Лидогенерация для производителей: 33 отраслевых совета, хитрости и идеи

Генерация потенциальных клиентов — один из самых важных аспектов маркетинга и, честно говоря, развития вашего бизнеса.

С таким количеством движущихся частей, участвующих в лидогенерации, легко упустить из виду некоторые тактики цифрового маркетинга, которые должны работать вместе.

Вот тут-то и пригодится этот пост в блоге — мы расскажем о самых популярных и эффективных методах, используемых сегодня промышленными маркетологами для увеличения числа потенциальных клиентов и получения дохода в Интернете.

Оглавление (нажмите, чтобы перейти к этому разделу!)

1. Что нужно производителям для лидогенерации?
2. Как создавать привлекательные предложения контента
3. Использование убедительного языка призыва к действию
4. Макет целевой страницы для лидогенерации
5. Оптимизация ваших форм для лидогенерации
6. Генерация лидов в многоканальном производстве
7. Дополнительные ресурсы для лидогенерации

Что нужно производителям для лидогенерации?

Прежде чем мы углубимся в советы, которые мы обещали вам в этой статье, мы должны сначала рассмотреть основы генерации лидов.

Лучшие онлайн-кампании по лидогенерации содержат большинство, если не все, эти компоненты для привлечения качественных лидов, что является конечной целью вашего маркетинга, верно?

Итак, по своей сути вы должны быть готовы создавать и оптимизировать:

Предложения

Предложение — это часть контента, которая воспринимается как имеющая высокую ценность, например, электронные книги, официальные документы, бесплатные консультации, купоны и демонстрации продуктов.

Призывы к действию

Призыв к действию (CTA) — это либо текст, либо изображение, либо кнопка, которая напрямую ведет на лендинг.   страница так   люди могут найти и скачать ваше предложение.

Целевые страницы

В отличие от обычных страниц веб-сайта, целевая страница — это специализированная страница, которая содержит информацию об одном конкретном предложении и форму для загрузки этого предложения.

Формы

Вы не можете захватить потенциальных клиентов без форм. Формы будут собирать контактную информацию от посетителя в обмен на предложение.

Веб-сайт

Это последнее в этом списке, но на самом деле это самое важное, потому что вы не можете иметь все вышеперечисленные компоненты без веб-сайта. Это основа всех ваших усилий по развитию, и она должна быть вашим приоритетом, если вы хотите получить качественных потенциальных клиентов.

Более 70% сегодняшних покупателей B2B — миллениалы — они разбираются в технологиях и ищут поставщиков онлайн больше, чем когда-либо, поэтому эти элементы так важны. Вот некоторые дополнительные причины и маркетинговая статистика B2B, почему обновленный веб-сайт имеет значение для лидогенерации:

• 67% покупателей больше полагаются на исследования веб-сайта при принятии решения о покупке, чем год назад.
• 74% покупателей выбирают поставщика, который первым добавит ценности и информации
• 73% опрошенных покупателей B2B заявили, что обращают внимание на веб-сайт поставщика, когда решают, отправлять ли RFI.

В Опросе поисковых привычек промышленных покупателей 2021 года агент по закупкам сказал: «Хорошее первое впечатление будет способствовать продаже. Поставщики должны иметь возможность быстро и легко общаться в Интернете и по телефону. В противном случае я ухожу к их конкуренту».

Конкуренция с другими производителями, промышленными компаниями и поставщиками может быть непосильной, особенно если вы новичок в цифровых технологиях. Мы рассмотрели основы лидогенерации в другом нашем посте (Советы по лидогенерации для начинающих), но если вы готовы к более комплексному подходу, в этом посте блога будут рассмотрены 33 важных элемента, которые помогут вам генерировать наиболее качественные лиды для Ваш бизнес.

Кроме того, не забудьте добавить в закладки наш Основной словарь терминов промышленного маркетинга в качестве справочного материала для других ключевых слов в этом посте.

Как создавать привлекательные предложения контента

Цель ваших предложений контента — заставить посетителей вашего сайта сказать «да». Предложите ресурсы, которые помогут вашим клиентам выполнять свою работу. В промышленной сфере это чаще всего официальный документ, инфографика или электронная книга, связанные с услугами или продуктами, которые вы предоставляете.

1. Используйте элемент дефицита

Если вы посмотрите на принцип спроса и предложения, вы заметите, что когда предложение ограничено, спрос растет.

