実際に機能する7つのキラーLinkedIn広告戦略

クリックあたりのコストは最大10ユーロ、さらには15ユーロに達する可能性があるため、多くの企業がLinkedInでの広告を敬遠しているのは当然のことです。 ただし、正しく実行された場合、リードあたりのコストは、Google、Facebook、Twitterなどの従来の安価なチャネルよりも実際に低くなる可能性があります。

本日、企業が予算を最大化し、2022年により多くのリードを生み出すために使用できる7つのLinkedIn広告戦略を紹介します。

1.LeadGenフォームを使用する

すべてのLinkedIn広告戦略の中で、同じ予算でより多くのリードを生成する場合、LeadGenフォームを使用するのがおそらく最も効率的な方法の1つです。 LinkedInで広告を掲載していて、まだLead Genを使用していない場合は、次の理由が必要です。

ちょっと立ち止まって、通常のランディングページについて考えてみましょう。 手動でいくつのフィールドに入力する必要がありますか？ ページに応じて、最良の場合は少なくとも2つまたは3つ。 しかし、多くの場合、特に企業が大量のデータを必要とする場合は、最大10になる可能性があります。

これは、ユーザーが手動で入力するための多くのフィールドです。 そして正直に言うと、誰もそのための時間はありません。 製品やリソースに真の関心を持っている場合でも、変換せずに離れてしまう可能性があります。

画像ソース：drift.com。

そして、これがLeadGenの出番です。

Lead Genフォームは、プラットフォーム上で直接合意データを収集するためのLinkedInのネイティブフォームです。 プロファイルからデータを自動的に引き出すことで、ユーザーの手作業の大部分を節約し、手動で入力するフィールドの最小量を残します。

言い換えれば、企業は、ランディングページの代わりに使用する潜在顧客フォームを作成し、それをパーソナライズして、最も意味のあるフィールドを追加することができます。 ユーザーがサードパーティのプラットフォームに送信されるのではなく、会社からより多くの情報を求めたい場合は、LinkedInをまったく離れることなくそれを行うことができます。

企業が必要とするフィールドの大部分はすでにユーザーのプロファイルにあります。これにより、LinkedInはこのデータをすばやく簡単に引き出すことができ、ユーザーの手間を省くことができます。 言うまでもなく、ユーザーが最初に同意を与えていない場合、これは発生しません。

LinkedInの広告戦略：潜在顧客フォームの例

LinkedIn Lead Gen広告は、リードあたりのコスト（CPL）を大幅に削減できます。これは、私の経験を通じて多く見られます。 先ほど共有した記事では、場合によってはCPLを10倍以上削減できたことがわかります。

このチャネルのクリック単価が高いことを考えると、これは大幅な改善です。

潜在顧客が機能する理由

これらのネイティブフォームがLinkedInの最高の広告戦略の1つである理由は複数あります。

それはwin-win-winです

Lead Genフォームは、通常のランディングページに通常見られる手動フィールドの大部分を削減します。 これは、実質的にすべての人にとってWin-Win-Winです。 ユーザーにとっては、すべてのデータを手動で入力する必要がないため、多くの時間を節約でき、LinkedInを離れる必要もありません。

広告主の場合、より多くのユーザーがデータを送信する傾向があるため（LinkedInは、未知のサードパーティプラットフォームにデータを残す場合と比較してセキュリティも提供します）、これはより多くのリードにつながります。 また、ユーザーがLinkedInにより多くの時間を費やすようになり、企業が広告により多くを費やすようになるため、LinkedInにもメリットがあります。

よりスムーズな変換プロセス

多くのランディングページはベストプラクティスを念頭に置いて最適化されていますが、一部のページは理解やナビゲートが非常に難しい場合があります。 それどころか、ネイティブフォームは入力と処理が非常に簡単であるため、リード変換プロセスが非常にスムーズになります。

より良いユーザーエクスペリエンス

すでに述べたように、LinkedInのメンバーは、広告をクリックしたときにLinkedInを離れたくないということを覚えておくことが重要です。 Lead Genフォームはネイティブであり、ユーザーをサードパーティのランディングページに誘導しないため、LinkedInでのユーザーエクスペリエンスが向上します。

さらに、企業はスポンサーコンテンツを、フィードと非常によく調和する広告フォーマットとして使用でき、さらに優れたユーザーエクスペリエンスを活用できます。

CRM統合

最後になりましたが、LinkedInを使用すると、フォームをCRMまたはマーケティングオートメーションシステムと統合できます。 これは、すべてのデータを1か所に保持できることを意味します。

もちろん、それはすべてのバラではありません–LeadGenフォームにもいくつかの短所があります。 商品説明では、 2〜3文（約160文字）しか書けません。 多くの場合、これは、ランディングページに通常表示するすべての情報を含めるためのスペースがあまりないことを意味します。

2つ目の欠点は、場合によっては、LeadGenフォームをCRMまたはマーケティングオートメーションツールと統合することが非常に難しい場合があることです。 これは、統合自体を意味するのではなく、すべてのフィールドにすべてのデータをCRMに渡すようにすることを意味します。

しかし、LinkedInはこれに多くの努力を払ってきたので、ますます簡単になるでしょう。

2.キャンペーンを多様化する

LinkedInの広告戦略の次のリストは、キャンペーンを多様化することです。 この戦略を実行するためには、通常よりも少し多くの予算が必要になる場合がありますが、潜在顧客の生成に関しては、ほとんどの企業にとって非常に効果的です。 説明させてください。

今年、LinkedInは、複数の基準を同時に使用してオーディエンスをターゲットにできるアップデートを導入しました。

LinkedInの広告戦略：より洗練されたターゲットオーディエンスによるキャンペーンの多様化

この例を見ると、私が会社の産業、職務、または役職を同時にターゲットにしていることがわかります。 属性ORを使用することで、LinkedInに次のようなユーザーに広告を表示できることを伝えています。

• 不動産業界で働く、または
• 不動産部門で仕事をしている、または
• 取締役、常務取締役または常務取締役の特定の役職を持っています。

この場合、LinkedInは、これら3つのケースのうち1つだけが表示された場合に広告を表示しますが、必ずしも同時に表示されるとは限りません。

この属性を使用すると、同じキャンペーン内のさまざまなオーディエンスをターゲットにすることができます。 しかし、ほんの数か月前は、属性があり、それが非常に制限されていたことがありました。

ただし、時間の節約と予算の最適化のためにOR属性を実際に利用していますが、必ずしもお勧めするわけではありません。

これが理由です

その理由は非常に単純です。 同じキャンペーン内に複数の基準がある場合、どのオーディエンスが実際にリードを生成しているか（そしてどれが生成していないか）を知ることはほとんど不可能です。 LinkedIn Analyticsでさえ、私が期待するほどには役立っていません。

以前の聴衆に戻りましょう。 3つの小さなキャンペーンを行った場合：

• 1つは職務用です。
• CompanyIndustriesのもう1つ。
• そして3つ目は役職です。

どの特定のターゲティングがリードを生成しているのかすぐにわかります。 そして、一方で、どちらが変換せずに予算を費やしているだけです。

ですから、私のアドバイスは、予算を複数の小さなキャンペーンに分散させることです。 はい、単一の大きなキャンペーンではなく、非常に多くのキャンペーンを作成するのは面倒な場合があります。 ただし、予算内で結果を最大化したい場合は、間違いなく価値があります。 このようにして、コンバージョンに至っていないオーディエンスにお金を浪費することを回避できます。

もちろん、これはキャンペーンでOR属性を使用していないという意味ではありません。 予算が少なければ、命の恩人です！ （または、キャンペーンセーバーと言うべきですか？）

3.幅広いオーディエンスから始めて、最適化する

LinkedInの広告戦略の次の1つは、非常に直感的です。 ただし、デジタルマーケティングの経験があまりない場合は、まだ十分に理解していない可能性があります。

LinkedInで十分なキャンペーンをまだ行っておらず、使用するデータが少ない場合は、より多くのオーディエンスから始めて、最適化してください。 正確なサイズは製品や業界によって異なりますが、予算に関係なく、1回のキャンペーンで30万人を超えるユーザーをお勧めすることは決してありません。

その主な理由は、予算がさまざまな業界や職務で非常に希薄になり、LinkedInが十分な意味のあるデータを収集するのに長い時間がかかるためです。

下の画像では、私が行ったキャンペーンのデータが表示されます。 オーディエンスサイズはわずか13万で、2か月間連続して実行されていますが、アナリティクスのデータの大部分は「レポートの最小値を下回っています」と表示されます。

2か月の履歴データがあっても、すべての職務について意味のある結論を出すことは依然として困難です。 またはすべての企業産業…あなたはポイントを取得します。

したがって、極端に広いオーディエンスと一緒に行くのを避けるべき理由。

ただし、中規模の範囲の幅広いオーディエンス、おそらく20〜30万人のユーザーから始めて、時間が経つにつれてデータを収集し続けることで、それを改善するために努力することができます。 このようにして、貴重な洞察を得るのに役立つ十分なデータを取得できますが、分析を薄めるには多すぎません。

4.クリエイティブを更新します

キャンペーンを改善および最適化するには、主に2つの方法があります。 最初の方法は、今見たように、セグメンテーション内で改善を行うことです。

2つ目は、広告の飽和（広告の疲労）を回避するために、Kantarが定期的に実施するクリエイティブを更新することです。 市場分析の調査によると、ユーザーの70％が同じ広告を何度も目にするため、広告コンテンツにまったく無関心であると感じています。

LinkedInの広告戦略：クリエイティブを定期的に更新することで広告の疲労を回避します

両方を同時に実行することも、次々に実行することもできます。 重要なのは、セグメンテーションに多くの変更を加えたくない場合、最終的にはオーディエンスが燃え尽きてしまうということです。 特に小さい場合は。

どういう意味ですか？ さて、あなたの聴衆が30,000人のユーザーで構成されていると想像してください。 ある時点で、彼らの大多数はあなたの広告を約2〜3回見たことがあるでしょう。 広告が2、3回表示された場合は、製品についてもっと知りたい、または興味がないことをすでに知っています。

これは、広告を継続的に表示しても影響がゼロになるだけでなく、イライラして完全に無視する可能性があることを意味します。

これは、オーディエンスが広告に反応しなくなった燃え尽き症候群のポイントです。

これは、変更を加える必要があることを意味します。 また、セグメンテーションを変更することができない場合は、さまざまなクリエイティブを試して、それらがより大きな影響を与えるかどうかを確認する必要があります。 または、両方を同時に実行したい場合もありますが、これらの大きな変更のどちらが機能したかわからない場合があるため、リスクが伴います。

もちろん、クリエイティブを常にA / Bテストして、どれが機能するかを確認する必要があります。 しかし、聴衆が燃え尽きるのを避けるために、時々それらを変更することを忘れないでください。

また、インスピレーションが必要な場合は、LinkedInの広告例で他のアイデアを確認できます。

5.リターゲティングの力を活用する

LinkedInの広告戦略のリストの次の1つは、リターゲティングオプションを最大限に活用することです。

CRMの既存の連絡先を使用するか、LinkedInで直接リターゲティングオーディエンスを構成して、製品に関心を示したユーザーに2番目の影響を与えることができます。

視聴者に再び影響を与える方法は次のとおりです。

• CRMまたはマーケティングオートメーションツールから連絡先データベースをアップロードします。
• ランディングページにアクセスするがコンバージョンに至らないユーザーのオーディエンスを設定します。
• コンバージョンに至ったユーザーのオーディエンスを構成して、2番目の影響を与えることができるようにします。

完全なリストを表示するには、ここをクリックして私の記事「LinkedIn Retargeting：TheCompleteGuide」を読んでください。

6.似たようなオーディエンスを作成する

LinkedInの広告戦略のリストは、リードジェネレーションを最大化するために企業が活用できるもう1つの優れた方法である類似オーディエンスで継続されます。

これらは通常、リターゲティングオーディエンスを使用して構築されます（これを行う方法について詳しくは、こちらをご覧ください）。

これは、似たようなオーディエンスを構築する1つの例です。

CRMから5,000件の連絡先のリストをアップロードしたとします。 彼らはあなたの現在の顧客、またはまだ購入していないがあなたの製品にある程度の関心を示している潜在的な見込み客である可能性があります。

数回クリックするだけで、LinkedInの機械学習ツールは、アップロードしたものと同様の機能を備えたオーディエンスの作成を開始します。 このようにして、現在のリードや顧客と同様の特性を共有しているため、購入する可能性が高いユーザーの新しいオーディエンスを構築できます。

似たようなオーディエンスは非常に簡単に作成できます。 完全な手順については、段落の冒頭にある記事をクリックするだけです。

7.セグメント内訳を使用する

LinkedInが最近導入したツールで大きな成果を上げることができる小さなトリックがあります–セグメントの内訳。

LinkedInの広告戦略：セグメントの内訳を使用してより多くの洞察を得る

基本的に、それが行うことは、使用しているセグメンテーション基準に関する洞察を提供することです。

この例では、役職基準に次のようないくつかの役職を入力しました。

• 事業開発責任者
• 販売担当重役
• キーアカウントマネージャ
• 営業部長
• 営業責任者

等々。

つまり、LinkedInが行うことは、すべての役職を取得し、それらの大部分がどの職務に属しているかを教えてくれることです。 このように、職務に関する追加のキャンペーンを開始したい場合は、自分で推測することなく、営業、事業開発、および運用に直接進むことができます。

この例はより明白ですが、他の役職はそれほど明白ではありません。 たとえば、カスタマーサクセスマネージャーはサポートジョブ機能に属します。 それは私が思うことではありません！ サポートはIT業界向けの方が多いと思いますが、必ずしもそうとは限りません。

結論

リードジェネレーションのための私のお気に入りのLinkedIn広告戦略についていくつかのアイデアを提供できたことを願っています。 私は間違いなくそれらすべて、または少なくともそれらのいくつかを試してみることをお勧めします！ 彼らは間違いなくそれだけの価値があります。

今ではあなたの番です！ それらのいくつかをすでに使用していますか？ 結果に満足していますか？ 下のコメントで教えてください！

いつものように、私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。