключевые слова с длинным хвостом конвертируются более чем на 10%.

В хорошо организованной кампании AdWords вы обычно найдете несколько ключевых слов, которые конвертируются в 5%, 10%, даже 15% и более.

Это ключевые слова, на которых следует сосредоточить свои усилия по SEO. Рейтинг для этих ключевых слов с длинным хвостом. Пусть все остальные идут за объемными терминами, для ранжирования которых требуется целый отдел SEO, и ничего не конвертируют. Вы сэкономите себе сотни часов работы и сможете сосредоточиться на повышении коэффициента конверсии.

Есть ли у вас опыт ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом? Или вы все же предпочли бы более высокие объемы? Расскажите нам об этом в комментариях.

Ознакомьтесь с набором инструментов SEO Crash Course Toolkit и узнайте, как наши инструменты SEO-аудита могут улучшить видимость сайта, увеличить количество посетителей, приходящих на ваш сайт, и, самое главное, повысить коэффициент конверсии.