Słowa kluczowe z długiego ogona: wygraj w SEO i zdobądź więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów

Czy chciałbyś radykalnie zmniejszyć ilość pracy związanej z optymalizacją wyszukiwarek (SEO), usunąć większość konkurencji i znaleźć ruch, który konwertuje 2,5 razy lepiej niż przeciętny użytkownik?

Pewnie, że tak. A to oznacza, że ​​musisz wiedzieć o słowach kluczowych z długim ogonem. Są dzisiejszym sekretnym sosem udanego SEO. Znajdź odpowiednie słowa kluczowe z długiego ogona, a zyskasz poważną przewagę nad konkurencją.

Słowo kluczowe z długiego ogona to dowolna wyszukiwana fraza, która zawiera trzy lub cztery słowa – lub więcej. Termin ten spopularyzowała książka „The Long Tail” autorstwa Chrisa Andersona, w której utrzymywano, że popularność na rynku masowym to nie jedyny sposób na odniesienie sukcesu; strategia sprzedaży dużej liczby unikalnych przedmiotów przy stosunkowo niewielkich ilościach każdego z nich była przyszłością. Książka przeżywała swój rozkwit około dekadę temu, ale zasada, która za nią stoi, stała się ważniejsza dopiero w czasach zwiększonej konkurencji SEO.

Podstawowa wartość słowa kluczowego z długim ogonem jest następująca: ma znacznie bardziej konkretne znaczenie. To z kolei oznacza dwie rzeczy: jest mniej wyszukiwań dla tego terminu, a osoba wyszukująca, która go używa, wykazuje większą intencję. Zwykle są używane częściej przez ludzi, którzy mają dobre pojęcie o tym, czego szukają, w przeciwieństwie do kogoś, kto przeprowadza ogólne badania. A to często oznacza, że ​​ktoś jest bliżej dokonania zakupu.

Głowy i ogony słów kluczowych

Porównaj słowa kluczowe z długim ogonem ze słowami kluczowymi head. Główne słowa kluczowe, jak zapewne się domyślasz, to maksymalnie dwa słowa. Oto kilka przykładów słów kluczowych head:

• „oprogramowanie biznesowe” (1,67 miliarda zwróconych wyników)
• „meble biurowe” (85 200 000 zwróconych wyników)
• „klasy paralotniarstwa” (396 000 zwróconych wyników)

A oto kilka przykładów słów kluczowych z długim ogonem:

• „oprogramowanie do księgowości biznesowej” (69 600 000 zwróconych wyników)
• „sklepy z meblami biurowymi Albuquerque” (220 000 zwróconych wyników)
• „klasy paralotniarstwa dla początkujących Utah” (168 000 zwróconych wyników)

Istnieją trzy kluczowe powody, dla których słowa kluczowe z długim ogonem są tak skuteczne.

1. Jest dla nich mniejsza konkurencja w rankingu.
2. Im wyższa pozycja strony w wynikach wyszukiwania, tym większy ruch uzyskasz ( znacznie ).
3. Słowa kluczowe z długim ogonem konwertują w wyższym stopniu niż bardziej ogólne słowa kluczowe.

Przyjrzyjmy się szczegółom każdego z tych punktów i przyjrzyjmy się kilku sposobom wykorzystania słów kluczowych z długim ogonem, aby poprawić wyniki wyszukiwania oraz zwrot z inwestycji.

Powód nr 1: Jest mniej konkurencji w rankingu dla nich.

Stwierdzenie, że konkurencja w rankingu strony jest zacięta, ledwie odnosi się do tego, z czym masz do czynienia w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Nawet przy niewielkiej liczbie stron, które mogłyby znaleźć się w rankingu dla wyszukiwania słów kluczowych o małej liczbie wyszukiwań, nadal masz miliony innych stron konkurujących z Twoją.

