Palabras clave de cola larga: gane en SEO y adquiera más clientes potenciales calificados

¿Le gustaría una manera de reducir drásticamente la cantidad de trabajo de optimización de motores de búsqueda (SEO) que tiene que hacer, eliminar la mayor parte de su competencia y encontrar tráfico que convierte 2.5 veces mejor que el buscador promedio?

Seguro que lo harías. Y eso significa que necesita conocer las palabras clave de cola larga. Son la salsa secreta de hoy en día para un SEO exitoso. Encuentre las palabras clave correctas de cola larga y obtendrá una gran ventaja sobre sus competidores.

Una palabra clave de cola larga es cualquier frase de búsqueda que tiene tres o cuatro palabras, o más. El término se hizo popular por el libro "The Long Tail" de Chris Anderson, que sostenía que la popularidad del mercado masivo no era la única forma de tener éxito; la estrategia de vender una gran cantidad de artículos únicos con cantidades relativamente pequeñas vendidas de cada uno era el futuro. El libro estuvo en su apogeo hace aproximadamente una década, pero el principio detrás de él solo se ha vuelto más importante en los días de mayor competencia de SEO.

El valor esencial de una palabra clave de cola larga es este: es mucho más significativa específicamente. Esto, a su vez, significa dos cosas: hay menos búsquedas para ese término y el buscador que usa uno muestra más intención. Tienden a ser utilizados más por personas que tienen una buena idea de lo que están buscando, a diferencia de alguien que realiza una investigación general. Y eso a menudo significa que alguien está más cerca de hacer una compra.

Las caras y las colas de las palabras clave

Compare las palabras clave de cola larga con las palabras clave principales. Las palabras clave principales, como probablemente hayas adivinado, son dos palabras o menos. Aquí hay algunos ejemplos de palabras clave principales:

• “software empresarial” (1670 millones de resultados devueltos)
• "mobiliario de oficina" (85.200.000 resultados devueltos)
• “clases de parapente” (396.000 resultados devueltos)

Y aquí hay algunos ejemplos de palabras clave de cola larga:

• "software de contabilidad empresarial" (69,600,000 resultados devueltos)
• "tiendas de muebles de oficina Albuquerque" (220,000 resultados devueltos)
• "clases de parapente para principiantes Utah" (168,000 resultados devueltos)

Hay tres razones clave por las que las palabras clave de cola larga son tan poderosas.

1. Hay menos competencia para clasificar para ellos.
2. Cuanto más alto esté tu página en los resultados de búsqueda, más tráfico obtendrás (por mucho ).
3. Las palabras clave de cola larga se convierten a una tasa más alta que las palabras clave más generales.

Analicemos los detalles de cada uno de esos puntos y veamos algunas formas en que puede aprovechar las palabras clave de cola larga para mejorar sus resultados de búsqueda y su ROI.

Razón #1: Hay menos competencia para posicionarlos.

Decir que la competencia para posicionar una página es feroz apenas aborda a lo que te enfrentas en la optimización de motores de búsqueda. Incluso con un bajo número de páginas que podrían posicionarse para una búsqueda de palabras clave de bajo volumen, todavía tiene millones de otras páginas compitiendo contra la suya.

Ahora agregue el hecho de que solo hay alrededor de siete listados orgánicos en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Este recuento puede variar según los anuncios de AdWords, las fichas locales y otros factores. A menudo es incluso menos de siete listados orgánicos.

Si excluimos todo lo demás por un momento, y simplemente asumimos que todas esas 1,000,000 de páginas son iguales, es una posibilidad entre un millón de estar en la primera posición de los resultados de búsqueda.

Tienes tantas posibilidades de clasificar para esa palabra clave como de encontrar una bolsa de diamantes, ser alcanzado por un rayo y luego ser tragado por una ballena, todo en un día.

Ahora, no estoy diciendo que eso no pueda suceder. Es muy poco probable. Por eso hacemos SEO. Tenemos que mejorar nuestras posibilidades, aparte de los diamantes y los relámpagos.

Las palabras clave de cola larga aprovechan este problema a su favor. Cuanto más específicos sean los términos de búsqueda para los que optimice, menos competencia tendrá. Las palabras clave de cola larga realmente granulares a veces pueden tener menos de 10,000 páginas competidoras. Compare eso con los términos principales, que a menudo tienen miles de millones de páginas en competencia.

Razón #2: Cuanto más alto sea el rango de su página, más tráfico obtendrá, por mucho.

El SEO es un juego en el que el ganador se lo lleva todo. La primera posición en los listados orgánicos obtiene alrededor de un tercio de todos los clics. La segunda posición obtiene aproximadamente la mitad de eso: 15%. Para cuando llegue a la posición 5, obtendrá el 5,5 % o menos de los clics orgánicos disponibles.

Pero incluso la posición cinco se verá como una avalancha de tráfico en comparación con lo que obtendrá si su listado orgánico está en la segunda página. Incluso los estudios optimistas han dicho que menos del 75% de los usuarios hacen clic más allá de la primera página de resultados. Un estudio de 2014 realizado por Advanced Web Ranking encontró que todos los listados en la segunda página combinados obtienen solo un cabello más de clics que las posiciones seis a diez en la primera página.

Esto significa que cualquier listado que no esté en la primera página está recogiendo migajas de tráfico sobrantes. No son borradores, eso sí: las páginas en las posiciones seis a diez están recibiendo borradores. Mientras tanto, la página de la suerte en la primera posición está recibiendo tanto tráfico como todo desde la posición tres hacia abajo combinados .

Eso es el ganador se lo lleva todo.

Las palabras clave de cola larga aprovechan esto porque es mucho más probable que sus páginas se clasifiquen más alto. Y obtener una clasificación más alta hace una gran diferencia.

Este es un ejemplo de cuántos clics más puede obtener en su sitio, según la posición en la que se encuentra su página para un término de búsqueda que obtiene 10,000 búsquedas por mes:

Razón #3: Las palabras clave de cola larga se convierten a una tasa más alta que las palabras clave más generales.

Las palabras clave de cola larga se usan después de que alguien ha refinado su búsqueda a partir de una palabra clave más general y tiene una idea bastante buena de lo que está buscando.

Cuando comenzamos nuestra búsqueda, usamos palabras clave generales ("palabras clave principales") como, por ejemplo, "software comercial". A medida que aprendemos más sobre el tema, comenzamos a usar palabras clave más refinadas como "software de contabilidad empresarial". Cuando estemos en las últimas etapas de nuestra investigación, usaremos términos específicos como "software de contabilidad para pequeñas empresas para Mac".

Hay una ventaja adicional en esto, y compensa el menor volumen de tráfico que las palabras clave de cola larga pueden traer a su sitio. Debido a que las palabras clave de cola larga se convierten a tasas más altas que las palabras clave más generales, eso significa que puede tener menos tráfico y aún así obtener tantas ventas.

Conductor hizo un estudio hace unos años que encontró que las palabras clave de cola larga se convierten a 2,5 veces más que las palabras clave principales.

Esto puede hacer una gran diferencia. Así es como se vería eso para un conjunto de palabras clave:

En este ejemplo, la compañía de software podría obtener un flujo sólido de negocios al clasificarse como "software de contabilidad para pequeñas empresas para Mac". No obtendrá tanto como si se clasificara como "software de contabilidad empresarial", pero tendrá que hacer mucho menos trabajo de SEO para clasificar para esta palabra clave.

Cómo encontrar palabras clave de cola larga

Entonces, si estas palabras clave de cola larga son tan buenas, ¿cómo encuentras algunas para tu sitio? Hay varias formas, desde la gratuita y rápida hasta la paga y dolorosa. Vamos a empezar con el libre y rápido.

Función de autocompletar de Google

Simplemente escriba la frase que está considerando en la ventana de búsqueda principal de Google y le dará algunas opciones, como esta:

Google también ofrece selecciones de palabras clave de cola larga en la parte inferior de la página, como esta:

Este es un comienzo decente, pero ninguno de estos métodos muestra cuán competitivas son estas palabras clave. Como probablemente recordará, este es un atributo importante de las palabras clave de cola larga: tienen menos competencia (a menudo mucha menos) que las palabras clave principales.

Puede ver información sobre cuán competitivo es un término de búsqueda en el Planificador de palabras clave de Google AdWords. Solo recuerda que te muestra cuán competitivo es ese término para búsquedas pagas, no para resultados orgánicos.

Herramientas de investigación de palabras clave para la competitividad de palabras clave

La mayoría de las principales herramientas de investigación de palabras clave le darán un puntaje de competitividad de palabras clave. Moz tiene esta función, al igual que SEMRush. Ambos servicios llaman a su medición de competitividad de palabras clave "dificultad de palabra clave".

Puede usar la herramienta de dificultad de palabras clave de SEMRush en la versión gratuita. Simplemente regístrese con ellos y busque la página "Herramientas" > "Dificultad de palabras clave" en el panel de control de su cuenta.

Tendencias de Google para palabras clave de cola larga

Las tendencias de Google también pueden mostrarle palabras clave de cola larga relacionadas. Pero donde brilla es cómo muestra si esos otros términos están experimentando un pico en las búsquedas. Google Trends también le permite comparar búsquedas de diferentes términos en los últimos años. Esto puede ayudarlo a determinar si está optimizando para un término que está a punto de desaparecer o que se está volviendo más popular con el tiempo.

Herramientas para webmasters de Google para palabras clave de cola larga

A riesgo de apoyarme demasiado en las herramientas de Google, no puedo dejar de hablarles sobre las Herramientas para webmasters de Google. Inicie sesión en su cuenta y vaya a "Tráfico de búsqueda > Consultas de búsqueda" para ver de qué términos está recibiendo tráfico. También verá en qué posición se encuentran sus páginas para esos términos.

Esto le mostrará las palabras clave de cola larga para las que ya está clasificado. También puede revelar algunas palabras clave de cola larga en las que aún no había pensado y que no había encontrado con otras herramientas. Las Herramientas para webmasters de Google tienen tanta información rica en palabras clave de cola larga que hay un complemento de WordPress que puede sugerir optimizaciones de palabras clave de cola larga únicamente en función de los datos de las Herramientas para webmasters de Google.

Complementos de WordPress

El complemento de WordPress HitTail analizará su sitio y su cuenta de Google Webmaster y no solo recomendará palabras clave de cola larga para su nicho, sino que también sugerirá palabras clave de cola larga para las que su sitio en particular tiene buenas posibilidades de clasificarse.

Aquí hay buenas y malas noticias. La mala noticia es que realmente necesita al menos 1500 visitantes únicos en su sitio por mes para que HitTail funcione (y 2000-3000 o más para que funcione bien). La buena noticia es que hay una prueba gratuita de 21 días.

La mejor manera de encontrar palabras clave de cola larga

Todas esas herramientas y trucos son buenos, pero desafortunadamente son un poco como adivinar. Si tiene configurado el seguimiento de conversiones en su sitio, no tiene que adivinar. Tienes una mina de oro de información de palabras clave de cola larga.

Desafortunadamente, Google paralizó este truco cuando eliminó los datos de palabras clave de referencia de Google Analytics. Pero hay formas de obtener esta información. También puede optar por invertir en AdWords, que le brindará información detallada sobre las palabras clave de referencia y cuáles de esas palabras clave se convierten.

Esta información por sí sola vale la pena invertir unos miles de dólares en AdWords. Todo lo que necesita hacer es encontrar varias palabras clave que se conviertan a una tasa alta para usted. Una “tasa alta” sería del 2 % o mejor, preferiblemente del 5 al 10 % o mejor. No es raro que las palabras clave de cola larga conviertan a más del 10%.

En una campaña de AdWords bien ejecutada, normalmente encontrará un puñado de palabras clave que convierten al 5%, 10%, incluso al 15% o más.

Esas son las palabras clave en las que centrar sus esfuerzos de SEO. Clasifique para esas palabras clave de cola larga. Deje que todos los demás busquen los términos de gran volumen que requieren todo un departamento de SEO para clasificar y convertir por nada. Te ahorrarás cientos de horas de trabajo, por lo que puedes concentrarte en aumentar aún más tu tasa de conversión.

¿Tiene alguna experiencia en la clasificación de palabras clave de cola larga? ¿O preferiría buscar los términos de mayor volumen? Cuéntanoslo en los comentarios.

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