7 Strategie pubblicitarie killer di LinkedIn che funzionano davvero

Con costi per clic che possono arrivare fino a 10 e anche 15 euro , non sorprende che molte aziende evitino la pubblicità su LinkedIn. Tuttavia, se fatto bene, il tuo costo per lead può effettivamente diminuire rispetto ai canali tradizionalmente più economici come Google, Facebook e Twitter.

Oggi vedremo 7 strategie pubblicitarie di LinkedIn che le aziende possono utilizzare per massimizzare il proprio budget e generare più lead nel 2022.

1. Usa i moduli Lead Gen

Tra tutte le strategie pubblicitarie di LinkedIn, l'utilizzo dei moduli Lead Gen è probabilmente una delle più efficienti quando si tratta di generare più lead con lo stesso budget . Se stai facendo pubblicità su LinkedIn e non stai ancora utilizzando Lead Gen, ecco perché dovresti.

Fermiamoci un secondo e pensiamo a una normale pagina di destinazione. Quanti campi dovresti compilare manualmente? A seconda della pagina, almeno 2 o 3 nel migliore dei casi. Ma in molti casi, specialmente quando le aziende richiedono molti dati, possono arrivare fino a 10!

Sono molti i campi che gli utenti possono digitare manualmente. E siamo onesti, nessuno ha tempo per quello. Anche se hai un genuino interesse per il prodotto o la risorsa, potresti comunque finire per andartene senza convertirti.

Fonte immagine: drift.com.

Ed è qui che entra in gioco Lead Gen.

I moduli Lead Gen sono i moduli nativi di LinkedIn per la raccolta di dati consensuali direttamente sulla piattaforma. Risparmiano la maggior parte del lavoro manuale per gli utenti estraendo automaticamente i dati dal loro profilo, lasciando la quantità minima di campi da compilare manualmente.

In altre parole, le aziende possono creare un modulo Lead Gen da utilizzare al posto di una landing page, personalizzandolo e aggiungendo i campi che hanno più senso per loro. Quando un utente vuole sollecitare più informazioni dall'azienda, invece di essere inviato a una piattaforma di terze parti, può farlo senza lasciare LinkedIn.

La maggior parte dei campi richiesti dalle aziende si trovano già nel profilo di un utente, il che consente a LinkedIn di estrarre questi dati in modo rapido e semplice, risparmiando problemi agli utenti. Inutile dire che ciò non può accadere se l'utente non ha prima dato il proprio consenso .

Strategie pubblicitarie di LinkedIn: esempio di un modulo Lead Gen

Gli annunci LinkedIn Lead Gen possono ridurre significativamente il costo per lead (CPL) e l'ho visto molto nel corso della mia esperienza. Nell'articolo che ho appena condiviso, vedrai che in alcuni casi è riuscito a ridurre i CPL di oltre 10 volte.

Che è un miglioramento significativo considerando gli alti costi per clic su questo canale.

Perché Lead Gen funziona

Ci sono diversi motivi per cui questi moduli nativi sono tra le migliori strategie pubblicitarie di LinkedIn:

È un vantaggio per tutti

I moduli Lead Gen riducono la maggior parte dei campi manuali che si trovano in genere su una normale pagina di destinazione. Questo è un vantaggio per tutti praticamente per tutti. Per gli utenti, perché risparmiano molto tempo non dovendo compilare tutti i dati manualmente e non devono nemmeno lasciare LinkedIn.

Per gli inserzionisti , perché più utenti sono inclini a inviare i propri dati (LinkedIn fornisce anche sicurezza rispetto a lasciare i propri dati su una piattaforma di terze parti sconosciuta), il che si traduce in più lead. Beneficia anche di LinkedIn perché fa sì che gli utenti trascorrano più tempo su LinkedIn e incentiva le aziende a spendere di più per gli annunci.

Processo di conversione più fluido

Sebbene molte pagine di destinazione siano ottimizzate tenendo conto delle migliori pratiche, alcune di esse possono essere davvero difficili da comprendere e navigare. Al contrario, i moduli nativi sono molto facili da compilare ed elaborare, il che rende il processo di conversione dei lead notevolmente più agevole.