Teraz dodaj fakt, że na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google znajduje się tylko około siedmiu wpisów organicznych. Ta liczba może się różnić w zależności od reklam AdWords, lokalnych wykazów i innych czynników. Często jest to nawet mniej niż siedem wpisów organicznych.

Jeśli wykluczymy na chwilę wszystko inne i po prostu założymy, że wszystkie te 1 000 000 stron są równe, to szansa na znalezienie się na pierwszej pozycji w wynikach wyszukiwania wynosi jeden na milion.

Masz mniej więcej taką samą szansę na znalezienie się w rankingu dla tego słowa kluczowego, jak znalezienie worka diamentów, uderzenie pioruna, a następnie połknięcie przez wieloryba – wszystko w ciągu jednego dnia.

Nie mówię, że to się nie może zdarzyć. To po prostu wysoce nieprawdopodobne. Dlatego zajmujemy się SEO. Musimy poprawić nasze szanse, odkładając na bok diamenty i błyskawice.

Słowa kluczowe z długim ogonem wykorzystują ten problem na Twoją korzyść. Im bardziej szczegółowe są wyszukiwane hasła, pod kątem których optymalizujesz, tym mniej będziesz mieć konkurencji. Naprawdę szczegółowe słowa kluczowe z długim ogonem mogą czasami mieć mniej niż 10 000 konkurencyjnych stron. Porównaj to z hasłami głównymi, które często mają miliardy konkurencyjnych stron.

Powód nr 2: Im wyższa pozycja Twojej strony, tym większy ruch uzyskasz – o wiele.

SEO to gra, w której zwycięzca bierze wszystko. Pierwsza pozycja w wynikach organicznych uzyskuje około jednej trzeciej wszystkich kliknięć. Drugie miejsce zajmuje mniej więcej połowę tej kwoty – 15%. Zanim spadniesz na pozycję 5, uzyskasz 5,5% lub mniej dostępnych bezpłatnych kliknięć.

Ale nawet pozycja piąta będzie wyglądać jak powódź ruchu w porównaniu z tym, co uzyskasz, jeśli Twój wpis organiczny znajdzie się na drugiej stronie. Nawet optymistyczne badania wykazały, że mniej niż 75% użytkowników kiedykolwiek klika poza pierwszą stronę wyników. Badanie przeprowadzone w 2014 roku przez Advanced Web Ranking wykazało, że wszystkie wpisy na drugiej stronie łącznie uzyskują tylko o włos więcej kliknięć niż pozycje od szóstej do dziesiątej na pierwszej stronie.

Oznacza to, że każdy wpis, który nie znajduje się na pierwszej stronie, zbiera resztki ruchu. Pamiętaj, że nie skrawki – strony na pozycjach od szóstej do dziesiątej dostają wycinki. Tymczasem szczęśliwa strona na pierwszej pozycji generuje tyle samo ruchu, co wszystkie strony z pozycji trzeciej w dół razem wzięte .

To zwycięzca bierze wszystko.

Słowa kluczowe z długim ogonem wykorzystują to, ponieważ znacznie bardziej prawdopodobne jest, że Twoje strony znajdą się wyżej w rankingu. A wyższe miejsce w rankingu robi dużą różnicę.

Oto przykład, o ile więcej kliknięć możesz uzyskać w swojej witrynie, w oparciu o pozycję, na której znajduje się Twoja strona dla wyszukiwanego hasła, które uzyskuje 10 000 wyszukiwań miesięcznie:

Powód nr 3: Słowa kluczowe z długim ogonem konwertują szybciej niż bardziej ogólne słowa kluczowe.

Słowa kluczowe z długiego ogona są używane, gdy ktoś zawęzi wyszukiwanie z bardziej ogólnego słowa kluczowego i ma całkiem dobre pojęcie o tym, czego szuka.

