실제로 효과가 있는 7가지 킬러 LinkedIn 광고 전략

클릭당 비용이 최대 10유로, 심지어 15유로에 이르기까지 많은 회사가 LinkedIn 광고를 꺼리는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 올바르게 수행하면 리드당 비용이 실제로 Google, Facebook 및 Twitter와 같이 전통적으로 더 저렴한 채널보다 낮아질 수 있습니다.

오늘 우리는 기업이 2022년에 예산을 극대화하고 더 많은 리드를 생성하기 위해 사용할 수 있는 7가지 LinkedIn 광고 전략을 볼 것입니다.

1. 잠재 고객 생성 양식 사용

모든 LinkedIn 광고 전략 중에서 리드 생성 양식을 사용 하는 것은 동일한 예산으로 더 많은 리드를 생성 할 때 가장 효율적인 방법 중 하나일 것입니다. LinkedIn에서 광고 중이고 아직 Lead Gen을 사용하고 있지 않다면 여기에서 사용해야 하는 이유가 있습니다.

잠시 멈추고 일반 방문 페이지에 대해 생각해 보겠습니다. 몇 개의 필드를 수동으로 작성해야 합니까? 페이지에 따라 가장 좋은 경우 최소 2~3개입니다. 그러나 많은 경우, 특히 기업이 많은 양의 데이터를 필요로 하는 경우에는 최대 10개까지 증가할 수 있습니다!

사용자가 수동으로 입력해야 하는 필드가 많습니다 . 솔직히 말해서 아무도 그럴 시간이 없습니다. 제품이나 리소스에 진정한 관심이 있더라도 전환하지 않고 떠날 수 있습니다.

이미지 출처:drift.com

그리고 이것이 Lead Gen이 작용하는 곳입니다.

잠재 고객 생성 양식은 플랫폼에서 직접 합의된 데이터를 수집하기 위한 LinkedIn의 기본 양식입니다. 프로필에서 자동으로 데이터를 가져오고 수동으로 채워야 할 최소한의 필드만 남겨둠으로써 사용자의 수동 작업 대부분을 절약할 수 있습니다.

다시 말해, 회사는 방문 페이지 대신 사용할 잠재 고객 생성 양식을 만들어 개인화하고 가장 적합한 필드를 추가할 수 있습니다. 사용자가 타사 플랫폼으로 보내는 대신 회사에 더 많은 정보를 요청하고 싶을 때 LinkedIn을 떠나지 않고도 그렇게 할 수 있습니다.

회사에서 요구하는 대부분의 필드는 이미 사용자 프로필에서 찾을 수 있으므로 LinkedIn에서 이 데이터를 빠르고 쉽게 가져올 수 있어 사용자의 번거로움을 덜어줍니다. 말할 필요도 없이, 이것은 사용자가 먼저 동의하지 않으면 일어날 수 없습니다.

LinkedIn 광고 전략: 잠재 고객 생성 양식의 예

LinkedIn 리드 생성 광고는 리드당 비용(CPL)을 크게 줄일 수 있으며 내 경험을 통해 이것을 많이 보았습니다. 방금 공유한 기사에서 어떤 경우에는 CPL을 10배 이상 줄이는 데 성공했음을 알 수 있습니다.

이 채널의 높은 클릭당 비용을 고려할 때 이는 상당한 개선입니다.

리드 젠이 작동하는 이유

이러한 기본 양식이 최고의 LinkedIn 광고 전략인 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

윈윈 윈이다

리드 생성 양식은 일반적으로 일반 방문 페이지에서 볼 수 있는 대부분의 수동 필드를 줄입니다. 이것은 거의 모든 사람에게 윈-윈-윈(win-win-win)입니다. 사용자 의 경우 모든 데이터를 수동으로 작성하지 않아도 되므로 많은 시간을 절약할 수 있고 LinkedIn을 떠날 필요도 없습니다.

광고주 의 경우 더 많은 사용자가 자신의 데이터를 제출하려는 경향이 있으므로(LinkedIn은 또한 알 수 없는 타사 플랫폼에 데이터를 남겨두는 것과 비교하여 보안을 제공함) 더 많은 리드로 변환됩니다. 또한 사용자가 LinkedIn에서 더 많은 시간을 보내도록 하고 기업이 광고에 더 많은 시간을 할애하도록 장려하기 때문에 LinkedIn에 도움이 됩니다.

더 부드러운 변환 프로세스

많은 방문 페이지가 모범 사례를 염두에 두고 최적화되어 있지만 일부는 이해하고 탐색하기가 정말 어려울 수 있습니다. 반대로 기본 양식은 작성 및 처리가 매우 쉽기 때문에 리드 변환 프로세스가 훨씬 원활해집니다.

더 나은 사용자 경험

이미 언급했듯이 LinkedIn 회원은 광고를 클릭할 때 실제로 LinkedIn을 떠나고 싶어하지 않는다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 잠재 고객 생성 양식은 기본이며 사용자를 타사 방문 페이지로 이동하지 않기 때문에 LinkedIn에서 사용자 경험을 개선합니다.

또한 회사는 스폰서 콘텐츠를 피드와 정말 잘 어울리는 광고 형식으로 사용하여 더 나은 사용자 경험을 활용할 수 있습니다.

CRM 통합

마지막으로 LinkedIn을 사용하면 양식을 CRM 또는 마케팅 자동화 시스템과 통합할 수 있습니다. 즉, 여전히 모든 데이터를 한 곳에 보관할 수 있습니다.

물론 모든 장미가 그런 것은 아닙니다. Lead Gen 형태에도 몇 가지 단점이 있습니다. 상품설명은 2~3문장 (약 160자) 정도만 작성하시면 됩니다. 대부분의 경우 이는 일반적으로 방문 페이지에 포함할 모든 정보를 포함할 공간이 많지 않음을 의미합니다.

두 번째 단점은 경우에 따라 잠재 고객 생성 양식을 CRM 또는 마케팅 자동화 도구와 통합하는 것이 매우 어려울 수 있다는 것입니다. 이것은 통합 자체를 의미하는 것이 아니라 모든 필드가 모든 데이터를 CRM에 전달하도록 하는 것입니다.

그러나 LinkedIn은 이에 대해 많은 노력을 기울이고 있으므로 점점 더 쉬워질 것입니다.

2. 캠페인 다각화

LinkedIn 광고 전략의 다음 목록은 캠페인을 다양화하는 것 입니다. 이 전략을 실행하는 것이 합리적이기 위해서는 평소보다 약간 더 많은 예산이 필요할 수 있지만 리드 생성과 관련하여 대부분의 비즈니스에 매우 효과적입니다. 설명하겠습니다.

올해 LinkedIn은 여러 기준을 사용하여 동시에 청중을 타겟팅할 수 있는 업데이트를 도입했습니다.

LinkedIn 광고 전략: 보다 세련된 타겟 고객을 통한 캠페인 다각화

이 예를 보면 내가 회사 산업, 직무 또는 직함을 동시에 대상으로 하고 있음을 알 수 있습니다. OR 속성을 사용하여 LinkedIn에 다음과 같은 사람들에게 내 광고를 표시할 수 있음을 알립니다.

• 부동산 업계에서 일 하거나
• 부동산 기능 내에서 직업을 가지고 있거나
• 이사, 전무 이사 또는 전무 이사의 특정 직함이 있습니다.

이 경우 LinkedIn은 이 세 가지 경우 중 하나만 나타나는 경우 광고를 표시하며 반드시 동시에 나타나는 것은 아닙니다.

이 속성을 사용하면 동일한 캠페인 내에서 다양한 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 불과 몇 달 전만 해도 속성이 있었고 이는 때때로 상당히 제한적이었습니다.

그러나 시간을 절약하고 예산을 최적화하기 때문에 OR 속성을 실제로 활용하고 있지만 반드시 권장하지는 않습니다.

여기 이유가 있습니다

이유는 매우 간단합니다. 동일한 캠페인 내에 여러 기준이 있는 경우 실제로 리드를 생성하고 있는 잠재고객과 그렇지 않은 잠재고객을 파악하는 것은 거의 불가능합니다. LinkedIn Analytics조차도 내가 원하는 만큼 도움이 되지 않습니다.

이전 청중으로 돌아가 보겠습니다. 3개의 소규모 캠페인을 만든 경우:

• 하나는 직무 기능을 위한 것입니다.
• 회사 산업에 대한 또 다른;
• 그리고 세 번째는 직함을 위한 것입니다.

어떤 특정 타겟팅이 리드를 생성하는지 즉시 알 수 있습니다. 그리고 다른 한편으로는 전환하지 않고 예산만 지출하는 것입니다.

따라서 제 조언은 여러 개의 소규모 캠페인에 걸쳐 예산을 분산하는 것입니다. 예, 하나의 더 큰 캠페인 대신 너무 많은 캠페인을 만드는 것은 성가실 수 있습니다. 그러나 예산에 대한 결과를 최대화하려면 그만한 가치가 있습니다. 이렇게 하면 전환하지 않는 잠재고객에게 돈을 낭비하는 것을 방지할 수 있습니다.

물론 이것이 내가 캠페인에서 OR 속성을 사용하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 예산이 적다면 생명의 은인입니다! (아니면 캠페인 세이버라고 해야 할까요?)

3. 더 많은 잠재고객으로 시작한 다음 최적화

LinkedIn 광고 전략의 다음 중 하나는 매우 직관적입니다. 하지만 디지털 마케팅에 대한 경험이 많지 않다면 아직 잘 알지 못할 수도 있습니다.

아직 LinkedIn에서 캠페인을 충분히 하지 않았고 작업할 데이터가 많지 않은 경우 더 많은 잠재고객 을 대상으로 시작한 다음 최적화하세요. 정확한 규모는 제품과 산업에 따라 다르지만 예산이 얼마이든 간에 단일 캠페인에 대해 300,000명 이상의 사용자를 권장하지는 않습니다.

주된 이유는 귀하의 예산이 다양한 산업 또는 직무에 걸쳐 희석되어 LinkedIn이 의미 있는 데이터를 충분히 수집하는 데 오랜 시간이 걸릴 것이기 때문입니다.

아래 이미지에서 내가 한 캠페인의 데이터를 볼 수 있습니다. 잠재고객 규모가 130,000명에 불과한 상태로 2개월 연속 운영되고 있지만 Analytics의 대부분의 데이터는 여전히 " 보고 최소값 미만 "으로 표시됩니다.

2개월의 과거 데이터를 가지고도 모든 직무에 대해 의미 있는 결론을 내리기는 여전히 어려울 것입니다. 또는 모든 회사 산업...요점을 알 수 있습니다.

따라서 당신이 폭의 극단에 있는 청중과 함께 가는 것을 피해야 하는 이유.

그러나 중간 스펙트럼의 광범위한 청중(약 200-300,000명의 사용자)으로 시작하여 시간이 지남에 따라 이를 개선하고 데이터를 계속 수집하는 방향으로 작업할 수 있습니다 . 이렇게 하면 귀중한 통찰력을 얻는 데 도움이 되는 충분한 데이터를 얻을 수 있지만 분석을 희석시키기에는 너무 많지 않습니다.

4. 광고 소재 새로고침

캠페인을 개선하고 최적화하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 첫 번째는 방금 본 것처럼 세분화 내에서 개선하는 것입니다.

두 번째는 광고 포화(광고 피로)를 피하기 위해 Kantar에서 정기적으로 수행하는 광고 소재를 새로 고치는 것 입니다. 시장 분석 연구에 따르면 사용자의 70%가 같은 광고를 반복해서 본다고 하여 광고 콘텐츠에 전혀 무관심하다고 합니다.

LinkedIn 광고 전략: 광고 소재를 정기적으로 새로고침하여 광고 피로를 피하세요.

두 가지를 동시에 수행하거나 차례로 수행할 수 있습니다. 문제는 세분화를 많이 변경하지 않으려면 결국 청중이 소진된다는 것입니다. 특히 작은 경우.

그게 무슨 뜻이야? 청중이 30,000명의 사용자 로 구성되어 있다고 상상해 보십시오. 어느 시점에서 대부분의 사람들은 귀하의 광고를 2-3번 정도 보았을 것입니다. 광고를 2~3번 본다면 이미 제품에 대해 더 알고 싶어 하거나 관심이 없다는 것을 알고 있는 것입니다.

즉, 계속해서 광고를 보는 것은 당신에게 전혀 영향을 미치지 않을 뿐만 아니라 짜증이 나서 완전히 무시할 수도 있습니다.

청중이 더 이상 광고에 반응하지 않는 번아웃 지점입니다.

즉, 변경해야 합니다. 그리고 세분화를 변경할 수 없는 경우 다른 광고 소재로 시도하여 더 큰 영향을 미치는지 확인해야 합니다. 또는 이러한 큰 변경 사항 중 어느 것이 효과가 있었는지 알 수 없기 때문에 위험하지만 동시에 두 가지 작업을 모두 수행하고 싶을 수도 있습니다.

물론 어떤 광고 소재가 효과가 있는지 확인하려면 항상 광고 소재를 A/B 테스트해야 합니다. 그러나 청중이 지치지 않도록 가끔씩 변경하는 것을 잊지 마십시오.

그리고 영감이 필요하면 내 LinkedIn 광고 예에서 더 많은 아이디어를 확인할 수 있습니다.

5. 리타게팅의 힘 활용

LinkedIn 광고 전략 목록의 다음 항목은 리타게팅 옵션을 최대한 활용하는 것입니다.

CRM의 기존 연락처를 사용하거나 LinkedIn에서 직접 리타게팅 대상을 구성하여 제품에 관심을 보인 사용자에게 두 번째 영향을 줄 수 있습니다.

다음은 청중에게 다시 영향을 줄 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• CRM 또는 마케팅 자동화 도구에서 연락처 데이터베이스를 업로드 하십시오.
• 귀하의 방문 페이지를 방문했지만 전환하지 않은 사람들을 위해 잠재고객을 구성 하십시오.
• 전환한 사용자에 대한 잠재고객을 구성 하여 두 번째 영향을 미칠 수 있습니다.

전체 목록을 보려면 여기를 클릭하여 내 기사 LinkedIn 리타게팅: 전체 가이드를 읽으십시오.

6. 유사 잠재고객 생성

우리는 회사가 리드 생성을 극대화하기 위해 활용할 수 있는 또 다른 멋진 방법으로 LinkedIn 광고 전략 목록을 계속 진행합니다 .

일반적으로 리타게팅 대상을 사용하여 구축됩니다(여기에서 수행 방법에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있음).

다음은 유사한 청중을 구축하는 한 가지 예입니다.

CRM에서 5,000명의 연락처 목록을 업로드했다고 가정해 보겠습니다. 그들은 현재 고객이거나 아직 구매하지 않았지만 제품에 관심을 보인 잠재적 잠재 고객일 수 있습니다.

몇 번의 클릭만으로 LinkedIn의 기계 학습 도구는 귀하가 업로드한 기능과 유사한 기능을 가진 잠재고객을 만들기 시작합니다. 이렇게 하면 현재 리드 또는 고객과 유사한 특성을 공유하기 때문에 구매할 가능성이 더 큰 사용자의 새로운 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

유사 청중은 만들기가 매우 쉽습니다. 전체 지침을 보려면 단락 시작 부분에 있는 기사를 클릭하세요!

7. 세그먼트 분석 사용

LinkedIn이 최근에 도입한 도구인 세그먼트 분석으로 큰 결과를 가져올 수 있는 약간의 트릭이 있습니다.

LinkedIn 광고 전략: 세그먼트 분석을 사용하여 더 많은 통찰력 얻기

기본적으로 사용 중인 세분화 기준에 대한 통찰력을 제공합니다.

이 예에서는 다음과 같이 직함 기준에 몇 가지 직함을 입력했습니다.

• 사업 개발 책임자
• 영업 이사
• 주요 계정 관리자
• 영업 관리자
• 영업 임원

등등.

그래서 LinkedIn이 하는 일은 모든 직함을 가져와서 대부분이 어떤 직무에 속하는지 알려주는 것입니다. 이렇게 하면 Job Functions에 대한 추가 캠페인을 시작하려는 경우 직접 추측할 필요 없이 영업, 비즈니스 개발 및 운영으로 바로 이동할 수 있습니다.

이 예가 더 명확하지만 다른 직책은 그렇게 명확하지 않습니다. 예를 들어, 고객 성공 관리자는 지원 직무에 속합니다. 내가 생각하는 것이 아닙니다! 지원이 IT 산업에 더 적합하다고 생각하지만 반드시 그렇지는 않다는 것을 알 수 있습니다.

결론

리드 생성을 위해 제가 가장 좋아하는 LinkedIn 광고 전략에 대한 몇 가지 아이디어를 제공할 수 있기를 바랍니다. 나는 확실히 당신이 그들 모두 또는 적어도 일부를 시도하는 것이 좋습니다! 그들은 확실히 가치가 있습니다.

자, 당신 차례입니다! 당신은 그들 중 일부를 이미 사용하고 있습니까? 결과에 만족하십니까? 아래 댓글에 알려주세요!

언제나처럼 시간을 내어 제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 다음 글에서 뵙기를 바랍니다!