롱테일 키워드: SEO에서 승리하고 더 많은 검증된 리드 확보

수행해야 하는 검색 엔진 최적화(SEO) 작업의 양을 대폭 줄이고, 대부분의 경쟁업체를 제거하고, 평균 검색 사용자보다 2.5배 더 나은 전환율을 보이는 트래픽을 찾는 방법을 원하십니까?

물론입니다. 즉, 롱테일 키워드에 대해 알아야 합니다. 오늘날 성공적인 SEO의 비결입니다. 올바른 롱테일 키워드를 찾으면 경쟁사보다 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.

롱테일 키워드는 3~4개 이상의 단어가 포함된 검색 구문입니다. 이 용어는 크리스 앤더슨(Chris Anderson)의 "롱테일(The Long Tail)"이라는 책에서 유명해졌습니다. 상대적으로 적은 수량으로 많은 수의 독특한 아이템을 판매하는 전략이 미래였습니다. 이 책은 약 10년 전에 전성기를 맞았지만, 그 이면의 원칙은 SEO 경쟁이 치열해지는 시대에 더욱 중요해졌습니다.

롱테일 키워드의 본질적 가치는 다음과 같습니다. 훨씬 더 구체적으로 의미가 있습니다. 이것은 다시 두 가지를 의미합니다. 해당 용어에 대한 검색이 적고 해당 용어를 사용하는 검색자가 더 많은 의도를 표시하고 있습니다. 일반적인 연구를 수행하는 사람과는 달리 찾고자 하는 것이 무엇인지 잘 알고 있는 사람들이 더 많이 사용하는 경향이 있습니다. 그리고 그것은 종종 구매에 더 가까이 다가간 사람을 의미합니다.

키워드의 헤드와 테일

롱테일 키워드와 헤드 키워드를 비교하십시오. 짐작하셨겠지만 헤드 키워드는 두 단어 이하입니다. 다음은 헤드 키워드의 몇 가지 예입니다.

• "비즈니스 소프트웨어"(16억 7천만 결과 반환)
• "사무용 가구" (85,200,000 결과 반환)
• "패러글라이딩 강습" (반환된 결과 396,000개)

다음은 롱테일 키워드의 몇 가지 예입니다.

• "비즈니스 회계 소프트웨어"(69,600,000 결과 반환)
• "사무용 가구 매장 앨버커키"(220,000개의 결과가 반환됨)
• "초보자 패러글라이딩 강습 Utah"(168,000개의 결과가 반환됨)

롱테일 키워드가 매우 강력한 세 가지 주요 이유가 있습니다.

1. 순위를 매길 경쟁이 적습니다.
2. 검색 결과에서 페이지 순위가 높을수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.
3. 롱테일 키워드는 일반적인 키워드보다 전환율이 더 높습니다.

각 포인트에 대한 세부 정보를 살펴보고 롱테일 키워드를 활용하여 검색 결과와 ROI를 개선할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

이유 #1: 순위를 매길 경쟁이 적습니다.

순위가 매겨진 페이지를 얻기 위한 경쟁이 치열하다고 말하는 것은 검색 엔진 최적화에서 직면하고 있는 문제를 거의 다루지 않습니다. 소량의 키워드 검색 순위를 매길 수 있는 페이지 수가 적더라도 귀하의 페이지와 경쟁하는 수백만 개의 다른 페이지가 있습니다.

이제 Google 검색 결과의 첫 페이지에 약 7개의 유기적 목록만 있다는 사실을 추가하십시오. 이 수는 애드워즈 광고, 지역 목록 및 기타 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 종종 7개 미만의 유기농 목록입니다.

다른 모든 것을 잠시 제외하고 1,000,000페이지가 모두 동일하다고 가정하면 검색 결과의 첫 번째 위치에 있을 확률은 백만 분의 일입니다.

해당 키워드에 대한 순위를 매길 확률은 다이아몬드 가방을 찾고, 번개를 맞고, 고래에게 삼켜질 확률과 비슷합니다. 이 모든 것이 하루 만에 이루어집니다.

지금, 나는 그것이 일어날 수 없다고 말하는 것이 아닙니다. 그럴 가능성은 거의 없습니다. 이것이 우리가 SEO를 수행하는 이유입니다. 기회, 다이아몬드, 번개는 제쳐두고 개선해야 합니다.

롱테일 키워드는 이 문제를 유리하게 활용합니다. 최적화하는 검색어가 구체적일수록 경쟁이 줄어듭니다. 정말 세분화된 롱테일 키워드는 때때로 10,000개 미만의 경쟁 페이지를 가질 수 있습니다. 종종 수십억 개의 경쟁 페이지가 있는 헤드 용어와 비교하십시오.