Это, вероятно, не новая идея для вас, но правда в том, что нехватка оказывает на нас психологическое влияние, заставляя нас хотеть чего-то еще, если этого недостаточно — и это отличная тактика для использования в маркетинге.

Вот два примера того, что вы можете создать:

Предложения с ограниченным сроком действия

Предложения с ограниченным сроком действия являются одними из самых популярных в категории дефицита. Просто подумайте о своем обычном автосалоне, где практически каждый рекламный ролик — это сделка с ограниченным сроком действия.

«Получите 0% финансирования до того, как оно закончится!»

Ограниченное количество

Когда что-то ограничено, оно внезапно становится  более уникальный   или эксклюзив. В некоторых исследованиях предложения с ограниченным количеством или поставками превзошли предложения с ограниченным сроком действия.

Почему?

Потому что трудно сказать, когда предложение с ограниченным количеством внезапно станет недоступным, в то время как предложение с привязкой ко времени имеет известное время окончания. Предложения с ограниченным количеством хороши не только тем, что люди говорят «да» вашим предложениям.   предложение   но чтобы полностью избежать прокрастинации.

2. Эффект победителя

Для людей естественно копировать друг друга, даже не осознавая этого — нам нравится быть частью групп и социальных сообществ.

Поэтому, когда мы замечаем, что наш круг общения делает что-то одно, мы склонны следовать этому примеру, поэтому один из лучших способов сделать предложение более ценным — показать, что другие люди участвуют в этом предложении.

Доказательство Числа

Если возможно, укажите, насколько замечательно предложение, упомянув количество людей, которые приобрели, скачали, зарегистрировались или запросили — просто убедитесь, что ваши утверждения не только   истинный   но правдоподобно.

Вот некоторые примеры:

• Вебинары . На страницах регистрации на вебинар вы можете указать количество людей, которые зарегистрировались, и призвать их присоединиться к разговору в социальных сетях.

• Значки социальных сетей. Многие отраслевые блоги имеют кнопки «Поделиться» вверху или внизу, указывающие на людей, которые обсуждают этот пост в социальных сетях . Это показывает, что пост является заслуживающим доверия и популярным блогом, о котором можно говорить и делиться.

• Каталоги продуктов : некоторые онлайн-каталоги продуктов показывают, когда для покупки доступно ограниченное количество. Являются ли данные для ваших продуктов точными? Является ли номер, представленный в Интернете, тем же номером, который доступен для продажи?

3. Используйте ньюсджекинг

Когда Ford несколько лет назад объявил, что у F-150 будет алюминиевый корпус, у всех — от известных новостных агентств до случайных пользователей Twitter — внизу, вокруг и внутри цепочки поставок было свое мнение по этому поводу.

Некоторые из крупнейших конкурентов автомобильного гиганта проводили негативные рекламные кампании. Автомобильные блогеры сняли   к   их клавиатуры, чтобы препарировать новости. И умные производители и промышленные компании воспользовались этой возможностью, чтобы   газетчик   — это означает извлечение выгоды из чего-то достойного внимания, чтобы помочь вашему бизнесу подняться.

В подобных ситуациях вы можете согласовывать предложения с «горячими» — этот тип техники очень хорошо работает для сообщений в блогах вашей компании, контента веб-сайта и загружаемых предложений.

Не усложняйте это. Это может быть так же просто, как обсуждение одного из предложений вашей компании во время подъема отрасли или когда определенный сектор набирает обороты.

Взгляни на   Например, компания Engineering Specialties, Inc. Каждый год в апреле, чтобы отпраздновать День Земли, много болтовни о «зеленых» методах и переработке, и они хотели извлечь из этого выгоду. Итак, в разгар цикла новостей ESI запустила блог о солнечных панелях компании и даже разместила ссылку на их прямую трансляцию солнечных панелей — действительно уникальный призыв к действию!

Кроме того, во время пандемии COVID-19 производители обновили свой веб-сайт, чтобы сообщить, как они реагируют на вспышку. Такие компании, как   Производство американских сплавов   а также   Клапаны TVI гарантировали, что посетители их веб-сайта сразу и четко поняли влияние цепочки поставок и приверженность безопасности сотрудников и клиентов. Чтобы продвинуть это сообщение еще дальше, CTA можно добавить во всплывающие окна «Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации».

