Kata Kunci Ekor Panjang: Menangkan SEO dan Dapatkan Lebih Banyak Prospek Berkualitas

Apakah Anda ingin cara untuk secara drastis mengurangi jumlah pekerjaan pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang harus Anda lakukan, menghapus sebagian besar pesaing Anda, dan menemukan lalu lintas yang mengonversi 2,5 kali lebih baik daripada rata-rata penelusur?

Tentu Anda akan melakukannya. Dan itu berarti Anda perlu tahu tentang kata kunci ekor panjang. Mereka adalah saus rahasia SEO yang sukses saat ini. Temukan kata kunci ekor panjang yang tepat, dan Anda akan mendapatkan keuntungan serius dibandingkan pesaing Anda.

Kata kunci ekor panjang adalah frasa pencarian apa pun yang memiliki tiga atau empat kata di dalamnya – atau lebih. Istilah ini dipopulerkan oleh buku "The Long Tail" oleh Chris Anderson, yang berpendapat bahwa popularitas pasar massal bukanlah satu-satunya cara untuk sukses; strategi menjual barang unik dalam jumlah besar dengan jumlah penjualan masing-masing yang relatif kecil adalah masa depan. Buku itu berada di masa kejayaannya sekitar satu dekade yang lalu, tetapi prinsip di baliknya menjadi lebih penting di hari-hari persaingan SEO yang meningkat.

Nilai penting dari kata kunci ekor panjang adalah ini: Ini jauh lebih bermakna secara spesifik. Ini pada gilirannya berarti dua hal: ada lebih sedikit pencarian untuk istilah itu, dan pencari yang menggunakan satu menunjukkan lebih banyak niat. Mereka cenderung lebih banyak digunakan oleh orang-orang yang memiliki ide bagus tentang apa yang mereka cari, dibandingkan dengan seseorang yang melakukan penelitian umum. Dan itu sering berarti seseorang lebih dekat untuk melakukan pembelian.

Kepala dan ekor kata kunci

Bandingkan kata kunci ekor panjang dengan kata kunci kepala. Kata kunci utama, seperti yang mungkin sudah Anda duga, terdiri dari dua kata atau kurang. Berikut adalah beberapa contoh kata kunci kepala:

• “perangkat lunak bisnis” (1,67 miliar hasil dikembalikan)
• “perabot kantor” (85.200.000 hasil dikembalikan)
• “kelas paralayang” (396.000 hasil dikembalikan)

Dan berikut adalah beberapa contoh kata kunci ekor panjang:

• “perangkat lunak akuntansi bisnis” (69.600.000 hasil dikembalikan)
• “toko perabot kantor Albuquerque” (220.000 hasil dikembalikan)
• “kelas paralayang pemula Utah” (168.000 hasil dikembalikan)

Ada tiga alasan utama kata kunci ekor panjang begitu kuat.

1. Ada lebih sedikit persaingan untuk menentukan peringkat bagi mereka.
2. Semakin tinggi peringkat halaman Anda dalam hasil pencarian, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda dapatkan ( banyak ).
3. Kata kunci ekor panjang mengkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada kata kunci yang lebih umum.

Mari telusuri detail masing-masing poin tersebut dan lihat beberapa cara Anda dapat memanfaatkan kata kunci ekor panjang untuk meningkatkan hasil pencarian serta ROI Anda.

Alasan #1: Kompetisi untuk menentukan peringkat bagi mereka lebih sedikit.

Mengatakan bahwa persaingan untuk mendapatkan peringkat halaman sangat sengit hampir tidak menjawab apa yang Anda hadapi dalam pengoptimalan mesin telusur. Bahkan dengan jumlah halaman yang rendah yang dapat diperingkat untuk pencarian kata kunci volume rendah, Anda masih memiliki jutaan halaman lain yang bersaing dengan halaman Anda.

Sekarang tambahkan fakta bahwa hanya ada sekitar tujuh daftar organik di halaman pertama hasil pencarian Google. Hitungan ini dapat bervariasi bergantung pada iklan AdWords, cantuman lokal, dan faktor lainnya. Seringkali bahkan kurang dari tujuh daftar organik.

Jika kita mengecualikan yang lainnya untuk sesaat, dan menganggap semua 1.000.000 halaman itu sama, itu adalah satu dari sejuta peluang untuk berada di posisi pertama hasil pencarian.

Peluang Anda untuk mendapatkan peringkat untuk kata kunci tersebut sama besarnya dengan peluang Anda menemukan sekantong berlian, tersambar petir, dan kemudian ditelan ikan paus – semuanya dalam satu hari.

Sekarang, saya tidak mengatakan itu tidak bisa terjadi. Itu sangat tidak mungkin. Inilah mengapa kami melakukan SEO. Kita perlu meningkatkan peluang kita, selain berlian dan kilat.

Kata kunci ekor panjang memanfaatkan masalah ini untuk keuntungan Anda. Semakin spesifik istilah penelusuran yang Anda optimalkan, semakin sedikit persaingan yang Anda miliki. Kata kunci ekor panjang yang benar-benar terperinci terkadang memiliki kurang dari 10.000 halaman yang bersaing. Bandingkan dengan istilah utama, yang seringkali memiliki miliaran halaman bersaing.

