7 إستراتيجيات إعلانات Killer LinkedIn تعمل بالفعل

نظرًا لتكلفة النقرة التي يمكن أن تصل إلى 10 أو حتى 15 يورو ، فليس من المستغرب أن تتجنب العديد من الشركات الإعلان على LinkedIn. ومع ذلك ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن تنخفض تكلفة كل عميل محتمل في الواقع أقل من القنوات الأرخص عادةً مثل Google و Facebook و Twitter.

اليوم ، سنرى 7 استراتيجيات إعلانية على LinkedIn يمكن للشركات استخدامها لزيادة ميزانيتها وكسب المزيد من العملاء المحتملين في عام 2022.

1. استخدم نماذج جنرال الرصاص

من بين جميع استراتيجيات الإعلان على LinkedIn ، من المحتمل أن يكون استخدام نماذج Lead Gen أحد أكثر الاستراتيجيات كفاءة عندما يتعلق الأمر بتوليد المزيد من العملاء المحتملين لنفس الميزانية . إذا كنت تعلن على LinkedIn ولا تستخدم Lead Gen حتى الآن ، فإليك سبب ذلك.

دعنا نتوقف للحظة ونفكر في صفحة مقصودة عادية. كم عدد الحقول التي يجب أن تملأها يدويًا؟ اعتمادًا على الصفحة ، 2 أو 3 على الأقل في أفضل حالة. ولكن في كثير من الحالات ، خاصة عندما تتطلب الشركات الكثير من البيانات ، يمكن أن تصل إلى 10!

هذا عدد كبير من الحقول ليكتبها المستخدمون يدويًا. ودعونا نكون صادقين ، لا أحد لديه الوقت لذلك. حتى إذا كان لديك اهتمام حقيقي بالمنتج أو المورد ، فقد ينتهي بك الأمر بالمغادرة دون تحويل.

مصدر الصورة: drift.com.

وهنا يأتي دور ليد جنرال.

نماذج Lead Gen هي النماذج الأصلية لـ LinkedIn لجمع البيانات التوافقية مباشرة على النظام الأساسي. يحفظون غالبية العمل اليدوي للمستخدمين عن طريق سحب البيانات من ملفهم الشخصي تلقائيًا ، مع ترك الحد الأدنى من الحقول المراد ملؤها يدويًا.

بمعنى آخر ، يمكن للشركات إنشاء نموذج Lead Gen لاستخدامه بدلاً من الصفحة المقصودة ، وتخصيصه وإضافة الحقول الأكثر منطقية بالنسبة لهم. عندما يريد المستخدم طلب المزيد من المعلومات من الشركة ، بدلاً من إرسالها إلى نظام أساسي تابع لجهة خارجية ، يمكنه القيام بذلك دون مغادرة LinkedIn على الإطلاق.

تم العثور بالفعل على غالبية الحقول التي تطلبها الشركات في ملف تعريف المستخدم ، مما يسمح لـ LinkedIn بسحب هذه البيانات بسرعة وسهولة ، مما يوفر المتاعب للمستخدمين. وغني عن القول ، لا يمكن أن يحدث هذا إذا لم يمنح المستخدم موافقته أولاً.

استراتيجيات الإعلان على LinkedIn: مثال على نموذج Lead Gen

يمكن لإعلانات LinkedIn Lead Gen أن تقلل بشكل كبير من تكلفة العميل المحتمل (CPL) ، وقد رأيت هذا كثيرًا طوال تجربتي. في المقالة التي شاركتها للتو ، سترى أنه في بعض الحالات ، تمكنت من تقليل CPL بأكثر من 10 مرات.

وهو تحسن كبير بالنظر إلى ارتفاع تكاليف النقرة على هذه القناة.