Rozpoczynając wyszukiwanie, używamy ogólnych słów kluczowych („head keywords”), na przykład „oprogramowanie biznesowe”. Gdy dowiemy się więcej na ten temat, zaczniemy używać bardziej wyrafinowanych słów kluczowych, takich jak „oprogramowanie do księgowości dla firm. Na ostatnich etapach naszych badań będziemy używać terminów ukierunkowanych laserowo, takich jak „oprogramowanie do księgowości dla małych firm na komputery Mac”.

Ma to dodatkową zaletę i rekompensuje mniejsze natężenie ruchu, jakie słowa kluczowe z długim ogonem mogą wnieść do Twojej witryny. Ponieważ słowa kluczowe z długim ogonem generują wyższe współczynniki konwersji niż bardziej ogólne słowa kluczowe, oznacza to, że możesz mieć mniejszy ruch i nadal uzyskiwać tyle samo sprzedaży.

Conductor przeprowadził badanie kilka lat temu, które wykazało, że słowa kluczowe z długim ogonem konwertują 2,5 razy szybciej niż słowa kluczowe head.

To może zrobić ogromną różnicę. Oto jak może to wyglądać dla jednego zestawu słów kluczowych:

W tym przykładzie firma zajmująca się oprogramowaniem mogłaby zapewnić sobie solidny dochód, zajmując miejsce w rankingu „oprogramowania księgowego dla małych firm na komputery Mac”. Nie uzyska tak dużo, jak w przypadku „oprogramowania do księgowości biznesowej”, ale będzie musiał wykonać znacznie mniej pracy SEO, aby uzyskać pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego.

Jak znaleźć słowa kluczowe z długiego ogona

Więc jeśli te słowa kluczowe z długim ogonem są tak świetne, jak znaleźć je dla swojej witryny? Sposobów jest kilka, od darmowych i szybkich po płatne i bolesne. Zacznijmy od darmowego i szybkiego.

Funkcja autouzupełniania Google

Po prostu wpisz frazę, którą rozważasz, w głównym oknie wyszukiwania Google, a otrzymasz kilka opcji, takich jak ta:

Google umożliwia również wybór słów kluczowych z długiego ogona na dole strony, na przykład:

To przyzwoity początek, ale żadna z tych metod nie pokazuje, jak konkurencyjne są te słowa kluczowe. Jak zapewne pamiętasz, jest to ważna cecha słów kluczowych z długim ogonem: mają one mniejszą (często znacznie mniejszą) konkurencję niż słowa kluczowe head.

Niektóre informacje na temat konkurencyjności wyszukiwanego hasła można znaleźć w Planerze słów kluczowych Google AdWords. Pamiętaj tylko, że pokazuje, jak konkurencyjne jest to hasło w przypadku płatnych wyszukiwań, a nie wyników bezpłatnych.

Narzędzia do badania słów kluczowych pod kątem konkurencyjności słów kluczowych

Większość głównych narzędzi do badania słów kluczowych daje wynik konkurencyjności słowa kluczowego. Moz ma tę funkcję, podobnie jak SEMRush. Obie usługi nazywają pomiar konkurencyjności słów kluczowych „trudnością słowa kluczowego”.

Możesz użyć narzędzia trudności słów kluczowych SEMRush w darmowej wersji. Po prostu zarejestruj się u nich i znajdź stronę „Narzędzia” > „Trudność słowa kluczowego” w panelu swojego konta.

Trendy Google dla słów kluczowych z długim ogonem

Trendy Google mogą również wyświetlać powiązane słowa kluczowe z długiego ogona. Ale tam, gdzie świeci, pokazuje, czy te inne hasła doświadczają gwałtownego wzrostu wyszukiwań. Trendy Google umożliwiają także porównywanie wyszukiwań różnych haseł w ciągu ostatnich kilku lat. Pomoże Ci to określić, czy optymalizujesz hasło pod kątem hasła, które odchodzi do lamusa, czy też z czasem staje się coraz bardziej popularne.