4. Сосредоточьтесь на создании потрясающего заголовка

Брайан Халлиган, генеральный директор и соучредитель HubSpot, однажды сказал: «У вас может быть отличное предложение с плохим названием, и никто его не загрузит. Но если у вас есть потрясающее название, вдруг все его захотят».

Да, люди судят о книге по обложке. Если ваше предложение представляет собой часть контента, например технический документ, электронную книгу или презентацию, приложите усилия к созданию потрясающего заголовка, который привлечет внимание пользователя — просто убедитесь, что он не вводит в заблуждение.

В качестве эксперимента HubSpot изменил название электронной книги и провел A/B-тест, чтобы увидеть, какая из них будет работать лучше. Они взяли первоначальное название «Руководство по продуктивности для занятых маркетологов» и изменили его на «7 приложений, которые изменят ваш подход к маркетингу».

Как вы можете видеть выше, переработанная версия превзошла оригинал на 776%. Это означает, что это привело к большему количеству лидов.

Было бы интересно посмотреть, превзошло ли ваше «Руководство по листовому металлу для начинающих» «7 советов по выбору правильного поставщика листового металла», да? Попробуйте — и ознакомьтесь с другими нашими примерами A/B-тестирования!

5. Создавайте предложения для разных этапов покупки

Наиболее распространенное предложение, которое можно увидеть на большинстве веб-сайтов, — это раздел или веб-страница «Свяжитесь с нами». Конечно, вы хотите, чтобы все ваши промышленные лиды говорили с продавцами, но не все готовы. Как вы знаете, покупатели с большей вероятностью проведут собственное исследование, прежде чем даже вступить в контакт с торговым представителем. И каждая перспектива находится на разной стадии разведки. (Подробнее об этих промышленных площадках здесь.) Некоторым может потребоваться больше образования, чем другим. Вот почему важно разрабатывать разные предложения для разных циклов покупки.

Кто-то в верхней части покупательского цикла может быть более заинтересован в информационном материале, таком как руководство или электронная книга, тогда как кто-то в нижней части цикла может быть более заинтересован в новой информации о компании. Вам не нужно привередничать — создавайте предложения для каждого этапа и добавляйте к этим предложениям основной и дополнительный призывы к действию на различных страницах вашего сайта.

Рассмотрите возможность инвестирования в платформу автоматизации маркетинга, чтобы объединить все свои усилия на одной платформе и отслеживать конверсии.

6. Избегайте корпоративного жаргона

Профессиональный имидж необходим, и он усиливается, когда вы можете продвигать свое сообщение, избегая корпоративной тарабарщины. Что такое тарабарщина, спросите вы? Отличный вопрос.

Тарабарщина состоит из жаргонных терминов и фраз, которые за десятилетия чрезмерного употребления стали банальностями. Эти слова предназначены для того, чтобы подчеркнуть тему, но они использовались так часто, что потеряли свое истинное значение.

Избегайте этих слов при описании своих предложений, и вы не попадете в ловушку тарабарщины:

• Следующее поколение
• Гибкий
• Крепкий
• Масштабируемость
• Легко использовать
• Передовой
• новаторский
• Лучший Представитель Породы
• Критически важные

7. Используйте форматы ценных предложений

Не все предложения одинаковы. Некоторые «форматы» предложений работают лучше, чем другие, при конвертации потенциальных клиентов, но это зависит от вашего бизнеса и ваших целей.

Ниже приведены типы предложений, которые генерируют наибольшее количество лидов:

• электронные книги или руководства
• Шаблоны или презентации
• Исследования и отчеты
• Комплекты (несколько предложений, упакованных вместе)
• Живые вебинары
• Видео по запросу
• Посты в блоге (если в сообщении есть призыв к действию)
• Предложения в середине воронки: демо-запросы, контактные продажи, запрос предложений и т. д.

Хотя контент-маркетинг лежит в основе каждой стратегии входящего маркетинга для эффективного привлечения потенциальных клиентов, важно тестировать различные типы предложений с вашей аудиторией, чтобы определить, что работает для вас . Хотя электронные книги занимают высокие места в нашем списке, вы можете обнаружить, что отчеты, видео или другие форматы работают лучше.