لماذا يعمل Lead Gen

هناك العديد من الأسباب التي تجعل هذه النماذج الأصلية من بين أفضل إستراتيجيات الإعلان على LinkedIn:

إنه ربح للجانبين

تعمل نماذج Lead Gen على تقليل غالبية الحقول اليدوية الموجودة عادةً في صفحة مقصودة عادية. هذا هو الفوز لجميع الأطراف عمليا. بالنسبة للمستخدمين ، لأنهم يوفرون الكثير من الوقت من خلال عدم الاضطرار إلى ملء جميع البيانات يدويًا ، ولا يتعين عليهم مغادرة LinkedIn أيضًا.

بالنسبة للمعلنين ، نظرًا لأن المزيد من المستخدمين يميلون إلى إرسال بياناتهم (يوفر LinkedIn أيضًا الأمان مقارنةً بترك بياناتك على نظام أساسي تابع لجهة خارجية غير معروف) ، مما يترجم إلى المزيد من العملاء المتوقعين. كما أنه يفيد LinkedIn لأنه يجعل المستخدمين يقضون المزيد من الوقت على LinkedIn ، كما أنه يحفز الشركات على إنفاق المزيد على الإعلانات.

عملية تحويل أكثر سلاسة

بينما يتم تحسين العديد من الصفحات المقصودة مع وضع أفضل الممارسات في الاعتبار ، قد يكون من الصعب حقًا فهم بعضها والتنقل فيها. على العكس من ذلك ، من السهل جدًا ملء النماذج الأصلية ومعالجتها ، مما يجعل عملية تحويل العملاء المحتملين أكثر سلاسة بشكل ملحوظ.

تجربة مستخدم أفضل

كما ذكرنا سابقًا ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن أعضاء LinkedIn لا يريدون بالفعل مغادرة LinkedIn عندما ينقرون على إعلان. نظرًا لأن نماذج Lead Gen أصلية ولا تنقل المستخدم إلى صفحة مقصودة تابعة لجهة خارجية ، فإنها تعمل على تحسين تجربة المستخدم على LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات استخدام المحتوى المدعوم كتنسيق إعلان يندمج جيدًا مع الخلاصة ، مما يستفيد من تجربة مستخدم أفضل.

تكامل CRM

وأخيرًا وليس آخرًا ، يتيح لك LinkedIn دمج النماذج مع CRM أو نظام أتمتة التسويق. هذا يعني أنه لا يزال بإمكانك الاحتفاظ بجميع بياناتك في مكان واحد.

بالطبع ، ليس كل الورود - أشكال جنرال الرصاص لها بعض العيوب أيضًا. يسمح لك وصف المنتج فقط بكتابة حوالي 2-3 جمل (حوالي 160 حرفًا). في كثير من الأحيان ، هذا يعني أنه ليس لديك مساحة كبيرة لتضمين جميع المعلومات التي عادة ما تكون موجودة على صفحة مقصودة.

العيب الثاني هو أنه في بعض الحالات ، قد يكون من الصعب جدًا دمج نماذج Lead Gen مع CRM أو أداة أتمتة التسويق. وبهذا لا أقصد التكامل نفسه ، ولكن جعل جميع الحقول الخاصة بك تمرر جميع البيانات إلى CRM الخاص بك.

لكن LinkedIn يعمل كثيرًا على هذا الأمر ، لذا ستصبح أسهل وأسهل.

2. تنويع حملاتك

التالي في قائمتنا لاستراتيجيات الإعلان على LinkedIn هو تنويع حملاتك . قد تتطلب هذه الإستراتيجية ميزانية أكثر قليلاً من المعتاد من أجل القيام بذلك بشكل منطقي ، لكنها فعالة للغاية بالنسبة لمعظم الشركات عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء. دعني أوضح.

قدم LinkedIn هذا العام تحديثًا يسمح لك باستهداف جمهورك باستخدام معايير متعددة في نفس الوقت:

استراتيجيات الإعلان على LinkedIn: تنويع الحملات مع جمهور مستهدف أكثر دقة

إذا ألقيت نظرة على هذا المثال ، فسترى أنني أستهدف صناعات الشركة أو وظائفها أو المسميات الوظيفية في نفس الوقت. باستخدام السمة أو ، أنا أخبر LinkedIn أنه بإمكانه عرض إعلاناتي للأشخاص الذين:

• العمل في صناعة العقارات أو
• لديه وظيفة ضمن وظائف العقارات أو
• أن يكون له المسمى الوظيفي المحدد هو عضو مجلس الإدارة أو العضو المنتدب أو المدير التنفيذي.

