Palavras-chave de Cauda Longa: Ganhe em SEO e Adquira Mais Leads Qualificados

Você gostaria de uma maneira de reduzir drasticamente a quantidade de trabalho de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) que você precisa fazer, remover a maior parte de sua concorrência e encontrar tráfego que converte 2,5 vezes melhor do que o pesquisador médio?

Claro que sim. E isso significa que você precisa saber sobre palavras-chave de cauda longa. Eles são o molho secreto de SEO bem-sucedido de hoje. Encontre as palavras-chave de cauda longa corretas e você obterá uma grande vantagem sobre seus concorrentes.

Uma palavra-chave de cauda longa é qualquer frase de pesquisa que tenha três ou quatro palavras – ou mais. O termo tornou-se popular pelo livro “The Long Tail” de Chris Anderson, que sustentava que a popularidade no mercado de massa não era a única maneira de ser bem-sucedido; a estratégia de vender um grande número de itens exclusivos com quantidades relativamente pequenas vendidas de cada um era o futuro. O livro estava no auge há cerca de uma década, mas o princípio por trás dele só se tornou mais importante nos dias de maior competição de SEO.

O valor essencial de uma palavra-chave de cauda longa é este: é muito mais especificamente significativo. Isso, por sua vez, significa duas coisas: há menos pesquisas para esse termo e o pesquisador que usa um está exibindo mais intenção. Eles tendem a ser mais usados ​​por pessoas que têm uma boa ideia do que estão procurando, ao contrário de alguém que faz uma pesquisa geral. E isso geralmente significa alguém mais próximo de fazer uma compra.

As cabeças e caudas das palavras-chave

Compare palavras-chave de cauda longa com palavras-chave principais. Palavras-chave principais, como você provavelmente adivinhou, são duas palavras ou menos. Aqui estão alguns exemplos de palavras-chave principais:

• “software empresarial” (1,67 bilhão de resultados retornados)
• “mobiliário de escritório” (85.200.000 resultados retornados)
• “aulas de parapente” (396.000 resultados devolvidos)

E aqui estão alguns exemplos de palavras-chave de cauda longa:

• “software de contabilidade empresarial” (69.600.000 resultados retornados)
• “lojas de móveis de escritório Albuquerque” (220.000 resultados retornados)
• “aulas de parapente iniciantes em Utah” (168.000 resultados retornados)

Existem três razões principais pelas quais as palavras-chave de cauda longa são tão poderosas.

1. Há menos competição para classificar para eles.
2. Quanto mais alta for a classificação da sua página nos resultados da pesquisa, mais tráfego você obterá (em muito ).
3. Palavras-chave de cauda longa convertem a uma taxa mais alta do que palavras-chave mais gerais.

Vamos examinar os detalhes de cada um desses pontos e ver algumas maneiras pelas quais você pode aproveitar as palavras-chave de cauda longa para melhorar seus resultados de pesquisa, bem como seu ROI.

Razão #1: Há menos competição para ranquear para eles.

Dizer que a competição para obter uma classificação de página é acirrada mal aborda o que você está enfrentando na otimização de mecanismo de pesquisa. Mesmo com um baixo número de páginas que poderiam classificar para uma pesquisa de palavra-chave de baixo volume, você ainda tem milhões de outras páginas competindo contra a sua.

Agora adicione o fato de que existem apenas cerca de sete listagens orgânicas na primeira página dos resultados de pesquisa do Google. Essa contagem pode variar dependendo dos anúncios do AdWords, listagens locais e outros fatores. Muitas vezes, é ainda menos do que sete listagens orgânicas.

Se excluirmos todo o resto por um momento e assumirmos que todas essas 1.000.000 páginas são iguais, teremos uma chance em um milhão de estar na primeira posição dos resultados da pesquisa.

Você tem quase a mesma chance de classificação para essa palavra-chave quanto de encontrar um saco de diamantes, ser atingido por um raio e ser engolido por uma baleia – tudo em um dia.

Agora, eu não estou dizendo que isso não pode acontecer. É altamente improvável. É por isso que fazemos SEO. Precisamos melhorar nossas chances, diamantes e relâmpagos à parte.

Palavras-chave de cauda longa alavancam esse problema a seu favor. Quanto mais específicos forem os termos de pesquisa para os quais você otimiza, menos concorrência terá. Palavras-chave de cauda longa realmente granulares às vezes podem ter menos de 10.000 páginas concorrentes. Compare isso com os termos principais, que geralmente têm bilhões de páginas concorrentes.

Razão #2: Quanto mais alto for o seu page rank, mais tráfego você terá – muito.

SEO é um jogo em que o vencedor leva tudo. A primeira posição nas listagens orgânicas recebe cerca de um terço de todos os cliques. A segunda posição recebe cerca de metade disso - 15%. Quando você chegar à posição 5, receberá 5,5% ou menos dos cliques orgânicos disponíveis.

Mas mesmo a posição cinco parecerá uma inundação de tráfego em comparação com o que você obterá se sua listagem orgânica estiver na segunda página. Mesmo estudos otimistas dizem que menos de 75% dos usuários clicam além da primeira página de resultados. Um estudo de 2014 do Advanced Web Ranking descobriu que todas as listagens na segunda página combinadas obtêm apenas um fio de cabelo a mais de cliques do que as posições de seis a dez na primeira página.

Isso significa que qualquer listagem que não esteja na primeira página está captando restos de tráfego. Não são sucatas, lembre-se - as páginas nas posições de seis a dez estão recebendo sucatas. Enquanto isso, a página de sorte na primeira posição está recebendo tanto tráfego quanto todas as páginas da posição três abaixo combinadas .

O vencedor leva tudo.

As palavras-chave de cauda longa aproveitam isso porque é muito mais provável que suas páginas tenham uma classificação mais alta. E obter uma classificação mais alta faz uma grande diferença.

Aqui está um exemplo de quantos cliques a mais você pode obter em seu site, com base apenas na posição em que sua página aparece para um termo de pesquisa que recebe 10.000 pesquisas por mês:

Razão nº 3: palavras-chave de cauda longa convertem a uma taxa mais alta do que palavras-chave mais gerais.

As palavras-chave de cauda longa são usadas depois que alguém refinou sua pesquisa a partir de uma palavra-chave mais geral e tem uma boa ideia do que está procurando.

Quando iniciamos nossa pesquisa, usamos palavras-chave gerais (“palavras-chave principais”) como, digamos, “software comercial”. À medida que aprendemos mais sobre o assunto, começamos a usar palavras-chave mais refinadas, como “software de contabilidade empresarial”.

Há uma vantagem adicional nisso, e compensa o menor volume de tráfego que as palavras-chave de cauda longa podem trazer para o seu site. Como as palavras-chave de cauda longa convertem a taxas mais altas do que palavras-chave mais gerais, isso significa que você pode ter menos tráfego e ainda obter o mesmo número de vendas.

Conductor fez um estudo alguns anos atrás que descobriu que as palavras-chave de cauda longa convertem em 2,5 vezes a taxa das palavras-chave principais.

Isso pode fazer uma grande diferença. Veja como isso pode parecer para um conjunto de palavras-chave:

Neste exemplo, a empresa de software poderia obter um sólido fluxo de negócios classificando-se como “software de contabilidade para pequenas empresas para mac”. Não obterá tanto quanto se fosse classificado como “software de contabilidade comercial”, mas terá que fazer muito menos trabalho de SEO para classificar para essa palavra-chave.

Como encontrar palavras-chave de cauda longa

Então, se essas palavras-chave de cauda longa são tão boas, como você encontra algumas para o seu site? Existem várias maneiras, desde as gratuitas e rápidas até as pagas e dolorosas. Vamos começar com o gratuito e rápido.

Recurso de preenchimento automático do Google

Basta digitar a frase que você está considerando na janela de pesquisa principal do Google e ele lhe dará algumas opções, como esta:

O Google também oferece seleções de palavras-chave de cauda longa na parte inferior da página, assim:

Este é um começo decente, mas nenhum desses métodos mostra como essas palavras-chave são competitivas. Como você provavelmente deve se lembrar, este é um atributo importante das palavras-chave de cauda longa: elas têm menos (muitas vezes muito menos) concorrência do que as palavras-chave principais.

Você pode ver algumas informações sobre a competitividade de um termo de pesquisa no Planejador de palavras-chave do Google AdWords. Lembre-se de que está mostrando como esse termo é competitivo para pesquisas pagas, não para resultados orgânicos.

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave para competitividade de palavras-chave

A maioria das principais ferramentas de pesquisa de palavras-chave fornecerá uma pontuação de competitividade de palavras-chave. O Moz tem esse recurso, assim como o SEMRush. Ambos os serviços chamam sua medição de competitividade de palavra-chave de “dificuldade de palavra-chave”.

Você pode usar a ferramenta de dificuldade de palavras-chave do SEMRush na versão gratuita. Basta se registrar com eles e encontrar a página “Ferramentas” > “Dificuldade de palavras-chave” no painel da sua conta.

Tendências do Google para palavras-chave de cauda longa

As tendências do Google também podem mostrar palavras-chave de cauda longa relacionadas. Mas onde brilha é como mostra se esses outros termos estão passando por um aumento nas pesquisas. O Google Trends também permite comparar pesquisas de diferentes termos nos últimos anos. Isso pode ajudá-lo a determinar se você está otimizando para um termo que está saindo de moda ou se está se tornando mais popular com o tempo.

Ferramentas do Google para webmasters para palavras-chave de cauda longa

Correndo o risco de me apoiar demais nas ferramentas do Google, não posso deixar de falar sobre as Ferramentas do Google para webmasters. Faça login na sua conta e vá para “Tráfego de pesquisa > Consultas de pesquisa” para ver de quais termos você está recebendo tráfego. Você também verá em que posição suas páginas estão para esses termos.

Isso mostrará as palavras-chave de cauda longa para as quais você já está classificado. Também pode revelar algumas palavras-chave de cauda longa nas quais você ainda não havia pensado e não havia encontrado usando outras ferramentas. As Ferramentas do Google para webmasters têm tantas informações ricas sobre palavras-chave de cauda longa que existe um plug-in do WordPress que pode sugerir otimizações de palavras-chave de cauda longa exclusivamente com base nos dados das Ferramentas do Google para webmasters.

plug-ins do WordPress

O plugin do WordPress HitTail analisará seu site e sua conta do Google Webmaster e não apenas recomendará palavras-chave de cauda longa para o seu nicho, mas também sugerirá palavras-chave de cauda longa para as quais seu site específico tem uma boa chance de classificação.

Há boas e más notícias aqui. A má notícia é que você realmente precisa de pelo menos 1.500 visitantes únicos em seu site por mês para que o HitTail funcione (e de 2.000 a 3.000 ou mais para funcionar bem). A boa notícia é que há uma avaliação gratuita de 21 dias.

A melhor maneira de encontrar palavras-chave de cauda longa

Todas essas ferramentas e truques são bons, mas infelizmente são um pouco como adivinhar. Se você tiver o acompanhamento de conversões configurado em seu site, não precisará adivinhar. Você tem uma mina de ouro de informações de palavras-chave de cauda longa.

Infelizmente, o Google estragou esse truque quando removeu os dados de palavras-chave de referência do Google Analytics. Mas ainda existem maneiras de obter essas informações. Você também pode optar por investir no AdWords, que fornecerá informações detalhadas sobre palavras-chave de referência e quais dessas palavras-chave convertem.

Só esta informação vale a pena investir alguns milhares de dólares no AdWords. Tudo o que você precisa fazer é encontrar várias palavras-chave que convertem em uma taxa alta para você. Uma “alta taxa” seria de 2% ou melhor, de preferência 5-10% ou melhor. Não é inédito que palavras-chave de cauda longa convertam mais de 10%.

Em uma campanha bem executada do AdWords, você normalmente encontrará um punhado de palavras-chave que convertem em 5%, 10%, até 15% ou mais.

Essas são as palavras-chave para focar seus esforços de SEO. Rank para essas palavras-chave de cauda longa. Deixe todo mundo ir atrás dos termos de alto volume que exigem um departamento de SEO inteiro para classificar e converter por nada. Você economizará centenas de horas de trabalho, para que possa se concentrar em aumentar ainda mais sua taxa de conversão.

Você tem alguma experiência em ranquear palavras-chave de cauda longa? Ou você ainda prefere ir atrás dos termos de maior volume? Conte-nos sobre isso nos comentários.

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