Как продвигать свою торговую площадку: 10 лучших практик и соображений

Поскольку все больше компаний адаптируют цифровые продажи после пандемии, продвижение вашего онлайн-рынка становится более сложной задачей, чем когда-либо. Что делает эту проблему еще более сложной, так это то, что вам нужно приобретать не только клиентов, но и продавцов. По этой причине вам необходимо разработать хорошую маркетинговую стратегию на рынке для использования вашего бизнеса.

Ниже приведены некоторые из лучших практик и соображений о том, как продвигать рынок.

1. Разработайте план

Первым шагом в любом деловом начинании является разработка плана. Без плана ваша торговая площадка вряд ли будет успешной. На этапе планирования или перед запуском вы можете привлечь потенциальных покупателей с помощью информационных бюллетеней и регистрационных форм. Вы также можете размещать объявления, предлагающие ранние сделки и эксклюзивные скидки для первых пятидесяти или ста пользователей вашей торговой площадки.

2. Используйте силу маркетинга в социальных сетях

Как показано в отчете Oberlo , в 2021 году насчитывается около 3,78 миллиарда пользователей социальных сетей. При таком огромном населении социальные сети, несомненно, являются одной из лучших платформ для продвижения вашего рынка. Facebook имеет функцию торговой площадки, где люди могут находить, покупать и продавать товары в своем регионе. В Instagram также есть функция покупок, где вы можете искать товары и покупать их прямо на платформе.

Чтобы продвигать свою торговую площадку через социальные сети, вы можете общаться со своей целевой аудиторией, присоединяясь к группам или сообществам. Также убедитесь, что ваша бизнес-страница полностью настроена — с контактными данными, продуктами или услугами, которые вы предлагаете, и другой информацией о компании. Наконец, если вы используете торговую площадку с несколькими поставщиками, вы можете связаться с потенциальными продавцами через LinkedIn и побудить их присоединиться к вашей торговой площадке.

3. Работайте над эффективной SEO-стратегией

Поисковая оптимизация (SEO) необходима для продвижения онлайн-бизнеса. Это инструмент, который будет привлекать трафик на вашу торговую площадку и поможет вам привлечь больше клиентов.

Чтобы создать эффективную стратегию SEO, найдите релевантные ключевые слова в вашей отрасли, оптимизируйте свою страницу и включите в свои продукты описания, оптимизированные для SEO. Вы также должны включить стратегии SEO в свой блог маркетинга в социальных сетях и электронной коммерции , используя соответствующие ключевые слова и теги в своих сообщениях и подписях.

4. Покажите уникальные преимущества вашего Marketplace

Наряду с лучшей стратегией маркетинга в социальных сетях и инструментами SEO, вы должны выделить отличительные аспекты своих продуктов, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов на свой рынок. Демонстрация вашего уникального торгового преимущества означает предоставление выгод, преимуществ и специализированных функций.

Некоторые из преимуществ, которые вы можете продемонстрировать на своей платформе, — это более низкие сборы, отличный пользовательский интерфейс и безопасная среда приложений. Какой бы канал вы ни использовали для продвижения своего рынка, всегда указывайте свое уникальное преимущество или ценностное предложение.

5. Участвуйте в спонсорской рекламе

Спонсорская реклама — один из лучших способов повысить позиции на рынке. Они отображаются на веб-страницах и маркетинговых материалах ваших спонсоров. Например, реклама спонсируемого продукта появляется поверх результатов поиска и рекомендаций. Когда пользователи нажимают на это объявление, они перенаправляются на страницу онлайн-рынка, указанную в рекламе.

Кроме того, в спонсируемой рекламе бренда отображаются ссылки на интернет-магазин бренда, где потенциальные покупатели могут увидеть больше его продуктов. Проще говоря, спонсорская реклама помогает завоевать доверие поставщиков и привлечь больше аудитории.