Alasan #2: Semakin tinggi peringkat halaman Anda, semakin banyak lalu lintas yang Anda dapatkan – dengan banyak.

SEO adalah permainan pemenang-ambil-semua. Posisi pertama dalam daftar organik mendapatkan sekitar sepertiga dari semua klik. Posisi kedua mendapat kira-kira setengah dari itu – 15%. Pada saat Anda turun ke posisi 5, Anda mendapatkan 5,5% atau kurang dari klik organik yang tersedia.

Tetapi bahkan posisi lima akan terlihat seperti banjir lalu lintas dibandingkan dengan apa yang akan Anda dapatkan jika cantuman organik Anda ada di halaman kedua. Bahkan studi optimis mengatakan kurang dari 75% pengguna pernah mengklik melewati halaman pertama hasil. Sebuah studi tahun 2014 oleh Advanced Web Ranking menemukan bahwa semua daftar di halaman kedua digabungkan hanya mendapatkan sedikit klik lebih banyak daripada posisi enam sampai sepuluh di halaman pertama.

Ini berarti daftar apa pun yang tidak ada di halaman satu mengambil remah-remah lalu lintas yang tersisa. Bukan memo, ingatlah – halaman di posisi enam sampai sepuluh mendapatkan memo. Sementara itu, halaman yang beruntung di posisi pertama mendapatkan lalu lintas sebanyak semuanya dari gabungan posisi tiga ke bawah .

Itu pemenang ambil semua.

Kata kunci ekor panjang memanfaatkan ini karena Anda jauh lebih mungkin mendapatkan peringkat halaman Anda lebih tinggi. Dan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi membuat perbedaan besar.

Berikut adalah contoh berapa banyak lagi klik yang dapat Anda peroleh ke situs Anda, hanya berdasarkan posisi laman Anda untuk istilah penelusuran yang mendapatkan 10.000 penelusuran per bulan:

Alasan #3: Kata kunci ekor panjang berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada kata kunci yang lebih umum.

Kata kunci ekor panjang digunakan setelah seseorang mempersempit pencarian mereka dari kata kunci yang lebih umum dan memiliki gagasan yang cukup bagus tentang apa yang mereka cari.

Saat kami memulai pencarian, kami menggunakan kata kunci umum (“kata kunci utama”) seperti, katakanlah, “Perangkat lunak bisnis”. Saat kami mempelajari lebih lanjut tentang topik tersebut, kami mulai menggunakan kata kunci yang lebih halus seperti "perangkat lunak akuntansi bisnis Ketika kami berada di tahap terakhir penelitian kami, kami akan menggunakan istilah yang ditargetkan seperti "perangkat lunak akuntansi bisnis kecil untuk mac".

Ada keuntungan tambahan untuk ini, dan itu menggantikan volume lalu lintas yang lebih rendah yang dapat dibawa oleh kata kunci ekor panjang ke situs Anda. Karena kata kunci ekor panjang berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada kata kunci yang lebih umum, itu berarti Anda dapat memiliki lebih sedikit lalu lintas, dan masih mendapatkan banyak penjualan.

Konduktor melakukan penelitian beberapa tahun yang lalu yang menemukan kata kunci ekor panjang mengkonversi 2,5 kali tingkat kata kunci kepala.

Ini bisa membuat perbedaan besar. Berikut ini cara mencari satu kumpulan kata kunci:

Dalam contoh ini, perusahaan perangkat lunak dapat memperoleh aliran bisnis yang solid dengan memberi peringkat untuk "perangkat lunak akuntansi bisnis kecil untuk mac". Itu tidak akan mendapatkan sebanyak jika peringkat untuk "perangkat lunak akuntansi bisnis," tetapi harus melakukan pekerjaan SEO yang jauh lebih sedikit untuk memberi peringkat untuk kata kunci ini.

Bagaimana menemukan kata kunci ekor panjang

Jadi jika kata kunci berekor panjang ini sangat bagus, bagaimana Anda menemukan beberapa untuk situs Anda? Ada beberapa cara, dari yang gratis dan cepat hingga yang berbayar dan menyakitkan. Mari kita mulai dengan yang gratis dan cepat.

Fitur IsiOtomatis Google

Ketik saja frase yang Anda pertimbangkan ke dalam jendela pencarian utama Google, dan itu akan memberi Anda beberapa pilihan, seperti ini:

Google juga memberikan pilihan kata kunci ekor panjang di bagian bawah halaman, seperti ini:

Ini adalah awal yang baik, tetapi tidak satu pun dari metode ini yang menunjukkan seberapa kompetitif kata kunci tersebut. Seperti yang mungkin Anda ingat, ini adalah atribut penting dari kata kunci ekor panjang: Mereka memiliki persaingan yang lebih sedikit (seringkali jauh lebih sedikit) daripada kata kunci kepala.

Anda dapat melihat beberapa informasi tentang seberapa kompetitif istilah pencarian di Perencana Kata Kunci Google AdWords. Ingatlah bahwa ini menunjukkan kepada Anda seberapa kompetitif istilah itu untuk pencarian berbayar, bukan untuk hasil organik.

