7 Killer LinkedIn กลยุทธ์การโฆษณาที่ใช้งานได้จริง

ด้วยต้นทุนต่อคลิกที่สามารถเข้าถึงได้ถึง 10 หรือ 15 ยูโร จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่หลายๆ บริษัทจะหลีกเลี่ยงการโฆษณาบน LinkedIn อย่างไรก็ตาม หากทำถูกต้อง ต้นทุนต่อโอกาสในการขายของคุณจะลดลง ต่ำ กว่าช่องทางที่ถูกกว่าเช่น Google, Facebook และ Twitter

วันนี้เราจะเห็น 7 กลยุทธ์การโฆษณา LinkedIn ที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อเพิ่มงบประมาณสูงสุดและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นในปี 2565

1. ใช้แบบฟอร์ม Lead Gen

จากกลยุทธ์การโฆษณาของ LinkedIn ทั้งหมด การใช้แบบฟอร์ม Lead Gen อาจเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการ สร้างโอกาสในการขายมากขึ้นด้วยงบประมาณเท่าเดิม หากคุณกำลังโฆษณาบน LinkedIn และยังไม่ได้ใช้ Lead Gen นี่คือเหตุผลที่คุณควร

หยุดสักครู่แล้วนึกถึงหน้า Landing Page ปกติ คุณต้องกรอกด้วยตนเองกี่ช่อง? ขึ้นอยู่กับหน้าอย่างน้อย 2 หรือ 3 ในกรณีที่ดีที่สุด แต่ในหลายกรณี โดยเฉพาะเมื่อธุรกิจต้องการข้อมูลจำนวนมาก สามารถเพิ่มได้ถึง 10!

มีฟิลด์มากมาย ให้ผู้ใช้พิมพ์ด้วยตนเอง และบอกตามตรงว่าไม่มีใครมีเวลาสำหรับเรื่องนั้น แม้ว่าคุณจะมีความสนใจอย่างแท้จริงในผลิตภัณฑ์หรือทรัพยากร คุณก็อาจยังคงต้องจากไปโดยไม่ทำ Conversion

ที่มาของภาพ: drift.com

และนี่คือที่มาของ Lead Gen

แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายคือแบบฟอร์มดั้งเดิมของ LinkedIn สำหรับการรวบรวมข้อมูลความยินยอมบนแพลตฟอร์มโดยตรง พวกเขาบันทึกงานที่ต้องทำด้วยตัวเองส่วนใหญ่สำหรับผู้ใช้โดยการดึงข้อมูลจากโปรไฟล์ของพวกเขา โดยอัตโนมัติ ทำให้เหลือจำนวนฟิลด์ขั้นต่ำที่ต้องกรอกด้วยตนเอง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัทสามารถสร้างแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายเพื่อใช้แทนหน้า Landing Page ปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวและเพิ่มฟิลด์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา เมื่อผู้ใช้ต้องการขอข้อมูลเพิ่มเติมจากบริษัท แทนที่จะถูกส่งไปยังแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม พวกเขาสามารถทำได้โดยไม่ต้องออกจาก LinkedIn เลย

ฟิลด์ส่วนใหญ่ที่บริษัทต้องการมีอยู่แล้วในโปรไฟล์ของผู้ใช้ ซึ่งช่วยให้ LinkedIn สามารถดึงข้อมูลนี้ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ช่วยลดความยุ่งยากสำหรับผู้ใช้ จำเป็นต้องพูด สิ่งนี้ไม่สามารถเกิดขึ้น ได้หากผู้ใช้ไม่ได้ให้ความยินยอม ก่อน

กลยุทธ์การโฆษณา LinkedIn: ตัวอย่างแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย

โฆษณา LinkedIn Lead Gen สามารถลดต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย (CPL) ได้อย่างมาก และฉันได้เห็นสิ่งนี้มามากมายจากประสบการณ์ของฉัน ในบทความที่ฉันเพิ่งแชร์ คุณจะเห็นว่าในบางกรณี สามารถ ลด CPL ได้มากกว่า 10 เท่า

ซึ่งเป็นการปรับปรุงที่สำคัญเมื่อพิจารณาจากต้นทุนต่อคลิกสูงในช่องนี้

ทำไม Lead Gen ทำงาน

มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้แบบฟอร์มดั้งเดิมเหล่านี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณา LinkedIn ที่ดีที่สุด:

