7 крутых рекламных стратегий LinkedIn, которые действительно работают

При стоимости клика, которая может достигать 10 и даже 15 евро , неудивительно, что многие компании уклоняются от размещения рекламы в LinkedIn. Однако, если все сделано правильно, ваша стоимость лида может быть ниже , чем у традиционно более дешевых каналов, таких как Google, Facebook и Twitter.

Сегодня мы увидим 7 рекламных стратегий LinkedIn, которые компании могут использовать, чтобы максимизировать свой бюджет и привлечь больше потенциальных клиентов в 2022 году.

1. Используйте формы лидогенерации

Из всех рекламных стратегий LinkedIn использование форм Lead Gen, вероятно, является одной из самых эффективных, когда речь идет о привлечении большего количества потенциальных клиентов при том же бюджете . Если вы размещаете рекламу в LinkedIn и еще не используете Lead Gen, вот почему вам следует это сделать.

Давайте остановимся на секунду и подумаем об обычной целевой странице. Сколько полей вам пришлось бы заполнять вручную? В зависимости от страницы, минимум 2 или 3 в лучшем случае. Но во многих случаях, особенно когда предприятиям требуется много данных, их может быть до 10!

Это множество полей , которые пользователи могут вводить вручную. И давайте будем честными, ни у кого нет на это времени. Даже если у вас есть неподдельный интерес к продукту или ресурсу, вы все равно можете уйти без конверсии.

Источник изображения: drift.com.

И здесь в игру вступает Lead Gen.

Формы Lead Gen — это собственные формы LinkedIn для сбора согласованных данных непосредственно на платформе. Они избавляют пользователей от большей части ручной работы, автоматически извлекая данные из их профиля, оставляя минимальное количество полей для заполнения вручную.

Другими словами, компании могут создать форму Lead Gen для использования вместо целевой страницы, персонализировав ее и добавив поля, которые имеют для них наибольшее значение. Когда пользователь хочет запросить дополнительную информацию у компании, вместо того, чтобы быть отправленным на стороннюю платформу, он может сделать это, вообще не выходя из LinkedIn.

Большинство полей, которые требуются компаниям, уже находятся в профиле пользователя, что позволяет LinkedIn быстро и легко извлекать эти данные, избавляя пользователей от хлопот. Излишне говорить, что этого не может произойти , если пользователь сначала не дал своего согласия .

Рекламные стратегии LinkedIn: пример формы Lead Gen

Объявления LinkedIn Lead Gen могут значительно снизить стоимость лида (CPL), и я много раз наблюдал это на своем опыте. В статье, которой я только что поделился, вы увидите, что в некоторых случаях удалось снизить CPL более чем в 10 раз.

Что является значительным улучшением, учитывая высокую стоимость клика на этом канале.

Почему лидогенерация работает

Есть несколько причин, по которым эти нативные формы являются одними из лучших рекламных стратегий LinkedIn:

Это беспроигрышный вариант

Формы Lead Gen уменьшают количество ручных полей, которые обычно можно найти на обычной целевой странице. Это беспроигрышный вариант практически для всех. Для пользователей, потому что они экономят много времени, не заполняя все данные вручную, и им не нужно покидать LinkedIn.

Для рекламодателей , потому что больше пользователей склонны отправлять свои данные (LinkedIn также обеспечивает безопасность по сравнению с оставлением ваших данных на неизвестной сторонней платформе), что приводит к большему количеству потенциальных клиентов. Это также приносит пользу LinkedIn, поскольку они заставляют пользователей проводить больше времени в LinkedIn, а также стимулируют компании тратить больше на рекламу.

Более плавный процесс преобразования

Хотя многие целевые страницы оптимизированы с учетом передового опыта, некоторые из них могут быть очень сложными для понимания и навигации. Напротив, нативные формы очень легко заполнять и обрабатывать, что делает процесс конвертации лидов значительно более плавным.

Улучшенный пользовательский опыт

Как мы уже упоминали, важно помнить, что участники LinkedIn на самом деле не хотят покидать LinkedIn , когда они нажимают на рекламу. Поскольку формы Lead Gen являются нативными и не перенаправляют пользователя на стороннюю целевую страницу, они улучшают взаимодействие с пользователем в LinkedIn.

Кроме того, компании могут использовать спонсируемый контент в качестве рекламного формата, который очень хорошо сочетается с лентой, повышая удобство работы пользователей.

CRM-интеграция

И последнее, но не менее важное: LinkedIn позволяет интегрировать формы с вашей CRM или системой автоматизации маркетинга. Это означает, что вы по-прежнему можете хранить все свои данные в одном месте.

Конечно, это не все розы — у лидогенерирующих форм есть и минусы. В описании товара можно написать всего 2-3 предложения (примерно 160 символов). Во многих случаях это означает, что у вас недостаточно места для размещения всей информации, которую вы обычно размещаете на целевой странице.

Второй недостаток заключается в том, что в некоторых случаях может быть довольно сложно интегрировать формы Lead Gen с вашим CRM или инструментом автоматизации маркетинга. И под этим я имею в виду не саму интеграцию, а то, что все ваши поля передают все данные в вашу CRM.

Но LinkedIn много работает над этим, так что это будет становиться все проще и проще.

2. Разнообразьте свои кампании

Следующим в нашем списке рекламных стратегий LinkedIn является диверсификация ваших кампаний . Эта стратегия может потребовать немного больше бюджета, чем обычно, чтобы иметь смысл, но она чрезвычайно эффективна для большинства предприятий, когда дело доходит до лидогенерации. Позволь мне объяснить.

В этом году LinkedIn представила обновление, позволяющее нацеливать аудиторию по нескольким критериям одновременно:

Рекламные стратегии LinkedIn: диверсификация кампаний с более точной целевой аудиторией

Если вы посмотрите на этот пример, вы увидите, что я ориентируюсь на отрасли компании, функции работы ИЛИ названия должностей одновременно. Используя атрибут ИЛИ , я сообщаю LinkedIn, что мои объявления могут показываться людям, которые:

• Работа в сфере недвижимости или
• Работает в сфере недвижимости или
• Имеет конкретное звание директора, управляющего директора или исполнительного директора.

В этом случае LinkedIn покажет рекламу только в одном из этих трех случаев и не обязательно одновременно.

Этот атрибут позволяет вам ориентироваться на разные аудитории в рамках одной и той же кампании. Но всего несколько месяцев назад у нас был только этот атрибут, И это иногда сильно ограничивало.

Однако, хотя я действительно пользуюсь атрибутом ИЛИ, потому что он экономит время и оптимизирует ваш бюджет, я не обязательно рекомендую его.

Вот почему

Причина очень проста. Когда у вас есть несколько критериев в рамках одной и той же кампании, почти невозможно узнать, какая аудитория на самом деле генерирует потенциальных клиентов (а какая нет). Даже LinkedIn Analytics не помогает так сильно, как я надеюсь.

Вернемся к нашей предыдущей аудитории. Если бы я сделал 3 небольшие кампании:

• Один для рабочих функций;
• Другой для промышленности компании;
• И третий для должностей;

Я сразу вижу , какой именно таргетинг приводит к лидам . И, с другой стороны, кто только тратит бюджет без конвертации.

Итак, мой совет — диверсифицировать свой бюджет на несколько небольших кампаний. Да, создание такого количества кампаний вместо одной более крупной может раздражать. Тем не менее, это определенно стоит того, если вы хотите получить максимальную отдачу от своего бюджета. Таким образом, вы не будете тратить деньги на аудиторию, которая не конвертируется.

Конечно, это не означает, что я не использую атрибут ИЛИ в своих кампаниях. Если у меня меньший бюджет, это спасение жизни! (или я должен сказать, спасатель кампании?)

3. Начните с более широкой аудитории, затем оптимизируйте

Следующая из наших рекламных стратегий LinkedIn очень интуитивно понятна. Однако, если у вас нет большого опыта в цифровом маркетинге, возможно, вы еще не знаете его достаточно хорошо.

Если вы еще не провели достаточно кампаний в LinkedIn и у вас мало данных для работы, начните с более широкой аудитории , а затем оптимизируйте. Точный размер будет зависеть от вашего продукта и отрасли, но я бы никогда не рекомендовал аудиторию больше 300 тысяч пользователей для одной кампании, независимо от вашего бюджета.

Основная причина этого заключается в том, что ваш бюджет будет настолько разбавлен по разным отраслям или должностным обязанностям, что LinkedIn потребуется много времени, чтобы собрать достаточно значимых данных.

На изображении ниже вы увидите данные из моей кампании. Он работает уже 2 месяца подряд с размером аудитории всего 130 000 человек, и тем не менее большинство данных в Analytics по-прежнему показывают « ниже минимума для отчетности »:

Даже с историческими данными за 2 месяца мне все равно будет сложно сделать осмысленные выводы обо всех рабочих функциях. Или все отрасли компании… ну вы поняли.

Отсюда причина, по которой вам следует избегать работы с аудиторией, которая находится на пределе ширины.

Тем не менее, вы можете начать с широкой аудитории среднего спектра, возможно, около 200-300 тысяч пользователей, и работать над ее уточнением по прошествии времени, и вы продолжите сбор данных. Таким образом, вы получите достаточно данных, чтобы помочь вам получить ценную информацию, но не слишком много, чтобы разбавить вашу аналитику.

4. Обновите свои креативы

Есть два основных способа улучшить и оптимизировать свои кампании. Первый, как мы только что видели, заключается в улучшении вашей сегментации.

Второй — регулярно обновлять ваши креативы , проводимые Kantar, чтобы избежать насыщения рекламой (усталости от рекламы). Согласно исследованию рынка, 70% пользователей говорят, что видят одну и ту же рекламу снова и снова, что заставляет их чувствовать себя равнодушными к рекламному контенту.

Рекламные стратегии LinkedIn: избегайте усталости от рекламы, регулярно обновляя креативы.

Вы можете делать и то, и другое одновременно, или одно за другим. Дело в том, что если вы не хотите вносить много изменений в свою сегментацию, в конечном итоге ваша аудитория выгорит. Особенно, если он маленький.

Что это обозначает? Ну представьте, что ваша аудитория состоит из 30 000 пользователей . В какой-то момент времени большинство из них увидят вашу рекламу примерно 2-3 раза. Если вы видите рекламу 2 или 3 раза, вы уже знаете, что вам интересно или не интересно узнать больше о продукте.

Это означает, что постоянное наблюдение за рекламой не только не окажет на вас никакого влияния, но вы даже можете разозлиться и полностью ее проигнорировать.

Это точка выгорания, когда ваша аудитория больше не реагирует на вашу рекламу.

Это означает, что вам нужно внести изменения. И, если изменение сегментации не подходит для вас, вам придется попробовать разные креативы, чтобы увидеть, оказывают ли они большее влияние. Или, может быть, вы просто хотите сделать и то, и другое одновременно, хотя это рискованно, потому что вы можете не знать, какое из этих больших изменений сработало.

Конечно, вы всегда должны проводить A/B-тестирование своих креативов, чтобы увидеть, какие из них работают. Но не забывайте время от времени их менять, чтобы аудитория не выгорала.

И, если вам нужно вдохновение, вы можете проверить мои примеры объявлений LinkedIn для получения дополнительных идей.

5. Используйте силу ретаргетинга

Следующей в нашем списке рекламных стратегий LinkedIn является полное использование возможностей ретаргетинга.

Вы можете использовать существующие контакты в своей CRM или настроить ретаргетинг аудитории непосредственно в LinkedIn, чтобы оказать вторичное влияние на пользователей, проявивших интерес к вашему продукту.

Вот несколько способов, которыми вы можете повторно воздействовать на свою аудиторию:

• Загрузите базу данных контактов из CRM или инструмента Marketing Automation;
• Настройте аудитории для людей, которые посещают ваши целевые страницы, но не конвертируются;
• Настройте аудитории для пользователей , которые совершили конверсию, чтобы вы могли оказать второе влияние;

Чтобы увидеть полный список, нажмите здесь, чтобы прочитать мою статью LinkedIn Retargeting: The Complete Guide.

6. Создавайте похожие аудитории

Мы продолжаем наш список рекламных стратегий LinkedIn еще одним замечательным способом, который компании могут использовать для максимизации лидогенерации: похожими аудиториями.

Обычно они строятся с использованием ваших ретаргетинговых аудиторий (подробнее о том, как это сделать, вы можете прочитать здесь).

Вот один из примеров создания похожей аудитории.

Допустим, вы загрузили список из 5000 контактов из CRM. Это могут быть ваши нынешние клиенты или потенциальные потенциальные клиенты, которые еще не совершили покупку, но проявили некоторый интерес к вашему продукту.

Всего за пару кликов инструменты машинного обучения LinkedIn начнут создавать аудиторию с функциями, схожими с той, которую вы загрузили. Таким образом, они могут создать новую аудиторию пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку, потому что они имеют схожие черты с вашими текущими лидами или клиентами.

Создать похожую аудиторию очень легко. Просто нажмите на статью в начале абзаца, чтобы получить подробные инструкции!

7. Используйте разбивку по сегментам

Вот небольшая хитрость, которая может привести к большим результатам с помощью недавно представленного LinkedIn инструмента — разбивки по сегментам.

Рекламные стратегии LinkedIn: использование разбивки по сегментам для получения дополнительной информации

По сути, он дает вам представление о критериях сегментации, которые вы используете.

Для этого примера я ввел несколько названий должностей в критерии должностей, например:

• руководитель отдела развития бизнеса
• Директор по продажам
• Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Менеджер по продажам
• Директор по продажам

и так далее.

Итак, что делает LinkedIn, так это берет все названия должностей и говорит мне, к какой функции работы относится большинство из них. Таким образом, если я хочу запустить дополнительную кампанию по должностным обязанностям, я могу сразу перейти к продажам, развитию бизнеса и операциям, не пытаясь угадать их самостоятельно.

И хотя этот пример более очевиден, другие названия должностей не так очевидны. Например, менеджер по работе с клиентами будет принадлежать к должности службы поддержки. Это не то, о чем я бы подумал! Я бы подумал, что поддержка больше для ИТ-индустрии, но мы видим, что это не обязательно так.

Вывод

Я надеюсь, что мне удалось дать вам несколько идей о моих любимых рекламных стратегиях LinkedIn для лидогенерации. Я определенно рекомендую вам попробовать их все или хотя бы некоторые из них! Они определенно того стоят.

Теперь твоя очередь! Вы уже используете некоторые из них? Вы довольны результатами? Дайте мне знать в комментариях внизу!

Как всегда, спасибо, что нашли время прочитать мою статью, и я надеюсь увидеть вас в следующей!