5 примеров отличных целевых страниц и чему мы можем у них научиться
Опубликовано: 2017-06-08Эффективная целевая страница может помочь вам дать пользователю более релевантное впечатление от вашего сайта и более целенаправленный маркетинг. Попросив ваших посетителей сделать выбор или ввести данные, вы можете определить, какой контент вы должны показывать им дальше и дальше по линии. Вы также можете сделать вывод, как ориентироваться на них с помощью цифрового маркетинга.
В этой статье мы поговорим о 5 примерах целевых страниц, которые используют отличный дизайн и стратегию для сбора информации, повышения конверсии и направления пользователей к нужному опыту. Обратите внимание на тактику, которая объединяет некоторые из этих якобы очень разных сайтов.
Хутсьюит
Возможно, неудивительно, что наиболее типичные целевые страницы часто можно найти на сайтах поставщиков маркетинговых инструментов B2B. Возьмем, к примеру, этот драгоценный камень от Hootsuite.
Целевая страница Hootsuite может многим понравиться. Посмотрите на этот заголовок: «Управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте». Он мгновенно сообщает читателю, о чем именно веб-страница, что эффективно привлекает релевантных посетителей, в то же время разубеждая тех, кто никогда не конвертировался. [H2] следует с более подробной информацией («поиск потенциальных клиентов», «помогает вам делать больше»), которая демонстрирует более широкие возможности продукта. Сочетание заголовка, подчеркивающего важную стратегическую позицию бренда, с подзаголовком, демонстрирующим глубину продукта, может быть очень эффективным.
Повторяющиеся призывы к действию
Взгляните на эту целевую страницу, и вы быстро заметите кнопки CTA в баннере заголовка: «Начать бесплатную 30-дневную пробную версию» и «Сравнить планы». Эти кнопки сами по себе хорошо выполнены. Какой из двух, по вашему мнению, Hootsuite больше всего хочет, чтобы вы кликнули? Если вы чем-то похожи на нас, вы, вероятно, сказали бы «зеленый». Это выделяется.
Специалисты по оптимизации коэффициента конверсии очень глубоко думают о культурных и инстинктивных ассоциациях, которые люди создают с цветами, используемыми в их кнопках CTA, но у вас, вероятно, нет времени, чтобы зайти так далеко. Вместо этого мы рекомендуем вашей команде разработчиков провести эксперименты A/B, чтобы сравнить, как разные цветные кнопки CTA работают на ваших целевых страницах. Со временем вы сможете увидеть, какие цвета обеспечивают наилучший рейтинг кликов для вашей аудитории.
Теперь, возвращаясь к нашей целевой странице Hootsuite, некоторые из вас, возможно, заметили, что эти призывы к действию появляются не один раз; на самом деле они повторяются внизу страницы.
Используемые URL-адреса копии и назначения точно такие же, как и в CTA-заголовках, хотя и с другим стилем. Так зачем использовать одни и те же призывы к действию дважды на одной и той же целевой странице?
Очевидный ответ — для простоты использования посетителем. Люди, которые знают, что хотят попробовать продукт или посмотреть расценки Hootsuite, могут щелкнуть один из CTA в заголовке сразу же, в то время как те, кто хочет сначала прочитать содержимое целевой страницы, могут сначала сделать это, а затем щелкнуть один из удобно расположенных CTA дальше по странице. Зритель может легко найти кнопку в обоих точках процесса, где он может совершить конверсию с наибольшей вероятностью.
Тот факт, что в этих похожих кнопках CTA используются разные стили, важен, поскольку одинаковые кнопки, многократно используемые на странице, могут создать неприятный эффект спама. Подобно эху, эхо-кнопки CTA должны казаться естественными только тогда, когда они возвращаются в измененной форме.
Как и следовало ожидать, целевые страницы социальных сетей предназначены для привлечения новых участников к регистрации. LinkedIn наглядно демонстрирует это, размещая регистрационную форму в центре своей целевой страницы.