Migliore esperienza utente

Come già accennato, è importante tenere presente che i membri di LinkedIn non vogliono effettivamente lasciare LinkedIn quando fanno clic su un annuncio. Poiché i moduli Lead Gen sono nativi e non portano l'utente a una pagina di destinazione di terze parti, migliorano l'esperienza utente su LinkedIn.

Inoltre, le aziende possono utilizzare i contenuti sponsorizzati come formato pubblicitario che si integra molto bene con il feed, sfruttando un'esperienza utente ancora migliore.

Integrazione CRM

E, ultimo ma non meno importante, LinkedIn ti consente di integrare i moduli con il tuo sistema CRM o Marketing Automation. Ciò significa che puoi ancora avere tutti i tuoi dati in un unico posto.

Naturalmente, non sono tutte rose: anche le forme Lead Gen hanno alcuni svantaggi. La descrizione del prodotto consente di scrivere solo circa 2-3 frasi (circa 160 caratteri). Molte volte, questo significa che non hai molto spazio per includere tutte le informazioni che normalmente avresti su una pagina di destinazione.

Il secondo svantaggio è che in alcuni casi potrebbe essere abbastanza difficile integrare i moduli Lead Gen con il tuo strumento CRM o Marketing Automation. E con questo non intendo l'integrazione in sé, ma fare in modo che tutti i tuoi campi trasmettano tutti i dati al tuo CRM.

Ma LinkedIn ha lavorato molto su questo, quindi diventerà sempre più facile.

2. Diversifica le tue campagne

Il prossimo passo nel nostro elenco di strategie pubblicitarie di LinkedIn è diversificare le tue campagne . Questa strategia potrebbe richiedere un po' più di budget del solito per avere un senso, ma è estremamente efficace per la maggior parte delle aziende quando si tratta di lead generation. Lasciatemi spiegare.

Quest'anno LinkedIn ha introdotto un aggiornamento che ti consente di rivolgerti al tuo pubblico utilizzando più criteri contemporaneamente:

Strategie pubblicitarie di LinkedIn: diversificazione delle campagne con un target di riferimento più raffinato

Se dai un'occhiata a questo esempio, vedrai che mi rivolgo contemporaneamente ai settori aziendali, alle funzioni lavorative O ai titoli di lavoro. Utilizzando l'attributo OR , sto dicendo a LinkedIn che può mostrare i miei annunci a persone che:

• Lavoro nel settore immobiliare o
• Ha un lavoro all'interno delle funzioni immobiliari o
• Ha la qualifica specifica di Amministratore, Amministratore Delegato o Amministratore Esecutivo.

In questo caso, LinkedIn mostrerà l'annuncio se compare solo uno di questi tre casi e non necessariamente contemporaneamente.

Questo attributo ti consente di scegliere come target diversi segmenti di pubblico all'interno della stessa campagna. Ma solo pochi mesi fa, avevamo solo l'attributo AND che a volte era piuttosto restrittivo.

Tuttavia, anche se sto davvero sfruttando l'attributo OR perché fa risparmiare tempo e ottimizza il budget, non lo consiglierei necessariamente.

Ecco perché

Il motivo è molto semplice. Quando hai più criteri all'interno della stessa campagna, è quasi impossibile sapere quale pubblico sta effettivamente generando lead (e quale no). Anche LinkedIn Analytics non sta aiutando quanto mi aspetterei.

Torniamo al nostro pubblico precedente. Se ho fatto 3 piccole campagne:

• Uno per le funzioni lavorative;
• Un altro per le industrie aziendali;
• E un terzo per i titoli di lavoro;

Posso vedere immediatamente quale target specifico è quello che genera lead . E, d'altra parte, quale sta solo spendendo il budget senza convertire.

Quindi, il mio consiglio è di diversificare il budget su più campagne più piccole. Sì, può essere fastidioso fare così tante campagne invece di una sola, più grande. Tuttavia, ne vale sicuramente la pena se vuoi massimizzare i risultati per il tuo budget. In questo modo, eviterai di sprecare denaro per un pubblico che non sta convertendo.

