7個真正有效的殺手LinkedIn廣告策略

由於每次點擊的成本高達 10 歐元甚至 15 歐元，因此許多公司迴避在 LinkedIn 上投放廣告也就不足為奇了。 但是，如果操作正確，您的每條潛在客戶成本實際上可以低於谷歌、Facebook 和 Twitter 等傳統便宜渠道。

今天，我們將看到 7 種 LinkedIn 廣告策略，企業可以使用這些策略來最大限度地提高預算並在 2022 年產生更多潛在客戶。

1.使用潛在客戶表格

在所有 LinkedIn 廣告策略中，在以相同預算產生更多潛在客戶時，使用 Lead Gen 表單可能是最有效的方法之一。 如果您在 LinkedIn 上做廣告並且尚未使用 Lead Gen，這就是您應該使用的原因。

讓我們停下來想想一個常規的著陸頁。 您必須手動填寫多少個字段？ 根據頁面，最好至少有 2 或 3 個。 但在很多情況下，尤其是當企業需要大量數據時，它可以達到 10 個！

有很多字段供用戶手動輸入。 老實說，沒有人有時間這樣做。 即使您對產品或資源有真正的興趣，您仍然可能最終離開而沒有轉換。

圖片來源：漂移網。

這就是 Lead Gen 發揮作用的地方。

Lead Gen 表單是 LinkedIn 的本地表單，用於直接在平台上收集雙方同意的數據。 他們通過自動從他們的個人資料中提取數據來為用戶節省大部分手動工作，從而使手動填寫的字段數量最少。

換句話說，公司可以創建一個潛在客戶表單來代替登錄頁面，對其進行個性化並添加對他們最有意義的字段。 當用戶想從公司索取更多信息時，他們可以在完全不離開 LinkedIn 的情況下做到這一點，而不是被發送到第三方平台。

公司需要的大部分字段都已經在用戶的個人資料中找到，這使 LinkedIn 可以快速輕鬆地提取這些數據，從而為用戶節省了麻煩。 不用說，如果用戶沒有事先表示同意，就不會發生這種情況。

LinkedIn 廣告策略：Lead Gen 表單示例

LinkedIn Lead Gen 廣告可以顯著降低您的每潛在客戶成本 (CPL)，在我的整個經驗中，我已經看到了很多。 在我剛剛分享的文章中，您會看到在某些情況下，它設法將CPL 減少了 10 倍以上。

考慮到該頻道的每次點擊成本很高，這是一項重大改進。

為什麼 Lead Gen 有效

這些原生形式成為最佳 LinkedIn 廣告策略的原因有很多：

這是一個雙贏的局面

Lead Gen 表單減少了通常在常規登錄頁面上找到的大多數手動字段。 這對幾乎每個人來說都是雙贏的。 對於用戶來說，因為他們不必手動填寫所有數據，節省了大量時間，也不必離開LinkedIn。

對於廣告商來說，因為更多的用戶傾向於提交他們的數據（與將您的數據留在未知的第三方平台上相比，LinkedIn 還提供了安全性），這意味著更多的潛在客戶。 它還使 LinkedIn 受益，因為它們使用戶在 LinkedIn 上花費更多時間，並激勵公司在廣告上花費更多。

更流暢的轉換過程

雖然許多著陸頁都在考慮最佳實踐的情況下進行了優化，但其中一些可能真的很難理解和導航。 相反，原生表單非常容易填寫和處理，這使得潛在客戶轉換過程更加順暢。

更好的用戶體驗

正如我們已經提到的，重要的是要記住，LinkedIn 成員實際上並不想在點擊廣告時離開 LinkedIn 。 由於 Lead Gen 表單是原生的，不會將用戶帶到第三方登錄頁面，因此它們改善了 LinkedIn 上的用戶體驗。

此外，公司可以使用贊助內容作為一種廣告格式，與 Feed 完美融合，從而獲得更好的用戶體驗。

客戶關係管理整合

最後但並非最不重要的一點是，LinkedIn 允許您將表單與您的 CRM 或營銷自動化系統集成。 這意味著您仍然可以將所有數據集中在一個地方。

當然，並非全是玫瑰——Lead Gen 形式也有一些缺點。 產品描述只允許您寫大約2-3 個句子（約 160 個字符）。 很多時候，這意味著您沒有太多空間來包含您通常在登錄頁面上的所有信息。

