制造商的潜在客户生成：33 个工业提示、技巧和想法

产生潜在客户是营销最重要的方面之一——坦率地说，是发展您的业务。

涉及如此多的运动部件 潜在客户生成，很容易忽略一些应该协同工作的数字营销策略。

这就是这篇博文的用武之地——我们将介绍当今工业营销人员用来增加潜在客户和在线创收的最流行和最有效的技术。

目录（点击跳转到该部分！）

1. 制造商需要什么来产生潜在客户？
2. 如何创建引人入胜的内容优惠
3. 使用有说服力的号召性用语
4. 潜在客户生成的登陆页面布局
5. 优化您的潜在客户生成表格
6. 多渠道制造潜在客户生成
7. 额外的潜在客户生成资源

制造商需要什么来产生潜在客户？

在深入探讨我们在本文中向您承诺的技巧之前，我们应该首先介绍生成潜在客户的基础知识。

最好的在线潜在客户生成活动包含大部分（如果不是全部）这些组件以产生高质量的潜在客户，这是您营销的最终目标，对吧？

因此，从本质上讲，您应该准备好创建和优化：

优惠

报价是被认为具有高价值的内容，例如电子书、白皮书、免费咨询、优惠券和产品演示。

号召性用语

号召性用语 (CTA) 是直接链接到着陆的文本、图像或按钮  页面如此  人们可以找到并下载您的报价。

登陆页面

与普通网站页面不同，登录页面是一个专门的页面，其中包含有关某个特定优惠的信息以及下载该优惠的表格。

形式

没有表格就无法捕获潜在客户。 表格将收集访客的联系信息以换取报价。

网站

这是此列表中的最后一个，但它实际上是最关键的——因为没有网站就无法拥有上述所有组件。 这是您所有增长努力的基础，如果您希望获得高质量的潜在客户，则应该是您的首要任务。

今天超过 70% 的 B2B 买家是千禧一代——他们精通技术，现在比以往任何时候都更加在线研究供应商，这就是这些元素如此重要的原因。 以下是更新网站对潜在客户产生重要影响的一些其他原因和 B2B 营销统计数据：

• 67% 的买家比一年前更依赖网站研究来做出购买决定
• 74% 的买家选择最先增加价值和洞察力的供应商
• 73% 的受访 B2B 买家表示，他们在决定是否提交 RFI 时会关注供应商的网站

在 2021 年工业买家的搜索习惯调查中，一位采购代理表示，“良好的第一印象将促成销售。供应商需要能够通过在线和电话快速轻松地进行沟通。否则，我就会转向他们的竞争对手。”

与其他制造商、工业公司和供应商竞争可能会让人不知所措——尤其是当您不熟悉数字化工作时。 我们在另一篇文章（初级潜在客户生成技巧）中介绍了潜在客户生成的基础知识，但如果您准备好采用更全面的方法，这篇博文将涵盖 33 个重要元素，帮助您为你的事。

此外，请务必将我们的工业营销术语基本词典添加为书签，作为本文中其他关键字的参考。

如何创建引人入胜的内容优惠

您提供内容的目标是让您的网站访问者同意。 提供可帮助您的客户完成工作的资源。 在工业领域，这通常是与您提供的服务或产品相关的白皮书、信息图或电子书。

1.使用稀缺元素

如果你看一下供求原理，你会注意到当供应有限时，需求就会上升。

这对你来说可能不是一个新想法，但事实是稀缺性对我们有心理影响，如果没有足够的东西可以让我们想要更多的东西——这是一个很好的营销策略。

以下是您可以创建的两个示例：

限时优惠

限时优惠是稀缺类别中最受欢迎的。 想想你的普通汽车经销商，几乎每个商业广告都是限时交易。

“在它消失之前获得0％的融资！”

数量有限

当某物数量有限时，它突然变成 更独特  或独家。 在一些研究中，有限数量或供应的报价优于限时报价。

为什么？

因为很难判断数量有限的报价何时会突然变得不可用，而基于时间的报价有一个已知的结束时间。 数量有限的优惠不仅有利于让人们对你说“是”   提供  但要完全避免拖延。

2. 跟风效应

人类互相模仿是一种自然趋势，即使没有意识到这一点——我们喜欢成为群体和社会社区的一部分。

因此，当我们注意到我们的社交圈在做一件事时，我们往往会效仿，这就是为什么让提议更有价值的一个好方法是表明其他人正在参与该提议。

证明在数字

如果可能，通过提及购买、下载、注册或请求的人数来表明优惠有多棒——只要确保您的声明不仅  真的  但可信。

一些例子包括：

• 网络研讨会：在网络研讨会注册页面上，您可以指明已注册的人数并鼓励他们加入社交媒体上的对话。

• 社交分享图标：许多行业博客的顶部或底部都有“分享”按钮，表示人们在社交媒体上谈论这篇文章。 这表明该帖子是一个值得信赖且受欢迎的博客，可以谈论和分享。

• 产品目录: 一些在线产品目录显示何时可以购买数量有限。 您的产品数据是否准确？ 网上显示的数字是否与可出售的数字相同？

3. 利用新闻劫持

几年前，当福特宣布 F-150 将采用铝制车身时，从大牌新闻媒体到随机推特用户，每个人都对它有意见。

这家汽车巨头的一些最大竞争对手开展了负面的广告活动。 汽车博主拿  至  他们的键盘来剖析新闻。 智能制造商和工业公司借此机会  新闻杰克  - 意味着利用一些值得关注的东西来帮助您的业务发展。

在这种情况下，您可以将优惠与“热门内容”保持一致——这种技术非常适用于您公司的博客文章、网站内容和可下载的优惠。

不要把这件事复杂化。 它可以像在行业上升或特定行业获得动力时讨论贵公司的产品一样简单。

看一眼  以工程专业公司为例。 每年四月都会有很多关于“绿色”实践和回收利用的讨论，以庆祝地球日，他们想利用它。 因此，在新闻周期的高峰期，ESI 推出了一个关于该公司太阳能电池板的博客，甚至还放了一个链接到他们的实时太阳能电池板订阅源——一个真正独特的 CTA！

此外，在 COVID-19 大流行期间，制造商更新了他们的网站，以传达他们如何应对疫情。 公司喜欢  美国合金制造  和  TVI 阀门 确保他们的网站访问者立即且清楚地了解供应链的影响以及对员工和客户安全的承诺。 为了进一步传达该信息，可以将 CTA 添加到弹出窗口中以“联系我们获取更多信息”。

4.专注于创造一个惊人的标题

HubSpot 首席执行官兼联合创始人布莱恩·哈利根 (Brian Halligan) 曾经说过，“你可以提供一个糟糕的标题，但没有人会下载它。但如果你有一个很棒的标题，突然间每个人都想要它。”

是的——人们确实通过封面来判断一本书。 如果您的报价是一段内容，例如白皮书、电子书或演示文稿，请努力创建一个吸引用户注意力的令人惊叹的标题——只要确保它没有误导性即可。

对于一项实验，HubSpot 更改了电子书的标题并进行了 A/B 测试，看看哪一本会表现得更好。 他们将原来的标题“忙碌的营销人员的生产力手册”改为“7 个将改变你营销方式的应用程序”。

正如你在上面看到的，修改后的版本比原来的版本高出 776%。 这意味着它带来了更多的潜在客户。

看看您的“钣金初学者指南”是否优于“选择合适钣金供应商的 7 个技巧”，这会很有趣，是吗？ 试一试——并在您使用时查看我们的其他 A/B 测试示例！

5.为不同的购买阶段创建报价

大多数网站上最常见的报价是“联系我们”部分或网页。 当然，您希望所有行业线索都与销售人员交谈，但并不是每个人都准备好了。 如您所知，买家更有可能在与销售代表接触之前进行自己的研究。 而且，每个前景都处于不同的探索阶段。 （更多关于这些工业阶段的信息。）有些人可能比其他人需要更多的教育。 这就是为什么在不同的购买周期开发不同的报价很重要的原因。

处于购买周期顶端的人可能对指南或电子书等信息性文章更感兴趣，而在购买周期底部更投入的人可能对新公司信息更感兴趣。 您无需挑选 - 为每个阶段创建报价，并在您网站的各个页面上包含这些报价的主要和次要 CTA。

并考虑投资营销自动化平台，将您的所有努力整合到一个平台上并跟踪您的转化。

6.避免企业行话

专业形象是必要的，如果您可以宣传您的信息，同时避免公司的 gobbledygook，它会得到增强。 你问什么是 gobbledygook？ 好问题。

Gobbledygook 包含经过数十年过度使用已成为陈词滥调的行话术语和短语。 这些词是为了强调一个主题，但被频繁使用以致失去了真正的意义。

在描述您的报价时避免使用这些词，您将避免陷入 gobbledygook 的陷阱：

• 下一代
• 灵活的
• 强大的
• 可扩展
• 便于使用
• 前沿
• 开创性
• 最佳品种
• 关键任务

7.使用高价值的报价格式

并非所有报价都是平等的。 某些“格式”的报价在转换潜在客户方面比其他“格式”表现更好，但这取决于您的业务和您的目标是什么。

以下是产生最多潜在客户的报价类型：

• 电子书或指南
• 模板或演示文稿
• 研究与报告
• 套件（打包在一起的多个优惠）
• 现场网络研讨会
• 点播视频
• 博客文章（如果文章中有 CTA）
• 渠道中间的报价：演示请求、联系销售、RFP 等。

虽然内容营销是每个有效潜在客户开发的入站营销策略的核心，但与您的受众一起测试不同类型的优惠以确定适合您的方式非常重要。 虽然电子书在我们的列表中得分很高，但您可能会发现报告、视频或其他格式表现更好。

想知道您的努力如何与竞争对手相提并论吗？ 请求免费的数字健康检查，我们将针对您的竞争对手对您的网站进行评分。

“作为一个人的营销部门，让 Thomas 在身边帮助我们制定营销策略真的很有帮助，而不是在我们前进的过程中制定它。我们现在在谷歌的第 1 页上排名，并看到合格的潜在客户进来， ” Renown Electric 的合伙人 Jeff Collins 说。

8. Thomasnet.com 公司简介中的视频

今天，当旅行限制到位时，工厂参观视频有助于完成销售。

事实证明，在 Thomasnet.com 上列出其公司并添加视频的供应商会收到更多 RFQ。 像 HPL Stampings 这样在潜在客户生成工作中使用视频广告的制造商获得合格年度潜在客户的可能性要高 66%。

HPL Stampings 说： “我无法相信视频的效果有多棒。甚至所有的字幕都准确地描述了我们。几乎就像 Thomas 的人以前在这里工作过一样。 ”

此外，事实证明，Thomasnet.com 上的潜在客户生成（买家、工程师和采购经理采购工业产品和服务）可以促进业务增长。

使用有说服力的号召性用语

当您在浏览互联网时在屏幕一侧看到广告时，它通常包含一个带有“了解更多”或“立即下载”字样的小按钮。 这些是号召性用语 (CTA)。 他们是驱使人们接受您的提议的原因。

因此，它们需要具有吸引力和说服力； 否则，您将失去观众和最终销售。 CTA 可以在适合推销您的报价的网站上的任何地方使用。 我们将介绍如何创建增加点击次数以产生最大影响的 CTA，以便访问者选择您而不是竞争对手。

9. 将 CTA 放在眼睛可以看到的地方

号召性用语在“首屏”最有效——用户无需向下滚动即可查看您的网页的空间。 根据热图分析，任何“非首屏”的内容只有 50% 的访问您页面的人会查看。 将 CTA 的展示次数加倍可以显着增加潜在客户数量。

请注意 CTA 在 Continental Steel 主页下方的位置，红色 CTA 按钮位于页面顶部附近的折叠上方。

10. 清晰胜过说服

通常，营销人员会更注重聪明而不是清晰。 清楚地知道什么  在  您的 CTA 并具体说明。

如果您要赠送免费指南，请说“下载我们的免费 X 指南”，如果是免费网络研讨会，请说“在 X 上注册我们的免费网络研讨会”。

X 应该清楚地传达收到报价的令人信服的好处。 单击此处以获取更多为我们的制造客户带来潜在客户的有效网页设计和 CTA 示例。

11. 使用对比色使 CTA 脱颖而出

号召性用语旨在脱颖而出，因此，如果您的 CTA 与您的网站设计过多融合，则没有人会注意到它。 您希望尽可能多的眼球落在该号召性用语上，因此使用对比色使 CTA 醒目，更重要的是，设计它的可点击性清晰。

看看 Acoustical Surfaces 如何使用符合其品牌配色方案但在白色背景下脱颖而出的 CTA。

12. 将您的 CTA 链接到专用登录页面

这个提示可能看起来微不足道，但令人难以置信的是，企业经常错过这个机会。

号召性用语  是  旨在将访问者引导到一个专门的目标网页，在那里他们会收到特定的优惠。 不要使用 CTA 将人们吸引到您的主页。 即使您的 CTA 是关于您的品牌或产品（也许不是像下载这样的报价），仍然将他们发送到与他们正在寻找的内容相关的目标登录页面。 最重要的是，利用这个机会使用将他们转化为潜在客户的 CTA。

例如，看看 CJ Winter 如何在下面的登录页面上提供资源——还要注意橙色对比的 CTA！

“我们的潜在客户生成网站在短短一年内帮助我们的销售额增加了 60%。我们能够最大限度地提高公司曝光率，推动创纪录数量的合格潜在客户，并将这些机会直接转化为销售收入，”集团 Bob Ryan 说滚丝制造商 CJ Winter 的总裁。

13.在产品页面上推广优惠

CTA 不应该是万能的。 如果您的公司提供各种产品或服务，您可能需要考虑为每种产品或服务创建不同的报价。 然后，您可以放置​​ CTA   相应地围绕  网站。 DFT Inc. 在公司控制阀产品页面上专门为控制阀提供资源方面做得很好。

这里的逻辑是，如果客户登陆此产品页面寻找控制阀，则有兴趣下载专门针对该主题的内容。 此产品页面会促使潜在客户填写表格，并为您提供获取他们联系信息的机会。

14. 谢谢  你  页面是伟大的 CTA 房地产

即使有人在您的网站上填写了表格（从而转化为潜在客户），您也应该尝试增加他们对您品牌的参与度。 正是通过这种方式，潜在客户成为粉丝，并可能将您推荐给他们所在行业的其他人。

一旦有人到达“感谢页面”，请利用该空间作为宣传更多优惠和内容的机会。 例如，如果您网站上的访问者下载了金属冲压交付指南，请为他们提供另一个类似的免费资源，例如材料特性指南。 请注意，在提交表单后，Thomas 的感谢页面会推荐其他资源并提供下载。

潜在客户生成的登陆页面布局

登陆页面对于捕获潜在客户至关重要。

访问者点击 CTA 后，他们会被定向到登录页面。 在此页面上，不受干扰（因为您网站上的导航面板在此处不可见），访问者被激励提供基本信息，例如他们的姓名和电子邮件，以便他们收到您提供的如此吸引人的报价。

15. 有效登陆页面的要素

登陆页面，有时称为“Lead Capture Pages”，通过完成交易或从他们那里收集联系信息将访问者转化为潜在客户。 登陆页面包括：

• 标题和（可选）子标题
• 报价的简要说明
• 至少一张支持图片
• 表格捕获您的行业领导者的信息

Corrugated Metals 提供了一个完美的例子，它包含了下面小册子的登陆页面的所有元素。

16.删除主导航

一旦访问者到达目标网页，您的工作就是将他们留在那里。 如果页面上有链接可以在您的网站上移动，它会分散访问者的注意力并降低他们在页面上转换的机会。

提高着陆页转化率的最佳方法之一是简单地从页面中删除主导航 - 看看The Rodon Group 的着陆页有多简单。

17.匹配消息

在 CTA 和登录页面的标题上保持您的消息一致。 如果人们点击一个免费优惠的链接，然后发现登陆页面上有一个陷阱，你会立即失去他们的信任。

同样，如果标题与 CTA 的读法不同，则可能会导致混淆，访问者可能会怀疑 CTA 是否链接到错误的页面。

18.少即是多

正如您在这些示例中所注意到的，在设计登录页面时，简单性是关键。 杂乱的页面会分散您的访问者的注意力。 简明扼要； 它在报价本身中，您可以在其中提供更多信息。

除了您的标题之外，请包含一个简短的段落来解释该优惠，然后是一些要点，概述该优惠的好处。

19. 强调优惠的好处

用简短的段落和/或要点在您的目标网页上明确说明该优惠的好处是什么。 这不仅仅是列出报价的组成部分； 它需要一点旋转。 不要说“包括产品 XYZ 的规格”，而是说“了解 XYZ 如何将生产力提高 50%”。

换句话说，清楚有效地传达您的报价的价值。 记住——你的潜在客户最感兴趣的信息是什么？ 了解您的目标是谁将有助于为您的网页确定正确的副本。

20. 鼓励社交分享

不要忘记包含按钮，以使您的潜在客户能够在您的目标网页上分享内容和优惠。

包括多个社交媒体渠道以及电子邮件，因为人们有不同的分享偏好。 当您的报价被更多人分享时，更多人登陆页面，更多人可能会填写您的表格并成为潜在客户。

阅读更多：在社交媒体上发布的最佳日期和时间

21. 更多登陆页面等于更多潜在客户

最近的一份营销基准报告指出，将着陆页数量从 10 个增加到 15 个的公司的潜在客户增加了 55%。 越多  内容，   您创建的优惠和登录页面，为您的业务产生潜在客户的机会就越大。

需要更多关于提供什么类型的内容的灵感？ 查看这 11 个制造内容营销理念。

优化您的潜在客户生成表格

表单是登录页面的组成部分，因为它们是捕获访问者信息的内容。 请记住，人们只会提供与其感知价值相等的信息，因此如果这是一种教育和高级资源，请保持表格相对较短。

22.正确的表格长度

您可能想知道您应该提供多少或多少信息  要求与  表单。 关于表单应包含多少字段，没有什么神奇的答案，但最好的平衡是只收集您真正需要的信息。

表单中的字段越少，您获得转化的可能性就越大。 随着每一个新  场地  您添加到表单中，它会产生摩擦（为访问者带来更多工作）和更少的转换。 较长的表格看起来需要更多的工作，有时会完全避免。 另一方面，您需要的字段越多，这些潜在客户的质量可能就越高。 确定最有效的方法是对其进行测试。

考虑测试表单的右对齐和左对齐——下面是我们进行的 A/B 测试的示例，其中右对齐表单的潜在客户增加了 75%！

变体 A：右对齐形式

变体 B：左对齐形式

23.使用不同的CTA

如果您改变网站上的 CTA 类型，您可能会产生更高的潜在客户转化率。 尝试使用基于文本的按钮、动画按钮以及大、粗体和彩色的按钮。 不同的人对不同的项目有不同的反应，因此请确保您有多个选项可供他们参与。 请参阅上面的提示，了解您的 CTA 和其他 CTA 最佳实践的对比色。

如果此时您仍然没有看到在线转化率增加，您可能需要重新评估您的内容和/或 SEO 策略以提高网站流量的质量。

24.用证明元素减少焦虑

如今，人们更不愿意放弃他们的信息，尤其是因为垃圾邮件的增加。 您可以向表单或登录页面添加一些不同的元素，以帮助减少访问者填写表单的焦虑：

• 添加一条隐私消息（或指向您的隐私政策的链接），表明他们的电子邮件不会被共享或出售。

• 如果您的表单需要敏感信息，请包括安全印章、BBB 评级或认证，以便访问者知道他们的信息是安全的。

• 添加推荐或客户徽标是另一个很好的表明社会证明的方法。 研究表明，当今 85% 的消费者在对品牌产生信心之前阅读了 10 条以上的评论。

25.让表格看起来更短

有时人们不会仅仅因为它“看起来”又长又耗时而填写表格。 如果您的表单需要很多字段，请尝试通过调整样式使表单看起来更短。

例如，减少字段之间的间距或将标题对齐每个字段的左侧而不是其上方，以使表单看起来更短。 如果表单在页面上占据的空间较少，则看起来好像您要求的更少。 您还可以创建更少工作但实施多步骤表单的外观——我们的一位客户使用多步骤表单将潜在客户增加了 67%！

多渠道制造潜在客户生成

如果您已经优化了您的网站以在 Google 中获得良好的排名，并且将其设计为让访问者在到达您之后想要留下来，那么您做得很好。 但是，您的网站并不是产生潜在客户的唯一方式。 您永远不应该忘记您公司的社交媒体平台、电子邮件营销活动和付费活动的潜在影响——共同点是所有这些渠道都应该指向您的主网站。

买家希望被吸引，这意味着要竭尽全力在他们最舒服的地方与他们会面。 找出您的目标受众（买家、工程师、采购经理）并简化他们的研究、评估和采购流程，使其最适合他们。 这将带来最大的红利。

查看以下渠道，这些渠道可帮助企业建立品牌知名度并让他们的公司出现在更多买家面前。 请记住，这不是一个详尽的列表，而是一个很好的起点。

26. 免费在线业务目录

要产生最合格的潜在客户，您必须在所有买家所在的地方——例如，您的企业是否在 Thomasnet 上列出？ 超过 130 万 B2B 工业买家、工程师和采购经理在 Thomas Network 上采购工业产品和服务——而且可以免费注册！

“在我们最大的客户波音公司的建议下，我们开始使用 Thomasnet.com 进行网络营销。他们向我保证，Thomasnet.com 是他们的工程师首先去寻找供应商信息的地方，”制造商和销售商 Tiodize 的一位高管说特种涂料和复合材料。 “与广告预算的增长相比，我们的销售额呈指数级增长。当决策者需要我们的产品时，我们总是想方设法站在他们面前。Thomasnet.com 上的广告对我们来说是一种高效且有效的方式去做。”

“我们每年都在增加客户，同时增加了每位客户的销售额。Thomasnet.com 非常适合没有全国销售队伍的公司。”

为了进一步扩大您的覆盖面，还有大量其他免费商业目录供您添加公司信息。 我们推荐的一些免费列表平台包括：

1. 1. 1. 谷歌我的商家
      2. 苹果地图
      3. Facebook
      4. 领英公司目录
      5. 必应
      6. 喊叫
      7. YP

如果您希望扩大对本地潜在客户的覆盖范围，每个目录都有助于将您的网站在搜索结果中提升到您所在地区的搜索结果中。

27. 博客和资源中心

定期发布博客的公司很有可能将潜在客户数量翻倍。 好消息是，您无需发布大量帖子即可引起注意。 谷歌会记录您网站上的定期更新——即使每月只有一到两次的更新也会让您在搜索排名中保持领先。 在每篇博文中，都应在博文副本中包含指向登录页面的超链接，以及突出的号召性用语。

我们知道写博客可能是一项繁重的工作，所以不要忘记 Thomas 是来帮助您的  内容营销需求。   查看我们的帖子“有效制造博客的基础知识”，了解其他重要元素。

Air Innovations 与 Thomas Marketing Services 合作创建了一个包含教育内容和信息的知识库，以帮助客户完成工作。 作为回报，他们的网站搜索排名飙升并增加了他们在行业中的思想领导力，特别是由于他们的负压室和正压室 101 帖子。

在此处详细了解 Air Innovations 的潜在客户生成内容和 SEO 策略。

28. 电子邮件营销

许多企业可能认为只有在与现有潜在客户和客户沟通时才最好使用电子邮件营销。 不是这样！ 电子邮件可以成为新一代潜在客户的绝佳渠道。 以下是您可以使用电子邮件产生更多新潜在客户的一些方法：

• 专注于选择加入策略。 如果您正在购买电子邮件列表并向潜在客户发送垃圾邮件，那么没有人愿意与他人共享您的电子邮件。 他们只想退订！ 生成电子邮件潜在客户的第一步是确保您有快乐的订阅者，他们喜欢收到您的电子邮件。
• 向人们发送有价值的报价。 如果您发送非常有趣或有价值的优惠（例如您在上面创建的内容或折扣或其他教育内容），人们将更有可能与他们的朋友或同事分享您的电子邮件。
• 给人们分享的工具。 不要忘记在每封电子邮件中添加“转发给朋友”链接或社交媒体分享按钮，以鼓励人们转发。

以下是您应该发送的 10 种营销电子邮件及其原因。

29. 社交媒体

社交媒体不仅仅是为了喜欢有趣的图片或发布你早餐吃的东西。 社交媒体和社交广告是新兴渠道，企业现在将其用作增加网站流量并产生潜在客户的额外渠道。

以下是在您的增长战略中使用社交媒体的一些提示：

• 建立忠实的追随者。   与潜在客户建立关系是关键的第一步。 社交媒体联系实际上是人与人之间的联系，并不总是公司与个人之间的联系。 在线了解您的受众，交流和分享信息。 为了产生潜在客户，您需要与他人进行人际互动。 阅读有关 B2B 情感营销的更多信息。

• 请记住，社交媒体是一种对话。   只使用社交媒体发布关于自己的信息或发送垃圾邮件的公司并没有有效地使用社交渠道。 目标是与他人互动并提供帮助。 当您在社交媒体上分享内容时，不要总是发布与您的公司相关的内容。 分享您在网上找到的其他有趣的行业事物的链接。 人们会非常感谢您也注意到他们的工作！

• 影响内容共享的连接。 发布和共享将流量引导到目标登录页面的内容是通过社交媒体增加潜在客户的最大杠杆之一。 通过发布指向登录页面的链接来分享您的新内容优惠，此外，还可以分享博客文章、折扣和其他重要资源。

30. 自然搜索

虽然在许多渠道中推广您的优惠对于潜在客户的产生至关重要，但让人们更容易通过搜索引擎找到您的目标网页也同样重要。 为此，您需要将搜索引擎优化 (SEO) 最佳实践应用于您的目标网页，例如：

• 为每个登陆页面选择一个主要关键字，并专注于针对该词优化该页面。 如果您使用过多的关键字使页面过度饱和，则该页面将失去其重要性和权威性，因为搜索引擎不会清楚地了解该页面的内容。

• 将您的主要关键字放在标题和副标题中。 这些内容领域为搜索引擎增加了更大的权重。

• 在正文内容中包含关键字，但不要脱离上下文使用它们。 确保他们是  相关  您的其余内容。

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.