มัน win-win-win

แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายจะลดฟิลด์ที่ต้องทำด้วยตนเองส่วนใหญ่ซึ่งมักพบบนหน้า Landing Page ปกติ นี่เป็น win-win-win สำหรับทุกคน สำหรับผู้ใช้ เนื่องจากประหยัดเวลาได้มากโดยไม่จำเป็นต้องกรอกข้อมูลทั้งหมดด้วยตนเอง และไม่ต้องออกจาก LinkedIn ด้วย

สำหรับผู้โฆษณา เนื่องจากผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะส่งข้อมูลมากขึ้น (LinkedIn ยังให้การรักษาความปลอดภัยเมื่อเทียบกับการปล่อยให้ข้อมูลของคุณอยู่บนแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามที่ไม่รู้จัก) ซึ่งแปลว่ามีลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ต่อ LinkedIn เนื่องจากทำให้ผู้ใช้ใช้เวลากับ LinkedIn มากขึ้น และจูงใจให้บริษัทต่างๆ ใช้จ่ายเงินกับโฆษณามากขึ้น

กระบวนการแปลงที่ราบรื่นขึ้น

แม้ว่าหน้า Landing Page จำนวนมากจะได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่บางหน้าอาจเข้าใจและไปยังส่วนต่างๆ ได้ยาก ในทางตรงกันข้าม แบบฟอร์มดั้งเดิมนั้นง่ายต่อการกรอกและดำเนินการ ซึ่งทำให้กระบวนการแปลงลูกค้าเป้าหมายราบรื่นขึ้นอย่างมาก

ประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าสมาชิก LinkedIn ไม่ต้องการออกจาก LinkedIn เมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณา เนื่องจากแบบฟอร์ม Lead Gen เป็นแบบฟอร์มดั้งเดิมและไม่นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ของบริษัทอื่น จึงปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้บน LinkedIn

นอกจากนี้ บริษัทต่างๆ ยังสามารถใช้เนื้อหาที่สนับสนุนเป็นรูปแบบโฆษณาที่กลมกลืนกับฟีดได้เป็นอย่างดี โดยใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของผู้ใช้ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก

การรวมระบบ CRM

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถรวมแบบฟอร์มกับ CRM หรือระบบการตลาดอัตโนมัติได้ ซึ่งหมายความว่าคุณยังสามารถมีข้อมูลทั้งหมดของคุณได้ในที่เดียว

แน่นอนว่าไม่ใช่ดอกกุหลาบทั้งหมด – แบบฟอร์ม Lead Gen ก็มีข้อเสียเช่นกัน คำอธิบายผลิตภัณฑ์อนุญาตให้คุณเขียนได้ประมาณ 2-3 ประโยค (ประมาณ 160 อักขระ) หลายครั้ง นี่หมายความว่าคุณไม่มีพื้นที่เพียงพอสำหรับใส่ข้อมูลทั้งหมดที่คุณมักจะทำบนหน้า Landing Page

ข้อเสียประการที่สองคือ ในบางกรณี การผสานรวมแบบฟอร์ม Lead Gen กับ CRM หรือเครื่องมือ Marketing Automation ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก และด้วยเหตุนี้ ฉันไม่ได้หมายถึงการผสานรวม แต่การทำให้เขตข้อมูลทั้งหมดของคุณส่งข้อมูลทั้งหมดไปยัง CRM ของคุณ

แต่ LinkedIn ได้พยายามอย่างมากในเรื่องนี้ ดังนั้นมันจะง่ายขึ้นและง่ายขึ้น

2. กระจายแคมเปญของคุณ

ถัดไปในรายการกลยุทธ์การโฆษณาของ LinkedIn คือการ กระจายแคมเปญของคุณ กลยุทธ์นี้อาจต้องใช้งบประมาณมากกว่าปกติเล็กน้อยเพื่อให้สมเหตุสมผล แต่จะได้ผลอย่างมากสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย ให้ฉันอธิบาย

ในปีนี้ LinkedIn ได้เปิดตัวการอัปเดตที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมโดยใช้เกณฑ์หลายเกณฑ์พร้อมกัน:

กลยุทธ์การโฆษณา LinkedIn: สร้างความหลากหลายให้กับแคมเปญด้วยกลุ่มเป้าหมายที่ละเอียดยิ่งขึ้น

หากคุณดูตัวอย่างนี้ คุณจะเห็นว่าฉันกำหนดเป้าหมายไปที่อุตสาหกรรมของบริษัท หน้าที่งาน หรือตำแหน่งงานพร้อมกัน โดยใช้ แอตทริบิวต์ OR ฉันกำลังบอก LinkedIn ว่าสามารถแสดงโฆษณาของฉันต่อผู้ที่:

• ทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ หรือ
• มีงานในสายงานอสังหาริมทรัพย์ หรือ
• มีตำแหน่งเฉพาะของกรรมการ กรรมการผู้จัดการ หรือกรรมการบริหาร

ในกรณีนี้ LinkedIn จะแสดงโฆษณาหาก มีเพียงหนึ่งในสามกรณีนี้ ปรากฏขึ้น และไม่จำเป็นต้องพร้อมกัน

แอตทริบิวต์นี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่หลากหลายภายในแคมเปญเดียวกัน แต่เมื่อไม่กี่เดือนก่อน เรามีแค่แอตทริบิวต์ และ ซึ่งค่อนข้างจำกัดในบางครั้ง

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าฉันจะใช้ประโยชน์จากแอตทริบิวต์ OR จริงๆ เพราะช่วยประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณ แต่ฉันก็ไม่ได้แนะนำคุณลักษณะนี้เสมอไป

นี่คือเหตุผล

เหตุผล ที่ง่ายมาก เมื่อคุณมีเกณฑ์หลายเกณฑ์ในแคมเปญเดียวกัน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายใดสร้างโอกาสในการขาย (และที่ไม่ใช่) แม้แต่ LinkedIn Analytics ก็ไม่ได้ช่วยอะไรมากอย่างที่ฉันหวังไว้

กลับไปที่ผู้ชมก่อนหน้าของเรา ถ้าฉันสร้าง 3 แคมเปญเล็กๆ:

• หนึ่งสำหรับหน้าที่งาน;
• อื่นสำหรับอุตสาหกรรมของบริษัท;
• และที่สามสำหรับตำแหน่งงาน;

ฉันสามารถเห็นได้ทันทีว่า การกำหนดเป้าหมายเฉพาะใดเป็นตัวสร้างโอกาส ในการขาย และในอีกทางหนึ่ง ซึ่งใช้งบประมาณเพียงอย่างเดียวโดยไม่ทำให้เกิด Conversion

ดังนั้น คำแนะนำของฉันคือการกระจายงบประมาณของคุณในหลายแคมเปญที่มีขนาดเล็กกว่า ใช่ การสร้างแคมเปญจำนวนมากอาจเป็นเรื่องที่น่ารำคาญ แทนที่จะเป็นแคมเปญเดียวที่ใหญ่กว่า อย่างไรก็ตาม มันคุ้มค่าแน่นอนถ้าคุณต้องการเพิ่มผลลัพธ์สำหรับงบประมาณของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเงินกับผู้ชมที่ ไม่ได้ทำ Conversion

แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าฉันไม่ได้ใช้แอตทริบิวต์ OR ในแคมเปญของฉัน ถ้ามีงบน้อยก็ช่วยชีวิตได้! (หรือฉันควรพูดว่าโปรแกรมรักษาแคมเปญ?)

3. เริ่มต้นด้วยผู้ชมที่กว้างขึ้น แล้วเพิ่มประสิทธิภาพ

กลยุทธ์การโฆษณาบน LinkedIn อย่างใดอย่างหนึ่งของเรานั้นใช้งานง่ายมาก อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีประสบการณ์ในด้าน Digital Marketing มากนัก คุณอาจยังไม่รู้จักมันดีพอ

หากคุณยังไม่ได้ทำแคมเปญเพียงพอบน LinkedIn และคุณไม่มีข้อมูลมากพอที่จะทำงานด้วย ให้ เริ่มต้นด้วยผู้ชมที่กว้างขึ้น แล้วปรับให้เหมาะสม ขนาดที่แน่นอนจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมของคุณ แต่ฉันจะไม่แนะนำผู้ชมที่มีผู้ใช้มากกว่า 300,000 รายสำหรับแคมเปญเดียว ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใด

สาเหตุหลักเป็นเพราะงบประมาณของคุณจะลดลงอย่างมากในอุตสาหกรรมต่างๆ หรือหน้าที่งานต่างๆ ซึ่ง LinkedIn จะใช้เวลานานในการรวบรวมข้อมูลที่มีความหมายเพียงพอ

ในภาพด้านล่าง คุณจะเห็นข้อมูลจากแคมเปญที่ฉันทำ ดำเนินการมา 2 เดือนติดต่อกันโดยมีขนาดผู้ชมเพียง 130,000 แต่ข้อมูลส่วนใหญ่ใน Analytics ยังคงแสดง " ต่ำกว่าขั้นต่ำในการรายงาน ":

แม้จะมีข้อมูลย้อนหลัง 2 เดือน แต่ก็ยังยากสำหรับฉันที่จะสรุปผลที่มีความหมายเกี่ยวกับหน้าที่งานทั้งหมด หรือทุกอุตสาหกรรมของบริษัท...คุณเข้าใจถูก

เหตุใดคุณจึงควรหลีกเลี่ยงการรับชมที่กว้างไกลสุดขั้ว

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเริ่มต้นด้วยผู้ชมในวงกว้างบนคลื่นความถี่กลาง อาจมีผู้ใช้ประมาณ 200,000-300k คน และ ทำงานเพื่อปรับแต่ง เมื่อเวลาผ่านไปและคุณยังคงรวบรวมข้อมูลต่อไป ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเพียงพอที่จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า แต่จะไม่มากเกินไปที่จะทำให้การวิเคราะห์ของคุณเจือจางลง

4. รีเฟรชโฆษณาของคุณ

มีสองวิธีหลักในการปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ อย่างแรกที่เราเพิ่งเห็นคือการปรับปรุงการแบ่งส่วนของคุณ

วิธีที่สองคือการ รีเฟรชครีเอทีฟโฆษณาของคุณ ที่ Kantar เป็นผู้ดำเนินการอย่างสม่ำเสมอเพื่อหลีกเลี่ยงความอิ่มตัวของโฆษณา (ความล้าของโฆษณา) จากการศึกษาวิเคราะห์ตลาด 70% ของผู้ใช้บอกว่าพวกเขาเห็นโฆษณาเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า ซึ่งทำให้รู้สึกไม่แยแสต่อเนื้อหาโฆษณาโดยสิ้นเชิง

กลยุทธ์การโฆษณาของ LinkedIn: หลีกเลี่ยงความเหนื่อยล้าของโฆษณาด้วยการรีเฟรชโฆษณาของคุณเป็นประจำ

คุณสามารถทำทั้งสองอย่างพร้อมกันหรือทำทีละอย่างก็ได้ ประเด็นก็คือ หากคุณไม่ต้องการเปลี่ยนแปลงการแบ่งกลุ่มมากนัก ผู้ชมของคุณจะหมดไปในที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันมีขนาดเล็ก

นั่นหมายความว่าอย่างไร? ลองนึกภาพว่าผู้ชมของคุณประกอบด้วย ผู้ใช้ 30,000 ราย ในช่วงเวลาหนึ่ง คนส่วนใหญ่จะเห็นโฆษณาของคุณประมาณ 2-3 ครั้ง หากคุณเห็นโฆษณา 2 หรือ 3 ครั้ง แสดงว่าคุณรู้อยู่แล้วว่าสนใจหรือไม่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ซึ่งหมายความว่าการดูโฆษณาอย่างต่อเนื่องไม่เพียงแต่จะไม่ส่งผลกระทบใดๆ ต่อคุณ แต่คุณอาจรู้สึกรำคาญและละเลยมันไปโดยสิ้นเชิง

นี่คือจุดหมดไฟที่ผู้ชมของคุณ ไม่ตอบสนองต่อโฆษณาของคุณอีกต่อไป

ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลง และหากการเปลี่ยนการแบ่งกลุ่มไม่ใช่ตัวเลือกสำหรับคุณ คุณจะต้องลองใช้ครีเอทีฟโฆษณาต่างๆ เพื่อดูว่าครีเอทีฟโฆษณาส่งผลกระทบมากขึ้นหรือไม่ หรือบางทีคุณอาจต้องการทำทั้งสองอย่างพร้อมกัน แม้ว่าจะมีความเสี่ยงเพราะคุณอาจ ไม่ทราบว่าการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่แบบใดแบบหนึ่งเหล่านี้ได้ผล

แน่นอน คุณควรทำการทดสอบ A/B กับโฆษณาของคุณเสมอเพื่อดูว่าตัวใดใช้ได้ผล แต่อย่าลืมเปลี่ยนทุกครั้งเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้คนดูหมดไฟ

และถ้าคุณต้องการแรงบันดาลใจ คุณสามารถตรวจสอบตัวอย่างโฆษณา LinkedIn ของฉันเพื่อดูแนวคิดเพิ่มเติมได้

5. ใช้ประโยชน์จากพลังของการกำหนดเป้าหมายใหม่

รายการถัดไปในรายการกลยุทธ์การโฆษณาของ LinkedIn คือการใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณอย่างเต็มที่

คุณสามารถใช้ผู้ติดต่อที่มีอยู่ใน CRM ของคุณ หรือกำหนดค่ากลุ่มเป้าหมายใหม่ได้โดยตรงใน LinkedIn เพื่อสร้างผลกระทบครั้งที่สองต่อผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้คือบางวิธีที่คุณสามารถส่งผลกระทบกับผู้ชมของคุณอีกครั้ง:

• อัปโหลดฐานข้อมูลผู้ติดต่อ จากเครื่องมือ CRM หรือเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ
• กำหนดค่าผู้ชม สำหรับผู้ที่เข้าชมหน้า Landing Page ของคุณ แต่ไม่แปลง
• กำหนดค่าผู้ชมสำหรับผู้ใช้ ที่ทำ Conversion เพื่อให้คุณสามารถสร้างผลกระทบครั้งที่สอง

หากต้องการดูรายการทั้งหมด คลิกที่นี่เพื่ออ่านบทความของฉัน การกำหนดเป้าหมายใหม่บน LinkedIn: คู่มือฉบับสมบูรณ์

6. สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

เราดำเนินรายการกลยุทธ์การโฆษณาของ LinkedIn ต่อไปด้วยวิธีที่ยอดเยี่ยมอีกวิธีหนึ่งที่บริษัทต่างๆ สามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย: ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน

โดยปกติพวกเขาจะสร้างขึ้นโดยใช้กลุ่มเป้าหมายใหม่ของคุณ (คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการได้ที่นี่)

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของการสร้างผู้ชมที่เหมือนกัน

สมมติว่าคุณได้อัปโหลดรายชื่อผู้ติดต่อ 5,000 รายจาก CRM ของคุณ พวกเขาอาจเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณ หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังไม่ได้ซื้อ แต่ได้แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพียงไม่กี่คลิก เครื่องมือแมชชีนเลิร์นนิงของ LinkedIn จะเริ่มสร้าง ผู้ชมด้วยคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกัน กับสิ่งที่คุณได้อัปโหลด ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถสร้างผู้ชมใหม่ของผู้ใช้ที่มีแนวโน้มที่จะซื้อ เนื่องจากพวกเขามีลักษณะที่คล้ายคลึงกันกับลีดหรือลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ผู้ชมที่คล้ายคลึงกันนั้นสร้างได้ง่ายมาก เพียงคลิกที่บทความที่จุดเริ่มต้นของย่อหน้าเพื่อดูคำแนะนำทั้งหมด!

7. ใช้การแบ่งส่วน

นี่คือเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ด้วยเครื่องมือที่ LinkedIn เพิ่งเปิดตัว - การแบ่งส่วน

กลยุทธ์การโฆษณาของ LinkedIn: ใช้การแบ่งส่วนเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่คุณทำคือให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเกณฑ์การแบ่งกลุ่มที่คุณใช้อยู่

สำหรับตัวอย่างนี้ ฉันพิมพ์ตำแหน่งงานสองสามตำแหน่งในเกณฑ์ตำแหน่งงาน เช่น:

• หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
• ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
• ผู้จัดการบัญชีหลัก
• ผู้จัดการฝ่ายขาย
• เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย

และอื่นๆ

ดังนั้น สิ่งที่ LinkedIn ทำคือรับตำแหน่งงานทั้งหมด และบอกฉันว่าหน้าที่งานใดที่คนส่วนใหญ่อยู่ใน ด้วยวิธีนี้ หากฉันต้องการเปิดตัวแคมเปญเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Job Functions ฉันสามารถไปที่ Sales, Business Development and Operations ได้ทันทีโดยไม่ต้องพยายามเดาเอง

และแม้ว่าตัวอย่างนี้จะชัดเจนกว่า แต่ตำแหน่งงานอื่นๆ ก็ไม่ชัดเจนนัก ตัวอย่างเช่น Customer Success Manager จะอยู่ในฟังก์ชันงาน Support ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ฉันคิด! ฉันคิดว่า Support เป็นมากกว่าสำหรับอุตสาหกรรมไอที แต่เราเห็นว่าไม่จำเป็นต้องเป็นกรณีนี้

บทสรุป

ฉันหวังว่าฉันจะสามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณา LinkedIn ที่ฉันโปรดปรานสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้ ฉันแนะนำให้คุณลองทั้งหมดหรืออย่างน้อยก็บางส่วน! พวกเขาคุ้มค่าแน่นอน

ถึงคิวคุณแล้ว! คุณใช้บางส่วนอยู่แล้ว? คุณพอใจกับผลลัพธ์หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

และเช่นเคย ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉัน และเราหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า!