Gerçekten İşe Yarayan 7 Katil LinkedIn Reklam Stratejisi

10 hatta 15 avroya kadar çıkabilen tıklama başına maliyetlerle , birçok şirketin LinkedIn'de reklam vermekten çekinmesi şaşırtıcı değil. Ancak, doğru yapılırsa, olası satış başına maliyetiniz aslında Google, Facebook ve Twitter gibi geleneksel olarak daha ucuz olan kanallardan daha düşük düşebilir.

Bugün, işletmelerin bütçelerini en üst düzeye çıkarmak ve 2022'de daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için kullanabilecekleri 7 LinkedIn Reklam Stratejisini göreceğiz.

1. Lead Gen formlarını kullanın

Tüm LinkedIn reklamcılık stratejilerinden, aynı bütçeyle daha fazla potansiyel müşteri elde etmek söz konusu olduğunda, Lead Gen formlarını kullanmak muhtemelen en verimli olanlardan biridir. LinkedIn'de reklam veriyorsanız ve henüz Lead Gen kullanmıyorsanız, işte bu yüzden yapmalısınız.

Bir saniye duralım ve normal bir açılış sayfası düşünelim. El ile doldurmanız gereken kaç alan var? Sayfaya bağlı olarak, en iyi durumda en az 2 veya 3. Ancak çoğu durumda, özellikle işletmeler çok fazla veriye ihtiyaç duyduğunda, 10'a kadar çıkabilir!

Bu, kullanıcıların manuel olarak yazması için çok fazla alan . Ve dürüst olalım, kimsenin buna vakti yok. Ürüne veya kaynağa gerçek bir ilginiz olsa bile, yine de dönüşmeden ayrılmanız gerekebilir.

Görüntü kaynağı: drift.com.

İşte burada Lead Gen devreye giriyor.

Lead Gen formları, LinkedIn'in doğrudan platformda rızaya dayalı verileri toplamaya yönelik yerel formlarıdır. Manuel olarak doldurulacak minimum alan miktarını bırakarak, profillerinden verileri otomatik olarak çekerek kullanıcılar için manuel çalışmaların çoğunu kaydederler.

Başka bir deyişle, şirketler bir açılış sayfası yerine kullanmak için bir Lead Gen formu oluşturarak, kişiselleştirerek ve kendileri için en anlamlı olan alanları ekleyebilir. Bir kullanıcı, üçüncü taraf bir platforma gönderilmek yerine şirketten daha fazla bilgi almak istediğinde, bunu LinkedIn'den hiç ayrılmadan yapabilir.

Şirketlerin ihtiyaç duyduğu alanların çoğu, bir kullanıcının profilinde zaten bulunur; bu, LinkedIn'in bu verileri hızlı ve kolay bir şekilde çıkarmasına ve kullanıcılar için güçlüklerden kurtulmasına olanak tanır. Söylemeye gerek yok , kullanıcı önce onayını vermemişse bu gerçekleşemez.

LinkedIn reklam stratejileri: Lead Gen formu örneği

LinkedIn Lead Gen reklamları, Müşteri Adayı Başına Maliyetinizi (CPL) önemli ölçüde azaltabilir ve bunu deneyimim boyunca çok gördüm. Az önce paylaştığım yazıda, bazı durumlarda CPL'leri 10 kattan fazla düşürmeyi başardığını göreceksiniz.

Bu, bu kanaldaki yüksek tıklama başına maliyetler göz önüne alındığında önemli bir gelişmedir.

Lead Gen neden çalışır?

Bu yerel formların en iyi LinkedIn reklamcılık stratejileri arasında yer almasının birçok nedeni vardır:

Bu bir kazan-kazan-kazan

Lead Gen formları, genellikle normal bir açılış sayfasında bulunan manuel alanların çoğunu azaltır. Bu hemen hemen herkes için bir kazan-kazan-kazan. Kullanıcılar için, çünkü tüm verileri manuel olarak doldurmak zorunda kalmadan çok zaman kazanırlar ve LinkedIn'den ayrılmaları da gerekmez.

Reklamverenler için , çünkü daha fazla kullanıcı verilerini göndermeye meyilli olduğundan (LinkedIn ayrıca verilerinizi bilinmeyen bir üçüncü taraf platformunda bırakmaya kıyasla güvenlik sağlar), bu da daha fazla olası satış anlamına gelir. Ayrıca, kullanıcıların LinkedIn'de daha fazla zaman geçirmesini sağladığı için LinkedIn'e de fayda sağlar ve şirketleri reklamlara daha fazla harcamaya teşvik eder.

Daha sorunsuz dönüştürme işlemi

Birçok açılış sayfası en iyi uygulamalar göz önünde bulundurularak optimize edilmiş olsa da, bazılarını anlamak ve gezinmek gerçekten zor olabilir. Aksine, yerel formların doldurulması ve işlenmesi çok kolaydır, bu da potansiyel müşteri dönüştürme sürecini önemli ölçüde daha sorunsuz hale getirir.

Daha iyi kullanıcı deneyimi

Daha önce de belirttiğimiz gibi, LinkedIn üyelerinin bir reklama tıkladıklarında aslında LinkedIn'den ayrılmak istemediklerini akılda tutmak önemlidir. Lead Gen formları yerel olduğundan ve kullanıcıyı üçüncü taraf bir açılış sayfasına götürmediğinden, LinkedIn'deki kullanıcı deneyimini geliştirir.

Ek olarak, şirketler Sponsorlu İçeriği, özet akışıyla gerçekten iyi uyum sağlayan ve daha da iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayan bir reklam biçimi olarak kullanabilir.

CRM entegrasyonu

Son olarak, LinkedIn, formları CRM veya Pazarlama Otomasyonu sisteminizle entegre etmenize olanak tanır. Bu, tüm verilerinizi hala tek bir yerde tutabileceğiniz anlamına gelir.

Elbette her şey güllük gülistanlık değil – Lead Gen formlarının da bazı dezavantajları var. Ürün açıklaması yalnızca yaklaşık 2-3 cümle (yaklaşık 160 karakter) yazmanıza izin verir. Çoğu zaman bu, normalde bir açılış sayfasında yapacağınız tüm bilgileri eklemek için fazla alanınız olmadığı anlamına gelir.

İkinci dezavantaj, bazı durumlarda Lead Gen formlarını CRM veya Pazarlama Otomasyonu aracınızla entegre etmenin oldukça zor olabileceğidir. Bununla entegrasyonun kendisini kastetmiyorum, tüm alanlarınızın tüm verileri CRM'nize geçirmesini sağlamak.

Ancak LinkedIn bunun üzerinde çok çalışıyor, bu yüzden giderek daha kolay hale gelecek.

2. Kampanyalarınızı çeşitlendirin

LinkedIn reklam stratejileri listemizde bir sonraki adım, kampanyalarınızı çeşitlendirmektir . Bu strateji, mantıklı olması için normalden biraz daha fazla bütçe gerektirebilir, ancak olası satış yaratma konusunda çoğu işletme için son derece etkilidir. Açıklamama izin ver.

Bu yıl LinkedIn, aynı anda birden fazla kriter kullanarak hedef kitlenizi hedeflemenize olanak tanıyan bir güncelleme sundu:

LinkedIn reklam stratejileri: daha rafine bir hedef kitleyle kampanya çeşitlendirmesi

Bu örneğe bakarsanız, aynı anda Şirket Endüstrilerini, İş Fonksiyonlarını VEYA Unvanları hedeflediğimi göreceksiniz. VEYA özniteliğini kullanarak, LinkedIn'e reklamlarımı şu kişilere gösterebileceğini söylüyorum:

• Gayrimenkul sektöründe çalışmak veya
• Gayrimenkul fonksiyonları içinde bir işi var veya
• Özel Direktör, Genel Müdür veya İcra Direktörü unvanına sahiptir.

Bu durumda, LinkedIn , bu üç durumdan yalnızca biri göründüğünde ve mutlaka aynı anda olmadığında reklamı gösterecektir.

Bu özellik, aynı kampanya içinde çeşitli kitleleri hedeflemenize olanak tanır. Ancak sadece birkaç ay önce, bazen oldukça kısıtlayıcı olan VE özelliğine sahiptik.

Ancak, zamandan tasarruf sağladığı ve bütçenizi optimize ettiği için VEYA özelliğinden gerçekten yararlanıyor olsam da, bunu kesinlikle tavsiye etmem.

İşte neden

Nedeni ise çok basit. Aynı kampanya içinde birden fazla kriteriniz olduğunda, hangi kitlenin gerçekten potansiyel müşteri oluşturduğunu (hangi kitlenin yaratmadığını) bilmek neredeyse imkansızdır. LinkedIn Analytics bile umduğum kadar yardımcı olmuyor.

Önceki izleyicimize geri dönelim. 3 küçük kampanya yapsaydım:

• Biri İş Fonksiyonları için;
• Şirket Endüstrileri için bir diğeri;
• Ve İş Unvanları için üçüncüsü;

Hangi spesifik hedeflemenin potansiyel müşteri oluşturduğunu hemen görebiliyorum. Ve diğer yandan, hangisi sadece bütçeyi dönüştürmeden harcıyor.

Bu yüzden benim tavsiyem, bütçenizi birden çok, daha küçük kampanyalar arasında çeşitlendirmeniz. Evet, tek bir büyük kampanya yerine bu kadar çok kampanya yapmak can sıkıcı olabiliyor. Ancak, bütçeniz için sonuçları en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız kesinlikle buna değer. Bu şekilde, dönüşüm sağlamayan kitlelere para harcamaktan kaçınacaksınız.

Elbette bu, kampanyalarımda VEYA özelliğini kullanmadığım anlamına gelmiyor. Daha küçük bir bütçem varsa, bu bir hayat kurtarıcı! (ya da bir kampanya koruyucusu mu demeliyim?)

3. Daha geniş bir hedef kitleyle başlayın, ardından optimize edin

LinkedIn reklam stratejilerimizden bir sonraki çok sezgisel. Ancak Dijital Pazarlama konusunda fazla deneyiminiz yoksa henüz yeterince bilmiyor olabilirsiniz.

Henüz LinkedIn'de yeterince kampanya yapmadıysanız ve üzerinde çalışacak çok fazla veriye sahip değilseniz, daha geniş bir kitleyle başlayın ve ardından optimize edin. Tam boyut, ürününüze ve sektörünüze bağlı olacaktır, ancak bütçeniz ne olursa olsun, tek bir kampanya için 300.000'den fazla kullanıcıyı asla önermem.

Bunun ana nedeni, bütçenizin farklı endüstriler veya iş işlevleri arasında o kadar seyreltileceğinden, LinkedIn'in yeterince anlamlı veri toplamasının uzun zaman alacağıdır.

Aşağıdaki resimde yaptığım bir kampanyanın verilerini göreceksiniz. Yalnızca 130 binlik bir kitle boyutuyla 2 aydır aralıksız olarak yayınlanıyor ve yine de Analytics'teki verilerin çoğu hala “ raporlama minimumunun altında ” gösteriyor:

2 aylık geçmiş verilerle bile, tüm iş fonksiyonları hakkında anlamlı sonuçlar çıkarmak benim için hala zor olacak. Ya da tüm şirket endüstrileri… meseleyi anladınız.

Bu nedenle, aşırı geniş olan izleyicilerle gitmekten kaçınmanız gerekir.

Ancak, orta spektrumda geniş bir kitleyle, belki yaklaşık 200-300 bin kullanıcıyla başlayabilir ve zaman geçtikçe onu iyileştirmeye doğru ilerleyebilir ve veri toplamaya devam edebilirsiniz. Bu şekilde, değerli içgörüler elde etmenize yardımcı olacak yeterli veri elde edersiniz, ancak analizlerinizi sulandırmak için çok fazla değil.

4. Reklamlarınızı yenileyin

Kampanyalarınızı iyileştirmenin ve optimize etmenin iki ana yolu vardır. İlki, az önce gördüğümüz gibi, segmentasyonunuzda iyileştirmeler yapmaktır.

İkincisi, reklam doygunluğunu (reklam yorgunluğunu) önlemek için Kantar tarafından yapılan reklamlarınızı düzenli olarak yenilemektir . Bir pazar analizi çalışmasına göre, kullanıcıların %70'i aynı reklamları tekrar tekrar gördüklerini söylüyor ve bu da onları reklam içeriğine karşı tamamen kayıtsız hissettiriyor.

LinkedIn reklam stratejileri: reklamlarınızı düzenli olarak yenileyerek reklam yorgunluğunu önleyin

Her ikisini de aynı anda veya birbiri ardına yapabilirsiniz. Mesele şu ki, segmentasyonunuzda çok fazla değişiklik yapmak istemiyorsanız, sonunda hedef kitleniz tükenecektir. Özellikle küçükse.

Bu ne anlama geliyor? Peki, hedef kitlenizin 30.000 kullanıcıdan oluştuğunu hayal edin. Bir noktada, çoğu reklamınızı 2-3 kez görmüş olacak. Bir reklamı 2 veya 3 kez görürseniz, ürün hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgilendiğinizi veya ilgilenmediğinizi zaten biliyorsunuzdur.

Bu, reklamı sürekli olarak görmenin sadece sizin üzerinizde sıfır etkisi olmayacağı, hatta sinirlenip tamamen görmezden gelebileceğiniz anlamına gelir.

Bu, kitlenizin artık reklamınıza tepki vermediği tükenme noktasıdır.

Bu, bir değişiklik yapmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, segmentasyonu değiştirmek sizin için bir seçenek değilse, daha büyük bir etki yaratıp yaratmadıklarını görmek için farklı reklam öğelerini denemeniz gerekecektir. Veya bu büyük değişikliklerden hangisinin işe yaradığını bilmediğiniz için riskli olmasına rağmen ikisini aynı anda yapmak isteyebilirsiniz.

Elbette, hangisinin işe yaradığını görmek için her zaman reklam öğelerinizi A/B testi yapıyor olmalısınız. Ancak izleyicilerin tükenmesini önlemek için arada bir değiştirmeyi unutmayın.

İlhama ihtiyacınız varsa, daha fazla fikir için LinkedIn reklam örneklerime göz atabilirsiniz.

5. Yeniden hedeflemenin gücünden yararlanın

LinkedIn reklam stratejileri listemizdeki bir sonraki adım, yeniden hedefleme seçeneklerinizden tam olarak yararlanmaktır.

Ürününüze ilgi gösteren kullanıcılar üzerinde ikinci bir etki yaratmak için CRM'nizdeki mevcut kişileri kullanabilir veya doğrudan LinkedIn'de yeniden hedefleme hedef kitlelerini yapılandırabilirsiniz.

Kitlenizi yeniden etkilemenin bazı yolları şunlardır:

• CRM veya Pazarlama Otomasyonu aracınızdan bir iletişim veritabanı yükleyin ;
• Açılış sayfalarınızı ziyaret eden ancak dönüşüm sağlamayan kişiler için hedef kitleleri yapılandırın ;
• İkinci bir etki yaratmak için dönüşüm gerçekleştiren kullanıcılar için kitleleri yapılandırın ;

Listenin tamamını görmek için LinkedIn Retargeting: The Complete Guide makalemi okumak için buraya tıklayın.

6. Benzer hedef kitleler oluşturun

LinkedIn reklam stratejileri listemize, şirketlerin olası satış yaratmayı en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceği başka bir harika yolla devam ediyoruz: benzer hedef kitleler.

Genellikle yeniden hedefleme hedef kitleniz kullanılarak oluşturulurlar (nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz).

İşte benzer bir hedef kitle oluşturmaya bir örnek.

Diyelim ki CRM'nizden 5.000 kişiden oluşan bir liste yüklediniz. Bunlar, mevcut müşterileriniz veya henüz bir satın alma işlemi gerçekleştirmemiş ancak ürününüze biraz ilgi göstermiş potansiyel müşterileriniz olabilir.

LinkedIn'in makine öğrenimi araçları, yalnızca birkaç tıklamayla yüklediğinize benzer özelliklere sahip bir hedef kitle oluşturmaya başlar. Bu şekilde, mevcut potansiyel müşterileriniz veya müşterilerinizle benzer özellikleri paylaştığı için satın alma olasılığı daha yüksek olan yeni bir kullanıcı kitlesi oluşturabilirler.

Benzer izleyiciler oluşturmak son derece kolaydır. Talimatların tamamı için paragrafın başındaki makaleye tıklamanız yeterli!

7. Segment dökümünü kullanın

İşte LinkedIn'in yakın zamanda tanıttığı bir araçla büyük sonuçlar elde edebilecek küçük bir numara – Segment dökümü.

LinkedIn reklamcılık stratejileri: Daha fazla içgörü elde etmek için segment dökümünü kullanma

Temel olarak yaptığı şey, kullandığınız segmentasyon kriterleri hakkında size fikir vermektir.

Bu örnek için, İş unvanı ölçütlerine aşağıdaki gibi birkaç iş unvanı yazdım:

• iş geliştirme şefi
• Satış Müdürü
• Anahtar Hesap Yöneticisi
• Satış Müdürü
• Satış Yöneticisi

ve benzeri.

Yani, LinkedIn'in yaptığı tüm İş Unvanlarını almak ve bana bunların çoğunluğunun hangi İş Fonksiyonuna ait olduğunu söylemek. Bu sayede Job Functions ile ilgili ek bir kampanya başlatmak istersem, kendim tahmin etmeye çalışmadan doğrudan Satış, İş Geliştirme ve Operasyonlar bölümüne geçebiliyorum.

Ve bu örnek daha bariz olsa da, diğer iş unvanları o kadar bariz değil. Örneğin, bir Müşteri Başarı Yöneticisi, Destek işi işlevine ait olacaktır. Ki bu benim düşündüğüm şey değil! Desteğin daha çok BT endüstrisi için olduğunu düşünürdüm, ancak bunun mutlaka böyle olmadığını görebiliriz.

Çözüm

Umarım olası satış yaratmaya yönelik favori LinkedIn reklam stratejilerim hakkında size bazı fikirler verebilmişimdir. Hepsini ya da en azından bir kısmını denemenizi kesinlikle tavsiye ederim! Kesinlikle buna değer.

Şimdi senin sıran! Bazılarını zaten kullanıyor musunuz? Sonuçlardan memnun musunuz? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!

Her zaman olduğu gibi, makalemi okumak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle!