Generarea de leaduri pentru producători: 33 de sfaturi industriale, trucuri și idei

Generarea de clienți potențiali este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului - și, sincer, dezvoltarea afacerii dvs.

Cu atât de multe părți în mișcare implicate generarea de lead-uri, este ușor să pierdeți din vedere unele dintre tacticile de marketing digital care ar trebui să funcționeze împreună.

Aici intervine această postare de pe blog - vom acoperi cele mai populare și eficiente tehnici utilizate astăzi de specialiștii în marketing industrial pentru a crește clienții potențiali și a genera venituri online.

Cuprins (faceți clic pentru a trece la acea secțiune!)

1. De ce au nevoie producătorii pentru generarea de lead-uri?
2. Cum să creezi oferte de conținut captivante
3. Folosind limbajul persuasiv al îndemnului la acțiune
4. Aspect pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali
5. Optimizarea formularelor pentru generarea de clienți potențiali
6. Generarea de lead-uri de producție multicanal
7. Resurse suplimentare pentru generarea de lead-uri

De ce au nevoie producătorii pentru generarea de lead-uri?

Înainte de a aborda sfaturile pe care ți le-am promis în acest articol, ar trebui mai întâi să acoperim elementele de bază ale generării de clienți potențiali.

Cele mai bune campanii online de generare de clienți potențiali conțin majoritatea, dacă nu toate, aceste componente pentru a genera clienți potențiali de calitate, care este scopul final al marketingului dvs., nu?

Deci, în esență, ar trebui să fiți gata să creați și să optimizați:

promoții

O ofertă este o bucată de conținut care este percepută cu valoare ridicată, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, consultații gratuite, cupoane și demonstrații de produse.

Îndemnuri la acțiune

Un îndemn la acțiune (CTA) este fie un text, o imagine sau un buton care trimite direct la o destinație   pagina deci   oamenii vă pot găsi și descărca oferta.

Pagini de destinație

Spre deosebire de paginile web obișnuite, o pagină de destinație este o pagină specializată care conține informații despre o anumită ofertă și un formular de descărcare a ofertei respective.

Forme

Nu puteți captura clienți potențiali fără formulare. Formularele vor colecta informații de contact de la un vizitator în schimbul unei oferte.

Site-ul web

Acesta este ultimul din această listă, dar este de fapt cel mai important - pentru că nu puteți avea toate componentele de mai sus fără un site web. Este fundamentul tuturor eforturilor dvs. de creștere și ar trebui să fie prioritatea dvs. dacă doriți să obțineți clienți potențiali de calitate.

Peste 70% dintre cumpărătorii B2B din ziua de azi sunt mileniali – sunt cunoscători de tehnologie și caută furnizori online acum mai mult ca niciodată, motiv pentru care aceste elemente sunt atât de esențiale. Iată câteva motive suplimentare și statistici de marketing B2B pentru care un site web actualizat este important pentru generarea de clienți potențiali:

• 67% dintre cumpărători se bazează mai mult pe cercetarea site-ului web pentru a lua decizii de cumpărare decât în ​​urmă cu un an
• 74% dintre cumpărători aleg furnizorul care este primul care adaugă valoare și perspectivă
• 73% dintre cumpărătorii B2B intervievați au spus că acordă atenție site-ului web al furnizorului atunci când decid dacă să trimită RFI-uri

Într-un sondaj privind obiceiurile de căutare a cumpărătorilor industriali din 2021, un agent de achiziții a spus: „Primele impresii bune vor face vânzarea. Furnizorii trebuie să poată comunica rapid și ușor, online și la telefon. În caz contrar, mă îndrept către concurentul lor”.

Concurența cu alți producători, companii industriale și furnizori poate fi copleșitoare – mai ales când sunteți nou în eforturile digitale. Am acoperit elementele de bază ale generării de clienți potențiali în cealaltă postare a noastră (Sfaturi pentru generarea de clienți potențiali pentru începători), dar dacă sunteți pregătit pentru o abordare mai cuprinzătoare, această postare de blog va acoperi 33 de elemente importante pentru a vă ajuta să generați clienții potențiali de cea mai bună calitate pentru treaba ta.

De asemenea, asigurați-vă că marcați Dicționarul nostru esențial al termenilor de marketing industrial ca referință pentru alte cuvinte cheie în această postare.

Cum să creezi oferte de conținut captivante

Scopul ofertelor dvs. de conținut este de a face vizitatorii site-ului dvs. să spună da. Oferiți resurse care vă ajută clienții să-și facă treaba. În spațiul industrial, aceasta este cel mai adesea o hârtie albă, un infografic sau o carte electronică legată de serviciile sau produsele pe care le furnizați.

1. Folosiți elementul deficitului

Dacă te uiți la principiul cererii și ofertei, vei observa că atunci când oferta este limitată, cererea crește.

Probabil că aceasta nu este o idee nouă pentru dvs., dar adevărul este că deficitul are o influență psihologică asupra noastră, făcându-ne să ne dorim ceva și mai mult dacă nu există suficient de folosit - și este o tactică grozavă de folosit în marketing.

Iată două exemple de ceea ce puteți crea:

Oferte pe timp limitat

Ofertele pe timp limitat sunt printre cele mai populare din categoria deficitului. Gândiți-vă doar la reprezentanța dvs. de mașini obișnuită, unde practic fiecare reclamă este o afacere pe timp limitat.

„Obțineți finanțare 0% înainte să dispară!”

Cantitate limitata

Când ceva este în cantitate limitată, devine brusc  mai unic   sau exclusivist. În unele studii, ofertele de aprovizionare sau cantități limitate au depășit ofertele pe timp limitat.

De ce?

Pentru că este greu de spus când o ofertă de cantitate limitată va deveni brusc indisponibilă, în timp ce o ofertă bazată pe timp are o oră de încheiere cunoscută. Ofertele în cantități limitate sunt bune nu numai pentru a-i determina pe oameni să-ți spună „da”.   oferi   dar pentru a evita complet amânarea.

2. Efectul Bandwagon

Este o tendință naturală ca oamenii să se copieze unii pe alții, chiar și fără să ne dăm seama – ne place să facem parte din grupuri și comunități sociale.

Deci, când observăm că cercul nostru social face un lucru, avem tendința de a urma exemplul, motiv pentru care o modalitate excelentă de a face o ofertă mai valoroasă este să arătăm că alți oameni participă la acea ofertă.

Dovada In Numerele

Când este posibil, indicați cât de minunată este o ofertă menționând numărul de persoane care au achiziționat, descărcat, s-au înscris sau au solicitat - asigurați-vă doar că revendicările dvs. nu sunt doar   Adevărat   dar credibil.

Câteva exemple includ:

• Seminarii web: pe paginile de înscriere la seminarii web, puteți indica numărul de persoane care s-au înscris și le puteți încuraja să se alăture conversației pe rețelele sociale.

• Pictograme de distribuire socială : multe bloguri din industrie au butoane de „distribuire” în partea de sus sau de jos, indicând persoanele care vorbesc despre această postare pe rețelele sociale . Acest lucru arată că postarea este un blog de încredere și popular despre care să vorbim și să împărtășiți.

• Cataloage de produse : Unele cataloage de produse online arată când sunt disponibile cantități limitate pentru cumpărare. Sunt datele pentru produsele dvs. exacte? Numărul reprezentat online este același număr care poate fi vândut?

3. Profitați de Newsjacking

Când Ford a anunțat că F-150 va avea o caroserie din aluminiu în urmă cu câțiva ani, toată lumea – de la instituțiile de știri de renume până la utilizatorii aleatori de Twitter – jos, în jur și în interiorul lanțului de aprovizionare au avut o opinie despre asta.

Unii dintre cei mai mari concurenți ai gigantului auto au organizat campanii de publicitate negative. Bloggerii auto au luat   la   tastaturile lor pentru a diseca știrile. Și producătorii inteligenți și companiile industriale au profitat de această ocazie pentru a   newsjack   — ceea ce înseamnă să valorificați ceva demn de interes pentru a vă ajuta să vă impulsionați afacerea.

În astfel de situații, puteți alinia ofertele cu „ceea ce este de actualitate” - acest tip de tehnică funcționează foarte bine pentru postările de blog ale companiei dvs., conținutul site-ului web și ofertele descărcabile.

Nu prea complicati acest lucru. Poate fi la fel de simplu ca să discutați despre una dintre ofertele companiei dvs. în timpul unei creșteri a industriei sau atunci când un anumit sector câștigă amploare.

Aruncăm o privire la   Engineering Specialties, Inc. de exemplu. Există o mulțime de discuții despre practicile „verzi” și despre reciclare în fiecare an, în aprilie, pentru a sărbători Ziua Pământului și au vrut să valorifice acest lucru. Așadar, la apogeul ciclului de știri, ESI a lansat un blog despre panourile solare ale companiei și chiar a pus un link către fluxul lor live de panouri solare - un CTA cu adevărat unic!

În plus, în timpul pandemiei de COVID-19, producătorii și-au actualizat site-ul web pentru a comunica cum au răspuns la focar. Companii ca   Fabricații de aliaje americane   și   Supape TVI s-au asigurat că vizitatorii site-ului lor au înțeles imediat – și clar – impactul lanțului de aprovizionare și angajamentul față de siguranța angajaților și a clienților. Pentru a duce acel mesaj și mai departe, CTA-urile ar putea fi adăugate în ferestrele pop-up la „Contactați-ne pentru mai multe informații”.

4. Concentrați-vă pe crearea unui titlu uimitor

Brian Halligan, CEO și co-fondator HubSpot, a spus odată: „Poți avea o ofertă grozavă cu un titlu prost și nimeni nu o va descărca. Dar dacă ai un titlu uimitor, deodată toată lumea îl vrea.”

Da, oamenii judecă o carte după coperta ei. Dacă oferta dvs. este o bucată de conținut, cum ar fi o carte albă, o carte electronică sau o prezentare, depuneți eforturi pentru a crea un titlu uimitor care să atragă atenția utilizatorului - asigurați-vă doar că nu este înșelător.

Pentru un experiment, HubSpot a schimbat titlul unei cărți electronice și a efectuat un test A/B pentru a vedea care dintre ele ar funcționa mai bine. Au luat titlul original „Manualul de productivitate pentru profesioniști ocupați” și l-au schimbat în „7 aplicații care vor schimba modul în care faci marketing”.

După cum puteți vedea mai sus, versiunea revizuită a depășit-o pe cea originală cu 776%. Ceea ce înseamnă asta este că a rezultat mai multe clienți potențiali.

Ar fi interesant de văzut dacă „Ghidul pentru începători pentru tablă” a depășit „7 sfaturi pentru alegerea furnizorului potrivit de tablă”, da? Încercați-l - și verificați celelalte exemple de teste A/B ale noastre în timp ce sunteți la asta!

5. Creați oferte pentru diferite etape de cumpărare

Cea mai frecventă ofertă văzută pe majoritatea site-urilor web este o secțiune sau o pagină web „Contactați-ne”. Sigur, vrei ca toți clienții tăi industriali să discute cu vânzările, dar nu toată lumea este pregătită. După cum știți, cumpărătorii au mai multe șanse să-și facă propriile cercetări înainte chiar de a interacționa cu un reprezentant de vânzări. Și fiecare prospect se află într-o etapă diferită de explorare. (Mai multe despre acele etape industriale aici.) Unele pot avea nevoie de mai multă educație decât altele. De aceea este important să dezvoltați oferte diferite la diferite cicluri de cumpărare.

Cineva din partea de sus a ciclului de cumpărare poate fi mai interesat de o piesă informativă, cum ar fi un ghid sau o carte electronică, în timp ce cineva mai angajat din partea de jos a ciclului ar putea fi mai interesat de informații noi despre companie. Nu trebuie să alegeți - creați oferte pentru fiecare fază și includeți un CTA primar și secundar la aceste oferte pe diferite pagini de pe site.

Și luați în considerare investiția într-o platformă de automatizare a marketingului pentru a vă consolida toate eforturile pe o singură platformă și pentru a vă urmări conversiile.

6. Evitați jargonul corporativ

O imagine profesională este necesară și este îmbunătățită atunci când îți poți promova mesajul, evitând în același timp înghițitul corporativ. Ce este gobbledygook, te întrebi? Mare întrebare.

Gobbledygook cuprinde termeni și expresii din jargon care au devenit banalități prin decenii de utilizare excesivă. Aceste cuvinte sunt menite să sublinieze un subiect, dar au fost folosite atât de des încât și-au pierdut sensul real.

Evita aceste cuvinte atunci când descrii ofertele tale și vei evita să cazi în capcanele lui gobbledygook:

• Generație următoare
• Flexibil
• Robust
• Scalabil
• Ușor de folosit
• De ultimă oră
• Revoluționar
• Cel mai bun din rasa
• Misiune critică

7. Folosiți formate de oferte de mare valoare

Nu toate ofertele sunt create egale. Unele „formate” de oferte au rezultate mai bune decât altele la conversia clienților potențiali, dar depinde de afacerea dvs. și care sunt obiectivele dvs.

Mai jos sunt tipurile de oferte care generează cea mai mare cantitate de clienți potențiali:

• cărți electronice sau ghiduri
• Șabloane sau prezentări
• Cercetare și rapoarte
• Truse (mai multe oferte împachetate împreună)
• Webinare live
• Videoclipuri la cerere
• Postări de blog (dacă există un CTA în postare)
• Oferte de la mijlocul pâlniei: Cereri de demonstrații, Vânzări de contact, RFP etc.

Deși marketingul de conținut se află în centrul oricărei strategii de inbound marketing pentru generarea eficientă de clienți potențiali, este important să testați diferite tipuri de oferte cu publicul dvs. pentru a determina ce funcționează pentru dvs. Deși cărțile electronice au un punctaj ridicat în lista noastră, este posibil să descoperiți că rapoartele, videoclipurile sau alte formate se descurcă mai bine.

Ești curios să vezi cum se ridică eforturile tale față de concurenți? Solicitați o verificare digitală gratuită a stării de sănătate și vom evalua site-ul dvs. față de concurența dvs.

„Ca un departament de marketing al unuia, a fost foarte util să îl avem pe Thomas să ne ajute cu strategia de marketing, în loc să o inventăm pe măsură ce mergem. Acum ne situăm pe prima pagină a Google și vedem că vin clienți potențiali calificați, ", a declarat Jeff Collins, partener al Renown Electric.

8. Videoclipuri pe profilul dvs. de companie Thomasnet.com

Astăzi, videoclipurile cu tururi ale fabricilor au ajutat la închiderea vânzărilor atunci când există restricții de călătorie.

Și furnizorii care își listează compania pe Thomasnet.com și adaugă videoclipuri s-a dovedit că primesc mai multe cereri de cerere. Producătorii precum HPL Stampings care folosesc publicitatea video în eforturile lor de generare de clienți potențiali au șanse cu 66% mai mari de a obține clienți potențiali anuali calificați.

„Nu pot să cred cât de grozav a ieșit videoclipul. Chiar și toate legendele ne descriu exact. Este aproape ca și cum oamenii de la Thomas au mai lucrat aici ”, a spus HPL Stampings .

Mai mult, generarea de clienți potențiali pe Thomasnet.com, unde cumpărătorii, inginerii și managerii de achiziții provin din produse și servicii industriale, s-a dovedit că crește afacerile.

Folosind limbajul persuasiv al îndemnului la acțiune

Când vedeți un anunț pe partea laterală a ecranului în timp ce navigați pe internet, acesta include de obicei un mic buton cu cuvintele „Aflați mai multe” sau „Descărcați acum”. Acestea sunt îndemnuri (CTA). Ei sunt cei care conduc oamenii la oferta ta.

Ca atare, trebuie să fie captivante și persuasive; în caz contrar, îți pierzi audiența și vânzarea finală. CTA-urile pot fi utilizate oriunde pe un site unde este adecvat să vă promovați oferta. Vom discuta cum să creați îndemnuri care să mărească clicurile pentru un impact maxim, astfel încât vizitatorii să vă aleagă mai degrabă decât un concurent.

9. Plasează-ți CTA acolo unde ochiul poate vedea

Îndemnurile funcționează cel mai bine „de mai sus” – spațiul în care pagina dvs. web este vizibilă pentru utilizator fără a fi nevoie să derulați în jos. Conform analizei hărții termice, orice lucru „sub fold” va fi văzut doar de 50% dintre persoanele care vă vizitează pagina. Dublarea afișărilor pe îndemnurile dvs. poate crește semnificativ numărul de clienți potențiali.

Observați plasarea CTA pe pagina de pornire a Continental Steel mai jos, unde butonul roșu CTA se află deasupra pliului, aproape de partea de sus a paginii.

10. Claritatea învinge persuasiunea

Deseori, specialiștii în marketing se vor concentra mai mult pe a fi inteligenți decât clari. Fii foarte clar despre ce   este in   CTA și fii specific.

Dacă oferiți un ghid gratuit, spuneți „Descărcați ghidul nostru GRATUIT pentru X”, iar dacă este un webinar gratuit, spuneți ceva de genul „Înregistrați-vă pentru seminariul nostru web GRATUIT pe X”.

X ar trebui să transmită în mod clar un avantaj convingător al primirii ofertei. Faceți clic aici pentru mai multe exemple de design web eficient și CTA care au generat clienți potențiali pentru clienții noștri de producție.

11. Folosiți culori contrastante pentru a face CTA-urile să iasă în evidență

Un îndemn la acțiune este menit să iasă în evidență, așa că dacă CTA se îmbină prea mult cu designul site-ului tău, nimeni nu îl va observa. Vrei să aterizezi cât mai mulți globi oculari pe acel îndemn la acțiune, așa că folosește culori contrastante pentru a face ca CTA să fie vizibil și, mai important, proiectează-l într-un mod în care posibilitatea de a face clic să fie curată.

Aruncă o privire la modul în care Acoustical Surfaces a folosit un CTA care se potrivește cu schema de culori a mărcii lor, dar iese în evidență pe fundalul alb.

12. Conectați-vă CTA la o pagină de destinație dedicată

Acest sfat poate părea minor, dar este incredibil cât de des companiile ratează această oportunitate.

Îndemnuri la acțiune   sunteți   menit să trimită vizitatorii către o pagină de destinație dedicată unde primesc o anumită ofertă. Nu utilizați indemnuri pentru a conduce oamenii către pagina dvs. de pornire. Chiar dacă CTA se referă la marca sau produsul dvs. (și poate nu o ofertă precum o descărcare), trimiteți-le totuși la o pagină de destinație vizată, relevantă pentru ceea ce caută. Cel mai important, folosiți această oportunitate pentru a folosi un CTA care le va transforma într-un client potențial.

De exemplu, vedeți cum CJ Winter oferă resurse pe paginile de destinație de mai jos - rețineți și CTA contrastant de culoare portocalie!

„Site-ul nostru web care generează clienți potențiali ne-a ajutat să ne creștem vânzările cu 60% în doar un an. Am reușit să maximizăm expunerea companiei noastre, să obținem un număr record de clienți potențiali calificați și să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări”, a spus Bob Ryan, Group. Președinte la CJ Winter, un producător de laminare a filetului.

13. Promovați oferte pe paginile produselor

CTA-urile nu ar trebui să fie o singură dimensiune. Dacă compania dumneavoastră oferă diverse produse sau servicii, vă recomandăm să luați în considerare crearea unei oferte diferite pentru fiecare. Apoi, puteți plasa CTA   in consecinta in jur   site-ul. DFT Inc. face o treabă grozavă furnizând resurse în mod special pentru supapele de control pe pagina de produse pentru supapa de control a companiei .

Logica aici este că, dacă un client ajunge pe această pagină de produs în căutarea supapelor de control, interesul este pentru a descărca conținut special pe acel subiect. Această pagină de produs împinge clientul potențial să completeze un formular și vă oferă o oportunitate de a captura informațiile de contact.

14. Mulțumesc   Tu   Paginile sunt excelente CTA Real Estate

Chiar dacă cineva completează un formular pe site-ul tău web (conversia astfel ca client potențial), ar trebui să încerci să-i crești implicarea față de marca ta. Prin aceasta, clienții potențiali devin fani și vă pot trimite la alții din industria lor.

Odată ce cineva ajunge la o „pagină de mulțumire”, folosește acel spațiu ca o oportunitate de a promova mai multe oferte și conținut. De exemplu, dacă un vizitator de pe site-ul dvs. descarcă un ghid despre livrarea de ștanțare a metalelor, oferiți-i o altă resursă gratuită similară, cum ar fi Ghidul de caracteristici ale materialelor . Rețineți că pagina de mulțumire a lui Thomas după trimiterea unui formular recomandă resurse suplimentare și o ofertă de descărcat.

Aspect pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Paginile de destinație sunt esențiale pentru captarea clienților potențiali.

După ce un vizitator face clic pe un CTA, acesta este direcționat către o pagină de destinație. Pe această pagină, fără distragere a atenției (deoarece panourile de navigare de pe site-ul dvs. nu sunt vizibile aici), vizitatorii sunt motivați să ofere informații de bază precum numele și e-mailul lor, astfel încât să primească oferta pe care ați făcut-o atât de atrăgătoare.

15. Elemente ale unei pagini de destinație eficiente

Paginile de destinație, numite uneori „Pagini de captare a clienților potențiali”, transformă vizitatorii în clienți potențiali prin finalizarea unei tranzacții sau culegând informații de contact de la aceștia. Paginile de destinație constau din:

• Un titlu și un subtitlu (opțional).
• O scurtă descriere a ofertei
• Cel puțin o imagine de susținere
• Un formular captează informațiile liderului industrial

Metalele ondulate oferă un exemplu perfect de includere a tuturor elementelor paginii de destinație pentru o broșură de mai jos.

16. Înlăturați navigația principală

Odată ce un vizitator ajunge pe o pagină de destinație, este treaba ta să-l păstrezi acolo. Dacă există link-uri pe pagină pentru a vă deplasa pe site-ul dvs., acesta va distrage atenția vizitatorului și va scădea șansele acestuia de a face conversie pe pagină.

Una dintre cele mai bune modalități de a crește ratele de conversie a paginii de destinație este să eliminați pur și simplu navigarea principală din pagină - verificați cât de simplă este pagina de destinație a Grupului Rodon .

17. Potriviți mesajele

Păstrați-vă mesajele consistente pe CTA și pe titlul paginii de destinație. Dacă oamenii dau clic pe un link pentru o ofertă gratuită și apoi descoperă că există o captură pe pagina de destinație, le vei pierde instantaneu încrederea.

În mod similar, dacă titlul citește diferit față de CTA, ar putea duce la confuzie, iar vizitatorul s-ar putea întreba dacă CTA este legat la pagina greșită.

18. Mai puțin este mai mult

După cum ați observat cu aceste exemple, simplitatea este esențială atunci când proiectați pagini de destinație. O pagină aglomerată va distrage atenția vizitatorului. Fii scurt și la obiect; este in oferta in sine unde dai mai multe informatii.

Pe lângă titlul dvs., includeți un scurt paragraf care explică oferta, urmat de câteva puncte de marcare care subliniază beneficiile ofertei.

19. Subliniați Beneficiile Ofertei

Spuneți clar pe pagina dvs. de destinație cu un scurt paragraf și/sau puncte care sunt beneficiile ofertei. Este mai mult decât doar enumerarea din ce constă oferta; este nevoie de un pic de învârtire. În loc de „Include specificațiile produsului XYZ”, spuneți ceva de genul „Aflați cum XYZ poate crește productivitatea cu 50%”.

Cu alte cuvinte, transmiteți valoarea ofertei dumneavoastră în mod clar și eficient. Amintiți-vă – de ce informații ar fi cel mai interesat prospectul dvs.? Cunoașterea cine sunt țintele dvs. vă va ajuta să determinați copia potrivită pentru paginile dvs. web.

20. Încurajează partajarea socială

Nu uitați să includeți butoane pentru a permite clienților potențiali să partajeze conținut și oferte pe pagina dvs. de destinație.

Includeți mai multe canale de social media, precum și e-mail, deoarece oamenii au preferințe diferite de partajare. Când oferta dvs. este distribuită mai mult, mai mulți oameni ajung pe pagină și este posibil ca mai mulți oameni să vă completeze formularul și să devină clienți potențiali.

Citiți mai multe: Cele mai bune zile și ore pentru a posta pe rețelele sociale

21. Mai multe pagini de destinație sunt egale cu mai multe clienți potențiali

Un raport recent de referințe de marketing afirmă că companiile care își măresc numărul de pagini de destinație de la 10 la 15 văd o creștere cu 55% a clienților potențiali. Cu atât mai mult   conţinut,   ofertele și paginile de destinație pe care le creați, cu atât sunt mai mari oportunitățile dvs. de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Ai nevoie de mai multă inspirație pentru ce tip de conținut să oferi? Consultați aceste 11 idei de marketing de conținut de producție.

Optimizarea formularelor pentru generarea de clienți potențiali

Formularele sunt părți integrante ale paginilor de destinație, deoarece sunt cele care captează informațiile vizitatorilor. Rețineți că oamenii vor oferi doar informații egale cu valoarea percepută a ofertei, așa că dacă aceasta este o resursă educațională și de nivel înalt, păstrați formularul relativ scurt.

22. Lungimea corectă a formei

S-ar putea să vă întrebați câte sau cât de puține informații ar trebui   cere cu   o forma. Nu există un răspuns magic când vine vorba de câte câmpuri ar trebui să conțină formularul dvs., dar cel mai bun echilibru ar fi să colectați doar informațiile de care aveți cu adevărat nevoie.

Cu cât aveți mai puține câmpuri într-un formular, cu atât este mai probabil să primiți conversii. Cu fiecare nou   camp   adăugați la un formular, creează frecare (mai multă muncă pentru vizitator) și mai puține conversii. O formă mai lungă arată ca mai multă muncă și uneori va fi evitată cu totul. Pe de altă parte, cu cât aveți nevoie de mai multe câmpuri, cu atât pot fi de mai bună calitate acești clienți potențiali. Cel mai bun mod de a determina ce funcționează cel mai bine este să îl testați.

Luați în considerare și testarea alinierii la dreapta față de la stânga a formularului dvs. - mai jos este un exemplu de test A/B pe care l-am făcut, unde am observat o creștere cu 75% a clienților potențiali pentru formularul aliniat la dreapta!

Varianta A: formă aliniată la dreapta

Varianta B: formă aliniată la stânga

23. Utilizați diferite CTA

Este posibil să obțineți conversii mai mari de clienți potențiali dacă modificați tipurile de indemnuri pe site-ul dvs. Experimentați cu butoane bazate pe text, butoane animate și butoane mari, îndrăznețe și colorate. Diferiți oameni răspund la diferite elemente, așa că asigurați-vă că aveți mai multe opțiuni cu care să interacționeze. Consultați înapoi la sfaturile de mai sus pentru culori contrastante pentru CTA-urile dvs. și alte cele mai bune practici pentru CTA.

Dacă încă nu observați o creștere a conversiilor online în acest moment, poate fi necesar să vă reevaluați conținutul și/sau strategia SEO pentru a crește calitatea traficului pe site.

24. Reduceți anxietatea cu elemente de probă

Oamenii sunt mai rezistenți să renunțe la informațiile lor în aceste zile, mai ales din cauza spamului crescut. Există câteva elemente diferite pe care le puteți adăuga la formular sau la pagina de destinație pentru a ajuta la reducerea anxietății vizitatorilor de a completa formularul:

• Adăugați un mesaj de confidențialitate (sau un link către politica dvs. de confidențialitate) care indică că e-mailul lor nu va fi partajat sau vândut.

• Dacă formularul dvs. necesită informații sensibile, includeți sigilii de securitate, o evaluare BBB sau certificări, astfel încât vizitatorii să știe că informațiile lor sunt în siguranță și securizate.

• Adăugarea de mărturii sau sigle ale clienților este un alt excelent pentru a indica dovada socială. Studiile arată că 85% dintre consumatorii de astăzi citesc mai mult de 10 recenzii înainte de a-și dezvolta încrederea într-un brand.

