7个真正有效的杀手LinkedIn广告策略

由于每次点击的成本高达 10 欧元甚至 15 欧元，因此许多公司回避在 LinkedIn 上投放广告也就不足为奇了。 但是，如果操作正确，您的每条潜在客户成本实际上可以低于谷歌、Facebook 和 Twitter 等传统便宜渠道。

今天，我们将看到 7 种 LinkedIn 广告策略，企业可以使用这些策略来最大限度地提高预算并在 2022 年产生更多潜在客户。

1.使用潜在客户表格

在所有 LinkedIn 广告策略中，在以相同预算产生更多潜在客户时，使用 Lead Gen 表单可能是最有效的方法之一。 如果您在 LinkedIn 上做广告并且尚未使用 Lead Gen，这就是您应该使用的原因。

让我们停下来想想一个常规的着陆页。 您必须手动填写多少个字段？ 根据页面，最好至少有 2 或 3 个。 但在很多情况下，尤其是当企业需要大量数据时，它可以达到 10 个！

有很多字段供用户手动输入。 老实说，没有人有时间这样做。 即使您对产品或资源有真正的兴趣，您仍然可能最终离开而没有转换。

图片来源：漂移网。

这就是 Lead Gen 发挥作用的地方。

Lead Gen 表单是 LinkedIn 的本地表单，用于直接在平台上收集双方同意的数据。 他们通过自动从他们的个人资料中提取数据来为用户节省大部分手动工作，从而使手动填写的字段数量最少。

换句话说，公司可以创建一个潜在客户表单来代替登录页面，对其进行个性化并添加对他们最有意义的字段。 当用户想从公司索取更多信息时，他们可以在完全不离开 LinkedIn 的情况下做到这一点，而不是被发送到第三方平台。

公司需要的大部分字段都已经在用户的个人资料中找到，这使 LinkedIn 可以快速轻松地提取这些数据，从而为用户节省了麻烦。 不用说，如果用户没有事先表示同意，就不会发生这种情况。

LinkedIn 广告策略：Lead Gen 表单示例

LinkedIn Lead Gen 广告可以显着降低您的每潜在客户成本 (CPL)，在我的整个经验中，我已经看到了很多。 在我刚刚分享的文章中，您会看到在某些情况下，它设法将CPL 减少了 10 倍以上。

考虑到该频道的每次点击成本很高，这是一项重大改进。

为什么 Lead Gen 有效

这些原生形式成为最佳 LinkedIn 广告策略的原因有很多：

这是一个双赢的局面

Lead Gen 表单减少了通常在常规登录页面上找到的大多数手动字段。 这对几乎每个人来说都是双赢的。 对于用户来说，因为他们不必手动填写所有数据，节省了大量时间，也不必离开LinkedIn。

对于广告商来说，因为更多的用户倾向于提交他们的数据（与将您的数据留在未知的第三方平台上相比，LinkedIn 还提供了安全性），这意味着更多的潜在客户。 它还使 LinkedIn 受益，因为它们使用户在 LinkedIn 上花费更多时间，并激励公司在广告上花费更多。

更流畅的转换过程

虽然许多着陆页都在考虑最佳实践的情况下进行了优化，但其中一些可能真的很难理解和导航。 相反，原生表单非常容易填写和处理，这使得潜在客户转换过程更加顺畅。

更好的用户体验

正如我们已经提到的，重要的是要记住，LinkedIn 成员实际上并不想在点击广告时离开 LinkedIn 。 由于 Lead Gen 表单是原生的，不会将用户带到第三方登录页面，因此它们改善了 LinkedIn 上的用户体验。

此外，公司可以使用赞助内容作为一种广告格式，与 Feed 完美融合，从而获得更好的用户体验。

客户关系管理整合

最后但并非最不重要的一点是，LinkedIn 允许您将表单与您的 CRM 或营销自动化系统集成。 这意味着您仍然可以将所有数据集中在一个地方。

当然，并非全是玫瑰——Lead Gen 形式也有一些缺点。 产品描述只允许您写大约2-3 个句子（约 160 个字符）。 很多时候，这意味着您没有太多空间来包含您通常在登录页面上的所有信息。