Ovviamente, questo non significa che non sto utilizzando l'attributo OR nelle mie campagne. Se ho un budget più piccolo, è un salvavita! (o dovrei dire, un risparmiatore di campagna?)

3. Inizia con un pubblico più ampio, quindi ottimizza

La prossima delle nostre strategie pubblicitarie su LinkedIn è molto intuitiva. Tuttavia, se non hai molta esperienza nel marketing digitale, potresti non conoscerlo ancora abbastanza bene.

Se non hai ancora fatto abbastanza campagne su LinkedIn e non hai molti dati con cui lavorare, inizia con un pubblico più ampio e poi ottimizza. La dimensione esatta dipenderà dal tuo prodotto e dal tuo settore, ma non consiglierei mai un pubblico più grande di 300.000 utenti per una singola campagna, indipendentemente dal tuo budget.

Il motivo principale è perché il tuo budget sarà così diluito in diversi settori o funzioni lavorative che LinkedIn impiegherà molto tempo a raccogliere dati sufficienti e significativi.

Nell'immagine qui sotto, vedrai i dati di una campagna che ho fatto. È in esecuzione da 2 mesi consecutivi con una dimensione del pubblico di soli 130.000, eppure la maggior parte dei dati in Analytics mostra ancora " sotto il minimo di rapporto ":

Anche con un dato storico di 2 mesi, sarà comunque difficile per me trarre conclusioni significative su tutte le funzioni lavorative. O tutti i settori aziendali... hai capito.

Da qui il motivo per cui dovresti evitare di andare con un pubblico che è all'estremo dell'ampio.

Tuttavia, puoi iniziare con un pubblico ampio nello spettro medio, forse circa 200-300.000 utenti, e perfezionarlo man mano che il tempo passa e continui a raccogliere dati. In questo modo, otterrai dati sufficienti per ottenere informazioni preziose, ma non troppo per diluire le tue analisi.

4. Aggiorna le tue creatività

Esistono due modi principali per migliorare e ottimizzare le tue campagne. Il primo, come abbiamo appena visto, è apportare miglioramenti all'interno della segmentazione.

Il secondo è aggiornare regolarmente le tue creatività condotte da Kantar per evitare la saturazione degli annunci (fatica pubblicitaria). Secondo uno studio di analisi di mercato, il 70% degli utenti afferma di vedere gli stessi annunci più e più volte, il che li fa sentire del tutto apatici nei confronti dei contenuti pubblicitari.

Strategie pubblicitarie di LinkedIn: evita l'affaticamento degli annunci aggiornando regolarmente le tue creatività

Puoi fare entrambi contemporaneamente o uno dopo l'altro. Il fatto è che se non vuoi apportare molte modifiche alla tua segmentazione, alla fine il tuo pubblico si esaurirà. Soprattutto se è piccolo.

Cosa significa? Immagina che il tuo pubblico sia composto da 30.000 utenti . Ad un certo punto, la maggior parte di loro avrà visto il tuo annuncio circa 2-3 volte. Se vedi un annuncio 2 o 3 volte, sai già che sei interessato, o meno, a saperne di più sul prodotto.

Ciò significa che vedere l'annuncio continuamente non solo avrà un impatto zero su di te, ma potresti persino infastidirti e ignorarlo completamente.

Questo è il punto di esaurimento in cui il tuo pubblico non reagisce più al tuo annuncio.

Ciò significa che è necessario apportare una modifica. E, se la modifica della segmentazione non è un'opzione per te, dovrai provare con creatività diverse per vedere se hanno un impatto maggiore. O forse vuoi semplicemente fare entrambe le cose contemporaneamente, anche se è rischioso perché potresti non sapere quale di questi grandi cambiamenti ha funzionato.

Ovviamente, dovresti sempre testare A/B le tue creatività per vedere quale funziona. Ma non dimenticare di cambiarli ogni tanto per evitare che il pubblico si esaurisca.

E, se hai bisogno di ispirazione, puoi controllare i miei esempi di annunci LinkedIn per ulteriori idee.

5. Sfrutta il potere del retargeting

Il prossimo passo nel nostro elenco di strategie pubblicitarie di LinkedIn è sfruttare appieno le tue opzioni di retargeting.

Puoi utilizzare i contatti esistenti nel tuo CRM o configurare il pubblico di retargeting direttamente in LinkedIn per avere un secondo impatto sugli utenti che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto.

Ecco alcuni modi in cui puoi riattivare il tuo pubblico:

• Carica un database di contatti dal tuo strumento CRM o Marketing Automation;
• Configura i segmenti di pubblico per le persone che visitano le tue pagine di destinazione, ma non convertono;
• Configura i segmenti di pubblico per gli utenti che hanno convertito, in modo da poter avere un secondo impatto;

Per vedere l'elenco completo, clicca qui per leggere il mio articolo LinkedIn Retargeting: The Complete Guide.

6. Crea segmenti di pubblico simili

Continuiamo il nostro elenco di strategie pubblicitarie di LinkedIn con un altro fantastico modo che le aziende possono sfruttare per massimizzare la generazione di lead: un pubblico simile.

Di solito vengono creati utilizzando il tuo pubblico di retargeting (puoi leggere di più su come farlo qui).

Ecco un esempio di creazione di un pubblico simile.

Supponiamo che tu abbia caricato un elenco di 5.000 contatti dal tuo CRM. Possono essere i tuoi attuali clienti o potenziali potenziali clienti che non hanno ancora effettuato un acquisto, ma hanno mostrato un certo interesse per il tuo prodotto.

Con solo un paio di clic, gli strumenti di apprendimento automatico di LinkedIn inizieranno a creare un pubblico con funzionalità simili a quello che hai caricato. In questo modo, possono creare un nuovo pubblico di utenti che hanno maggiori probabilità di acquistare perché condividono tratti simili con i tuoi attuali lead o clienti.

I segmenti di pubblico simili sono estremamente facili da creare. Basta cliccare sull'articolo all'inizio del paragrafo per le istruzioni complete!

7. Utilizzare la suddivisione del segmento

Ecco un piccolo trucco che può portare a grandi risultati con uno strumento introdotto di recente da LinkedIn: la ripartizione del segmento.

Strategie pubblicitarie di LinkedIn: utilizzare la suddivisione dei segmenti per ottenere maggiori informazioni

Fondamentalmente, ciò che fa è darti informazioni sui criteri di segmentazione che stai utilizzando.

Per questo esempio, ho digitato alcuni titoli di lavoro nei criteri del titolo di lavoro, come ad esempio:

• Responsabile dello sviluppo aziendale
• Direttore delle vendite
• Responsabile del conto chiave
• Direttore delle vendite
• Responsabile commerciale

e così via.

Quindi, quello che fa LinkedIn è prendere tutti i titoli di lavoro e dirmi a quale funzione lavorativa appartiene la maggior parte di essi. In questo modo, se voglio lanciare un'ulteriore campagna sulle Funzioni di Lavoro, posso passare direttamente a Sales, Business Development e Operations, senza cercare di indovinarle da solo.

E sebbene questo esempio sia più ovvio, altri titoli di lavoro non sono così ovvi. Ad esempio, un Customer Success Manager apparterrà alla funzione di lavoro di supporto. Che non è quello che mi viene in mente! Penso che il supporto sia più per il settore IT, ma possiamo vedere che non è necessariamente così.

Conclusione

Spero di essere riuscito a darti alcune idee sulle mie strategie pubblicitarie preferite su LinkedIn per la generazione di lead. Vi consiglio vivamente di provarli tutti, o almeno alcuni! Ne valgono sicuramente la pena.

Ora è il tuo turno! Ne stai già usando alcuni? Sei soddisfatto dei risultati? Fatemelo sapere nei commenti qui sotto!

Come sempre, grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo, e spero di vederti nel prossimo!