7 Killer-LinkedIn-Werbestrategien, die tatsächlich funktionieren

Bei Kosten pro Klick, die bis zu 10 und sogar 15 Euro erreichen können , ist es nicht verwunderlich, dass viele Unternehmen vor Werbung auf LinkedIn zurückschrecken. Wenn Sie es jedoch richtig machen, können Ihre Kosten pro Lead tatsächlich niedriger sein als bei traditionell billigeren Kanälen wie Google, Facebook und Twitter.

Heute werden wir 7 LinkedIn-Werbestrategien sehen, mit denen Unternehmen ihr Budget maximieren und im Jahr 2022 mehr Leads generieren können.

1. Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung

Von allen LinkedIn-Werbestrategien ist die Verwendung von Lead-Generierungsformularen wahrscheinlich eine der effizientesten, wenn es darum geht, mehr Leads für das gleiche Budget zu generieren . Wenn Sie auf LinkedIn werben und Lead Gen noch nicht verwenden, sollten Sie dies hier tun.

Lassen Sie uns für eine Sekunde innehalten und über eine normale Zielseite nachdenken. Wie viele Felder müssten Sie manuell ausfüllen? Je nach Seite, im besten Fall mindestens 2 oder 3. Aber in vielen Fällen, besonders wenn Unternehmen viele Daten benötigen, können es bis zu 10 sein!

Das sind viele Felder , die Benutzer manuell eingeben müssen. Und seien wir mal ehrlich, dafür hat niemand Zeit. Selbst wenn Sie ein echtes Interesse an dem Produkt oder der Ressource haben, verlassen Sie das Unternehmen möglicherweise ohne Konvertierung.

Bildquelle: drift.com.

Und hier kommt Lead Gen ins Spiel.

Lead-Gen-Formulare sind die nativen Formulare von LinkedIn, um einvernehmliche Daten direkt auf der Plattform zu sammeln. Sie ersparen den Benutzern den größten Teil der manuellen Arbeit, indem sie automatisch Daten aus ihrem Profil ziehen und die minimale Anzahl von Feldern manuell ausfüllen lassen.

Mit anderen Worten, Unternehmen können ein Lead-Generierungsformular erstellen, das anstelle einer Zielseite verwendet wird, es personalisieren und die Felder hinzufügen, die für sie am sinnvollsten sind. Wenn ein Benutzer mehr Informationen vom Unternehmen anfordern möchte, kann er dies tun, ohne LinkedIn überhaupt zu verlassen, anstatt an eine Plattform eines Drittanbieters weitergeleitet zu werden.

Die meisten Felder, die Unternehmen benötigen, befinden sich bereits im Profil eines Benutzers, wodurch LinkedIn diese Daten schnell und einfach abrufen kann, was den Benutzern den Aufwand erspart. Dies kann natürlich nicht passieren, wenn der Benutzer nicht zuvor seine Zustimmung gegeben hat .

LinkedIn-Werbestrategien: Beispiel für ein Formular zur Lead-Generierung

LinkedIn Lead Gen Ads können Ihre Kosten pro Lead (CPL) erheblich senken, und ich habe dies während meiner gesamten Erfahrung oft gesehen. In dem Artikel, den ich gerade geteilt habe, werden Sie sehen, dass es in einigen Fällen gelungen ist, die CPLs um mehr als das Zehnfache zu reduzieren.

Was angesichts der hohen Kosten pro Klick auf diesem Kanal eine deutliche Verbesserung darstellt.

Warum Lead Gen funktioniert

Es gibt mehrere Gründe, warum diese nativen Formen zu den besten LinkedIn-Werbestrategien gehören:

Es ist eine Win-Win-Win-Situation

Formulare zur Lead-Generierung reduzieren die Mehrheit der manuellen Felder, die normalerweise auf einer regulären Zielseite zu finden sind. Dies ist eine Win-Win-Win-Situation für praktisch alle. Für die Nutzer, weil sie viel Zeit sparen, indem sie nicht alle Daten manuell ausfüllen müssen und LinkedIn auch nicht verlassen müssen.

Für Werbetreibende , weil mehr Benutzer geneigt sind, ihre Daten zu übermitteln (LinkedIn bietet auch Sicherheit im Vergleich dazu, Ihre Daten auf einer unbekannten Drittanbieterplattform zu hinterlassen), was zu mehr Leads führt. Es kommt auch LinkedIn zugute, da Benutzer dadurch mehr Zeit auf LinkedIn verbringen und Unternehmen dazu anregen, mehr für Anzeigen auszugeben.

Reibungsloser Konvertierungsprozess

Während viele Landing Pages unter Berücksichtigung der Best Practices optimiert sind, können einige von ihnen wirklich schwer zu verstehen und zu navigieren sein. Im Gegenteil, native Formulare sind sehr einfach auszufüllen und zu verarbeiten, was den Prozess der Lead-Konvertierung erheblich reibungsloser macht.