Хотите узнать, как ваши усилия противоречат конкурентам? Запросите бесплатную цифровую проверку работоспособности, и мы оценим ваш сайт по сравнению с вашим конкурентом.

«Как маркетинговому отделу было очень полезно иметь Томаса рядом, чтобы помочь с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывать ее по ходу дела. — сказал Джефф Коллинз, партнер Renown Electric.

8. Видео в профиле вашей компании на Thomasnet.com

Сегодня видеоролики с экскурсиями по фабрике помогли закрыть продажи, когда действуют ограничения на поездки.

Доказано, что поставщики, размещающие информацию о своей компании на сайте Thomasnet.com и добавляющие видеоролики, получают больше запросов предложений. Такие производители, как HPL Stampings, которые используют видеорекламу в своих усилиях по привлечению потенциальных клиентов, на 66% чаще получают квалифицированных потенциальных клиентов в год.

«Я не могу поверить, насколько потрясающим получилось видео. Даже все подписи точно описывают нас. Это почти так, как будто люди из Томаса работали здесь раньше », — сказал HPL Stampings .

Кроме того, доказано, что лидогенерация на Thomasnet.com, где покупатели, инженеры и менеджеры по закупкам получают промышленные товары и услуги, способствует развитию бизнеса.

Использование убедительного языка призыва к действию

Когда вы видите рекламу сбоку экрана во время работы в Интернете, она обычно включает небольшую кнопку со словами «Подробнее» или «Скачать сейчас». Это призывы к действию (CTA). Именно они привлекают людей к вашему предложению.

Таким образом, они должны быть увлекательными и убедительными; в противном случае вы потеряете свою аудиторию и окончательную продажу. CTA можно использовать в любом месте сайта, где это уместно для продвижения вашего предложения. Мы расскажем, как создавать призывы к действию, которые увеличивают количество кликов для максимального эффекта, чтобы посетители выбирали вас, а не конкурента.

9. Разместите призыв к действию там, где его видит глаз

Призывы к действию лучше всего работают «в верхней части страницы» — в том месте, где ваша веб-страница доступна для просмотра пользователю без необходимости прокручивать страницу вниз. Согласно анализу тепловой карты, все, что «ниже сгиба», будет просматриваться только 50% людей, которые посещают вашу страницу. Удвоение показов на ваших CTA может значительно увеличить количество потенциальных клиентов.

Обратите внимание на размещение CTA на домашней странице Continental Steel ниже, где красная кнопка CTA находится над сгибом, в верхней части страницы.

10. Ясность важнее убеждения

Часто маркетологи уделяют больше внимания тому, чтобы быть умными, чем ясными. Будьте кристально ясны в отношении того, что   в   ваш CTA и быть конкретным.

Если вы раздаете бесплатное руководство, скажите: «Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство по X», а если это бесплатный вебинар, скажите что-то вроде «Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по X».

X должен четко демонстрировать убедительную выгоду от получения предложения. Нажмите здесь, чтобы увидеть больше примеров эффективного веб-дизайна и призывов к действию, которые привлекли потенциальных клиентов для наших клиентов-производителей.

11. Используйте контрастные цвета, чтобы выделить призыв к действию

Призыв к действию должен выделяться, поэтому, если ваш призыв к действию слишком сильно сочетается с дизайном вашего сайта, никто этого не заметит. Вы хотите, чтобы призыв к действию привлек внимание как можно большего числа людей, поэтому используйте контрастные цвета, чтобы сделать призыв к действию заметным, и, что более важно, спроектируйте его таким образом, чтобы его кликабельность была чистой.

Взгляните, как Acoustical Surfaces использовали CTA, который вписывается в цветовую схему их бренда, но выделяется на белом фоне.

12. Свяжите свой CTA со специальной целевой страницей

Этот совет может показаться незначительным, но невероятно, как часто компании упускают эту возможность.

Призывы к действию   находятся   предназначен для отправки посетителей на специальную целевую страницу, где они получают конкретное предложение. Не используйте призывы к действию, чтобы привлечь людей на вашу домашнюю страницу. Даже если ваш CTA посвящен вашему бренду или продукту (и, возможно, не является предложением вроде загрузки), все равно отправьте их на целевую целевую страницу, соответствующую тому, что они ищут. Самое главное, используйте эту возможность, чтобы использовать призыв к действию, который превратит их в потенциальных клиентов.

Например, посмотрите, как CJ Winter предлагает ресурсы на целевых страницах ниже — обратите внимание на контрастный CTA оранжевого цвета!

«Наш веб-сайт, генерирующий потенциальных клиентов, помог увеличить наши продажи на 60% всего за один год. Мы смогли максимизировать рекламу нашей компании, привлечь рекордное количество квалифицированных потенциальных клиентов и превратить эти возможности непосредственно в доллары продаж», — сказал Боб Райан, Group. Президент компании CJ Winter, производителя резьбонакатных изделий.

13. Продвигайте предложения на страницах продуктов

CTA не должны быть универсальными. Если ваша компания предлагает различные продукты или услуги, вы можете подумать о создании отдельного предложения для каждого из них. Затем вы можете разместить CTA   соответственно вокруг   веб-сайт. DFT Inc. проделывает большую работу по предоставлению ресурсов специально для регулирующих клапанов на странице продукции регулирующих клапанов компании .

Логика здесь заключается в том, что если клиент попадает на эту страницу продукта в поисках регулирующих клапанов, он заинтересован в загрузке контента конкретно по этой теме. Эта страница продукта подталкивает потенциальных клиентов к заполнению формы и дает вам возможность получить их контактную информацию.

14. Спасибо   Ты   Страницы — отличный CTA Недвижимость

Даже если кто-то заполнит форму на вашем веб-сайте (таким образом превратится в лида), вы должны попытаться повысить его вовлеченность в ваш бренд. Именно благодаря этому потенциальные клиенты становятся поклонниками и могут порекомендовать вас другим специалистам в своей отрасли.

Как только кто-то попадает на «страницу благодарности», используйте это место как возможность продвигать больше предложений и контента. Например, если посетитель на вашем веб-сайте загружает руководство по доставке штамповки металла, предложите ему другой аналогичный бесплатный ресурс, например Руководство по характеристикам материалов . Обратите внимание, что страница благодарности Томаса после отправки формы рекомендует дополнительные ресурсы и предложение для загрузки.

Макет целевой страницы для лидогенерации

Целевые страницы имеют решающее значение для привлечения потенциальных клиентов.

После того, как посетитель нажимает на CTA, он перенаправляется на целевую страницу. На этой странице, свободной от отвлекающих факторов (поскольку навигационные панели на вашем веб-сайте здесь не видны), посетители мотивированы предоставить основную информацию, такую ​​как свое имя и адрес электронной почты, чтобы они получили предложение, которое вы сделали таким привлекательным.

15. Элементы эффективной целевой страницы

Целевые страницы, иногда называемые «страницами захвата потенциальных клиентов», превращают посетителей в потенциальных клиентов, выполняя транзакцию или собирая контактную информацию от них. Целевые страницы состоят из:

• Заголовок и (необязательно) подзаголовок
• Краткое описание предложения
• Хотя бы одно вспомогательное изображение
• Форма для сбора информации о вашем промышленном лиде

Corrugated Metals предлагает прекрасный пример включения всех элементов целевой страницы для брошюры ниже.

16. Удалить основную навигацию

Как только посетитель попадает на целевую страницу, ваша задача — удержать его там. Если на странице есть ссылки для перемещения по вашему сайту, это отвлечет посетителя и снизит его шансы на конверсию на странице.

Один из лучших способов повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы — просто удалить основную навигацию со страницы — посмотрите, насколько проста целевая страница The Rodon Group .

17. Соответствие сообщениям

Следите за тем, чтобы ваш обмен сообщениями был последовательным в CTA и заголовке целевой страницы. Если люди перейдут по ссылке, чтобы получить бесплатное предложение, а затем узнают, что на целевой странице есть подвох, вы мгновенно потеряете их доверие.

Точно так же, если заголовок читается иначе, чем CTA, это может привести к путанице, и посетитель может задаться вопросом, не связан ли CTA с неправильной страницей.

18. Меньше значит больше

Как вы заметили на этих примерах, простота является ключевым моментом при разработке целевых страниц. Загроможденная страница будет отвлекать вашего посетителя. Будьте кратки и по делу; это в самом предложении, где вы даете больше информации.

В дополнение к заголовку включите краткий абзац, объясняющий предложение, а затем несколько пунктов с изложением преимуществ предложения.