في هذه الحالة ، سيعرض LinkedIn الإعلان في حالة ظهور واحدة فقط من هذه الحالات الثلاث ، وليس بالضرورة في نفس الوقت.

تسمح لك هذه السمة باستهداف جماهير مختلفة ضمن نفس الحملة. لكن قبل بضعة أشهر فقط ، كانت لدينا السمة التي كانت مقيدة للغاية في بعض الأحيان.

ومع ذلك ، على الرغم من أنني أستفيد حقًا من السمة OR لأنها توفر الوقت وتحسن ميزانيتك ، إلا أنني لا أوصي بها بالضرورة.

إليكم السبب

السبب بسيط جدا. عندما يكون لديك معايير متعددة في نفس الحملة ، يكاد يكون من المستحيل معرفة الجمهور الذي يقوم بالفعل بتوليد عملاء محتملين (وأيهم ليس كذلك). حتى LinkedIn Analytics لا تساعد بقدر ما أتمنى.

دعنا نعود إلى جمهورنا السابق. إذا قمت بإجراء 3 حملات صغيرة:

• واحد لوظائف الوظيفة ؛
• شركة أخرى للصناعات.
• وثالث لألقاب الوظائف ؛

يمكنني أن أرى على الفور أي استهداف محدد هو الذي يولد العملاء المحتملين . ومن ناحية أخرى ، أي واحد ينفق الميزانية فقط دون تحويل.

لذا ، نصيحتي هي تنويع ميزانيتك عبر حملات متعددة وأصغر. نعم ، قد يكون من المزعج إنشاء العديد من الحملات بدلاً من حملة واحدة أكبر. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق ذلك بالتأكيد إذا كنت ترغب في تعظيم النتائج لميزانيتك. بهذه الطريقة ، ستتجنب إهدار الأموال على الجماهير التي لا تتحول.

بالطبع ، هذا لا يعني أنني لا أستخدم السمة "أو" في حملاتي. إذا كانت ميزانيتي أصغر ، فهي منقذة للحياة! (أم يجب أن أقول ، منقذ الحملة؟)

3. ابدأ بجمهور أوسع ، ثم قم بالتحسين

الخطوة التالية من إستراتيجياتنا الإعلانية على LinkedIn بديهية للغاية. ومع ذلك ، إذا لم تكن لديك خبرة كبيرة في التسويق الرقمي ، فقد لا تعرف ذلك جيدًا حتى الآن.

إذا لم تكن قد نفذت حملات كافية على LinkedIn حتى الآن ولم يكن لديك الكثير من البيانات للعمل معها ، فابدأ بجمهور أوسع ، ثم قم بالتحسين. سيعتمد الحجم الدقيق على منتجك وصناعتك ، لكنني لن أوصي أبدًا بجمهور أكبر من 300 ألف مستخدم لحملة واحدة ، بغض النظر عن ميزانيتك.

السبب الرئيسي وراء ذلك هو أن ميزانيتك ستكون مخففة للغاية في مختلف الصناعات أو الوظائف الوظيفية ، مما سيستغرق وقتًا طويلاً حتى يتمكن LinkedIn من جمع ما يكفي من البيانات المفيدة.

في الصورة أدناه ، سترى بيانات من حملة قمت بها. تم تشغيله لمدة شهرين متتاليين بحجم جمهور يبلغ 130 ألفًا فقط ، ومع ذلك ، لا تزال غالبية البيانات في Analytics تظهر " أقل من الحد الأدنى للتقارير ":

حتى مع وجود بيانات تاريخية لمدة شهرين ، سيظل من الصعب بالنسبة لي استخلاص استنتاجات ذات مغزى حول جميع وظائف الوظيفة. أو كل صناعات الشركة… تحصل على الهدف.