第二個缺點是，在某些情況下，將 Lead Gen 表單與您的 CRM 或營銷自動化工具集成可能非常困難。 我指的不是集成本身，而是讓您的所有字段都將所有數據傳遞給您的 CRM。

但是LinkedIn在這方面做了很多工作，所以它會變得越來越容易。

2. 使您的活動多樣化

我們的 LinkedIn 廣告策略列表中的下一個是使您的活動多樣化。 這種策略可能需要比平時多一點的預算才能有意義，但對於大多數企業來說，它在潛在客戶生成方面非常有效。 讓我解釋。

今年，LinkedIn 推出了一項更新，允許您同時使用多個標準來定位您的受眾：

LinkedIn廣告策略：活動多樣化，目標受眾更精細

如果你看一下這個例子，你會看到我同時瞄準了公司行業、工作職能或職位。 通過使用OR 屬性，我告訴 LinkedIn，它可以向以下人員展示我的廣告：

• 從事房地產行業或
• 在房地產職能部門工作或
• 具有董事、常務董事或執行董事的特定職稱。

在這種情況下，如果這三種情況中只有一種出現，LinkedIn 將展示廣告，不一定同時出現。

此屬性允許您在同一廣告系列中定位不同的受眾。 但就在幾個月前，我們只有屬性並且有時會受到很大限制。

然而，雖然我真的在利用 OR 屬性，因為它可以節省時間並優化您的預算，但我不一定會推薦它。

這就是為什麼

原因很簡單。 當您在同一個廣告系列中有多個標準時，幾乎不可能知道哪些受眾實際上在產生潛在客戶（哪些不是）。 甚至 LinkedIn 分析也沒有我希望的那麼大。

讓我們回到我們之前的觀眾。 如果我做了 3 個小活動：

• 一個用於工作職能；
• 另一個用於公司行業；
• 第三個是職稱；

我可以立即看到哪個特定目標是產生潛在客戶的目標。 而且，另一方面，哪一個只是花費預算而沒有轉換。

因此，我的建議是在多個較小的廣告系列中分散您的預算。 是的，製作這麼多活動而不是一個更大的活動可能會很煩人。 但是，如果您想在預算範圍內最大化結果，這絕對是值得的。 這樣，您將避免在未轉化的受眾上浪費金錢。

當然，這並不意味著我沒有在我的廣告系列中使用 OR 屬性。 如果我的預算較少，那就是救命稻草！ （或者我應該說，一個競選救星？）

3.從更廣泛的受眾開始，然後優化

我們的下一個 LinkedIn 廣告策略非常直觀。 但是，如果您在數字營銷方面沒有太多經驗，您可能還不夠了解。

如果您還沒有在 LinkedIn 上進行足夠多的活動，並且沒有太多數據可以使用，請從更廣泛的受眾開始，然後進行優化。 確切的規模將取決於您的產品和行業，但無論您的預算是多少，我都不會為單個廣告系列推薦超過 30 萬用戶的受眾。

主要原因是因為您的預算將在不同行業或工作職能中被如此稀釋，LinkedIn 需要很長時間才能收集足夠的有意義的數據。

在下圖中，您將看到我所做的活動的數據。 它已經連續運行了 2 個月，受眾規模僅為 13 萬，然而，Analytics 中的大部分數據仍然顯示“低於報告最小值”：

即使有 2 個月的歷史數據，我仍然很難對所有工作職能得出有意義的結論。 或者所有公司行業……你明白了。

因此，您應該避免與極端廣泛的觀眾一起去的原因。

但是，您可以從中等範圍的廣泛受眾開始，可能是大約 200-30 萬用戶，然後隨著時間的推移逐步完善它並繼續收集數據。 這樣，您將獲得足夠的數據來幫助您獲得有價值的見解，但不會過多稀釋您的分析。

4. 刷新您的廣告素材

有兩種主要方法可以改進和優化您的廣告系列。 正如我們剛剛看到的，第一個是在您的細分中進行改進。

第二個是定期刷新由 Kantar 進行的廣告素材，以避免廣告飽和（廣告疲勞）。 根據一項市場分析研究，70% 的用戶表示他們一遍又一遍地看到相同的廣告，這讓他們對廣告內容完全漠不關心。

LinkedIn 廣告策略：通過定期刷新您的創意來避免廣告疲勞

你既可以同時做，也可以一個接一個。 問題是，如果你不想對你的細分做很多改變，最終你的觀眾會筋疲力盡。 特別是如果它很小。

這意味著什麼？ 好吧，假設您的受眾由30,000 名用戶組成。 在某個時間點，他們中的大多數人會看到您的廣告大約 2-3 次。 如果您看到廣告 2 或 3 次，您就已經知道您有興趣或不感興趣，以了解有關該產品的更多信息。

這意味著連續看到廣告不僅對您的影響為零，甚至可能會感到惱火併完全忽略它。

這是您的觀眾不再對您的廣告做出反應的倦怠點。

這意味著你需要做出改變。 而且，如果您無法選擇更改細分，您將不得不嘗試使用不同的廣告素材，看看它們是否會產生更大的影響。 或者，也許您只是想同時進行這兩項工作，儘管這樣做是有風險的，因為您可能不知道這些重大更改中的哪一項有效。

當然，您應該始終對您的廣告素材進行 A/B 測試，看看哪個有效。 但不要忘記每隔一段時間更換一次，以免觀眾筋疲力盡。

而且，如果您需要靈感，可以查看我的 LinkedIn 廣告示例以獲取更多想法。

5. 利用重新定位的力量

我們的 LinkedIn 廣告策略列表中的下一個是充分利用您的重定向選項。

您可以使用 CRM 中的現有聯繫人，或直接在 LinkedIn 中配置重定向受眾，以對對您的產品表現出興趣的用戶產生第二次影響。

以下是一些可以重新影響受眾的方法：

• 從您的 CRM 或營銷自動化工具上傳聯繫人數據庫；
• 為訪問您的目標網頁但未轉化的用戶配置受眾；
• 為轉化的用戶配置受眾，這樣您就可以產生第二次影響；

要查看完整列表，請單擊此處閱讀我的文章 LinkedIn 重定向：完整指南。

6. 創建相似的受眾

我們繼續我們的LinkedIn廣告策略列表，公司可以利用另一種很棒的方式來最大限度地產生潛在客戶：相似的受眾。

它們通常是使用您的重定向受眾構建的（您可以在此處閱讀有關如何執行此操作的更多信息）。

這是建立相似受眾的一個示例。

假設您從 CRM 上傳了 5,000 個聯繫人的列表。 他們可以是您當前的客戶，也可以是尚未購買但對您的產品表現出一定興趣的潛在潛在客戶。

只需點擊幾下，LinkedIn 的機器學習工具就會開始創建與您上傳的具有相似功能的受眾。 這樣，他們可以建立一個更有可能購買的新用戶受眾，因為他們與您當前的潛在客戶或客戶具有相似的特徵。

相似的觀眾非常容易製作。 只需單擊段落開頭的文章即可獲得完整說明！

7.使用細分細分

這裡有一個小技巧，可以通過 LinkedIn 最近推出的工具——細分細分市場來推動巨大的成果。

LinkedIn 廣告策略：使用細分細分獲得更多洞察

基本上，它的作用是讓您深入了解您正在使用的細分標準。

對於此示例，我在職位標準中鍵入了一些職位，例如：

• 業務發展主管
• 銷售總監
• 大客戶經理
• 銷售經理
• 銷售主管

等等。

所以，LinkedIn 所做的是獲取所有的職位，並告訴我他們中的大多數屬於哪個職位。 這樣，如果我想針對工作職能發起額外的活動，我可以直接進入銷售、業務開發和運營部門，而無需自己去猜測。

雖然這個例子更明顯，但其他職位並不那麼明顯。 例如，客戶成功經理將屬於支持工作職能。 這不是我想的！ 我認為支持更多的是針對 IT 行業，但我們可以看到情況並非如此。

結論

我希望我能夠就我最喜歡的 LinkedIn 廣告策略為潛在客戶生成提供一些想法。 我絕對建議您嘗試所有這些，或者至少其中一些！ 他們絕對值得。

現在輪到你了！ 您是否已經在使用其中一些？ 你對結果滿意嗎？ 請在下面的評論中告訴我！

一如既往，感謝您抽出寶貴時間閱讀我的文章，希望下一篇再見！