第二个缺点是，在某些情况下，将 Lead Gen 表单与您的 CRM 或营销自动化工具集成可能非常困难。 我指的不是集成本身，而是让您的所有字段都将所有数据传递给您的 CRM。

但是LinkedIn在这方面做了很多工作，所以它会变得越来越容易。

2. 使您的活动多样化

我们的 LinkedIn 广告策略列表中的下一个是使您的活动多样化。 这种策略可能需要比平时多一点的预算才能有意义，但对于大多数企业来说，它在潜在客户生成方面非常有效。 让我解释。

今年，LinkedIn 推出了一项更新，允许您同时使用多个标准来定位您的受众：

LinkedIn广告策略：活动多样化，目标受众更精细

如果你看一下这个例子，你会看到我同时瞄准了公司行业、工作职能或职位。 通过使用OR 属性，我告诉 LinkedIn，它可以向以下人员展示我的广告：

• 从事房地产行业或
• 在房地产职能部门工作或
• 具有董事、常务董事或执行董事的特定职称。

在这种情况下，如果这三种情况中只有一种出现，LinkedIn 将展示广告，不一定同时出现。

此属性允许您在同一广告系列中定位不同的受众。 但就在几个月前，我们只有属性并且有时会受到很大限制。

然而，虽然我真的在利用 OR 属性，因为它可以节省时间并优化您的预算，但我不一定会推荐它。

这就是为什么

原因很简单。 当您在同一个广告系列中有多个标准时，几乎不可能知道哪些受众实际上在产生潜在客户（哪些不是）。 甚至 LinkedIn 分析也没有我希望的那么大。

让我们回到我们之前的观众。 如果我做了 3 个小活动：

• 一个用于工作职能；
• 另一个用于公司行业；
• 第三个是职称；

我可以立即看到哪个特定目标是产生潜在客户的目标。 而且，另一方面，哪一个只是花费预算而没有转换。

因此，我的建议是在多个较小的广告系列中分散您的预算。 是的，制作这么多活动而不是一个更大的活动可能会很烦人。 但是，如果您想在预算范围内最大化结果，这绝对是值得的。 这样，您将避免在未转化的受众上浪费金钱。

当然，这并不意味着我没有在我的广告系列中使用 OR 属性。 如果我的预算较少，那就是救命稻草！ （或者我应该说，一个竞选救星？）

3.从更广泛的受众开始，然后优化

我们的下一个 LinkedIn 广告策略非常直观。 但是，如果您在数字营销方面没有太多经验，您可能还不够了解。

如果您还没有在 LinkedIn 上进行足够多的活动，并且没有太多数据可以使用，请从更广泛的受众开始，然后进行优化。 确切的规模将取决于您的产品和行业，但无论您的预算是多少，我都不会为单个广告系列推荐超过 30 万用户的受众。

主要原因是因为您的预算将在不同行业或工作职能中被如此稀释，LinkedIn 需要很长时间才能收集足够的有意义的数据。

在下图中，您将看到我所做的活动的数据。 它已经连续运行了 2 个月，受众规模仅为 13 万，然而，Analytics 中的大部分数据仍然显示“低于报告最小值”：

即使有 2 个月的历史数据，我仍然很难对所有工作职能得出有意义的结论。 或者所有公司行业……你明白了。

因此，您应该避免与极端广泛的观众一起去的原因。

但是，您可以从中等范围的广泛受众开始，可能是大约 200-30 万用户，然后随着时间的推移逐步完善它并继续收集数据。 这样，您将获得足够的数据来帮助您获得有价值的见解，但不会过多稀释您的分析。

4. 刷新您的广告素材

有两种主要方法可以改进和优化您的广告系列。 正如我们刚刚看到的，第一个是在您的细分中进行改进。

第二个是定期刷新由 Kantar 进行的广告素材，以避免广告饱和（广告疲劳）。 根据一项市场分析研究，70% 的用户表示他们一遍又一遍地看到相同的广告，这让他们对广告内容完全漠不关心。

LinkedIn 广告策略：通过定期刷新您的创意来避免广告疲劳

你既可以同时做，也可以一个接一个。 问题是，如果你不想对你的细分做很多改变，最终你的观众会筋疲力尽。 特别是如果它很小。

这意味着什么？ 好吧，假设您的受众由30,000 名用户组成。 在某个时间点，他们中的大多数人会看到您的广告大约 2-3 次。 如果您看到广告 2 或 3 次，您就已经知道您有兴趣或不感兴趣，以了解有关该产品的更多信息。

这意味着连续看到广告不仅对您的影响为零，甚至可能会感到恼火并完全忽略它。

这是您的观众不再对您的广告做出反应的倦怠点。

这意味着你需要做出改变。 而且，如果您无法选择更改细分，您将不得不尝试使用不同的广告素材，看看它们是否会产生更大的影响。 或者，也许您只是想同时进行这两项工作，尽管这样做是有风险的，因为您可能不知道这些重大更改中的哪一项有效。

当然，您应该始终对您的广告素材进行 A/B 测试，看看哪个有效。 但不要忘记每隔一段时间更换一次，以免观众筋疲力尽。

而且，如果您需要灵感，可以查看我的 LinkedIn 广告示例以获取更多想法。

5. 利用重新定位的力量

我们的 LinkedIn 广告策略列表中的下一个是充分利用您的重定向选项。

您可以使用 CRM 中的现有联系人，或直接在 LinkedIn 中配置重定向受众，以对对您的产品表现出兴趣的用户产生第二次影响。

以下是一些可以重新影响受众的方法：

• 从您的 CRM 或营销自动化工具上传联系人数据库；
• 为访问您的目标网页但未转化的用户配置受众；
• 为转化的用户配置受众，这样您就可以产生第二次影响；

要查看完整列表，请单击此处阅读我的文章 LinkedIn 重定向：完整指南。

6. 创建相似的受众

我们继续我们的LinkedIn广告策略列表，公司可以利用另一种很棒的方式来最大限度地产生潜在客户：相似的受众。

它们通常是使用您的重定向受众构建的（您可以在此处阅读有关如何执行此操作的更多信息）。

这是建立相似受众的一个示例。

假设您从 CRM 上传了 5,000 个联系人的列表。 他们可以是您当前的客户，也可以是尚未购买但对您的产品表现出一定兴趣的潜在潜在客户。

只需点击几下，LinkedIn 的机器学习工具就会开始创建与您上传的具有相似功能的受众。 这样，他们可以建立一个更有可能购买的新用户受众，因为他们与您当前的潜在客户或客户具有相似的特征。

相似的观众非常容易制作。 只需单击段落开头的文章即可获得完整说明！

7.使用细分细分

这里有一个小技巧，可以通过 LinkedIn 最近推出的工具——细分细分市场来推动巨大的成果。

LinkedIn 广告策略：使用细分细分获得更多洞察

基本上，它的作用是让您深入了解您正在使用的细分标准。

对于此示例，我在职位标准中键入了一些职位，例如：

• 业务发展主管
• 销售总监
• 大客户经理
• 销售经理
• 销售主管

等等。

所以，LinkedIn 所做的是获取所有的职位，并告诉我他们中的大多数属于哪个职位。 这样，如果我想针对工作职能发起额外的活动，我可以直接进入销售、业务开发和运营部门，而无需自己去猜测。

虽然这个例子更明显，但其他职位并不那么明显。 例如，客户成功经理将属于支持工作职能。 这不是我想的！ 我认为支持更多的是针对 IT 行业，但我们可以看到情况并非如此。

结论

我希望我能够就我最喜欢的 LinkedIn 广告策略为潜在客户生成提供一些想法。 我绝对建议您尝试所有这些，或者至少其中一些！ 他们绝对值得。

现在轮到你了！ 您是否已经在使用其中一些？ 你对结果满意吗？ 请在下面的评论中告诉我！

一如既往，感谢您抽出宝贵时间阅读我的文章，希望下一篇再见！