6. Создайте целевую страницу

Целевая страница — это отдельная отдельная страница , на которой вы можете конвертировать своих посетителей в будущих продавцов и покупателей. Это помогает продвигать ваш рынок, собирая электронные письма от потенциальных клиентов и создавая маркетинговые кампании по электронной почте для охвата новой аудитории.

Целевые страницы также могут помочь вам лучше понять свою целевую аудиторию — как часто они посещают ваш сайт, какие устройства они используют и как долго они остаются на вашем сайте. Если вы включите файлы cookie, вы сможете отслеживать другие показатели, такие как пол, возраст и географическое положение ваших посетителей.

7. Оптимизируйте свои платежные процессы

Чем удобнее ваши платежные процессы, тем больше людей купят на вашем рынке. В конце концов, безупречная сделка поддерживает интерес покупателей.

Интернет-магазины обычно предлагают различные варианты оплаты, включая дебетовые карты, кредитные карты и PayPal. Какие бы платежные процессы вы ни выбрали, убедитесь, что они соответствуют нормативным требованиям и юридическим требованиям для запуска торговой площадки .

8. Ищите существующих продавцов и поставщиков услуг

Хотите знать, где найти новых пользователей для вашего рынка? Вы можете попробовать найти их на существующих платформах или связаться с существующими продавцами через местные каталоги. Другой популярный способ связаться с существующими продавцами — через социальные сети или электронную почту. Вы также можете присоединяться к онлайн-форумам, посещать сайты отзывов или проводить офлайн-встречи для поиска своих первых пользователей.

Airbnb — одна из немногих компаний, которая успешно реализовала эту стратегию — они связались со своими первыми потенциальными клиентами через Craigslist. Когда дело доходит до работы в автономном режиме, Tinder — один из чемпионов. Его соучредитель Уитни Вулф организовала встречи и представила приложение студентам местных колледжей, получив первые 15 000 пользователей.

9. Сотрудничайте с инфлюенсерами и существующими связями

Что может быть лучше для продвижения вашего рынка, чем общение и сотрудничество с влиятельными лицами. Известно, что влиятельные лица в социальных сетях имеют высокооплачиваемую работу без образования или опыта в области маркетинга, но их влияние огромно.

Они специализируются в разных нишах и имеют большое количество поклонников. Когда влиятельные лица продвигают вашу торговую площадку на своих ручках, вы можете ожидать увеличения числа посетителей на вашей торговой площадке. Поэтому обязательно сотрудничайте с влиятельным лицом, у которого не только много подписчиков, но и активно вовлеченная аудитория.

Помимо влиятельных лиц, вы также можете подключиться к своим существующим связям. Эти люди уже знают ваш бизнес и могут эффективно продвигать вас. В конце концов, ничто не может сравниться с силой маркетинга из уст в уста и честных рекомендаций.

10. Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это побочный продукт вашей целевой страницы. Теперь, когда вы можете собирать электронные письма со своей целевой страницы, вы можете заниматься маркетингом по электронной почте. Вы можете сделать это вручную или использовать программное обеспечение для автоматизации, такое как MailChimp, чтобы сделать процесс быстрее и проще.

Создавая холодные электронные письма, убедитесь, что вы сразу переходите к сути, указав ценностное предложение вашего рынка. Вы также можете предлагать специальные предложения (или даже бесплатный продукт), чтобы побудить людей посетить вашу торговую площадку. Не забудьте включить в письмо ссылки на социальные сети.

Продвигайте свою торговую площадку и опередите конкурентов

Интернет-рынок постоянно растет. По данным Forbes , к 2024 году объем продаж на рынке достигнет 3,5 трлн долларов.

Продвижение вашего онлайн-рынка начинается с хорошего плана. Вы также должны максимально использовать доступные платформы, такие как социальные сети, электронная почта, спонсорская реклама и целевые страницы. Самое главное, вы должны научиться общаться с влиятельными людьми и существующими продавцами, чтобы улучшить свой рынок цифрового маркетинга.

Просто следуйте приведенным выше рекомендациям и расширяйте свой рынок, расширяя клиентскую базу и увеличивая доход.