Narzędzia Google dla webmasterów dla słów kluczowych z długim ogonem

Ryzykując zbytnie poleganie na narzędziach Google, nie mogę pominąć informacji o Narzędziach Google dla webmasterów. Zaloguj się na swoje konto i przejdź do sekcji „Ruch związany z wyszukiwaniem > Wyszukiwane hasła”, aby zobaczyć, z jakich haseł pochodzi ruch. Zobaczysz również, na jakiej pozycji znajdują się Twoje strony w odniesieniu do tych warunków.

Spowoduje to wyświetlenie słów kluczowych z długiego ogona, dla których już zajmujesz pozycję w rankingu. Może również ujawnić niektóre słowa kluczowe z długiego ogona, o których jeszcze nie pomyślałeś i których nie znalazłeś za pomocą innych narzędzi. Narzędzia Google dla webmasterów zawierają tak wiele bogatych informacji o słowach kluczowych z długiego ogona, że ​​istnieje wtyczka WordPress, która może sugerować optymalizacje słów kluczowych z długiego ogona wyłącznie na podstawie danych z Narzędzi dla webmasterów.

Wtyczki do WordPressa

Wtyczka WordPress HitTail przeanalizuje Twoją witrynę i konto Google Webmaster i nie tylko zarekomenduje słowa kluczowe z długim ogonem dla Twojej niszy, ale także zasugeruje słowa kluczowe z długim ogonem, dla których Twoja witryna ma duże szanse na ranking.

Są tu dobre i złe wieści. Zła wiadomość jest taka, że ​​naprawdę potrzebujesz co najmniej 1500 unikalnych użytkowników miesięcznie, aby HitTail działał (i 2000-3000 lub więcej, aby dobrze działać). Dobrą wiadomością jest to, że istnieje 21-dniowy bezpłatny okres próbny.

Najlepszy sposób na znalezienie słów kluczowych z długiego ogona

Wszystkie te narzędzia i sztuczki są dobre, ale niestety przypominają trochę zgadywanie. Jeśli masz skonfigurowane śledzenie konwersji w swojej witrynie, nie musisz zgadywać. Masz kopalnię informacji o słowach kluczowych z długiego ogona.

Niestety, Google sparaliżowało tę sztuczkę, usuwając dane dotyczące słów kluczowych z Google Analytics. Istnieją jednak sposoby na uzyskanie tych informacji. Możesz także zainwestować w AdWords, który dostarczy Ci szczegółowych informacji na temat odsyłających słów kluczowych oraz tego, które z nich powodują konwersję.

Już sama ta informacja jest warta zainwestowania kilku tysięcy dolarów w AdWords. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć kilka słów kluczowych, które konwertują dla Ciebie z wysokim współczynnikiem. „Wysoki wskaźnik” wynosiłby 2% lub więcej, najlepiej 5-10% lub więcej. Często zdarza się, że słowa kluczowe z długim ogonem konwertują na poziomie ponad 10%.

W dobrze prowadzonej kampanii AdWords zwykle znajdziesz kilka słów kluczowych, które konwertują na poziomie 5%, 10%, a nawet 15% lub więcej.

To są słowa kluczowe, na których należy skoncentrować swoje działania SEO. Ranking dla tych słów kluczowych z długim ogonem. Niech wszyscy inni zajmą się hasłami o dużej objętości, które zajmują cały dział SEO, i konwertują za darmo. Zaoszczędzisz sobie setki godzin pracy, dzięki czemu możesz skupić się na jeszcze wyższym współczynniku konwersji.

Czy masz jakieś doświadczenie w pozycjonowaniu słów kluczowych z długim ogonem? A może nadal wolisz stosować warunki o wyższym wolumenie? Opowiedz nam o tym w komentarzach.

Sprawdź zestaw narzędzi SEO Crash Course Toolkit i dowiedz się, w jaki sposób nasze narzędzia do audytu SEO mogą zwiększyć widoczność witryny, zwiększyć liczbę odwiedzających ją odwiedzających, a co najważniejsze – poprawić współczynniki konwersji.