19. Подчеркните преимущества предложения

Объясните на своей целевой странице с помощью краткого абзаца и/или маркеров, каковы преимущества предложения. Это больше, чем просто перечисление того, из чего состоит предложение; требуется немного вращения. Вместо «Включает спецификации продукта XYZ» скажите что-то вроде «Узнайте, как XYZ может повысить производительность на 50 %».

Другими словами, четко и эффективно донесите ценность вашего предложения. Помните — какая информация будет наиболее интересна вашим потенциальным клиентам? Знание того, кто ваши цели, поможет определить правильный текст для ваших веб-страниц.

20. Поощряйте обмен в социальных сетях

Не забудьте включить кнопки, чтобы ваши потенциальные клиенты могли делиться контентом и предложениями на вашей целевой странице.

Включите несколько каналов социальных сетей, а также электронную почту, поскольку у людей разные предпочтения по обмену информацией. Чем больше вашим предложением делятся, тем больше людей попадает на страницу, и больше людей, скорее всего, заполнят вашу форму и станут лидами.

Подробнее: Лучшие дни и время для публикации в социальных сетях

21. Чем больше целевых страниц, тем больше лидов

В недавнем отчете о маркетинговых тестах говорится, что компании, которые увеличивают количество целевых страниц с 10 до 15, получают на 55% больше потенциальных клиентов. Чем больше   содержание,   предложения и целевые страницы, которые вы создаете, тем больше у вас возможностей для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Нужно больше вдохновения в отношении того, какой тип контента предложить? Ознакомьтесь с этими 11 идеями контент-маркетинга для производства.

Оптимизация ваших форм для лидогенерации

Формы являются неотъемлемой частью целевых страниц, поскольку именно они собирают информацию о посетителях. Имейте в виду, что люди будут предоставлять только информацию, равную их предполагаемой ценности предложения, поэтому, если это образовательный ресурс высокого уровня, форма должна быть относительно короткой.

22. Правильная длина формы

Вам может быть интересно, сколько или как мало информации вы должны   требуют с   форма. Не существует волшебного ответа, когда речь заходит о том, сколько полей должна содержать ваша форма, но лучший баланс будет состоять в том, чтобы собирать только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Чем меньше у вас полей в форме, тем больше вероятность того, что вы получите конверсии. С каждым новым   поле   вы добавляете в форму, это создает трения (больше работы для посетителя) и меньше конверсий. Более длинная форма выглядит как дополнительная работа, и иногда ее можно вообще избежать. С другой стороны, чем больше полей вам нужно, тем лучше могут быть эти лиды. Лучший способ определить, что работает лучше всего, — это протестировать его.

Подумайте также о тестировании формы с выравниванием по правому и левому краю — ниже приведен пример проведенного нами A/B-теста, в ходе которого количество потенциальных клиентов увеличилось на 75 % для формы с выравниванием по правому краю!

Вариант A: форма с выравниванием по правому краю

Вариант B: форма с выравниванием по левому краю

23. Используйте разные призывы к действию

Вы можете добиться более высоких конверсий лидов, если измените типы CTA на своем веб-сайте. Поэкспериментируйте с текстовыми, анимированными кнопками и большими, жирными и красочными кнопками. Разные люди реагируют на разные предметы, поэтому убедитесь, что у вас есть несколько вариантов взаимодействия. Вернитесь к приведенным выше советам по контрастным цветам для ваших CTA и другим передовым методам CTA.

Если на данный момент вы по-прежнему не видите роста онлайн-конверсий, возможно, вам придется пересмотреть свой контент и/или стратегию SEO, чтобы повысить качество трафика вашего веб-сайта.

24. Уменьшите беспокойство с помощью элементов доказательства

В наши дни люди более устойчивы к разглашению своей информации, особенно из-за растущего количества спама. Есть несколько различных элементов, которые вы можете добавить в форму или на целевую страницу, чтобы уменьшить беспокойство посетителя при заполнении формы:

• Добавьте сообщение о конфиденциальности (или ссылку на вашу политику конфиденциальности), указывающее, что их электронная почта не будет передана или продана.

• Если в вашей форме требуется конфиденциальная информация, включите пломбы безопасности, рейтинг BBB или сертификаты, чтобы посетители знали, что их информация в безопасности.

• Добавление отзывов или логотипов клиентов — еще один отличный способ указать на социальное доказательство. Исследования показывают, что 85% современных потребителей читают более 10 отзывов, прежде чем у них появляется доверие к бренду.

