Parole chiave a coda lunga: vinci in SEO e acquisisci lead più qualificati

Vorresti un modo per ridurre drasticamente la quantità di lavoro di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) che devi svolgere, rimuovere la maggior parte della concorrenza e trovare traffico che converte 2,5 volte meglio rispetto al ricercatore medio?

Certo che lo faresti. Ciò significa che devi conoscere le parole chiave a coda lunga. Sono la salsa segreta di oggi per SEO di successo. Trova le giuste parole chiave a coda lunga e otterrai un serio vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

Una parola chiave a coda lunga è qualsiasi frase di ricerca che contiene tre o quattro parole o più. Il termine è stato reso popolare dal libro "The Long Tail" di Chris Anderson, che sosteneva che la popolarità del mercato di massa non fosse l'unico modo per avere successo; la strategia di vendere un gran numero di articoli unici con quantità relativamente piccole vendute di ciascuno era il futuro. Il libro era nel suo periodo di massimo splendore circa un decennio fa, ma il principio alla base è diventato più importante solo nei giorni dell'aumento della concorrenza SEO.

Il valore essenziale di una parola chiave a coda lunga è questo: ha un significato molto più specifico. Questo a sua volta significa due cose: ci sono meno ricerche per quel termine e il ricercatore che ne usa uno mostra più intenti. Tendono ad essere utilizzati più da persone che hanno una buona idea di ciò che stanno cercando, al contrario di qualcuno che fa ricerche generali. E questo spesso significa qualcuno più vicino a fare un acquisto.

Le teste e le code delle parole chiave

Confronta le parole chiave a coda lunga con le parole chiave a testa. Le parole chiave di testa, come probabilmente hai indovinato, sono due parole o meno. Ecco alcuni esempi di parole chiave head:

• “software aziendale” (1,67 miliardi di risultati restituiti)
• “mobili per ufficio” (85.200.000 risultati restituiti)
• “classi di parapendio” (396.000 risultati restituiti)

Ed ecco alcuni esempi di parole chiave a coda lunga:

• "software di contabilità aziendale" (69.600.000 risultati restituiti)
• "negozi di mobili per ufficio Albuquerque" (220.000 risultati restituiti)
• “classi di parapendio per principianti Utah” (168.000 risultati restituiti)

Ci sono tre motivi principali per cui le parole chiave a coda lunga sono così potenti.

1. C'è meno concorrenza per classificarsi per loro.
2. Più alto è il posizionamento della tua pagina nei risultati di ricerca, più traffico otterrai (di molto ).
3. Le parole chiave a coda lunga si convertono a un tasso più elevato rispetto alle parole chiave più generiche.

Esaminiamo i dettagli di ciascuno di questi punti e diamo un'occhiata ad alcuni modi in cui puoi sfruttare le parole chiave a coda lunga per migliorare i risultati della ricerca e il ROI.

Motivo n. 1: c'è meno concorrenza per classificarli.

Dire che la concorrenza per ottenere una pagina classificata è feroce affronta a malapena ciò che stai affrontando nell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Anche con un basso numero di pagine che potrebbero classificarsi per una ricerca per parole chiave a basso volume, hai ancora milioni di altre pagine in competizione con le tue.

Ora aggiungi il fatto che ci sono solo circa sette elenchi organici sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Questo conteggio può variare a seconda degli annunci AdWords, delle schede locali e di altri fattori. Spesso è anche meno di sette elenchi organici.

Se escludiamo tutto il resto per un momento, e supponiamo che tutte quelle 1.000.000 di pagine siano uguali, c'è una probabilità su un milione di essere nella prima posizione dei risultati di ricerca.

Hai la stessa possibilità di classificarti per quella parola chiave quanto di trovare un sacchetto di diamanti, essere colpito da un fulmine e poi essere inghiottito da una balena, tutto in un giorno.

Ora, non sto dicendo che non può accadere. È solo altamente improbabile. Per questo facciamo SEO. Dobbiamo migliorare le nostre possibilità, diamanti e fulmini a parte.

Le parole chiave a coda lunga sfruttano questo problema a tuo favore. Più specifici sono i termini di ricerca per i quali ottimizzi, minore sarà la concorrenza che avrai. Le parole chiave a coda lunga davvero granulari a volte possono avere meno di 10.000 pagine concorrenti. Confrontalo con i termini principali, che spesso hanno miliardi di pagine concorrenti.