Alat penelitian kata kunci untuk daya saing kata kunci

Sebagian besar alat penelitian kata kunci utama akan memberi Anda skor daya saing kata kunci. Moz memiliki fitur ini, seperti halnya SEMRush. Kedua layanan menyebut pengukuran daya saing kata kunci mereka "kesulitan kata kunci".

Anda dapat menggunakan alat kesulitan kata kunci SEMRush dalam versi gratis. Cukup daftar dengan mereka dan temukan halaman “Alat” > “Kesulitan Kata Kunci” dari dasbor akun Anda.

Tren Google untuk kata kunci ekor panjang

Tren Google juga dapat menunjukkan kepada Anda kata kunci ekor panjang terkait. Tapi yang paling menonjol adalah bagaimana hal itu terlihat jika istilah lain tersebut mengalami lonjakan pencarian. Google Trends juga memungkinkan Anda membandingkan penelusuran untuk berbagai istilah selama beberapa tahun terakhir. Hal ini dapat membantu Anda menentukan apakah Anda mengoptimalkan istilah yang akan segera keluar, atau menjadi lebih populer dari waktu ke waktu.

Alat Webmaster Google untuk kata kunci ekor panjang

Dengan risiko bersandar terlalu banyak pada alat Google, saya tidak dapat melewatkan memberi tahu Anda tentang Alat Webmaster Google. Masuk ke akun Anda dan buka "Search Traffic > Search Queries" untuk melihat dari istilah mana Anda mendapatkan traffic. Anda juga akan melihat posisi halaman Anda untuk istilah tersebut.

Ini akan menunjukkan kepada Anda kata kunci ekor panjang yang sudah Anda peringkatkan. Itu juga dapat mengungkapkan beberapa kata kunci ekor panjang yang belum Anda pikirkan, dan belum Anda temukan menggunakan alat lain. Alat Webmaster Google memiliki begitu banyak informasi kata kunci ekor panjang yang kaya sehingga ada plugin WordPress yang dapat menyarankan pengoptimalan kata kunci ekor panjang hanya berdasarkan data Alat Webmaster Anda.

Plugin WordPress

Plugin WordPress HitTail akan menganalisis situs Anda dan akun Google Webmaster Anda dan tidak hanya merekomendasikan kata kunci ekor panjang untuk ceruk pasar Anda, tetapi juga menyarankan kata kunci ekor panjang yang memiliki peluang bagus untuk mendapatkan peringkat situs Anda.

Ada kabar baik dan kabar buruk di sini. Kabar buruknya adalah Anda benar-benar membutuhkan setidaknya 1.500 pengunjung unik ke situs Anda per bulan agar HitTail berfungsi (dan 2.000-3.000 atau lebih agar berfungsi dengan baik). Kabar baiknya adalah ada uji coba gratis selama 21 hari.

Cara terbaik untuk menemukan kata kunci ekor panjang

Semua alat dan trik itu bagus, tapi sayangnya agak suka menebak-nebak. Jika Anda telah menyiapkan pelacakan konversi di situs Anda, Anda tidak perlu menebak. Anda punya tambang emas informasi kata kunci ekor panjang.

Sayangnya, Google melumpuhkan trik ini saat menghapus data kata kunci pengarah dari Google Analytics. Tetapi ada cara untuk tetap mendapatkan informasi ini. Anda juga dapat memilih untuk berinvestasi di AdWords, yang akan memberi Anda informasi mendetail tentang kata kunci perujuk, dan kata kunci mana yang menghasilkan konversi.

Informasi ini saja bernilai investasi beberapa ribu dolar di AdWords. Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan beberapa kata kunci yang berkonversi pada tingkat tinggi untuk Anda. Sebuah "tingkat tinggi" akan menjadi 2% atau lebih baik, sebaiknya 5-10% atau lebih baik. Tidak jarang kata kunci ekor panjang mengonversi lebih dari 10%.

Dalam kampanye AdWords yang dikelola dengan baik, biasanya Anda akan menemukan beberapa kata kunci yang berkonversi sebesar 5%, 10%, bahkan 15% atau lebih.

Itu adalah kata kunci untuk memfokuskan upaya SEO Anda. Beri peringkat untuk kata kunci ekor panjang tersebut. Biarkan semua orang mengejar persyaratan volume tinggi yang membuat seluruh departemen SEO mendapat peringkat, dan mengonversi tanpa hasil. Anda akan menghemat ratusan jam kerja, sehingga Anda dapat fokus untuk mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Apakah Anda memiliki peringkat pengalaman untuk kata kunci ekor panjang? Atau apakah Anda masih lebih suka mengejar persyaratan volume yang lebih tinggi? Beritahu kami tentang hal itu di komentar.

Lihat Alat Kursus Singkat SEO dan pelajari bagaimana alat audit SEO kami dapat meningkatkan visibilitas situs, meningkatkan jumlah pengunjung yang datang ke situs Anda, dan yang paling penting – meningkatkan rasio konversi.