이유 #2: 페이지 순위가 높을수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

SEO는 승자독식 게임입니다. 유기적 목록의 첫 번째 위치는 모든 클릭의 약 1/3을 얻습니다. 2순위는 대략 그 절반인 15%를 차지합니다. 위치 5로 내려갈 때까지 사용 가능한 자연 클릭의 5.5% 이하를 얻게 됩니다.

그러나 위치 5도 유기적 목록이 두 번째 페이지에 있는 경우 얻을 수 있는 트래픽과 비교하면 트래픽 홍수처럼 보일 것입니다. 낙관적인 연구에서도 사용자의 75% 미만이 결과의 첫 번째 페이지를 클릭한 적이 있다고 합니다. Advanced Web Ranking의 2014년 연구에 따르면 두 번째 페이지의 모든 목록을 합치면 첫 페이지의 6~10위보다 클릭이 조금 더 많이 발생하는 것으로 나타났습니다.

즉, 1페이지에 없는 모든 목록이 남은 트래픽 부스러기를 선택하고 있음을 의미합니다. 스크랩이 아닙니다. 6~10번째 위치에 있는 페이지가 스크랩을 받고 있습니다. 한편, 1순위에 있는 행운의 페이지는 3순위 아래의 모든 항목을 합친 것만큼 많은 트래픽을 얻고 있습니다.

승자독식입니다.

롱테일 키워드는 페이지 순위를 높일 가능성이 훨씬 높기 때문에 이를 활용합니다. 그리고 더 높은 순위에 오르는 것은 큰 차이를 만듭니다.

다음은 한 달에 10,000회 검색되는 검색어에 대해 페이지가 어떤 위치에 있는지에 따라 사이트에 얼마나 더 많은 클릭을 얻을 수 있는지에 대한 예입니다.

이유 #3: 롱테일 키워드는 일반적인 키워드보다 전환율이 더 높습니다.

롱테일 키워드는 누군가가 보다 일반적인 키워드에서 검색을 구체화하고 그들이 찾고 있는 것에 대해 꽤 좋은 아이디어를 가지고 있는 후에 사용됩니다.

검색을 시작할 때 "비즈니스 소프트웨어"와 같은 일반 키워드("헤드 키워드")를 사용합니다. 주제에 대해 더 많이 알게 되면서 "비즈니스 회계 소프트웨어"와 같은 보다 세련된 키워드를 사용하기 시작합니다. 연구의 마지막 단계에서는 "Mac용 소기업 회계 소프트웨어"와 같은 정밀한 용어를 사용할 것입니다.

여기에는 추가 이점이 있으며 롱테일 키워드가 사이트에 가져올 수 있는 낮은 트래픽 양을 보완합니다. 롱테일 키워드는 일반적인 키워드보다 전환율이 더 높기 때문에 트래픽은 적으면서도 판매는 최대한 많이 얻을 수 있습니다.

컨덕터는 몇 년 전에 롱테일 키워드가 헤드 키워드보다 2.5배 더 빠르게 전환된다는 연구를 수행했습니다.

이것은 큰 차이를 만들 수 있습니다. 한 세트의 키워드를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

이 예에서 소프트웨어 회사는 "Mac용 소기업 회계 소프트웨어" 순위를 매겨 견고한 비즈니스 흐름을 확보할 수 있습니다. "비즈니스 회계 소프트웨어"로 순위를 매기는 것만큼 많이 얻지는 못하지만 이 키워드에 대해 순위를 매기려면 SEO 작업을 훨씬 적게 수행해야 합니다.

롱테일 키워드를 찾는 방법

따라서 이러한 롱테일 키워드가 매우 훌륭하다면 귀하의 사이트에 대한 키워드를 어떻게 찾을 수 있습니까? 무료 및 빠른 것부터 유료 및 고통스러운 것까지 여러 가지 방법이 있습니다. 무료로 빠르게 시작해 봅시다.

구글의 자동완성 기능

Google의 기본 검색 창에 고려 중인 문구를 입력하면 다음과 같은 몇 가지 옵션이 제공됩니다.

Google은 또한 다음과 같이 페이지 하단에서 롱테일 키워드 선택 항목을 제공합니다.

이것은 괜찮은 시작이지만 이러한 방법 중 어느 것도 이러한 키워드가 얼마나 경쟁력이 있는지 보여주지 않습니다. 기억하시겠지만 이것은 롱테일 키워드의 중요한 속성입니다. 헤드 키워드보다 경쟁이 적습니다(종종 훨씬 적음).

Google 애드워즈 키워드 플래너에서 검색어의 경쟁력에 대한 정보를 확인할 수 있습니다. 해당 검색어가 자연 검색 결과가 아니라 유료 검색에 대해 얼마나 경쟁력이 있는지 보여주고 있다는 점을 기억하세요.

키워드 경쟁력을 위한 키워드 연구 도구

대부분의 주요 키워드 조사 도구는 키워드 경쟁력 점수를 제공합니다. Moz에는 SEMRush와 마찬가지로 이 기능이 있습니다. 두 서비스 모두 키워드 경쟁력 측정을 '키워드 난이도'라고 합니다.

무료 버전에서 SEMRush의 키워드 난이도 도구를 사용할 수 있습니다. 등록하고 계정 대시보드에서 "도구" > "키워드 난이도" 페이지를 찾으십시오.

롱테일 키워드에 대한 Google 트렌드

Google 트렌드는 관련 롱테일 키워드도 표시할 수 있습니다. 그러나 그것이 빛을 발하는 곳은 다른 용어가 검색에서 급증하는 경우 어떻게 표시되는지입니다. 또한 Google 트렌드를 사용하면 지난 몇 년간 다양한 용어에 대한 검색을 비교할 수 있습니다. 이렇게 하면 곧 사라질 용어에 대해 최적화하고 있는지 또는 시간이 지남에 따라 더 인기를 얻고 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

롱테일 키워드용 Google 웹마스터 도구

Google 도구에 지나치게 의존할 위험이 있으므로 Google 웹마스터 도구에 대해 설명하지 않을 수 없습니다. 귀하의 계정에 로그인하고 "검색 트래픽 > 검색 쿼리"로 이동하여 트래픽을 얻고 있는 용어를 확인하십시오. 또한 해당 용어에 대한 페이지의 위치도 확인할 수 있습니다.

이렇게 하면 이미 순위를 매긴 롱테일 키워드가 표시됩니다. 또한 아직 생각하지 못했거나 다른 도구를 사용하여 찾지 못한 일부 롱테일 키워드를 표시할 수도 있습니다. Google 웹마스터 도구에는 웹마스터 도구 데이터만을 기반으로 롱테일 키워드 최적화를 제안할 수 있는 WordPress 플러그인이 있을 정도로 풍부한 롱테일 키워드 정보가 있습니다.

워드프레스 플러그인

WordPress 플러그인 HitTail은 귀하의 사이트와 Google 웹마스터 계정을 분석하고 귀하의 틈새 시장에 대한 롱테일 키워드를 추천할 뿐만 아니라 귀하의 특정 사이트가 순위를 매길 가능성이 높은 롱테일 키워드를 제안합니다.

좋은 소식과 나쁜 소식이 있습니다. 나쁜 소식은 HitTail이 작동하려면 매월 사이트에 최소한 1,500명의 순 방문자가 필요하다는 것입니다(2,000-3,000명 이상이 제대로 작동하려면). 좋은 소식은 21일 무료 평가판이 있다는 것입니다.

롱테일 키워드를 찾는 가장 좋은 방법

그 모든 도구와 트릭은 훌륭하지만 안타깝게도 추측과 비슷합니다. 사이트에 전환추적을 설정했다면 추측할 필요가 없습니다. 롱테일 키워드 정보의 금광을 얻었습니다.

불행하게도 구글은 구글 애널리틱스에서 참조 키워드 데이터를 제거했을 때 이 속임수를 망쳤습니다. 하지만 여전히 이 정보를 얻을 수 있는 방법이 있습니다. 추천 키워드에 대한 자세한 정보와 이러한 키워드 중 어떤 키워드가 전환되는지에 대한 자세한 정보를 제공하는 애드워즈에 투자하도록 선택할 수도 있습니다.

이 정보만으로도 애드워즈에 수천 달러를 투자할 가치가 있습니다. 높은 비율로 전환되는 여러 키워드를 찾기만 하면 됩니다. "높은 비율"은 2% 이상, 바람직하게는 5-10% 이상입니다. 롱테일 키워드가 10% 이상 전환되는 경우가 있습니다.

잘 운영되는 애드워즈 캠페인에서는 일반적으로 전환율이 5%, 10%, 심지어 15% 이상인 소수의 키워드를 찾을 수 있습니다.

SEO 노력에 집중할 키워드입니다. 롱테일 키워드의 순위입니다. 다른 사람들은 전체 SEO 부서가 순위를 매기고 아무것도 전환하지 않는 대량 용어를 따르도록 내버려 두십시오. 수백 시간의 작업 시간을 절약할 수 있으므로 전환율을 높이는 데 집중할 수 있습니다.

롱테일 키워드 랭킹 경험이 있으신가요? 아니면 여전히 더 높은 거래량 조건을 따르시겠습니까? 의견에 대해 알려주십시오.

SEO Crash Course Toolkit을 확인하고 SEO 감사 도구가 사이트 가시성을 높이고 사이트 방문자 수를 늘리며 가장 중요한 전환율을 높이는 방법을 알아보십시오.