25. Faceți ca formularul să pară mai scurt

Uneori, oamenii nu vor completa un formular doar pentru că „pare” lung și consumator de timp. Dacă formularul necesită multe câmpuri, încercați să faceți formularul să pară mai scurt ajustând stilul.

De exemplu, reduceți spațiul dintre câmpuri sau aliniați titlurile la stânga fiecărui câmp în loc de deasupra acestuia, astfel încât formularul să apară mai scurt. Dacă formularul acoperă mai puțin spațiu pe pagină, poate părea că cereți mai puțin. De asemenea, puteți crea aspectul de mai puțină muncă, dar implementând un formular în mai mulți pași — unul dintre clienții noștri și-a crescut clienții potențiali cu 67% folosind un formular în mai mulți pași!

Generarea de lead-uri de producție multicanal

Dacă ți-ai optimizat site-ul web pentru a se clasa bine în Google și l-ai proiectat astfel încât vizitatorii să dorească să rămână odată ce au ajuns la tine, te-ai descurcat bine. Cu toate acestea, site-ul dvs. web nu este singura modalitate de a genera clienți potențiali. Nu trebuie să uitați niciodată impactul potențial al platformelor de social media ale companiei dvs., al campaniilor de marketing prin e-mail și al campaniilor plătite - firul comun este că toate aceste canale ar trebui să indice înapoi către site-ul dvs. principal.

Cumpărătorii vor să fie atrași, ceea ce înseamnă să facă tot posibilul pentru a-i întâlni acolo unde sunt cel mai confortabil. Aflați cine este publicul dvs. țintă (cumpărători, ingineri, manageri de achiziții) și simplificați-le procesele de cercetare, evaluare și achiziție, astfel încât să fie cel mai potrivit pentru ei. Asta va aduce cele mai mari dividende.

Consultați următoarele canale care ajută companiile să-și dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii și să-și aducă compania în fața mai multor cumpărători. Amintiți-vă că aceasta nu este o listă exhaustivă, ci un bun loc de început.

26. Directoare de afaceri online gratuite

Pentru a genera cei mai calificați clienți potențiali, trebuie să fiți acolo unde sunt toți cumpărătorii dvs. - de exemplu, afacerea dvs. este listată pe Thomasnet? Peste 1,3 milioane de cumpărători industriali B2B, ingineri și manageri de achiziții fac parte din Thomas Network aprovizionare cu produse și servicii industriale - și este gratuit să vă înscrieți!

„Ne-am început marketingul pe internet cu Thomasnet.com la sugestia celui mai mare client al nostru, Boeing . M-au asigurat că Thomasnet.com este locul unde inginerii lor au mers primii pentru a găsi informații despre furnizori”, a spus un director de la Tiodize, producător și vânzător. de acoperiri de specialitate si compozite. „Vânzările noastre au crescut exponențial în comparație cu creșterile noastre ale bugetului publicitar. Căutăm mereu modalități de a fi în fața factorilor de decizie atunci când au nevoie de produsele noastre. Publicitatea pe Thomasnet.com este o modalitate eficientă și eficientă pentru noi de fa aia."

„Am adăugat clienți în fiecare an și am crescut vânzările pe client în același timp. Thomasnet.com este perfect pentru companiile care nu au forțe naționale de vânzări.”

Pentru a vă crește și mai mult acoperirea, există o mulțime de alte directoare de afaceri gratuite pentru a adăuga informații despre companie. Unele dintre platformele gratuite de listări pe care le recomandăm includ:

1. 1. 1. Compania mea pe Google
      2. Apple Maps
      3. Facebook
      4. Directorul companiei LinkedIn
      5. Bing
      6. Scheunat
      7. YP

Dacă doriți să vă creșteți acoperirea către clienții potențiali locali, fiecare director vă ajută să vă îmbunătățiți site-ul în rezultatele căutării pentru cei care vă caută în zona dvs.

27. Bloguri și un centru de resurse

Companiile care au blog în mod regulat au șanse mari să-și dubleze volumul de clienți potențiali. Vestea bună este că nu trebuie să accesați o cantitate ridicolă de postări pentru a fi observat. Google ia notă de actualizările regulate de pe site-ul dvs. – chiar și actualizările de doar o dată sau de două ori pe lună vă vor menține în pozițiile de căutare. În fiecare postare de blog, includeți hyperlinkuri către paginile de destinație în copia postării, precum și un îndemn proeminent.

Înțelegem că blogging-ul poate fi o mulțime de muncă, așa că nu uitați că Thomas este aici pentru a vă ajuta cu dvs   nevoile de marketing de conținut .   Consultați postarea noastră „ Elementele de bază ale unui blog de producție eficient ” pentru alte elemente importante de inclus.

Air Innovations a făcut echipă cu Thomas Marketing Services pentru a crea o bază de cunoștințe de conținut educațional și informații care îi ajută pe clienți să-și facă treaba. În schimb, site-ul lor a crescut în clasamentul căutărilor și și-a sporit prezența liderului de gândire în industrie, în special datorită postării lor Negative and Positive Pressure Rooms 101.

Aflați mai multe despre conținutul Air Innovations și strategia SEO pentru generarea de clienți potențiali aici.

28. Marketing prin e-mail

Multe companii pot crede că marketingul prin e-mail este cel mai bine utilizat doar atunci când comunică cu potențialii și clienții existenți. Nu asa! E-mailul poate fi un canal grozav pentru noua generație de clienți potențiali. Iată câteva modalități prin care puteți folosi e-mailul pentru a genera mai mulți clienți potențiali noi:

• Concentrați-vă pe o strategie de înscriere. Dacă cumpărați liste de e-mail și trimiteți spam clienților potențiali, nimeni nu va dori să vă împărtășească e-mailul altora. Vor dori doar să se dezaboneze! Primul pas pentru generarea de e-mailuri potențiale este să vă asigurați că aveți abonați fericiți cărora le place să primească e-mailuri de la dvs.
• Trimite oamenilor oferte valoroase. Dacă trimiteți oferte cu adevărat interesante sau apreciate - cum ar fi ceea ce ați creat mai sus sau reduceri sau alt conținut educațional - este mai probabil ca oamenii să vă distribuie e-mailurile prietenilor sau colegilor.
• Oferiți-le oamenilor instrumentele pentru a le împărtăși. Nu uitați să adăugați un link „Redirecționați către un prieten” sau butoane de partajare pe rețelele sociale în fiecare e-mail pentru a încuraja oamenii să-l transmită mai departe.

Iată cele 10 tipuri de e-mailuri de marketing pe care ar trebui să le trimiteți și de ce.

29. Social Media

Rețelele de socializare nu sunt doar pentru a-ți aprecia imagini amuzante sau pentru a posta ceea ce ai mâncat la micul dejun. Rețelele de socializare și reclamele sociale sunt canale în curs de dezvoltare pe care companiile le folosesc acum ca un canal suplimentar pentru a genera trafic către site-ul lor web și pentru a genera clienți potențiali.

Iată câteva sfaturi pentru utilizarea rețelelor sociale în strategia ta de creștere:

• Construiți-vă urmăritori loiali.   Construirea unei relații cu potențialii clienți este un prim pas esențial. Conexiunile cu rețelele sociale sunt într-adevăr despre oameni la oameni, nu întotdeauna de la companie la individ. Cunoaște-ți publicul online, comunică și împărtășește informații. Pentru a genera clienți potențiali, trebuie să ai o interacțiune umană cu ceilalți. Citiți mai multe despre Marketing Emoțional B2B.

• Amintiți-vă, rețelele sociale sunt un dialog.   Companiile care folosesc rețelele sociale doar pentru a difuza mesaje despre ei înșiși sau pentru a trimite mesaje spam nu folosesc canalele sociale în mod eficient. Scopul este de a interacționa cu ceilalți și de a fi de ajutor. Când distribuiți conținut pe rețelele sociale, nu postați întotdeauna ceva care se referă la compania dvs. Distribuiți linkuri către alte lucruri interesante din industrie pe care le-ați găsit online. Oamenii vor fi foarte recunoscători că le observați și munca!

• Influențați conexiunile pentru partajarea conținutului . Publicarea și partajarea de conținut care direcționează traficul către paginile de destinație vizate este una dintre cele mai mari pârghii pentru a crește generarea de clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale. Distribuiți noile oferte de conținut postând link-uri către pagini de destinație și, în plus, distribuiți postări de blog, reduceri și alte resurse excelente.

30. Căutare organică

Deși promovarea ofertelor dvs. pe multe canale este crucială pentru generarea de clienți potențiali, este, de asemenea, la fel de important să faceți mai ușor pentru utilizatori să vă găsească paginile de destinație prin motoarele de căutare. Pentru a face acest lucru, trebuie să aplicați cele mai bune practici de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) paginilor dvs. de destinație, cum ar fi:

• Alegeți un cuvânt cheie principal pentru fiecare pagină de destinație și concentrați-vă pe optimizarea acelei pagini pentru acel cuvânt. Dacă suprasaturați o pagină cu prea multe cuvinte cheie, pagina își va pierde importanța și autoritatea deoarece motoarele de căutare nu vor avea o idee clară despre ce este pagina.

• Plasați cuvintele cheie principale în titlu și subtitlu. Aceste zone de conținut adaugă mai multă greutate motoarelor de căutare.

• Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are   relevant with   the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.