هذا هو السبب الذي يجعلك تتجنب الذهاب مع الجماهير الموجودة في أقصى الحدود.

ومع ذلك ، يمكنك البدء بجمهور عريض من الطيف المتوسط ​​، ربما حوالي 200 إلى 300 ألف مستخدم ، والعمل في طريقك نحو تحسينه مع مرور الوقت وتستمر في جمع البيانات. بهذه الطريقة ، ستحصل على بيانات كافية لمساعدتك في الحصول على رؤى قيمة ، ولكن ليس كثيرًا لإضعاف تحليلاتك.

4. تحديث تصميماتك

هناك طريقتان رئيسيتان لتحسين حملاتك وتحسينها. الأول ، كما رأينا للتو ، هو إجراء تحسينات في التقسيم.

والثاني هو تحديث تصميماتك التي تجريها Kantar بشكل منتظم لتجنب تشبع الإعلان (التعب الإعلاني). وفقًا لدراسة لتحليل السوق ، قال 70٪ من المستخدمين إنهم يرون نفس الإعلانات مرارًا وتكرارًا ، مما يجعلهم يشعرون بعدم المبالاة تجاه محتوى الإعلان تمامًا.

استراتيجيات الإعلان على LinkedIn: تجنب إرهاق الإعلانات عن طريق تحديث تصميماتك بشكل منتظم

يمكنك إما القيام بالأمرين في نفس الوقت ، أو واحدًا تلو الآخر. الشيء هو ، إذا كنت لا ترغب في إجراء الكثير من التغييرات على التقسيم الخاص بك ، فسوف ينفد جمهورك في النهاية. خاصة إذا كانت صغيرة.

ماذا يعني ذالك؟ حسنًا ، تخيل أن جمهورك يتكون من 30000 مستخدم . في وقت ما ، سيشاهد الغالبية منهم إعلانك حوالي مرتين إلى ثلاث مرات. إذا رأيت إعلانًا مرتين أو ثلاث مرات ، فأنت تعلم بالفعل أنك مهتم أو غير مهتم بمعرفة المزيد عن المنتج.

هذا يعني أن مشاهدة الإعلان باستمرار لن يكون له أي تأثير عليك فحسب ، بل قد تتضايق وتتجاهله تمامًا.

هذه هي نقطة الإرهاق حيث لا يتفاعل جمهورك مع إعلانك بعد الآن.

هذا يعني أنك بحاجة إلى إجراء تغيير. وإذا لم يكن تغيير التقسيم خيارًا متاحًا لك ، فسيتعين عليك تجربة تصميمات مختلفة لمعرفة ما إذا كان لها تأثير أكبر. أو ربما ترغب فقط في القيام بالأمرين في نفس الوقت ، على الرغم من أنه محفوف بالمخاطر لأنك قد لا تعرف أيًا من هذه التغييرات الكبيرة نجح.

بالطبع ، يجب أن تقوم دائمًا باختبار A / B لتصميماتك لمعرفة أيها يعمل. لكن لا تنس تغييرها بين الحين والآخر لتجنب إجهاد الجمهور.

وإذا كنت بحاجة إلى الإلهام ، فيمكنك التحقق من أمثلة إعلانات LinkedIn للحصول على مزيد من الأفكار.

5. الاستفادة من قوة إعادة الاستهداف

الخطوة التالية في قائمتنا لاستراتيجيات الإعلان على LinkedIn هي الاستفادة الكاملة من خيارات إعادة الاستهداف.

يمكنك استخدام جهات الاتصال الموجودة في CRM الخاص بك ، أو تكوين إعادة استهداف الجماهير مباشرة في LinkedIn لإحداث تأثير ثانٍ على المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إعادة التأثير على جمهورك:

• تحميل قاعدة بيانات جهات الاتصال من CRM أو أداة أتمتة التسويق ؛
• تكوين الجماهير للأشخاص الذين يزورون صفحاتك المقصودة ، لكن لا يقومون بالتحويل ؛
• تكوين الجماهير للمستخدمين الذين أجروا التحويل ، حتى تتمكن من إحداث تأثير ثانٍ ؛

للاطلاع على القائمة الكاملة ، انقر هنا لقراءة مقالتي إعادة الاستهداف على LinkedIn: الدليل الكامل.

