4 совета по анонсированию убойного продукта (SaaS)

Написание эффективного объявления о продукте так же важно, как и сам продукт. Ваши клиенты не смогут эффективно использовать ваши новые функции, если они никогда не узнают о них.

Это особенно верно, когда речь идет о стартапах и SaaS-бизнесе. В компании, где технологические достижения являются основной целью бизнеса, новые продукты и функции не только труднее продвигать на рынке, но и могут остаться незамеченными, если клиенты слишком сосредоточатся на тех, которые они уже используют.

В этой статье мы увидим несколько советов о том, как сделать эффективное объявление о продукте, которое действительно привлечет внимание, а также несколько великолепных примеров компаний, которые уже убивают его.

Итак, без лишних слов, поехали!

1. Знайте свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к разработке объявления о новом продукте, важно определить, к кому вы обращаетесь .

В SaaS-компаниях, которые продают цифровые услуги или работают по подписке, мы находим две разные цифры: подписчик электронной почты и платный подписчик — он же клиент, который ежемесячно платит за услуги компании.

Очевидно, что не все клиенты являются подписчиками, и не все подписчики являются клиентами. Когда мы говорим о подписчиках электронной почты, мы обычно имеем в виду пользователей, которые подписались на получение наших информационных бюллетеней по электронной почте с определенной периодичностью.

Хотя они не обязательно являются клиентами, они искренне заинтересованы в вашем контенте и могут превратиться в потенциальных клиентов , если вы правильно разыграете свои карты.

По этой причине важно, чтобы вы также подготовили объявление о продукте для них — таким образом, вы можете не только информировать их о новых услугах или функциях, которые могут их заинтересовать, но также они могут видеть, что вы постоянно работаете над улучшением вашего продукта. опыт клиентов.

В моей нынешней компании каждый раз, когда мы работаем над рассылкой по электронной почте для запуска продукта, мы делаем две разные версии: одну для подписчиков и одну для клиентов. Таким образом, мы гарантируем, что каждый будет проинформирован о последних обновлениях нашего портфолио наилучшим образом, соответствующим его профилю .

На этом этапе вам нужно определить свою цель и решить для себя, должен ли ваш новый продукт быть анонсирован исключительно для клиентов или также для ваших подписчиков.

В большинстве случаев я рекомендую вам сделать две разные версии (или больше) и попытаться охватить свою аудиторию способом, персонализированным для их профиля.

Таким образом, вы не только превратите подписчиков электронной почты в клиентов, но и убедитесь, что ваши существующие клиенты довольны своей покупкой.

2. Напишите привлекательную тему письма

Написание убедительной темы письма является ключом к мощному объявлению о продукте. Это также отличный способ выделиться и привлечь внимание пользователей, которые ежедневно получают огромное количество электронных писем.

Тем не менее, не поддавайтесь искушению написать кликбейтную тему , которая заставит пользователя щелкнуть по вашему электронному письму, а затем разочароваться, потому что он ожидал чего-то более захватывающего.

Многие веб-сайты предлагают броскую тему письма, например:

• "Нам нужно поговорить";
• "Я звонил. Вы не ответили»;
• «Я выдергиваю вилку…»

Серьезно, просто не надо — наличие высокого рейтинга кликов ничего не значит, если вы не сможете привлечь своих пользователей или не оправдаете их ожиданий. Вместо этого постарайтесь сразу перейти к делу. Вот несколько хороших примеров анонса продукта:

• «Разработайте свое следующее приложение для iOS»;
• «Представляем беспроводную зарядную панель»;
• «Apple Watch Series 2 уже здесь!»

Просто и прямолинейно — просто держите это стильно! Дополнительные советы и информацию по этому вопросу вы также можете найти в моей статье «13 худших ошибок электронного маркетинга, которых следует избегать сегодня».

3. Сделайте это наглядным и простым

Одна из самых больших ошибок, которую я вижу при запуске кампании по электронной почте для анонса продукта (или для любой другой цели), — это тенденция насыщать ее текстом.

Да, я знаю, что заманчиво поделиться со всем миром целым набором захватывающих новых функций, но помните: ваша кампания по электронной почте — это всего лишь образец вашей работы. Это не то место, куда должен идти весь ваш контент.

На самом деле, предполагается, что это только привлечет внимание вашего пользователя и побудит его нажать на кнопку призыва к действию, потому что он уже хочет большего от вас и вашего нового продукта.

Как только CTA приводит его в это волшебное место, именно тогда вы предоставляете ему горячие детали — будь то ваш блог или целевая страница.

(не настоящие кнопки, ничего не произойдет, если вы нажмете на них)

Видите ли, кампания по электронной почте — отличный способ отфильтровать ваших потенциальных клиентов от пользователей, которые на самом деле не заинтересованы в ваших продуктах. В конце концов, небольшой, но квалифицированный трафик всегда лучше, чем большое количество посетителей, которые пришли сюда только потому, что вы их кликнули.

Вообще говоря, сосредоточьтесь на создании простой и элегантной, но визуально привлекательной кампании, не перенасыщая ее слишком большим количеством текста.

4. Включите четкий призыв к действию

Одна вещь, которая никогда не должна отсутствовать в кампании по электронной почте, независимо от того, говорим ли мы об анонсе продукта или нет, — это знаменитая кнопка «Призыв к действию». Только представьте, что кто-то приглашает вас на встречу и не произносит ни слова, когда вы собрались в одной комнате.

Вот как выглядит email-кампания без CTA — сухое общение с вашими пользователями без цели. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете , должно иметь цель — что вы хотите, чтобы ваши клиенты сделали после того, как они нажали?

Иногда компании думают, что то, что ожидается от клиента после того, как он увидит их рекламную кампанию, очевидно, и не стоит дополнительно уточнять это. Однако вы будете удивлены, как часто это не так.

По этой причине вы всегда должны включать призыв к действию — чего вы ожидаете от своих клиентов после того, как они нажмут на вашу кампанию?

Вы хотите, чтобы они узнали больше о вашем новом продукте, попробовали его бесплатно или оставили свои личные данные, чтобы вы могли связаться с ними и предоставить дополнительную информацию?

Может быть, вы хотите привлечь трафик на свой блог, где вы написали все о своем новом продукте? Сообщение должно быть ясным и прямым. Избегайте слишком большого количества CTA, потому что это, скорее всего, запутает аудиторию.

Вы готовы к веселой части? Это верно:

Примеры объявлений о продуктах

Эта великолепная кампания по электронной почте от PostCards отлично справляется с привлечением внимания пользователя красивым UX-дизайном и парой мощных предложений, которые объясняют новый продукт, не теряясь в ненужных деталях.

Мне это нравится — это действительно визуально, и в то же время очень ясно. Лично я бы сделал название немного больше, чтобы подчеркнуть, что это будет новый продукт/функция.

Timeline — еще одна компания, которая отлично справляется с запуском убедительной рекламной кампании для своего нового плагина Sketch. Всего в одном предложении им удается объяснить суть своего продукта, его назначение и некоторые функции, которыми он обладает. Ницца!

Голландской компании Usabilla удалось объявить о запуске своих новых целевых опросов в приложении с четким сообщением и яркими визуальными эффектами. Видео — отличный способ представить новые функции продукта, не перегружая шаблон слишком большим количеством текста.

И смайлики — ну, они могут быть не всем по вкусу, но они, безусловно, добавляют приятных красок! CTA на месте.

На данный момент это одна из моих любимых кампаний по электронной почте — потрясающая, очень информативная, действительно креативная, но в то же время простая и элегантная.

Есть две кнопки призыва к действию, стратегически расположенные в начале (для тех, кто не хочет сразу смотреть на детали) и в конце (для тех, кому нужно еще больше информации, чем та, которую они только что прочитали).

Эти кампании по электронной почте были взяты с www.reallygoodemails.com. Если вы хотите увидеть больше примеров, просто посетите их веб-сайт и взгляните на все их великолепные кампании по электронной почте!

А пока спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мои советы по эффективному анонсу продукта, и я надеюсь, что увидимся в моей следующей статье! А пока, если вам нужны дополнительные материалы по SaaS, вы также можете ознакомиться с этими статьями:

• Бесплатная пробная версия SaaS: 8 веских причин, почему вы должны ее предложить
• 17 блестящих примеров SaaS-рекламы на Facebook, которые вас вдохновят