Motivo n. 2: più alto è il posizionamento della tua pagina, maggiore sarà il traffico che otterrai, di molto.

La SEO è un gioco in cui il vincitore prende tutto. La prima posizione negli elenchi organici ottiene circa un terzo di tutti i clic. La seconda posizione ne ottiene circa la metà, il 15%. Quando arrivi alla posizione 5, ricevi il 5,5% o meno dei clic organici disponibili.

Ma anche la posizione cinque sembrerà un'ondata di traffico rispetto a quello che otterrai se la tua inserzione organica si trova nella seconda pagina. Anche studi ottimistici hanno affermato che meno del 75% degli utenti fa clic oltre la prima pagina dei risultati. Uno studio del 2014 condotto da Advanced Web Ranking ha rilevato che tutti gli elenchi sulla seconda pagina combinati ottengono solo un pelo in più di clic rispetto alle posizioni da sei a dieci sulla prima pagina.

Ciò significa che qualsiasi elenco che non si trova nella prima pagina raccoglie le briciole di traffico rimanenti. Non ritagli, intendiamoci: le pagine nelle posizioni da sei a dieci stanno ricevendo ritagli. Nel frattempo, la pagina fortunata in prima posizione sta ricevendo tanto traffico quanto tutto dalla posizione tre in basso messe insieme .

Questo è il vincitore prendi tutto.

Le parole chiave a coda lunga sfruttano questo perché è molto più probabile che le tue pagine vengano classificate più in alto. E ottenere una classifica più alta fa una grande differenza.

Ecco un esempio di quanti clic in più puoi ottenere sul tuo sito, basandoti solo sulla posizione in cui si trova la tua pagina per un termine di ricerca che ottiene 10.000 ricerche al mese:

Motivo n. 3: le parole chiave a coda lunga si convertono a un tasso più elevato rispetto alle parole chiave più generiche.

Le parole chiave a coda lunga vengono utilizzate dopo che qualcuno ha perfezionato la propria ricerca partendo da una parola chiave più generale e ha un'idea abbastanza chiara di ciò che sta cercando.

Quando iniziamo la nostra ricerca, utilizziamo parole chiave generiche ("parole chiave principali") come, ad esempio, "Software aziendale". Man mano che impariamo di più sull'argomento, iniziamo a utilizzare parole chiave più raffinate come "software di contabilità aziendale. Quando saremo nelle ultime fasi della nostra ricerca, utilizzeremo termini mirati come "software di contabilità per piccole imprese per Mac".

C'è un ulteriore vantaggio in questo e compensa il volume di traffico inferiore che le parole chiave a coda lunga possono portare al tuo sito. Poiché le parole chiave a coda lunga si convertono a tassi più elevati rispetto alle parole chiave più generiche, ciò significa che puoi avere meno traffico e ottenere comunque il maggior numero di vendite.

Conductor ha condotto uno studio alcuni anni fa che ha rilevato che le parole chiave a coda lunga si convertono a un tasso di conversione 2,5 volte superiore rispetto alle parole chiave head.

Questo può fare una grande differenza. Ecco come potrebbe apparire per un set di parole chiave:

In questo esempio, la società di software potrebbe ottenere un solido flusso di affari classificandosi come "software di contabilità per piccole imprese per mac". Non otterrà tanto quanto se si classificasse per "software di contabilità aziendale", ma dovrà fare molto meno lavoro SEO per classificarsi per questa parola chiave.

Come trovare parole chiave a coda lunga

Quindi, se queste parole chiave a coda lunga sono così fantastiche, come le trovi per il tuo sito? Esistono diversi modi, da quelli gratuiti e veloci a quelli a pagamento e dolorosi. Cominciamo con il gratuito e veloce.

La funzione di riempimento automatico di Google

Basta digitare la frase che stai prendendo in considerazione nella finestra di ricerca principale di Google e ti verranno fornite alcune opzioni, come questa:

Google offre anche selezioni di parole chiave a coda lunga fino in fondo alla pagina, in questo modo:

Questo è un buon inizio, ma nessuno di questi metodi mostra quanto siano competitive queste parole chiave. Come probabilmente ricorderai, questo è un attributo importante delle parole chiave a coda lunga: hanno una concorrenza inferiore (spesso molto inferiore) rispetto alle parole chiave principali.

Puoi visualizzare alcune informazioni sulla competitività di un termine di ricerca nel Keyword Planner di Google AdWords. Ricorda solo che ti sta mostrando quanto sia competitivo quel termine per le ricerche a pagamento, non per i risultati organici.

Strumenti di ricerca per parole chiave per la competitività delle parole chiave

La maggior parte dei principali strumenti di ricerca per parole chiave ti darà un punteggio di competitività delle parole chiave. Moz ha questa funzione, così come SEMRush. Entrambi i servizi chiamano la misurazione della competitività delle parole chiave "difficoltà delle parole chiave".

Puoi utilizzare lo strumento per la difficoltà delle parole chiave di SEMRush nella versione gratuita. Basta registrarsi con loro e trovare la pagina "Strumenti" > "Difficoltà parola chiave" dalla dashboard del proprio account.

Tendenze di Google per le parole chiave a coda lunga

Le tendenze di Google possono anche mostrarti parole chiave a coda lunga correlate. Ma dove brilla è come mostra se quegli altri termini stanno registrando un picco nelle ricerche. Google Trends ti consente anche di confrontare le ricerche di termini diversi negli ultimi anni. Questo può aiutarti a determinare se stai ottimizzando per un termine che sta per uscire o sta diventando più popolare nel tempo.

Strumenti per i Webmaster di Google per parole chiave a coda lunga

A rischio di appoggiarmi troppo agli strumenti di Google, non posso non parlarti di Google Webmaster Tools. Accedi al tuo account e vai su "Cerca traffico > Query di ricerca" per vedere da quali termini stai ricevendo traffico. Vedrai anche in che posizione si trovano le tue pagine per quei termini.

Questo ti mostrerà le parole chiave a coda lunga per le quali sei già in classifica. Potrebbe anche rivelare alcune parole chiave a coda lunga a cui non avevi ancora pensato e che non avevi trovato utilizzando altri strumenti. Strumenti per i Webmaster di Google ha così tante informazioni sulle parole chiave a coda lunga così ricche che esiste un plug-in di WordPress in grado di suggerire ottimizzazioni delle parole chiave a coda lunga esclusivamente sulla base dei dati di Strumenti per i Webmaster.

Plugin WordPress

Il plug-in di WordPress HitTail analizzerà il tuo sito e il tuo account Google Webmaster e non solo consiglierà parole chiave a coda lunga per la tua nicchia, ma suggerirà parole chiave a coda lunga per le quali il tuo particolare sito ha buone possibilità di classificarsi.

Ci sono buone notizie e cattive notizie qui. La cattiva notizia è che hai davvero bisogno di almeno 1.500 visitatori unici al mese affinché HitTail funzioni (e 2.000-3.000 o più per funzionare bene). La buona notizia è che c'è una prova gratuita di 21 giorni.

Il modo migliore per trovare parole chiave a coda lunga

Tutti questi strumenti e trucchi sono buoni, ma sfortunatamente sono un po' come tirare a indovinare. Se hai impostato il monitoraggio delle conversioni sul tuo sito, non devi tirare a indovinare. Hai una miniera d'oro di informazioni sulle parole chiave a coda lunga.

Sfortunatamente, Google ha paralizzato questo trucco quando ha rimosso i dati delle parole chiave di riferimento da Google Analytics. Ma ci sono modi per ottenere ancora queste informazioni. Puoi anche scegliere di investire in AdWords, che ti fornirà informazioni dettagliate sulle parole chiave di riferimento e su quali di queste parole chiave generano conversioni.

Queste informazioni da sole valgono l'investimento di qualche migliaio di dollari in AdWords. Tutto quello che devi fare è trovare diverse parole chiave che convertono a un tasso elevato per te. Un "tasso elevato" sarebbe del 2% o superiore, preferibilmente del 5-10% o superiore. Non è raro che le parole chiave a coda lunga si convertano a più del 10%.

In una campagna AdWords ben gestita, di solito troverai una manciata di parole chiave che convertono al 5%, 10%, persino 15% o più.

Queste sono le parole chiave su cui concentrare i tuoi sforzi SEO. Classifica per quelle parole chiave a coda lunga. Lascia che tutti gli altri seguano i termini ad alto volume che richiedono un intero dipartimento SEO per classificarsi e convertire per niente. Ti risparmierai centinaia di ore di lavoro, così potrai concentrarti sull'ottenere un tasso di conversione ancora più alto.

Hai esperienza nel ranking per le parole chiave a coda lunga? O preferiresti comunque seguire i termini di volume più elevato? Raccontacelo nei commenti.

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