25. Сделайте форму короче

Иногда люди не заполняют форму только потому, что она «выглядит» длинной и трудоемкой. Если ваша форма требует много полей, попробуйте сделать форму короче, изменив стиль.

Например, уменьшите расстояние между полями или выровняйте заголовки слева от каждого поля, а не над ним, чтобы форма казалась короче. Если форма занимает меньше места на странице, может показаться, что вы просите меньше. Вы также можете создать видимость меньшего объема работы, но внедрив многоэтапную форму — один из наших клиентов увеличил количество потенциальных клиентов на 67% с помощью многоэтапной формы!

Генерация лидов в многоканальном производстве

Если вы оптимизировали свой веб-сайт, чтобы он хорошо ранжировался в Google, и разработали его так, чтобы посетители хотели остаться на нем после того, как они связались с вами, вы молодцы. Однако ваш веб-сайт — не единственный способ привлечения потенциальных клиентов. Вы никогда не должны забывать о потенциальном влиянии платформ вашей компании в социальных сетях, маркетинговых кампаний по электронной почте и платных кампаний — общая черта заключается в том, что все эти каналы должны указывать на ваш основной веб-сайт.

Покупатели хотят, чтобы за ними ухаживали, а это значит, что они готовы идти навстречу там, где им наиболее удобно. Выясните, кто является вашей целевой аудиторией (покупатели, инженеры, менеджеры по закупкам) и упростите их процессы исследования, оценки и закупок, чтобы они были наиболее подходящими для них. Это принесет самые большие дивиденды.

Ознакомьтесь со следующими каналами, которые помогают компаниям повысить узнаваемость своего бренда и представить свою компанию большему количеству покупателей. Помните, что это не исчерпывающий список, но хорошее место для начала.

26. Бесплатные бизнес-справочники в Интернете

Чтобы генерировать наиболее квалифицированных лидов, вы должны быть там, где есть все ваши покупатели — например, зарегистрирован ли ваш бизнес на Thomasnet? Более 1,3 миллиона промышленных закупщиков, инженеров и менеджеров по закупкам B2B используют сеть Thomas для поиска промышленных товаров и услуг — и регистрация бесплатна!

«Мы начали наш интернет-маркетинг с Thomasnet.com по предложению нашего крупнейшего клиента, Boeing . Они заверили меня, что Thomasnet.com был тем местом, куда их инженеры в первую очередь обращались, чтобы найти информацию о поставщиках», — сказал руководитель Tiodize, производителя и продавца. специальных покрытий и композитов. «Наши продажи выросли в геометрической прогрессии по сравнению с увеличением нашего рекламного бюджета. Мы всегда ищем способы быть на виду у лиц, принимающих решения, когда им нужны наши продукты. Реклама на Thomasnet.com — это эффективный и действенный способ для нас сделай это."

«Каждый год мы увеличиваем количество клиентов и одновременно увеличиваем объем продаж в расчете на одного клиента. Thomasnet.com идеально подходит для компаний, у которых нет национальных торговых представителей».

Чтобы еще больше увеличить охват, существует множество других бесплатных бизнес-каталогов, в которые вы можете добавить информацию о своей компании. Некоторые из бесплатных платформ для листинга, которые мы рекомендуем, включают:

1. 1. 1. Google Мой бизнес
      2. Карты Apple
      3. Фейсбук
      4. Каталог компаний LinkedIn
      5. Бинг
      6. Визг
      7. YP

Если вы хотите увеличить охват местных потенциальных клиентов, каждый каталог поможет повысить ваш веб-сайт в результатах поиска для тех, кто ищет вас в вашем регионе.

27. Блоги и ресурсный центр

Компании, которые регулярно ведут блог, имеют высокие шансы удвоить объем потенциальных клиентов. Хорошей новостью является то, что вам не нужно набирать невероятное количество постов, чтобы вас заметили. Google принимает к сведению регулярные обновления на вашем сайте — даже обновления всего один или два раза в месяц будут поддерживать вас в поисковых рейтингах. В каждый пост в блоге включайте гиперссылки на целевые страницы в копии поста, а также заметный призыв к действию.

Мы понимаем, что ведение блога может потребовать много работы, поэтому не забывайте, что Томас здесь, чтобы помочь вам с вашим   потребности контент-маркетинга .   Прочтите наш пост « Основы блога эффективного производства », чтобы узнать о других важных элементах.

Air Innovations объединилась с Thomas Marketing Services для создания базы знаний с образовательным контентом и информацией, которая помогает клиентам выполнять свою работу. В свою очередь, их веб-сайт резко поднялся в поисковом рейтинге и увеличил свое лидерство в отрасли, особенно благодаря их публикации «Комнаты отрицательного и положительного давления 101».

Узнайте больше о контенте Air Innovations и SEO-стратегии для привлечения потенциальных клиентов здесь.

28. Электронный маркетинг

Многие компании могут подумать, что электронный маркетинг лучше всего использовать только при общении с существующими потенциальными клиентами и клиентами. Не так! Электронная почта может стать отличным каналом для генерации новых лидов. Вот несколько способов, которыми вы можете использовать электронную почту для создания новых потенциальных клиентов:

• Сосредоточьтесь на стратегии подписки. Если вы покупаете списки адресов электронной почты и рассылаете спам своим потенциальным клиентам, никто не захочет делиться вашей электронной почтой с другими. Они захотят только отписаться! Первый шаг к генерации потенциальных клиентов по электронной почте — убедиться, что у вас есть счастливые подписчики, которым нравится получать от вас электронные письма.
• Отправляйте людям ценные предложения. Если вы отправляете действительно интересные или ценные предложения — например, то, что вы создали выше, скидки или другой образовательный контент — люди с большей вероятностью поделятся вашими электронными письмами со своими друзьями или коллегами.
• Дайте людям инструменты для обмена. Не забудьте добавить ссылку «Переслать другу» или кнопки «Поделиться в социальных сетях» в каждое электронное письмо, чтобы побудить людей передать его.

Вот 10 типов маркетинговых писем, которые вы должны отправлять, и почему.

29. Социальные сети

Социальные сети нужны не только для того, чтобы лайкать забавные картинки или публиковать то, что вы ели на завтрак. Социальные сети и социальная реклама — это новые каналы, которые компании теперь используют в качестве дополнительного канала для привлечения трафика на свой веб-сайт и привлечения потенциальных клиентов.

Вот несколько советов по использованию социальных сетей в вашей стратегии роста:

• Создайте лояльных последователей.   Построение отношений с потенциальными клиентами является важным первым шагом. Связи в социальных сетях на самом деле связаны между людьми, а не между компаниями и отдельными людьми. Знакомьтесь со своей аудиторией онлайн, общайтесь и делитесь информацией. Чтобы генерировать потенциальных клиентов, вам нужно иметь человеческое взаимодействие с другими. Узнайте больше об эмоциональном маркетинге B2B.

• Помните, социальные сети — это диалог.   Компании, которые используют социальные сети только для рассылки сообщений о себе или рассылки спама, неэффективно используют социальные каналы. Цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с другими и быть полезным. Когда вы делитесь контентом в социальных сетях, не всегда публикуйте что-то, что имеет отношение к вашей компании. Делитесь ссылками на другие интересные отраслевые материалы, которые вы нашли в Интернете. Люди будут очень благодарны, если вы тоже заметите их работу!

• Влияйте на связи для обмена контентом . Публикация и совместное использование контента, который направляет трафик на целевые целевые страницы, является одним из самых мощных рычагов для увеличения лидогенерации через социальные сети. Делитесь своими предложениями нового контента, размещая ссылки на целевые страницы, а также делитесь сообщениями в блогах, скидками и другими замечательными ресурсами.

30. Органический поиск

Хотя продвижение ваших предложений по многим каналам имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов, не менее важно, чтобы люди могли легко находить ваши целевые страницы через поисковые системы. Для этого вам необходимо применить передовые методы поисковой оптимизации (SEO) к своим целевым страницам, например:

• Выберите основное ключевое слово для каждой целевой страницы и сосредоточьтесь на оптимизации этой страницы для этого слова. Если вы перенасытите страницу слишком большим количеством ключевых слов, она потеряет свою важность и авторитет, потому что поисковые системы не будут иметь четкого представления о том, о чем эта страница.

• Поместите основные ключевые слова в заголовок и подзаголовок. Эти области контента придают больший вес поисковым системам.

• Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are   relevant with   the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.