7 zabójczych strategii reklamowych na LinkedIn, które faktycznie działają

Przy kosztach za kliknięcie, które mogą sięgać nawet 10, a nawet 15 euro , nie jest zaskoczeniem, że wiele firm unika reklam na LinkedIn. Jeśli jednak zostanie to zrobione dobrze, Twój koszt na leada może w rzeczywistości spaść niżej niż tradycyjnie tańsze kanały, takie jak Google, Facebook i Twitter.

Dzisiaj zobaczymy 7 strategii reklamowych LinkedIn, które firmy mogą wykorzystać do maksymalizacji budżetu i generowania większej liczby potencjalnych klientów w 2022 roku.

1. Użyj formularzy Lead Gen

Spośród wszystkich strategii reklamowych LinkedIn korzystanie z formularzy Lead Gen jest prawdopodobnie jedną z najskuteczniejszych, jeśli chodzi o generowanie większej liczby potencjalnych klientów przy tym samym budżecie . Jeśli reklamujesz się na LinkedIn i nie korzystasz jeszcze z Lead Gen, oto dlaczego powinieneś.

Zatrzymajmy się na chwilę i pomyślmy o zwykłym landingu. Ile pól musiałbyś wypełnić ręcznie? W zależności od strony co najmniej 2 lub 3 w najlepszym przypadku. Ale w wielu przypadkach, zwłaszcza gdy firmy wymagają dużej ilości danych, może to wzrosnąć nawet do 10!

To dużo pól , które użytkownicy mogą wpisywać ręcznie. I bądźmy szczerzy, nikt nie ma na to czasu. Nawet jeśli naprawdę interesujesz się produktem lub zasobem, nadal możesz odejść bez konwersji.

Źródło obrazu: drift.com.

I tu właśnie wchodzi do gry Lead Gen.

Formularze Lead Gen to natywne formularze LinkedIn do zbierania danych za zgodą bezpośrednio na platformie. Oszczędzają większość ręcznej pracy dla użytkowników, automatycznie wyciągając dane ze swojego profilu, pozostawiając minimalną ilość pól do ręcznego wypełnienia.

Innymi słowy, firmy mogą stworzyć formularz Lead Gen do wykorzystania zamiast strony docelowej, personalizując go i dodając pola, które są dla nich najbardziej sensowne. Gdy użytkownik chce uzyskać więcej informacji od firmy, zamiast być wysyłanym na platformę innej firmy, może to zrobić bez opuszczania LinkedIn.

Większość pól wymaganych przez firmy znajduje się już w profilu użytkownika, co pozwala LinkedIn szybko i łatwo pobrać te dane, oszczędzając kłopotów użytkownikom. Nie trzeba dodawać, że nie może się to zdarzyć, jeśli użytkownik nie wyraził wcześniej zgody .

Strategie reklamowe LinkedIn: Przykład formularza Lead Gen

Reklamy LinkedIn Lead Gen mogą znacznie obniżyć koszt na potencjalnego klienta (CPL) i często to widziałem podczas mojego doświadczenia. W artykule, który właśnie udostępniłem, zobaczysz, że w niektórych przypadkach udało się zredukować CPL ponad 10 razy.

Co jest znaczącą poprawą, biorąc pod uwagę wysokie koszty za kliknięcie w tym kanale.

Dlaczego Lead Gen działa

Istnieje wiele powodów, dla których te natywne formularze należą do najlepszych strategii reklamowych LinkedIn:

Jest to wygrana-wygrana

Formularze Lead Gen zmniejszają większość pól ręcznych, które zwykle znajdują się na zwykłej stronie docelowej. Jest to korzystne dla praktycznie każdego. Dla użytkowników, ponieważ oszczędzają dużo czasu, nie musząc ręcznie wypełniać wszystkich danych, a także nie muszą opuszczać LinkedIn.

Dla reklamodawców , ponieważ więcej użytkowników skłania się do przesyłania swoich danych (LinkedIn zapewnia również bezpieczeństwo w porównaniu z pozostawieniem danych na nieznanej platformie innej firmy), co przekłada się na większą liczbę leadów. Jest to również korzystne dla LinkedIn, ponieważ sprawia, że ​​użytkownicy spędzają więcej czasu na LinkedIn i zachęca firmy do wydawania większych pieniędzy na reklamy.

Płynniejszy proces konwersji

Chociaż wiele stron docelowych jest optymalizowanych zgodnie z najlepszymi praktykami, niektóre z nich mogą być naprawdę trudne do zrozumienia i nawigacji. Wręcz przeciwnie, formularze natywne są bardzo łatwe do wypełnienia i przetworzenia, co znacznie usprawnia proces konwersji leadów.

Lepsze wrażenia użytkownika

Jak już wspomnieliśmy, należy pamiętać, że członkowie LinkedIn nie chcą opuszczać LinkedIn po kliknięciu reklamy. Ponieważ formularze Lead Gen są natywne i nie przenoszą użytkownika na stronę docelową innej firmy, poprawiają one komfort użytkownika na LinkedIn.

Ponadto firmy mogą używać sponsorowanych treści jako formatu reklamy, który bardzo dobrze komponuje się z kanałem, wykorzystując jeszcze lepsze wrażenia użytkownika.

Integracja z CRM

I wreszcie, LinkedIn pozwala zintegrować formularze z Twoim systemem CRM lub Marketing Automation. Oznacza to, że nadal możesz mieć wszystkie swoje dane w jednym miejscu.

Oczywiście to nie wszystkie róże – formy Lead Gen mają też pewne wady. Opis produktu pozwala na napisanie tylko około 2-3 zdań (około 160 znaków). W wielu przypadkach oznacza to, że nie masz dużo miejsca na umieszczenie wszystkich informacji, które normalnie znalazłbyś na stronie docelowej.

Drugą wadą jest to, że w niektórych przypadkach może być dość trudno zintegrować formularze Lead Gen z Twoim narzędziem CRM lub Marketing Automation. I nie mam tu na myśli samej integracji, ale sprawienie, by wszystkie Twoje pola przekazywały wszystkie dane do Twojego CRM.

Ale LinkedIn dużo nad tym pracuje, więc będzie coraz łatwiej.

2. Zdywersyfikuj swoje kampanie

Następna na naszej liście strategii reklamowych LinkedIn jest dywersyfikacja kampanii . Ta strategia może wymagać nieco większego budżetu niż zwykle, aby miała sens, ale jest niezwykle skuteczna dla większości firm, jeśli chodzi o generowanie leadów. Pozwól mi wyjaśnić.

W tym roku LinkedIn wprowadził aktualizację, która pozwala kierować reklamy do odbiorców przy użyciu wielu kryteriów jednocześnie:

Strategie reklamowe LinkedIn: dywersyfikacja kampanii z bardziej wyrafinowaną grupą docelową

Jeśli spojrzysz na ten przykład, zobaczysz, że jednocześnie kieruję się na branże firmowe, funkcje stanowiskowe LUB tytuły stanowiskowe. Używając atrybutu OR , mówię LinkedIn, że może wyświetlać moje reklamy osobom, które:

• Praca w branży nieruchomości lub
• Ma pracę w ramach funkcji nieruchomości lub
• Posiada określony tytuł Dyrektora, Dyrektora Zarządzającego lub Dyrektora Wykonawczego.

W takim przypadku LinkedIn wyświetli reklamę, jeśli pojawi się tylko jeden z tych trzech przypadków, niekoniecznie w tym samym czasie.

Ten atrybut pozwala kierować reklamy do różnych odbiorców w ramach tej samej kampanii. Ale zaledwie kilka miesięcy temu mieliśmy tylko atrybut ORAZ , który czasami był dość ograniczający.

Jednak chociaż naprawdę korzystam z atrybutu OR, ponieważ oszczędza on czas i optymalizuje budżet, niekoniecznie poleciłbym go.

Oto dlaczego

Powód jest bardzo prosty. Jeśli masz wiele kryteriów w ramach tej samej kampanii, prawie niemożliwe jest ustalenie, którzy odbiorcy faktycznie generują potencjalnych klientów (a którzy nie). Nawet LinkedIn Analytics nie pomaga tak bardzo, jak bym chciał.

Wróćmy do naszej poprzedniej publiczności. Jeśli zrobiłem 3 małe kampanie:

• Jeden dla funkcji pracy;
• Inny dla przemysłu firmy;
• I trzeci dla tytułów pracy;

Widzę od razu, które konkretnie targetowanie generuje leady . A z drugiej strony, który tylko wydaje budżet bez konwersji.

Dlatego radzę zdywersyfikować budżet na wiele mniejszych kampanii. Tak, tworzenie tylu kampanii zamiast jednej, większej może być denerwujące. Jednak zdecydowanie warto, jeśli chcesz zmaksymalizować wyniki dla swojego budżetu. W ten sposób unikniesz marnowania pieniędzy na odbiorców, którzy nie konwertują.

Oczywiście nie oznacza to, że nie używam atrybutu OR w moich kampaniach. Jeśli mam mniejszy budżet, to ratuje życie! (a może powinienem powiedzieć, oszczędzający kampanię?)

3. Zacznij od szerszego grona odbiorców, a następnie zoptymalizuj

Kolejna z naszych strategii reklamowych na LinkedIn jest bardzo intuicyjna. Jeśli jednak nie masz dużego doświadczenia w marketingu cyfrowym, być może nie znasz go jeszcze wystarczająco dobrze.

Jeśli nie wykonałeś jeszcze wystarczającej liczby kampanii na LinkedIn i nie masz zbyt wielu danych do pracy, zacznij od szerszego grona odbiorców , a następnie zoptymalizuj. Dokładny rozmiar będzie zależeć od Twojego produktu i branży, ale nigdy nie poleciłbym odbiorców większej niż 300 000 użytkowników dla jednej kampanii, bez względu na budżet.

Głównym powodem jest to, że Twój budżet będzie tak rozrzedzony w różnych branżach lub funkcjach zawodowych, że zebranie wystarczającej ilości istotnych danych zajmie LinkedIn dużo czasu.

Na poniższym obrazku zobaczysz dane z przeprowadzonej przeze mnie kampanii. Działa nieprzerwanie od dwóch miesięcy, a liczba odbiorców wynosi tylko 130 tys., a mimo to większość danych w Analytics nadal pokazuje „ poniżej minimum raportowania ”:

Nawet mając dane historyczne z 2 miesięcy, nadal będzie mi trudno wyciągnąć sensowne wnioski na temat wszystkich funkcji zawodowych. Lub wszystkie branże firmy… rozumiesz.

Stąd powód, dla którego powinieneś unikać chodzenia z odbiorcami, którzy są skrajnie szerokie.

Możesz jednak zacząć od szerokiego grona odbiorców na średnim spektrum, może około 200-300 tysięcy użytkowników, i pracować nad jego udoskonaleniem w miarę upływu czasu i dalszego zbierania danych. W ten sposób uzyskasz wystarczającą ilość danych, aby uzyskać cenne informacje, ale nie za dużo, aby rozcieńczyć swoje analizy.

4. Odśwież swoje kreacje

Istnieją dwa główne sposoby ulepszania i optymalizacji kampanii. Pierwszym z nich, jak właśnie widzieliśmy, jest wprowadzenie ulepszeń w ramach segmentacji.

Drugi to regularne odświeżanie kreacji prowadzonych przez Kantar, aby uniknąć nasycenia reklamą (zmęczenia reklamą). Według analizy rynku , 70% użytkowników twierdzi, że widzi w kółko te same reklamy, co sprawia, że ​​czują się całkowicie apatyczni w stosunku do treści reklamowych.

Strategie reklamowe LinkedIn: unikaj zmęczenia reklamami, regularnie odświeżając swoje kreacje

Możesz zrobić oba w tym samym czasie lub jeden po drugim. Chodzi o to, że jeśli nie chcesz wprowadzać wielu zmian w segmentacji, w końcu Twoi odbiorcy się wypalą. Zwłaszcza jeśli jest mały.

Co to znaczy? Cóż, wyobraź sobie, że Twoja publiczność składa się z 30 000 użytkowników . W pewnym momencie większość z nich zobaczy Twoją reklamę około 2-3 razy. Jeśli widzisz reklamę 2 lub 3 razy, wiesz już, że jesteś zainteresowany lub nie zainteresowany, aby dowiedzieć się więcej o produkcie.

Oznacza to, że ciągłe oglądanie reklamy nie tylko nie będzie miało na Ciebie żadnego wpływu, ale możesz nawet się zdenerwować i całkowicie ją zignorować.

To punkt wypalenia, w którym Twoi odbiorcy nie reagują już na Twoją reklamę.

Oznacza to, że musisz dokonać zmiany. A jeśli zmiana segmentacji nie jest dla Ciebie opcją, musisz spróbować z różnymi kreacjami, aby sprawdzić, czy wywierają większy wpływ. A może po prostu chcesz zrobić obie te rzeczy w tym samym czasie, chociaż jest to ryzykowne, ponieważ możesz nie wiedzieć, która z tych dużych zmian zadziałała.

Oczywiście zawsze powinieneś testować A/B swoje kreacje, aby zobaczyć, która z nich działa. Nie zapomnij jednak zmieniać ich co jakiś czas, aby uniknąć wypalenia publiczności.

A jeśli potrzebujesz inspiracji, możesz sprawdzić moje przykłady reklam na LinkedIn, aby uzyskać więcej pomysłów.

5. Wykorzystaj siłę retargetingu

Następną strategią na naszej liście strategii reklamowych LinkedIn jest pełne wykorzystanie możliwości retargetingu.

Możesz użyć istniejących kontaktów w swoim CRM lub skonfigurować odbiorców retargetingu bezpośrednio w LinkedIn, aby wywrzeć drugi wpływ na użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoim produktem.

Oto kilka sposobów ponownego wpłynięcia na odbiorców:

• Prześlij bazę kontaktów ze swojego narzędzia CRM lub Marketing Automation;
• Skonfiguruj odbiorców dla osób, które odwiedzają Twoje strony docelowe, ale nie dokonują konwersji;
• Skonfiguruj odbiorców dla użytkowników , którzy dokonali konwersji, aby uzyskać drugi wpływ;

Aby zobaczyć pełną listę, kliknij tutaj i przeczytaj mój artykuł Retargeting LinkedIn: Kompletny przewodnik.

6. Stwórz Lookalike audiences

Kontynuujemy naszą listę strategii reklamowych LinkedIn z kolejnym niesamowitym sposobem, który firmy mogą wykorzystać, aby zmaksymalizować generowanie potencjalnych klientów: podobnymi odbiorcami.

Zazwyczaj są one budowane przy użyciu Twoich odbiorców retargetingu (więcej o tym, jak to zrobić, możesz przeczytać tutaj).

Oto jeden przykład budowania podobnej publiczności.

Załóżmy, że przesłałeś listę 5000 kontaktów z Twojego CRM. Mogą to być Twoi obecni klienci lub potencjalni potencjalni klienci, którzy jeszcze nie dokonali zakupu, ale wykazali zainteresowanie Twoim produktem.

Za pomocą zaledwie kilku kliknięć narzędzia uczenia maszynowego LinkedIn zaczną tworzyć odbiorców o podobnych funkcjach do tych, które przesłałeś. W ten sposób mogą zbudować nową publiczność użytkowników, którzy są bardziej skłonni do zakupów, ponieważ mają podobne cechy do obecnych potencjalnych klientów lub klientów.

Tworzenie podobnych odbiorców jest niezwykle łatwe. Wystarczy kliknąć artykuł na początku akapitu, aby uzyskać pełne instrukcje!

7. Użyj podziału na segmenty

Oto mała sztuczka, która może przynieść duże wyniki dzięki narzędziu wprowadzonemu niedawno przez LinkedIn – Podział segmentów.

Strategie reklamowe LinkedIn: wykorzystanie podziału na segmenty, aby uzyskać więcej informacji

Zasadniczo zapewnia wgląd w kryteria segmentacji, których używasz.

W tym przykładzie wpisałem kilka tytułów stanowisk w kryteriach Tytuł stanowiska, takich jak:

• Kierownik Działu Rozwoju Biznesu
• Dyrektor sprzedaży
• Kierownik ds. kluczowych klientów
• Kierownik Sprzedaży
• Kierownik sprzedaży

i tak dalej.

LinkedIn bierze więc wszystkie tytuły stanowisk i mówi mi, do której funkcji zawodowej należy większość z nich. W ten sposób, jeśli chcę uruchomić dodatkową kampanię na Job Functions, mogę przejść bezpośrednio do działu sprzedaży, rozwoju biznesu i operacji, nie próbując ich samodzielnie odgadnąć.

I choć ten przykład jest bardziej oczywisty, inne tytuły stanowisk nie są tak oczywiste. Na przykład kierownik ds. sukcesu klienta będzie należeć do funkcji wsparcia. Nie o tym bym myślał! Myślę, że Support jest bardziej dla branży IT, ale widzimy, że niekoniecznie tak jest.

Wniosek

Mam nadzieję, że udało mi się podsunąć Wam kilka pomysłów na moje ulubione strategie reklamowe LinkedIn do generowania leadów. Zdecydowanie polecam wypróbować je wszystkie, a przynajmniej niektóre! Zdecydowanie są tego warte.

Teraz twoja kolej! Używasz już niektórych z nich? Czy jesteś zadowolony z wyników? Daj mi znać w komentarzach poniżej!

Jak zawsze dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu i do zobaczenia w następnym!