6. إنشاء جماهير متشابهة

نواصل قائمتنا لاستراتيجيات الإعلان على LinkedIn بطريقة رائعة أخرى يمكن للشركات الاستفادة منها من أجل زيادة توليد العملاء المحتملين إلى الحد الأقصى: الجماهير المتشابهة.

عادة ما يتم بناؤها باستخدام جماهير إعادة الاستهداف (يمكنك قراءة المزيد حول كيفية القيام بذلك هنا).

فيما يلي مثال على بناء جمهور مشابه.

لنفترض أنك قمت بتحميل قائمة تضم 5000 جهة اتصال من CRM الخاص بك. يمكن أن يكونوا عملاءك الحاليين ، أو عملاء محتملين لم يجروا عملية شراء بعد ، لكنهم أظهروا بعض الاهتمام بمنتجك.

ببضع نقرات فقط ، ستبدأ أدوات التعلم الآلي في LinkedIn في إنشاء جمهور بميزات مماثلة لتلك التي قمت بتحميلها. بهذه الطريقة ، يمكنهم بناء جمهور جديد من المستخدمين الذين من المرجح أن يشتروا لأنهم يتشاركون في سمات مماثلة مع العملاء المحتملين أو العملاء الحاليين.

من السهل جدًا تكوين جماهير متشابهة. فقط اضغط على المقال في بداية الفقرة للحصول على التعليمات الكاملة!

7. استخدم تقسيم المقطع

إليك خدعة صغيرة يمكنها تحقيق نتائج كبيرة باستخدام أداة قدمها موقع LinkedIn مؤخرًا - تقسيم الشرائح.

استراتيجيات الإعلان على LinkedIn: استخدام تقسيم الشرائح للحصول على مزيد من الأفكار

في الأساس ، ما يفعله هو إعطائك رؤى حول معايير التقسيم التي تستخدمها.

في هذا المثال ، قمت بكتابة بعض المسميات الوظيفية في معايير المسمى الوظيفي ، مثل:

• رئيس تطوير الأعمال
• مدير مبيعات
• المفتاح الرئيسي للحساب
• مدير المبيعات
• المبيعات التنفيذي

وهلم جرا.

لذا ، فإن ما يفعله LinkedIn هو أخذ جميع المسميات الوظيفية ، وإخباري إلى الوظيفة التي ينتمي إليها معظمهم. بهذه الطريقة ، إذا كنت أرغب في إطلاق حملة إضافية حول وظائف الوظيفة ، يمكنني الانتقال مباشرة إلى المبيعات وتطوير الأعمال والعمليات ، دون محاولة تخمينها بنفسي.

وعلى الرغم من أن هذا المثال أكثر وضوحًا ، إلا أن المسميات الوظيفية الأخرى ليست بهذا الوضوح. على سبيل المثال ، سينتمي مدير نجاح العملاء إلى وظيفة وظيفة الدعم. وهو ليس ما كنت أفكر فيه! أعتقد أن الدعم هو أكثر لصناعة تكنولوجيا المعلومات ، ولكن يمكننا أن نرى أن هذا ليس هو الحال بالضرورة.

خاتمة

آمل أن أكون قد تمكنت من إعطائك بعض الأفكار حول إستراتيجياتي المفضلة للإعلان على LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين. أنا أوصيك بالتأكيد بتجربتها جميعًا ، أو على الأقل بعضها! هم بالتأكيد يستحقون ذلك.

الان حان دورك! هل تستخدم بعضها بالفعل؟ هل أنت سعيد بالنتائج؟ اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات أدناه!

كالعادة ، أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية!