Mots-clés à longue traîne : gagnez en référencement et acquérez plus de prospects qualifiés

Souhaitez-vous un moyen de réduire considérablement la quantité de travail d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) que vous devez effectuer, de supprimer la plupart de vos concurrents et de trouver un trafic qui convertit 2,5 fois mieux que le chercheur moyen ?

Bien sûr que vous le feriez. Et cela signifie que vous devez connaître les mots-clés à longue traîne. Ils sont aujourd'hui la sauce secrète d'un référencement réussi. Trouvez les bons mots-clés de longue traine et vous obtiendrez un sérieux avantage sur vos concurrents.

Un mot-clé de longue traîne est une expression de recherche qui contient trois ou quatre mots – ou plus. Le terme a été rendu populaire par le livre "The Long Tail" de Chris Anderson, qui soutenait que la popularité du marché de masse n'était pas le seul moyen de réussir ; la stratégie de vendre un grand nombre d'articles uniques avec des quantités relativement petites vendues de chacun était l'avenir. Le livre était à son apogée il y a environ une décennie, mais le principe sous-jacent n'est devenu plus important qu'à l'époque de la concurrence accrue en matière de référencement.

La valeur essentielle d'un mot-clé de longue traîne est la suivante : il est beaucoup plus spécifiquement significatif. Cela signifie à son tour deux choses : il y a moins de recherches pour ce terme et le chercheur qui en utilise un affiche plus d'intention. Ils ont tendance à être davantage utilisés par des personnes qui ont une bonne idée de ce qu'elles recherchent, par opposition à une personne effectuant des recherches générales. Et cela signifie souvent que quelqu'un est plus près de faire un achat.

Les têtes et les queues des mots-clés

Comparez les mots-clés de longue traîne aux mots-clés de tête. Les mots-clés principaux, comme vous l'avez probablement deviné, sont deux mots ou moins. Voici quelques exemples de mots-clés principaux :

• « logiciel métier » (1,67 milliard de résultats renvoyés)
• « mobilier de bureau » (85 200 000 résultats renvoyés)
• « cours de parapente » (396 000 résultats renvoyés)

Et voici quelques exemples de mots-clés de longue traîne :

• "logiciel de comptabilité d'entreprise" (69 600 000 résultats retournés)
• « magasins de mobilier de bureau Albuquerque » (220 000 résultats renvoyés)
• "classes de parapente débutant Utah" (168 000 résultats renvoyés)

Il y a trois raisons principales pour lesquelles les mots-clés à longue traîne sont si puissants.

1. Il y a moins de concurrence pour les classer.
2. Plus votre page se classe dans les résultats de recherche, plus vous obtiendrez de trafic ( beaucoup ).
3. Les mots-clés de longue traine se convertissent à un taux plus élevé que les mots-clés plus généraux.

Passons en revue les détails de chacun de ces points et examinons comment vous pouvez tirer parti des mots-clés à longue traîne pour améliorer vos résultats de recherche ainsi que votre retour sur investissement.

Raison n°1 : Il y a moins de concurrence pour les classer.

Dire que la concurrence pour obtenir le classement d'une page est féroce répond à peine à ce à quoi vous êtes confronté dans l'optimisation des moteurs de recherche. Même avec un faible nombre de pages pouvant être classées pour une recherche par mot-clé à faible volume, vous avez toujours des millions d'autres pages en concurrence avec la vôtre.

Ajoutez maintenant le fait qu'il n'y a qu'environ sept listes organiques sur la première page des résultats de recherche Google. Ce nombre peut varier en fonction des annonces AdWords, des listes locales et d'autres facteurs. C'est souvent même moins de sept listes organiques.

Si nous excluons tout le reste pour un instant, et supposons simplement que tous ces 1 000 000 de pages sont égaux, c'est une chance sur un million d'être en première position des résultats de recherche.

Vous avez à peu près autant de chances d'être classé pour ce mot-clé que de trouver un sac de diamants, d'être frappé par la foudre, puis d'être avalé par une baleine - le tout en une journée.

Maintenant, je ne dis pas que cela ne peut pas arriver. C'est juste hautement improbable. C'est pourquoi nous faisons du SEO. Nous devons améliorer nos chances, diamants et foudre mis à part.

Les mots clés à longue traîne tirent parti de ce problème en votre faveur. Plus les termes de recherche que vous optimisez sont spécifiques, moins vous aurez de concurrence. Les mots-clés de longue traîne vraiment granulaires peuvent parfois avoir moins de 10 000 pages concurrentes. Comparez cela aux termes principaux, qui ont souvent des milliards de pages concurrentes.

Raison #2 : Plus votre page est bien classée, plus vous obtiendrez de trafic – de beaucoup.

Le référencement est un jeu gagnant-gagnant. La première position dans les listes organiques obtient environ un tiers de tous les clics. La deuxième position obtient environ la moitié de cela - 15%. Au moment où vous êtes en position 5, vous obtenez 5,5 % ou moins des clics organiques disponibles.

Mais même la position cinq ressemblera à un flot de trafic par rapport à ce que vous obtiendrez si votre liste organique se trouve sur la deuxième page. Même des études optimistes ont indiqué que moins de 75 % des utilisateurs cliquent au -delà de la première page de résultats. Une étude réalisée en 2014 par Advanced Web Ranking a révélé que toutes les annonces combinées sur la deuxième page n'obtenaient qu'un cheveu de clics de plus que les positions six à dix sur la première page.

Cela signifie que toute liste qui n'est pas sur la première page récupère les restes de trafic. Pas des bribes, attention - les pages des positions six à dix reçoivent des bribes. Pendant ce temps, la page chanceuse en première position reçoit autant de trafic que tout ce qui se trouve à partir de la troisième position combinée .

C'est gagnant prend tout.

Les mots clés à longue traîne en tirent parti, car vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir un meilleur classement de vos pages. Et être mieux classé fait une grande différence.

Voici un exemple du nombre de clics supplémentaires que vous pouvez obtenir sur votre site, en fonction de la position de votre page pour un terme de recherche qui obtient 10 000 recherches par mois :

Raison n°3 : Les mots-clés de longue traine se convertissent à un taux plus élevé que les mots-clés plus généraux.

Les mots-clés à longue traîne sont utilisés après que quelqu'un a affiné sa recherche à partir d'un mot-clé plus général et a une assez bonne idée de ce qu'il recherche.

Lorsque nous commençons notre recherche, nous utilisons des mots-clés généraux (« mots-clés principaux ») comme, par exemple, « Logiciel d'entreprise ». Au fur et à mesure que nous en apprenons davantage sur le sujet, nous commençons à utiliser des mots-clés plus raffinés tels que "logiciel de comptabilité d'entreprise". Lorsque nous en serons aux dernières étapes de nos recherches, nous utiliserons des termes ciblés au laser tels que "logiciel de comptabilité de petite entreprise pour mac".

Il y a un avantage supplémentaire à cela, et cela compense le faible volume de trafic que les mots clés à longue traîne peuvent apporter à votre site. Étant donné que les mots-clés à longue traîne se convertissent à des taux plus élevés que les mots-clés plus généraux, cela signifie que vous pouvez avoir moins de trafic tout en réalisant autant de ventes.

Conductor a réalisé une étude il y a quelques années qui a révélé que les mots-clés de longue traine se convertissent à 2,5 fois le taux de mots-clés principaux.

Cela peut faire une énorme différence. Voici à quoi cela pourrait ressembler pour un ensemble de mots clés :

Dans cet exemple, l'éditeur de logiciels pourrait obtenir un solide flux d'affaires en se classant dans la catégorie "logiciel de comptabilité pour petites entreprises pour mac". Il n'obtiendra pas autant que s'il était classé pour "logiciel de comptabilité d'entreprise", mais il devra faire beaucoup moins de travail de référencement pour se classer pour ce mot-clé.

Comment trouver des mots-clés de longue traine

Donc, si ces mots-clés de longue traine sont si bons, comment en trouver pour votre site ? Il existe plusieurs façons, de la gratuite et rapide à la payante et douloureuse. Commençons par le gratuit et le rapide.

Fonction de remplissage automatique de Google

Tapez simplement la phrase que vous envisagez dans la fenêtre de recherche principale de Google, et cela vous donnera quelques options, comme celle-ci :

Google propose également des sélections de mots clés à longue traîne tout en bas de la page, comme ceci :

C'est un bon début, mais aucune de ces méthodes ne montre à quel point ces mots clés sont compétitifs. Comme vous vous en souviendrez probablement, il s'agit d'un attribut important des mots-clés de longue traîne : ils ont moins (souvent beaucoup moins) de concurrence que les mots-clés principaux.

Vous pouvez voir des informations sur la compétitivité d'un terme de recherche dans le planificateur de mots clés Google AdWords. N'oubliez pas qu'il vous montre à quel point ce terme est compétitif pour les recherches payantes, pas pour les résultats organiques.

Outils de recherche de mots clés pour la compétitivité des mots clés

La plupart des principaux outils de recherche de mots clés vous donneront un score de compétitivité des mots clés. Moz a cette fonctionnalité, tout comme SEMRush. Les deux services appellent leur mesure de la compétitivité des mots clés « difficulté des mots clés ».

Vous pouvez utiliser l'outil de difficulté des mots clés de SEMRush dans la version gratuite. Il vous suffit de vous inscrire auprès d'eux et de trouver la page "Outils" > "Difficulté des mots clés" dans le tableau de bord de votre compte.

Tendances Google pour les mots-clés de longue traine

Les tendances Google peuvent également vous montrer des mots-clés à longue traîne associés. Mais là où cela brille, c'est comment cela montre si ces autres termes connaissent une augmentation des recherches. Google Trends vous permet également de comparer les recherches de différents termes au cours des dernières années. Cela peut vous aider à déterminer si vous optimisez pour un terme qui est sur le point de disparaître ou qui devient plus populaire au fil du temps.

Google Webmaster Tools pour les mots-clés de longue traîne

Au risque de trop m'appuyer sur les outils Google, je ne peux manquer de vous parler de Google Webmaster Tools. Connectez-vous à votre compte et accédez à "Trafic de recherche > Requêtes de recherche" pour voir à partir de quels termes vous obtenez du trafic. Vous verrez également dans quelle position se trouvent vos pages pour ces termes.

Cela vous montrera les mots-clés de longue traîne pour lesquels vous êtes déjà classé. Il peut également révéler des mots-clés de longue traine auxquels vous n'aviez pas encore pensé et que vous n'aviez pas trouvés à l'aide d'autres outils. Google Webmaster Tools contient tellement d'informations riches sur les mots clés à longue traîne qu'il existe un plugin WordPress qui peut suggérer des optimisations de mots clés à longue traîne uniquement en fonction de vos données Webmaster Tools.

Plugins WordPress

Le plugin WordPress HitTail analysera votre site et votre compte Google Webmaster et non seulement recommandera des mots-clés à longue traîne pour votre créneau, mais suggérera également des mots-clés à longue traîne pour lesquels votre site particulier a de bonnes chances de se classer.

Il y a de bonnes et de mauvaises nouvelles ici. La mauvaise nouvelle est que vous avez vraiment besoin d'au moins 1 500 visiteurs uniques sur votre site par mois pour que HitTail fonctionne (et 2 000 à 3 000 ou plus pour bien fonctionner). La bonne nouvelle est qu'il y a un essai gratuit de 21 jours.

La meilleure façon de trouver des mots-clés de longue traine

Tous ces outils et astuces sont bons, mais malheureusement, ils ressemblent un peu à deviner. Si vous avez configuré le suivi des conversions sur votre site, vous n'avez pas à deviner. Vous avez une mine d'or d'informations sur les mots-clés à longue traîne.

Malheureusement, Google a paralysé cette astuce en supprimant les données de mots clés de référence de Google Analytics. Mais il existe des moyens d'obtenir encore ces informations. Vous pouvez également choisir d'investir dans AdWords, qui vous fournira des informations détaillées sur les mots clés de référence et lesquels de ces mots clés convertissent.

Ces informations à elles seules valent la peine d'investir quelques milliers de dollars dans AdWords. Tout ce que vous avez à faire est de trouver plusieurs mots-clés qui se convertissent à un taux élevé pour vous. Un « taux élevé » serait de 2 % ou mieux, de préférence de 5 à 10 % ou mieux. Il n'est pas rare que des mots-clés à longue traîne se convertissent à plus de 10 %.

Dans une campagne AdWords bien gérée, vous trouverez généralement une poignée de mots clés qui convertissent à 5 %, 10 %, voire 15 % ou plus.

Ce sont les mots-clés sur lesquels concentrer vos efforts de référencement. Classement pour ces mots-clés de longue traîne. Laissez tout le monde s'attaquer aux termes à volume élevé qui demandent à tout un département SEO de se classer et de se convertir pour rien. Vous vous épargnerez des centaines d'heures de travail, vous pourrez donc vous concentrer sur l'augmentation de votre taux de conversion.

Avez-vous de l'expérience dans le classement des mots-clés à longue traîne ? Ou préféreriez-vous encore opter pour les conditions de volume plus élevé ? Parle-nous-en dans les commentaires.

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