7 Strategi Periklanan LinkedIn yang Benar-Benar Berfungsi

Dengan biaya per klik yang bisa mencapai 10 bahkan 15 euro , tidak mengherankan jika banyak perusahaan menghindari iklan di LinkedIn. Namun, jika dilakukan dengan benar, biaya per prospek Anda sebenarnya bisa turun lebih rendah daripada saluran tradisional yang lebih murah seperti Google, Facebook, dan Twitter.

Hari ini, kita akan melihat 7 Strategi Periklanan LinkedIn yang dapat digunakan bisnis untuk memaksimalkan anggaran mereka dan menghasilkan lebih banyak prospek pada tahun 2022.

1. Gunakan formulir Lead Gen

Dari semua strategi periklanan LinkedIn, menggunakan formulir Lead Gen mungkin adalah salah satu yang paling efisien dalam hal menghasilkan lebih banyak prospek dengan anggaran yang sama . Jika Anda beriklan di LinkedIn dan Anda belum menggunakan Lead Gen, inilah mengapa Anda harus melakukannya.

Mari kita berhenti sejenak dan berpikir tentang halaman arahan biasa. Berapa banyak bidang yang harus Anda isi secara manual? Tergantung pada halaman, setidaknya 2 atau 3 dalam kasus terbaik. Tetapi dalam banyak kasus, terutama ketika bisnis membutuhkan banyak data, itu bisa mencapai 10!

Itu banyak bidang bagi pengguna untuk mengetik secara manual. Dan jujur ​​saja, tidak ada yang punya waktu untuk itu. Bahkan jika Anda memiliki minat yang tulus pada produk atau sumber daya, Anda mungkin masih akan keluar tanpa melakukan konversi.

Sumber gambar: drift.com.

Dan di sinilah Lead Gen berperan.

Formulir Lead Gen adalah formulir asli LinkedIn untuk mengumpulkan data konsensus langsung di platform. Mereka menyimpan sebagian besar pekerjaan manual untuk pengguna dengan menarik data dari profil mereka secara otomatis , meninggalkan jumlah minimum bidang yang harus diisi secara manual.

Dengan kata lain, perusahaan dapat membuat formulir Lead Gen untuk digunakan sebagai ganti halaman arahan, mempersonalisasikannya, dan menambahkan bidang yang paling masuk akal bagi mereka. Ketika pengguna ingin meminta lebih banyak informasi dari perusahaan, alih-alih dikirim ke platform pihak ketiga, mereka dapat melakukannya tanpa meninggalkan LinkedIn sama sekali.

Sebagian besar bidang yang dibutuhkan perusahaan sudah ditemukan di profil pengguna, yang memungkinkan LinkedIn untuk mengeluarkan data ini dengan cepat dan mudah, sehingga tidak merepotkan pengguna. Tak perlu dikatakan, ini tidak dapat terjadi jika pengguna tidak memberikan persetujuan mereka terlebih dahulu.

Strategi periklanan LinkedIn: Contoh formulir Lead Gen

Iklan Lead Gen LinkedIn dapat secara signifikan mengurangi Cost per Lead (CPL) Anda, dan saya telah sering melihat ini sepanjang pengalaman saya. Dalam artikel yang baru saja saya bagikan, Anda akan melihat bahwa dalam beberapa kasus, ia berhasil mengurangi CPL lebih dari 10 kali lipat.

Yang merupakan peningkatan yang signifikan mengingat tingginya biaya per klik pada saluran ini.

Mengapa Lead Gen bekerja

Ada beberapa alasan mengapa formulir asli ini adalah salah satu strategi periklanan LinkedIn terbaik:

Ini adalah win-win-win

Formulir Lead Gen mengurangi sebagian besar bidang manual yang biasanya ditemukan di halaman arahan biasa. Ini adalah win-win-win untuk hampir semua orang. Bagi pengguna, karena menghemat banyak waktu dengan tidak harus mengisi semua data secara manual, dan juga tidak harus keluar dari LinkedIn.

Untuk pengiklan , karena lebih banyak pengguna cenderung mengirimkan data mereka (LinkedIn juga memberikan keamanan dibandingkan dengan meninggalkan data Anda di platform pihak ketiga yang tidak dikenal), yang berarti lebih banyak prospek. Ini juga menguntungkan LinkedIn karena membuat pengguna menghabiskan lebih banyak waktu di LinkedIn, dan mendorong perusahaan untuk menghabiskan lebih banyak untuk iklan.

Proses konversi yang lebih lancar

Meskipun banyak halaman arahan dioptimalkan dengan mempertimbangkan praktik terbaik, beberapa di antaranya bisa sangat sulit untuk dipahami dan dinavigasi. Sebaliknya, formulir asli sangat mudah diisi dan diproses, yang membuat proses konversi prospek jauh lebih lancar.

Pengalaman pengguna yang lebih baik

Seperti yang telah kami sebutkan, penting untuk diingat bahwa anggota LinkedIn sebenarnya tidak ingin meninggalkan LinkedIn saat mereka mengklik iklan. Karena formulir Lead Gen adalah asli dan tidak membawa pengguna ke halaman arahan pihak ketiga, formulir tersebut meningkatkan pengalaman pengguna di LinkedIn.

Selain itu, perusahaan dapat menggunakan Konten Bersponsor sebagai format iklan yang sangat cocok dengan feed, sehingga meningkatkan pengalaman pengguna yang lebih baik.

Integrasi CRM

Dan yang tak kalah pentingnya, LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengintegrasikan formulir dengan sistem CRM atau Otomasi Pemasaran Anda. Ini berarti Anda masih dapat memiliki semua data Anda di satu tempat.

Tentu saja, tidak semua mawar – bentuk Lead Gen juga memiliki beberapa kekurangan. Deskripsi produk hanya memungkinkan Anda untuk menulis sekitar 2-3 kalimat (sekitar 160 karakter). Sering kali, ini berarti Anda tidak memiliki banyak ruang untuk memasukkan semua informasi yang biasanya Anda lakukan di halaman arahan.

Kontra kedua adalah bahwa dalam beberapa kasus, mungkin cukup sulit untuk mengintegrasikan formulir Lead Gen dengan CRM atau alat Otomasi Pemasaran Anda. Dan dengan ini saya tidak bermaksud integrasi itu sendiri, tetapi membuat semua bidang Anda meneruskan semua data ke CRM Anda.

Tetapi LinkedIn telah banyak bekerja dalam hal ini sehingga akan menjadi lebih mudah dan lebih mudah.

2. Diversifikasi kampanye Anda

Berikutnya dalam daftar strategi periklanan LinkedIn kami adalah mendiversifikasi kampanye Anda . Strategi ini mungkin memerlukan sedikit lebih banyak anggaran daripada biasanya untuk membuatnya masuk akal, tetapi ini sangat efektif untuk sebagian besar bisnis dalam hal menghasilkan prospek. Mari saya jelaskan.

Tahun ini, LinkedIn memperkenalkan pembaruan yang memungkinkan Anda menargetkan audiens Anda menggunakan beberapa kriteria secara bersamaan:

Strategi periklanan LinkedIn: diversifikasi kampanye dengan audiens target yang lebih halus

Jika Anda melihat contoh ini, Anda akan melihat bahwa saya menargetkan Industri Perusahaan, Fungsi Pekerjaan ATAU Jabatan Pekerjaan pada saat yang bersamaan. Dengan menggunakan atribut OR , saya memberi tahu LinkedIn bahwa itu dapat menampilkan iklan saya kepada orang-orang yang:

• Bekerja di industri real estat atau
• Memiliki pekerjaan dalam fungsi real estat atau
• Memiliki jabatan khusus Direktur, Direktur Pelaksana atau Direktur Eksekutif.

Dalam hal ini, LinkedIn akan menampilkan iklan jika hanya satu dari tiga kasus ini yang muncul, dan tidak harus pada saat yang bersamaan.

Atribut ini memungkinkan Anda untuk menargetkan berbagai audiens dalam kampanye yang sama. Tapi hanya beberapa bulan yang lalu, kami hanya memiliki atribut AND yang terkadang cukup membatasi.

Namun, meskipun saya benar-benar memanfaatkan atribut OR karena menghemat waktu dan mengoptimalkan anggaran Anda, saya tidak selalu merekomendasikannya.

Inilah alasannya

Alasannya sangat sederhana. Bila Anda memiliki beberapa kriteria dalam kampanye yang sama, hampir tidak mungkin untuk mengetahui audiens mana yang benar-benar menghasilkan prospek (dan mana yang tidak). Bahkan LinkedIn Analytics tidak membantu sebanyak yang saya harapkan.

Mari kita kembali ke audiens kita sebelumnya. Jika saya membuat 3 kampanye kecil:

• Satu untuk Fungsi Pekerjaan;
• Lainnya untuk Perusahaan Industri;
• Dan yang ketiga untuk Jabatan;

Saya dapat langsung melihat penargetan spesifik mana yang menghasilkan prospek . Dan, di sisi lain, mana yang hanya menghabiskan anggaran tanpa melakukan konversi.

Jadi, saran saya adalah mendiversifikasi anggaran Anda ke beberapa kampanye yang lebih kecil. Ya, membuat begitu banyak kampanye bisa jadi menjengkelkan, bukan hanya satu kampanye yang lebih besar. Namun, itu pasti sepadan jika Anda ingin memaksimalkan hasil untuk anggaran Anda. Dengan cara ini, Anda akan menghindari pemborosan uang untuk audiens yang tidak berkonversi.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa saya tidak menggunakan atribut ATAU dalam kampanye saya. Jika saya memiliki anggaran yang lebih kecil, itu adalah penyelamat! (atau haruskah saya katakan, penghemat kampanye?)

3. Mulailah dengan audiens yang lebih luas, lalu optimalkan

Strategi periklanan LinkedIn berikutnya sangat intuitif. Namun, jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman dalam Pemasaran Digital, Anda mungkin belum mengetahuinya dengan cukup baik.

Jika Anda belum melakukan cukup banyak kampanye di LinkedIn dan Anda tidak memiliki banyak data untuk dikerjakan, mulailah dengan audiens yang lebih luas , lalu optimalkan. Ukuran persisnya akan bergantung pada produk dan industri Anda, tetapi saya tidak akan merekomendasikan audiens yang lebih besar dari 300 ribu pengguna untuk satu kampanye, berapa pun anggaran Anda.

Alasan utamanya adalah karena anggaran Anda akan sangat menipis di berbagai industri atau fungsi pekerjaan yang berbeda sehingga LinkedIn akan membutuhkan waktu lama untuk mengumpulkan data yang cukup berarti.

Pada gambar di bawah, Anda akan melihat data dari kampanye yang saya lakukan. Ini telah berjalan selama 2 bulan berturut-turut dengan ukuran audiens hanya 130k, namun, sebagian besar data di Analytics masih menunjukkan " di bawah minimum pelaporan ":

Bahkan dengan data historis 2 bulan, masih akan sulit bagi saya untuk menarik kesimpulan yang berarti tentang semua fungsi pekerjaan. Atau semua industri perusahaan ... Anda mengerti maksudnya.

Oleh karena itu alasan mengapa Anda harus menghindari pergi dengan audiens yang sangat luas.

Namun, Anda dapat memulai dengan khalayak luas pada spektrum menengah, mungkin sekitar 200-300 ribu pengguna, dan terus menyempurnakannya seiring berjalannya waktu dan Anda terus mengumpulkan data. Dengan cara ini, Anda akan mendapatkan data yang cukup untuk membantu Anda mendapatkan wawasan yang berharga, tetapi tidak terlalu banyak untuk melemahkan analitik Anda.

4. Segarkan materi iklan Anda

Ada dua cara utama untuk meningkatkan dan mengoptimalkan kampanye Anda. Yang pertama, seperti yang baru saja kita lihat, adalah melakukan perbaikan dalam segmentasi Anda.

Yang kedua adalah melakukan refresh materi iklan yang dilakukan oleh Kantar secara rutin agar tidak terjadi kejenuhan iklan (ad fatigue). Menurut studi analisis pasar , 70% pengguna mengatakan bahwa mereka melihat iklan yang sama berulang kali, yang membuat mereka merasa apatis terhadap konten iklan sama sekali.

Strategi periklanan LinkedIn: hindari kelelahan iklan dengan secara teratur menyegarkan materi iklan Anda

Anda dapat melakukan keduanya secara bersamaan, atau satu demi satu. Masalahnya, jika Anda tidak ingin membuat banyak perubahan pada segmentasi Anda, akhirnya audiens Anda akan kehabisan tenaga. Apalagi jika ukurannya kecil.

Apa artinya? Nah, bayangkan audiens Anda terdiri dari 30.000 pengguna . Pada suatu saat, mayoritas dari mereka akan melihat iklan Anda sekitar 2-3 kali. Jika Anda melihat iklan 2 atau 3 kali, Anda sudah tahu bahwa Anda tertarik, atau tidak tertarik, untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk tersebut.

Ini berarti bahwa melihat iklan terus-menerus tidak hanya akan berdampak nol pada Anda, tetapi Anda bahkan mungkin merasa terganggu dan mengabaikannya sama sekali.

Ini adalah titik kelelahan di mana audiens Anda tidak lagi bereaksi terhadap iklan Anda.

Ini berarti Anda perlu melakukan perubahan. Dan, jika mengubah segmentasi bukanlah pilihan bagi Anda, Anda harus mencoba dengan materi iklan yang berbeda untuk melihat apakah mereka membuat dampak yang lebih besar. Atau mungkin Anda hanya ingin melakukan keduanya secara bersamaan, meskipun berisiko karena Anda mungkin tidak tahu perubahan besar mana yang berhasil.

Tentu saja, Anda harus selalu menguji A/B materi iklan Anda untuk melihat mana yang berhasil. Tapi jangan lupa untuk mengubahnya sesekali untuk menghindari penonton kelelahan.

Dan, jika Anda membutuhkan inspirasi, Anda dapat memeriksa contoh iklan LinkedIn saya untuk lebih banyak ide.

5. Manfaatkan kekuatan penargetan ulang

Yang berikutnya dalam daftar strategi periklanan LinkedIn kami adalah memanfaatkan sepenuhnya opsi penargetan ulang Anda.

Anda dapat menggunakan kontak yang ada di CRM Anda, atau mengonfigurasi audiens penargetan ulang secara langsung di LinkedIn untuk membuat dampak kedua pada pengguna yang telah menunjukkan minat pada produk Anda.

Berikut adalah beberapa cara di mana Anda dapat memengaruhi kembali audiens Anda:

• Unggah database kontak dari CRM atau alat Otomasi Pemasaran Anda;
• Konfigurasikan pemirsa untuk orang-orang yang mengunjungi laman landas Anda, tetapi tidak berkonversi;
• Konfigurasikan audiens untuk pengguna yang berkonversi, sehingga Anda dapat membuat dampak kedua;

Untuk melihat daftar lengkapnya, klik di sini untuk membaca artikel saya LinkedIn Retargeting: Panduan Lengkap.

6. Buat pemirsa Serupa

Kami melanjutkan daftar strategi periklanan LinkedIn kami dengan cara luar biasa lainnya yang dapat dimanfaatkan perusahaan untuk memaksimalkan perolehan prospek: pemirsa serupa.

Mereka biasanya dibuat menggunakan audiens penargetan ulang Anda (Anda dapat membaca lebih lanjut tentang cara melakukannya di sini).

Berikut adalah salah satu contoh membangun pemirsa yang mirip.

Katakanlah Anda telah mengunggah daftar 5.000 kontak dari CRM Anda. Mereka bisa menjadi pelanggan Anda saat ini, atau prospek potensial yang belum melakukan pembelian, tetapi telah menunjukkan minat pada produk Anda.

Hanya dengan beberapa klik, alat pembelajaran mesin LinkedIn akan mulai membuat audiens dengan fitur serupa dengan yang Anda unggah. Dengan cara ini, mereka dapat membangun audiens baru dari pengguna yang kemungkinan besar akan membeli karena mereka memiliki sifat yang sama dengan prospek atau pelanggan Anda saat ini.

Pemirsa serupa sangat mudah dibuat. Cukup klik artikel di awal paragraf untuk instruksi lengkapnya!

7. Gunakan perincian segmen

Berikut adalah sedikit trik yang dapat mendorong hasil besar dengan alat yang baru-baru ini diperkenalkan LinkedIn – Rincian segmen.

Strategi periklanan LinkedIn: menggunakan perincian segmen untuk mendapatkan lebih banyak wawasan

Pada dasarnya, apa yang dilakukannya adalah memberi Anda wawasan tentang kriteria segmentasi yang Anda gunakan.

Untuk contoh ini, saya mengetikkan beberapa judul pekerjaan dalam kriteria Jabatan, seperti:

• Kepala Pengembangan Bisnis
• Direktur Penjualan
• Manajer Akun Utama
• Manager Penjualan
• Sales Eksekutif

dan seterusnya.

Jadi, apa yang LinkedIn lakukan adalah mengambil semua Jabatan, dan beri tahu saya Fungsi Pekerjaan mana yang sebagian besar milik mereka. Dengan cara ini, jika saya ingin meluncurkan kampanye tambahan di Fungsi Pekerjaan, saya bisa langsung ke Penjualan, Pengembangan Bisnis, dan Operasi, tanpa mencoba menebaknya sendiri.

Dan meskipun contoh ini lebih jelas, jabatan lain tidak begitu jelas. Misalnya, Manajer Keberhasilan Pelanggan akan menjadi bagian dari fungsi pekerjaan Dukungan. Yang bukan itu yang akan saya pikirkan! Saya akan berpikir bahwa Dukungan lebih untuk industri TI, tetapi kita dapat melihat bahwa ini belum tentu demikian.

Kesimpulan

Saya harap saya berhasil memberi Anda beberapa ide tentang strategi periklanan LinkedIn favorit saya untuk menghasilkan prospek. Saya merekomendasikan Anda untuk mencoba semuanya, atau setidaknya beberapa di antaranya! Mereka pasti berharga.

Sekarang, giliran Anda! Apakah Anda sudah menggunakan beberapa di antaranya? Apakah Anda senang dengan hasilnya? Beri tahu saya di komentar di bawah!

Seperti biasa, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya, dan saya berharap dapat melihat Anda di artikel berikutnya!