Здесь очень мало продаж — всего две короткие строки текста, призывающие посетителя: «Начните — это бесплатно» и «Добейтесь успеха в том, что вы делаете». Эти императивы предназначены для того, чтобы мыслительный процесс читателя оставался ясным и активным. Давайте начнем , и не беспокойтесь о скрытых расходах, потому что это бесплатно .
Умство целевой страницы LinkedIn заключается в том, насколько простым она делает процесс регистрации для посетителя. Просто заполните четыре поля (имя, фамилия, адрес электронной почты, пароль), а затем нажмите блестящую золотую (!) кнопку «Присоединиться сейчас», чтобы стать участником. Как известно большинству из нас, создание соответствующего профилю LinkedIn — это гораздо больше, чем ввод этих крох информации, но их целевая страница привлекает большое внимание, запрашивая лишь небольшую часть этого контента на решающем первом этапе регистрации. .
Море лиц
Нам кажется интересным, что дизайнеры этой целевой страницы решили заполнить ее фон сеткой из портретов — предположительно, показывая людей, которые используют LinkedIn. Независимо от того, являются ли субъекты реальными членами или нет, они обеспечивают своего рода социальное доказательство. « Мы все в LinkedIn, присоединяйтесь! Единообразно умные и улыбающиеся модели передают идею успеха, что, безусловно, должно быть важной целью для любого, кто рассматривает возможность регистрации учетной записи LinkedIn.
Еще один умный аспект использования портретов на этой целевой странице заключается в том, что они подчеркивают самое ценное преимущество LinkedIn: сеть пользователей и возможности для бизнеса, которые они представляют. Пользователи LinkedIn хотят погрузиться в глобальную сеть новых и установленных профессиональных контактов — размещение регистрационной формы на фоне, представляющем этих людей, сообщает зрителю, что им нужно только завершить процесс регистрации, чтобы получить доступ к контактам и возможностям.
Спотифай
Эта целевая страница от Spotify выглядит странно знакомой… может быть, наряды менее подходят для офиса, а фотографии менее натуралистичны, но служба потоковой передачи музыки, похоже, использовала сетку лиц, очень похожую на LinkedIn, в качестве фона своей целевой страницы.
Spotify использовали этот метод для продвижения конкретной функции: своих плейлистов. Широкий спектр музыкальных стилей, представленных на изображении, гарантирует зрителю, что он сможет найти музыку, которая ему нравится, после создания учетной записи Spotify.
Размещение лучшей сделки в центре внимания
На целевой странице Spotify привлекательное вступительное предложение бренда — «3 месяца Премиум за 0,99 фунтов стерлингов» — находится на видном месте, как первый слайд в карусели заголовка, который остается статичным, пока пользователь вручную не переключится влево или вправо. Фокус этого сообщения ясен. Не так много другой информации видно пользователю без прокрутки вниз или перехода в другую сторону, что придает дополнительную значимость кнопке призыва к действию «Подробнее» под заголовком.
В случае с этой целевой страницей имеет смысл начать с привлекательного вводного предложения, поскольку большая часть уже зарегистрированных пользователей наверняка останется в системе между посещениями сайта Spotify, и многие вместо этого будут использовать приложение. Это означает, что лучшее предложение передается нужным людям, а вероятность конверсии повышается.
праводвижение
Рискнем предположить, что одно из золотых правил веб-дизайна гласит: чем яснее и проще вы можете сделать взаимодействие с пользователем, тем выше вероятность его конверсии.
Эта целевая страница портала недвижимости RightMove — отличный пример того, как достичь этого идеала, особенно окно поиска в начале страницы. Разберем его составляющие:
- Заголовок — «Найди свою радость» : подчеркивает положительный результат иногда сложной задачи поиска недвижимости.
- Подзаголовок — «Поиск недвижимости для продажи и аренды в Великобритании» : недвусмысленно разъясняет цель инструмента поиска. Это предложение также представляет собой шведский стол ключевых слов SEO и комбинаций ключевых слов, таких как «поиск недвижимости на продажу», «недвижимость на продажу», недвижимость на продажу в Великобритании и т. д.