Bessere Benutzererfahrung

Wie bereits erwähnt, ist es wichtig zu bedenken, dass LinkedIn-Mitglieder LinkedIn nicht verlassen möchten, wenn sie auf eine Anzeige klicken. Da Formulare zur Lead-Generierung nativ sind und den Benutzer nicht auf die Zielseite eines Drittanbieters weiterleiten, verbessern sie die Benutzererfahrung auf LinkedIn.

Darüber hinaus können Unternehmen Sponsored Content als Anzeigenformat verwenden, das sich sehr gut in den Feed einfügt und eine noch bessere Benutzererfahrung nutzt.

CRM-Integration

Und nicht zuletzt ermöglicht Ihnen LinkedIn, die Formulare in Ihr CRM- oder Marketing-Automation-System zu integrieren. Das bedeutet, dass Sie immer noch alle Ihre Daten an einem Ort haben können.

Natürlich ist nicht alles rosarot – Lead-Gen-Formulare haben auch einige Nachteile. Die Produktbeschreibung erlaubt Ihnen nur ca. 2-3 Sätze (ca. 160 Zeichen) zu schreiben. Dies bedeutet oft, dass Sie nicht viel Platz haben, um alle Informationen aufzunehmen, die Sie normalerweise auf einer Landing Page haben würden.

Der zweite Nachteil ist, dass es in einigen Fällen ziemlich schwierig sein kann, Lead-Generierungsformulare in Ihr CRM- oder Marketing-Automatisierungstool zu integrieren. Und damit meine ich nicht die Integration selbst, sondern alle Ihre Felder dazu zu bringen, alle Daten an Ihr CRM zu übergeben.

Aber LinkedIn hat viel daran gearbeitet, also wird es immer einfacher.

2. Diversifizieren Sie Ihre Kampagnen

Als nächstes auf unserer Liste der LinkedIn-Werbestrategien steht die Diversifizierung Ihrer Kampagnen . Diese Strategie erfordert möglicherweise etwas mehr Budget als üblich, um sinnvoll zu sein, aber sie ist für die meisten Unternehmen äußerst effektiv, wenn es um die Generierung von Leads geht. Lassen Sie mich erklären.

In diesem Jahr hat LinkedIn ein Update eingeführt, mit dem Sie Ihre Zielgruppe mit mehreren Kriterien gleichzeitig ansprechen können:

LinkedIn-Werbestrategien: Kampagnendiversifizierung mit einer feineren Zielgruppe

Wenn Sie sich dieses Beispiel ansehen, werden Sie sehen, dass ich gleichzeitig auf Unternehmensbranchen, Berufsfunktionen ODER Berufsbezeichnungen abziele. Durch die Verwendung des Attributs OR teile ich LinkedIn mit, dass meine Anzeigen Personen angezeigt werden können, die:

• Arbeiten in der Immobilienbranche bzw
• Hat einen Job in den Immobilienfunktionen oder
• Hat den spezifischen Titel Director, Managing Director oder Executive Director.

In diesem Fall zeigt LinkedIn die Anzeige, wenn nur einer dieser drei Fälle auftritt, und nicht zwingend gleichzeitig.

Mit diesem Attribut können Sie verschiedene Zielgruppen innerhalb derselben Kampagne ansprechen. Aber noch vor wenigen Monaten hatten wir nur das Attribut UND das war manchmal ziemlich einschränkend.

Obwohl ich das ODER-Attribut wirklich ausnutze, weil es Zeit spart und Ihr Budget optimiert, würde ich es nicht unbedingt empfehlen.

Hier ist der Grund

Der Grund dafür ist ganz einfach. Wenn Sie mehrere Kriterien innerhalb derselben Kampagne haben, ist es fast unmöglich zu wissen, welche Zielgruppe tatsächlich Leads generiert (und welche nicht). Selbst LinkedIn Analytics hilft nicht so viel, wie ich hoffen würde.

Kommen wir zurück zu unserem vorherigen Publikum. Wenn ich 3 kleine Kampagnen mache:

• Eine für Jobfunktionen;
• Ein weiterer für Unternehmensbranchen;
• Und ein drittes für Berufsbezeichnungen;

Ich kann sofort erkennen , welches spezifische Targeting Leads generiert . Und andererseits, wer gibt nur das Budget aus, ohne zu konvertieren.

Daher rate ich Ihnen, Ihr Budget auf mehrere, kleinere Kampagnen zu verteilen. Ja, es kann lästig sein, so viele Kampagnen statt einer einzigen, größeren zu machen. Es lohnt sich jedoch auf jeden Fall, wenn Sie die Ergebnisse für Ihr Budget maximieren möchten. Auf diese Weise vermeiden Sie es, Geld für Zielgruppen zu verschwenden, die nicht konvertieren.

Das bedeutet natürlich nicht, dass ich das ODER-Attribut nicht in meinen Kampagnen verwende. Wenn ich ein kleineres Budget habe, ist es ein Lebensretter! (oder sollte ich sagen, ein Kampagnenschoner?)

3. Beginnen Sie mit einem breiteren Publikum und optimieren Sie dann

Die nächste unserer LinkedIn-Werbestrategien ist sehr intuitiv. Wenn Sie jedoch nicht viel Erfahrung im digitalen Marketing haben, kennen Sie es vielleicht noch nicht gut genug.

Wenn Sie noch nicht genügend Kampagnen auf LinkedIn durchgeführt haben und nicht über viele Daten verfügen, mit denen Sie arbeiten können, beginnen Sie mit einem breiteren Publikum und optimieren Sie dann. Die genaue Größe hängt von Ihrem Produkt und Ihrer Branche ab, aber ich würde niemals ein Publikum mit mehr als 300.000 Benutzern für eine einzelne Kampagne empfehlen, unabhängig von Ihrem Budget.

Der Hauptgrund dafür ist, dass Ihr Budget über verschiedene Branchen oder Jobfunktionen hinweg so verwässert wird, dass es lange dauern wird, bis LinkedIn genügend aussagekräftige Daten gesammelt hat.

Im Bild unten sehen Sie Daten aus einer Kampagne, die ich durchgeführt habe. Es läuft seit 2 Monaten in Folge mit einer Zielgruppengröße von nur 130.000, und dennoch zeigt die Mehrheit der Daten in Analytics immer noch „ unterhalb des Berichtsminimums “:

Auch bei historischen Daten von 2 Monaten wird es mir noch schwer fallen aussagekräftige Rückschlüsse auf alle Jobfunktionen zu ziehen. Oder alle Unternehmensbranchen … Sie verstehen, worauf es ankommt.

Aus diesem Grund sollten Sie es vermeiden, mit einem extrem breiten Publikum zu gehen.

Sie können jedoch mit einem breiten Publikum im mittleren Spektrum beginnen, vielleicht mit etwa 200-300.000 Benutzern, und sich im Laufe der Zeit an der Verfeinerung arbeiten und weitere Daten sammeln. Auf diese Weise erhalten Sie genügend Daten, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, aber nicht zu viele, um Ihre Analysen zu verwässern.

4. Aktualisieren Sie Ihre Creatives

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Kampagnen zu verbessern und zu optimieren. Der erste besteht, wie wir gerade gesehen haben, darin, Verbesserungen innerhalb Ihrer Segmentierung vorzunehmen.

Die zweite besteht darin, Ihre von Kantar durchgeführten Creatives regelmäßig zu aktualisieren, um eine Anzeigensättigung (Anzeigenmüdigkeit) zu vermeiden. Laut einer Marktanalysestudie geben 70 % der Nutzer an, dass sie immer wieder die gleichen Anzeigen sehen, was dazu führt, dass sie Werbeinhalten insgesamt apathisch gegenüberstehen.

LinkedIn-Werbestrategien: Vermeiden Sie Anzeigenmüdigkeit, indem Sie Ihre Creatives regelmäßig aktualisieren

Sie können beides gleichzeitig oder nacheinander tun. Die Sache ist die, wenn Sie nicht viele Änderungen an Ihrer Segmentierung vornehmen wollen, wird Ihr Publikum irgendwann ausbrennen. Vor allem, wenn es klein ist.

Was bedeutet das? Stellen Sie sich vor, Ihre Zielgruppe besteht aus 30.000 Nutzern . Zu einem bestimmten Zeitpunkt wird die Mehrheit von ihnen Ihre Anzeige etwa 2-3 Mal gesehen haben. Wenn Sie eine Anzeige zwei- oder dreimal sehen, wissen Sie bereits, dass Sie daran interessiert oder nicht interessiert sind, mehr über das Produkt zu erfahren.

Das bedeutet, dass es nicht nur null Auswirkungen auf Sie hat, wenn Sie die Anzeige kontinuierlich sehen, sondern Sie könnten sogar genervt sein und sie vollständig ignorieren.

Dies ist der Burnout-Punkt, an dem Ihr Publikum nicht mehr auf Ihre Anzeige reagiert.

Dies bedeutet, dass Sie eine Änderung vornehmen müssen. Und wenn eine Änderung der Segmentierung für Sie keine Option ist, müssen Sie es mit anderen Creatives versuchen, um zu sehen, ob sie eine größere Wirkung erzielen. Oder vielleicht möchten Sie einfach beides gleichzeitig tun, obwohl es riskant ist, weil Sie vielleicht nicht wissen, welche dieser großen Änderungen funktioniert hat.

Natürlich sollten Sie Ihre Creatives immer A/B-testen, um zu sehen, welches funktioniert. Aber vergessen Sie nicht, sie von Zeit zu Zeit zu ändern, um ein Ausbrennen des Publikums zu vermeiden.

Und wenn Sie Inspiration brauchen, finden Sie weitere Ideen in meinen Beispielen für LinkedIn-Anzeigen.

5. Nutzen Sie die Kraft des Retargeting

Die nächste auf unserer Liste der LinkedIn-Werbestrategien besteht darin, Ihre Retargeting-Optionen voll auszuschöpfen.

Sie können die bestehenden Kontakte in Ihrem CRM verwenden oder Retargeting-Zielgruppen direkt in LinkedIn konfigurieren, um einen zweiten Eindruck bei Benutzern zu hinterlassen, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Publikum erneut beeinflussen können:

• Laden Sie eine Kontaktdatenbank aus Ihrem CRM- oder Marketingautomatisierungstool hoch;
• Konfigurieren Sie Zielgruppen für Personen, die Ihre Zielseiten besuchen, aber nicht konvertieren;
• Konfigurieren Sie Zielgruppen für konvertierte Benutzer , damit Sie eine zweite Wirkung erzielen können;

Um die vollständige Liste anzuzeigen, klicken Sie hier, um meinen Artikel LinkedIn Retargeting: The Complete Guide zu lesen.

6. Erstellen Sie Lookalike Audiences

Wir setzen unsere Liste der LinkedIn-Werbestrategien mit einer weiteren großartigen Möglichkeit fort, die Unternehmen nutzen können, um die Lead-Generierung zu maximieren: Lookalike Audiences.

Sie werden normalerweise unter Verwendung Ihrer Retargeting-Zielgruppen erstellt (mehr dazu erfahren Sie hier).

Hier ist ein Beispiel für den Aufbau einer Lookalike Audience.

Angenommen, Sie haben eine Liste mit 5.000 Kontakten aus Ihrem CRM hochgeladen. Dies können Ihre aktuellen Kunden oder potenzielle Interessenten sein, die noch keinen Kauf getätigt haben, aber Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben.

Mit nur wenigen Klicks beginnen die maschinellen Lerntools von LinkedIn mit der Erstellung einer Zielgruppe mit ähnlichen Funktionen wie die, die Sie hochgeladen haben. Auf diese Weise können sie eine neue Zielgruppe von Benutzern aufbauen, die eher kaufen, weil sie ähnliche Eigenschaften mit Ihren aktuellen Leads oder Kunden teilen.

Lookalike Audiences sind extrem einfach zu erstellen. Klicken Sie einfach auf den Artikel am Anfang des Absatzes, um eine vollständige Anleitung zu erhalten!

7. Verwenden Sie die Segmentaufschlüsselung

Hier ist ein kleiner Trick, der mit einem Tool, das LinkedIn kürzlich eingeführt hat, große Ergebnisse erzielen kann – Segmentaufschlüsselung.

LinkedIn-Werbestrategien: Verwenden Sie die Segmentaufschlüsselung, um mehr Einblicke zu erhalten

Im Grunde gibt es Ihnen Einblicke in die Segmentierungskriterien, die Sie verwenden.

Für dieses Beispiel habe ich einige Berufsbezeichnungen in die Kriterien für die Berufsbezeichnung eingegeben, wie zum Beispiel:

• Leiter der Geschäftsentwicklung
• Verkaufsleiter
• Großkundenbetreuer
• Verkaufsleiter
• Verkaufsleiter

und so weiter.

Was LinkedIn also tut, ist, alle Jobtitel zu nehmen und mir zu sagen, zu welcher Jobfunktion die meisten von ihnen gehören. Auf diese Weise kann ich, wenn ich eine zusätzliche Kampagne zu Job Functions starten möchte, direkt zu Sales, Business Development und Operations gehen, ohne zu versuchen, sie selbst zu erraten.

Und obwohl dieses Beispiel offensichtlicher ist, sind andere Berufsbezeichnungen nicht so offensichtlich. Beispielsweise gehört ein Customer Success Manager zur Jobfunktion Support. Daran würde ich nicht denken! Ich würde denken, dass Support eher für die IT-Branche ist, aber wir sehen, dass dies nicht unbedingt der Fall ist.

Fazit

Ich hoffe, ich konnte Ihnen einige Ideen zu meinen bevorzugten LinkedIn-Werbestrategien zur Lead-Generierung geben. Ich empfehle Ihnen auf jeden Fall, sie alle oder zumindest einige davon auszuprobieren! Sie sind es auf jeden Fall wert.

Jetzt bist du dran! Benutzt du schon einige davon? Sind Sie mit den Ergebnissen zufrieden? Lass es mich in den Kommentaren unten wissen!

Wie immer vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen!