7 strategii de publicitate Killer LinkedIn care funcționează cu adevărat

Cu costuri pe clic care pot ajunge până la 10 și chiar 15 euro , nu este surprinzător faptul că multe companii se feresc de la publicitatea pe LinkedIn. Cu toate acestea, dacă este făcut corect, costul dvs. per client potențial poate scădea mai puțin decât canalele în mod tradițional mai ieftine, cum ar fi Google, Facebook și Twitter.

Astăzi, vom vedea 7 strategii de publicitate LinkedIn pe care companiile le pot folosi pentru a-și maximiza bugetul și a genera mai mulți clienți potențiali în 2022.

1. Folosiți formularele Lead Gen

Dintre toate strategiile de publicitate LinkedIn, utilizarea formularelor Lead Gen este probabil una dintre cele mai eficiente atunci când vine vorba de a genera mai mulți clienți potențiali pentru același buget . Dacă faceți publicitate pe LinkedIn și nu utilizați încă Lead Gen, iată de ce ar trebui.

Să ne oprim pentru o secundă și să ne gândim la o pagină de destinație obișnuită. Câte câmpuri ar trebui să completați manual? În funcție de pagină, cel puțin 2 sau 3 în cel mai bun caz. Dar în multe cazuri, mai ales atunci când afacerile necesită o mulțime de date, acestea pot ajunge până la 10!

Sunt multe câmpuri pe care utilizatorii le pot introduce manual. Și să fim sinceri, nimeni nu are timp pentru asta. Chiar dacă aveți un interes real pentru produs sau resursă, este posibil să ajungeți să plecați fără să faceți conversie.

Sursa imagine: drift.com.

Și aici intervine Lead Gen.

Formularele Lead Gen sunt formularele native ale LinkedIn pentru colectarea datelor consensuale direct pe platformă. Ei economisesc majoritatea muncii manuale pentru utilizatori prin extragerea automată a datelor din profilul lor, lăsând să fie completate manual cantitatea minimă de câmpuri.

Cu alte cuvinte, companiile pot crea un formular Lead Gen pe care să îl folosească în locul unei pagini de destinație, personalizându-l și adăugând câmpurile care au cel mai mult sens pentru ei. Atunci când un utilizator dorește să solicite mai multe informații de la companie, în loc să fie trimis către o platformă terță parte, poate face asta fără a părăsi LinkedIn deloc.

Majoritatea câmpurilor pe care companiile le solicită se găsesc deja pe profilul unui utilizator, ceea ce permite LinkedIn să scoată aceste date rapid și ușor, economisind bătăi de cap pentru utilizatori. Inutil să spun că acest lucru nu se poate întâmpla dacă utilizatorul nu și-a dat mai întâi consimțământul .

Strategii de publicitate LinkedIn: Exemplu de formular Lead Gen

Reclamele LinkedIn Lead Gen pot reduce semnificativ costul pe Lead (CPL) și am văzut acest lucru mult de-a lungul experienței mele. În articolul pe care tocmai l-am împărtășit, veți vedea că, în unele cazuri, a reușit să reducă CPL-urile de peste 10 ori.

Ceea ce este o îmbunătățire semnificativă având în vedere costurile ridicate pe clic pe acest canal.

De ce funcționează Lead Gen

Există mai multe motive pentru care aceste formulare native sunt printre cele mai bune strategii de publicitate LinkedIn:

Este un câștig-câștig-câștig

Formularele Lead Gen reduc majoritatea câmpurilor manuale care se găsesc de obicei pe o pagină de destinație obișnuită. Acesta este un câștig-câștig pentru aproape toată lumea. Pentru utilizatori, pentru că economisesc mult timp nefiind nevoiți să completeze manual toate datele și nici nu trebuie să părăsească LinkedIn.

Pentru agenții de publicitate , deoarece mai mulți utilizatori au înclinat să-și trimită datele (LinkedIn oferă, de asemenea, securitate în comparație cu lăsarea datelor pe o platformă terță parte necunoscută), ceea ce se traduce prin mai mulți clienți potențiali. De asemenea, avantajează LinkedIn deoarece îi fac pe utilizatori să petreacă mai mult timp pe LinkedIn și stimulează companiile să cheltuiască mai mult pe reclame.

Proces de conversie mai ușor

În timp ce multe pagini de destinație sunt optimizate având în vedere cele mai bune practici, unele dintre ele pot fi cu adevărat dificil de înțeles și de navigat. Dimpotrivă, formularele native sunt foarte ușor de completat și procesat, ceea ce face procesul de conversie a clienților potențiali semnificativ mai ușor.

Experiență de utilizator mai bună

După cum am menționat deja, este important să rețineți că membrii LinkedIn nu doresc de fapt să părăsească LinkedIn atunci când fac clic pe un anunț. Deoarece formularele Lead Gen sunt native și nu duc utilizatorul la o pagină de destinație a unei terțe părți, acestea îmbunătățesc experiența utilizatorului pe LinkedIn.

În plus, companiile pot folosi Conținutul sponsorizat ca format de anunț care se îmbină foarte bine cu feedul, profitând de o experiență și mai bună a utilizatorului.

Integrare CRM

Și nu în ultimul rând, LinkedIn îți permite să integrezi formularele cu sistemul tău CRM sau Marketing Automation. Aceasta înseamnă că puteți avea în continuare toate datele dvs. într-un singur loc.

Desigur, nu toate sunt trandafiri – formele Lead Gen au și unele dezavantaje. Descrierea produsului vă permite doar să scrieți aproximativ 2-3 propoziții (aproximativ 160 de caractere). De multe ori, acest lucru înseamnă că nu aveți prea mult spațiu pentru a include toate informațiile pe care le-ați face în mod normal pe o pagină de destinație.

Al doilea dezavantaj este că, în unele cazuri, ar putea fi destul de dificil să integrați formularele Lead Gen cu instrumentul dvs. CRM sau de automatizare a marketingului. Și prin aceasta nu mă refer la integrare în sine, ci a face ca toate câmpurile dvs. să treacă toate datele către CRM.

Dar LinkedIn a lucrat mult la asta, așa că va deveni din ce în ce mai ușor.

2. Diversifică-ți campaniile

Următorul pe lista noastră de strategii de publicitate LinkedIn este să vă diversificați campaniile . Această strategie poate necesita puțin mai mult buget decât de obicei pentru a avea sens să o facă, dar este extrem de eficientă pentru majoritatea companiilor când vine vorba de generarea de clienți potențiali. Lasă-mă să explic.

Anul acesta, LinkedIn a introdus o actualizare care vă permite să vă vizați publicul folosind mai multe criterii în același timp:

Strategii de publicitate LinkedIn: diversificarea campaniei cu un public țintă mai rafinat

Dacă aruncați o privire la acest exemplu, veți vedea că țintesc în același timp industriile companiei, funcțiile de muncă SAU titlurile de post. Utilizând atributul OR , îi spun LinkedIn că poate afișa anunțurile mele persoanelor care:

• Lucrați în industria imobiliară sau
• Are un loc de muncă în cadrul funcțiilor imobiliare sau
• Are titlul specific de Director, Director General sau Director Executiv.

În acest caz, LinkedIn va afișa anunțul dacă apare doar unul dintre aceste trei cazuri și nu neapărat în același timp.

Acest atribut vă permite să vizați diverse segmente de public în cadrul aceleiași campanii. Dar în urmă cu doar câteva luni, aveam doar atributul ȘI care uneori era destul de restrictiv.

Cu toate acestea, deși chiar profit de atributul OR pentru că economisește timp și optimizează bugetul, nu l-aș recomanda neapărat.

Iată de ce

Motivul pentru care este foarte simplu. Când aveți mai multe criterii în cadrul aceleiași campanii, este aproape imposibil să știți care public generează de fapt clienți potențiali (și care nu). Nici măcar LinkedIn Analytics nu ajută atât de mult pe cât aș spera.

Să revenim la publicul nostru anterior. Dacă am făcut 3 campanii mici:

• Unul pentru funcții de muncă;
• Un altul pentru industriile companiei;
• Și un al treilea pentru Titluri de locuri de muncă;

Pot vedea imediat ce direcționare specifică este cea care generează clienți potențiali . Și, pe de altă parte, care cheltuiește doar bugetul fără a face conversie.

Așadar, sfatul meu este să vă diversificați bugetul în mai multe campanii mai mici. Da, poate fi enervant să faci atât de multe campanii în loc de una singură, mai mare. Cu toate acestea, merită cu siguranță dacă doriți să maximizați rezultatele pentru bugetul dvs. În acest fel, veți evita să risipești bani pentru publicul care nu se convertește.

Desigur, asta nu înseamnă că nu folosesc atributul SAU în campaniile mele. Dacă am un buget mai mic, este un salvator! (sau ar trebui să spun, un economisitor de campanie?)

3. Începeți cu un public mai larg, apoi optimizați

Următoarea dintre strategiile noastre de publicitate LinkedIn este foarte intuitivă. Cu toate acestea, dacă nu aveți prea multă experiență în marketing digital, este posibil să nu o cunoașteți încă suficient de bine.

Dacă nu ați făcut încă suficiente campanii pe LinkedIn și nu aveți multe date cu care să lucrați, începeți cu un public mai larg și apoi optimizați. Mărimea exactă va depinde de produsul și industria dvs., dar nu aș recomanda niciodată un public mai mare de 300.000 de utilizatori pentru o singură campanie, indiferent de bugetul dvs.

Motivul principal este că bugetul tău va fi atât de diluat în diferite industrii sau funcții de muncă, încât LinkedIn va dura mult timp pentru a colecta suficiente date semnificative.

În imaginea de mai jos, veți vedea date dintr-o campanie pe care am făcut-o. Funcționează de 2 luni consecutiv, cu o dimensiune a publicului de numai 130.000 și totuși, majoritatea datelor din Analytics arată încă „ sub minimul de raportare ”:

Chiar și cu date istorice de 2 luni, îmi va fi în continuare dificil să trag concluzii semnificative despre toate funcțiile postului. Sau toate industriile companiei... înțelegi ideea.

De aici și motivul pentru care ar trebui să evitați să mergeți cu audiențe care sunt la extrem de largi.

Cu toate acestea, puteți începe cu un public larg pe spectrul mediu, poate în jur de 200-300.000 de utilizatori și puteți să vă îmbunătățiți pe măsură ce timpul trece și continuați să colectați date. În acest fel, veți obține suficiente date pentru a vă ajuta să obțineți informații valoroase, dar nu prea multe pentru a vă dilua analizele.

4. Reîmprospătați-vă reclamele

Există două modalități principale de a vă îmbunătăți și optimiza campaniile. Prima, așa cum tocmai am văzut, este să aduceți îmbunătățiri în segmentarea dvs.

Al doilea este să vă reîmprospătați reclamele realizate de Kantar în mod regulat pentru a evita saturația publicitară (oboseala publicitară). Potrivit unui studiu de analiză de piață, 70% dintre utilizatori spun că văd aceleași reclame din nou și din nou, ceea ce îi face să se simtă cu totul apatici față de conținutul publicitar.

Strategii de publicitate LinkedIn: evitați oboseala publicității reîmprospătându-vă în mod regulat reclamele

Puteți să le faceți fie pe amândouă în același timp, fie unul după altul. Ideea este că, dacă nu vrei să faci multe schimbări în segmentarea ta, în cele din urmă publicul tău se va epuiza. Mai ales dacă este mic.

Ce inseamna asta? Ei bine, imaginați-vă că publicul dvs. este format din 30.000 de utilizatori . La un moment dat, majoritatea dintre ei vor fi văzut anunțul dvs. de aproximativ 2-3 ori. Dacă vezi un anunț de 2 sau 3 ori, știi deja că ești interesat, sau nu, să afli mai multe despre produs.

Aceasta înseamnă că a vedea anunțul în mod continuu nu numai că va avea un impact zero asupra ta, dar s-ar putea chiar să te enervezi și să-l ignori complet.

Acesta este punctul de epuizare în care publicul tău nu mai reacționează la anunțul tău.

Asta înseamnă că trebuie să faci o schimbare. Și, dacă schimbarea segmentării nu este o opțiune pentru dvs., va trebui să încercați cu diferite reclame pentru a vedea dacă au un impact mai mare. Sau poate vrei doar să le faci pe amândouă în același timp, deși este riscant pentru că s-ar putea să nu știi care dintre aceste schimbări mari a funcționat.

Desigur, ar trebui să testați întotdeauna A/B reclamele pentru a vedea care dintre ele funcționează. Dar nu uitați să le schimbați din când în când pentru a evita epuizarea publicului.

Și, dacă aveți nevoie de inspirație, puteți verifica exemplele mele de anunțuri LinkedIn pentru mai multe idei.

5. Profitați de puterea retargetingului

Următorul pe lista noastră de strategii de publicitate LinkedIn este să profitați din plin de opțiunile dvs. de retargeting.

Puteți utiliza contactele existente în CRM-ul dvs. sau puteți configura publicul de redirecționare direct în LinkedIn pentru a avea un al doilea impact asupra utilizatorilor care și-au arătat interesul pentru produsul dvs.

Iată câteva moduri prin care vă puteți re-a influența publicul:

• Încărcați o bază de date de contacte din CRM sau instrumentul de automatizare a marketingului;
• Configurați segmentele de public pentru persoanele care vă vizitează paginile de destinație, dar nu efectuează conversii;
• Configurați segmentele de public pentru utilizatorii care au efectuat conversii, astfel încât să puteți avea un al doilea impact;

Pentru a vedea lista completă, faceți clic aici pentru a citi articolul meu LinkedIn Retargeting: The Complete Guide.

6. Creați audiențe asemănătoare

Continuăm lista noastră de strategii de publicitate LinkedIn cu un alt mod minunat pe care companiile îl pot folosi pentru a maximiza generarea de clienți potențiali: audiențe asemănătoare.

De obicei, acestea sunt create folosind publicul dvs. de redirecționare (puteți citi mai multe despre cum să faceți acest lucru aici).

Iată un exemplu de construire a unui public asemănător.

Să presupunem că ați încărcat o listă de 5.000 de persoane de contact din CRM. Aceștia pot fi clienții dvs. actuali sau potențiali potențiali care nu au făcut încă o achiziție, dar și-au manifestat un anumit interes față de produsul dvs.

Cu doar câteva clicuri, instrumentele de învățare automată ale LinkedIn vor începe să creeze un public cu caracteristici similare cu cea pe care ați încărcat-o. În acest fel, ei pot construi un nou public de utilizatori care au șanse mai mari să cumpere, deoarece împărtășesc trăsături similare cu clienții potențiali actuali.

Publicul asemănător este extrem de ușor de realizat. Doar faceți clic pe articolul de la începutul paragrafului pentru instrucțiuni complete!

7. Utilizați defalcarea segmentelor

Iată un mic truc care poate genera rezultate mari cu un instrument pe care LinkedIn l-a introdus recent - Defalcarea segmentelor.

Strategii de publicitate LinkedIn: utilizarea defalcării segmentelor pentru a obține mai multe informații

Practic, ceea ce face este să vă ofere informații despre criteriile de segmentare pe care le utilizați.

Pentru acest exemplu, am introdus câteva titluri de post în criteriile pentru titlul postului, cum ar fi:

• Șef de dezvoltare a afacerilor
• Director de vânzări
• Manager de cont cheie
• Manager de vanzari
• Director de vanzari

si asa mai departe.

Așadar, ceea ce face LinkedIn este să ia toate titlurile postului și să-mi spui cărei funcție de post îi aparțin majoritatea. În acest fel, dacă vreau să lansez o campanie suplimentară pe Funcții de muncă, pot merge direct la Vânzări, Dezvoltare Afaceri și Operațiuni, fără să încerc să le ghicesc eu.

Și deși acest exemplu este mai evident, alte titluri de post nu sunt atât de evidente. De exemplu, un Customer Success Manager va aparține funcției de job Suport. Ceea ce nu este ceea ce m-aș gândi! Aș crede că Support este mai mult pentru industria IT, dar putem vedea că nu este neapărat cazul.

Concluzie

Sper că am reușit să vă dau câteva idei despre strategiile mele preferate de publicitate pe LinkedIn pentru generarea de lead-uri. Cu siguranta iti recomand sa le incerci pe toate, sau macar pe unele dintre ele! Cu siguranță merită.

Acum e rândul tău! Folosești deja unele dintre ele? Ești mulțumit de rezultate? Anunțați-mă în comentariile de mai jos!

Ca întotdeauna, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu și sper să ne vedem în următorul!