- Окно поиска : пример копии показывает посетителю, как использовать инструмент поиска.
- Кнопки «Продать/сдать в аренду »: направляют посетителя по намерению.
После нажатия кнопки «Продается» или «Сдается», пользователь попадает на экран с более подробными параметрами поиска, который побуждает его вводить такие данные, как количество спален, радиус поиска и тип недвижимости. Точно так же, как уменьшенное окно регистрации LinkedIn, упрощенный запуск функции поиска RightMove предназначен для привлечения посетителей с очевидной простотой использования, чтобы увеличить вовлеченность.
Даже если посетитель не продолжит поиск дальше целевой страницы, веб-сайт уже записал на свой счет большую маркетинговую победу: он получил информацию от посетителя о том, хотят ли они арендовать или купить, и о районе, который они ищут. перейти к. Используемые с отслеживающим файлом cookie, который веб-сайт автоматически добавляет в браузер пользователя, эти данные теперь можно использовать для предоставления пользователю целевого онлайн-маркетинга, такого как медийная реклама.
AirBnb
Учитывая чистый и простой бренд AirBnb, возможно, немного удивительно обнаружить, что их домашняя страница настолько богата контентом. Прокрутите вниз строку поиска и заголовок (разве это не звучит как два склеенных фрагмента из фокус-группы — «Бронируйте уникальные дома и познакомьтесь с городом, как местный житель»?), и вы найдете ряды элементов контента, освещающих различные аспекты. предложения AirBnb — рекомендуемые дома, путеводители по конкретным направлениям, впечатления и так далее. Прокрутка этих строк кажется странным образом похожей на поиск шоу для просмотра на Netflix, и мы думаем, что это именно то, что нужно.
Целевая страница погружает посетителя в море красочного контента в различных формах — он поддерживает ленивую загрузку контента до тех пор, пока пользователь не прокрутит значительное количество строк, что увеличивает вероятность того, что пользователь найдет элемент контента, который он хотел бы просмотреть. Посмотреть. Эти клики могут привести к разговорам или дальнейшему просмотру в краткосрочной перспективе; а в противном случае они предоставляют AirBnb основу для целевого маркетинга. Как и Netflix, AirBnb привлекает внимание, предоставляя тщательно подобранное качество в калейдоскопическом разнообразии.
Подчеркивание активности сообщества
Жизнеспособность AirBnb как веб-сайта и бизнеса создается пользователями, поэтому неудивительно, что эта целевая страница неоднократно выделяет контент и взаимодействия сообщества, например:
- Добавление подсчетов отзывов и звездных рейтингов под списками: доверие — это все в онлайн-бронировании путешествий, и одна вещь, которую AirBnb действительно имеет по сравнению с более традиционными конкурентами, — это заинтересованное и громкое сообщество пользователей. Подсчеты отзывов и звездные рейтинги включены во все соответствующие списки на целевой странице, что придает особое значение этому аспекту настройки AirBnb, повышающему доверие.
- Добавление имен к упакованным впечатлениям: взгляните на некоторые категории предложений на целевой странице AirBnb, и вы заметите, что имена организаторов опыта включены во многие изображения. Мы можем только догадываться о том, насколько вероятно, что кто-то забронирует тур по винодельне, потому что он знает, что он организован парнем по имени Хуан, но одна важная вещь, которую действительно достигает эта персонализация, — это напоминание зрителю о том, что предлагаемые впечатления получены от сообщества.
- Руководства, представленные пользователями: руководства , созданные пользователями, демонстрируют яркость не только определенных направлений AirBnb, но и членов сообщества, которые там живут. Широкий спектр тем и направлений используется для создания широкой привлекательности.
получите бесплатное членство прямо сейчас - кредитная карта не требуется
БЕСПЛАТНОЕ ЧЛЕНСТВО 