Lead Generation per i produttori: 33 suggerimenti, trucchi e idee industriali

La generazione di lead è uno degli aspetti più importanti del marketing e, francamente, la crescita della tua attività.

Con così tante parti mobili coinvolte generazione di lead, è facile perdere di vista alcune delle tattiche di marketing digitale che dovrebbero funzionare insieme.

È qui che entra in gioco questo post sul blog: tratteremo le tecniche più popolari ed efficaci utilizzate oggi dai marketer industriali per aumentare i lead e generare entrate online.

Sommario (clicca per passare a quella sezione!)

1. Di cosa hanno bisogno i produttori per la generazione di piombo?
2. Come creare offerte di contenuti accattivanti
3. Utilizzo del linguaggio persuasivo dell'invito all'azione
4. Layout della pagina di destinazione per la generazione di lead
5. Ottimizzazione dei moduli per la generazione di lead
6. Lead Generation di produzione multicanale
7. Risorse aggiuntive per la generazione di lead

Di cosa hanno bisogno i produttori per la generazione di piombo?

Prima di approfondire i suggerimenti che ti abbiamo promesso in questo articolo, dovremmo prima coprire le basi della generazione di lead.

Le migliori campagne di lead generation online contengono la maggior parte, se non tutti, di questi componenti per generare lead di qualità, qual è l'obiettivo finale del tuo marketing, giusto?

Quindi, in sostanza, dovresti essere pronto a creare e ottimizzare:

Offerte

Un'offerta è un contenuto percepito di alto valore, come eBook, white paper, consulenze gratuite, coupon e dimostrazioni di prodotti.

Inviti all'azione

Un invito all'azione (CTA) è un testo, un'immagine o un pulsante che si collega direttamente a un pianerottolo   pagina così   le persone possono trovare e scaricare la tua offerta.

Pagine di destinazione

A differenza delle normali pagine di siti Web, una landing page è una pagina specializzata che contiene informazioni su una particolare offerta e un modulo per scaricare tale offerta.

Le forme

Non puoi acquisire lead senza moduli. I moduli raccoglieranno le informazioni di contatto di un visitatore in cambio di un'offerta.

Sito web

Questo è l'ultimo in questo elenco, ma in realtà è il più cruciale, perché non puoi avere tutti i componenti di cui sopra senza un sito Web. È la base di tutti i tuoi sforzi di crescita e dovrebbe essere la tua priorità se stai cercando di ottenere lead di qualità.

Più del 70% degli acquirenti B2B di oggi sono millennial: sono esperti di tecnologia e cercano fornitori online ora più che mai, motivo per cui questi elementi sono così cruciali. Ecco alcuni motivi aggiuntivi e statistiche di marketing B2B per cui un sito Web aggiornato è importante per la generazione di lead:

• Il 67% degli acquirenti fa più affidamento sulla ricerca sul sito Web per prendere decisioni di acquisto rispetto a un anno fa
• Il 74% degli acquirenti sceglie il fornitore che per primo aggiunge valore e insight
• Il 73% degli acquirenti B2B intervistati ha dichiarato di prestare attenzione al sito Web di un fornitore quando decide se inviare RFI

In un sondaggio sulle abitudini di ricerca degli acquirenti industriali del 2021, un agente di acquisto ha affermato: "Le buone prime impressioni renderanno la vendita. I fornitori devono essere in grado di comunicare rapidamente e facilmente, online e al telefono. Altrimenti, vado dal loro concorrente".

Competere contro altri produttori, aziende industriali e fornitori può essere schiacciante, soprattutto quando si è alle prime armi con il digitale. Abbiamo trattato le basi della generazione di lead nel nostro altro post (Suggerimenti per la generazione di lead per principianti), ma se sei pronto per un approccio più completo, questo post del blog tratterà 33 elementi importanti per aiutarti a generare i lead di più alta qualità per i tuoi affari.

Inoltre, assicurati di aggiungere ai segnalibri il nostro Dizionario essenziale dei termini di marketing industriale come riferimento per altre parole chiave in questo post.

Come creare offerte di contenuti accattivanti

L'obiettivo delle tue offerte di contenuti è far sì che i visitatori del tuo sito web dicano di sì. Offri risorse che aiutano i tuoi clienti a portare a termine il loro lavoro. Nello spazio industriale, questo è spesso un white paper, un'infografica o un eBook relativo ai servizi o ai prodotti forniti.

1. Usa l'elemento della scarsità

Se osservi il principio della domanda e dell'offerta, noterai che quando l'offerta è limitata, la domanda aumenta.

Questa probabilmente non è un'idea nuova per te, ma la verità è che la scarsità ha un'influenza psicologica su di noi, facendoci desiderare qualcosa ancora di più se non ce n'è abbastanza per andare in giro - ed è un'ottima tattica da usare nel marketing.

Ecco due esempi di cosa puoi creare:

Offerte a tempo limitato

Le offerte a tempo limitato sono tra le più apprezzate nella categoria scarsità. Pensa solo alla tua concessionaria di auto media in cui praticamente ogni pubblicità è un affare a tempo limitato.

"Ottieni lo 0% di finanziamento prima che finisca!"

Quantità limitata

Quando qualcosa è di quantità limitata, lo diventa improvvisamente  più unico   o esclusivo. In alcuni studi, le offerte in quantità o fornitura limitate hanno sovraperformato le offerte a tempo limitato.

Come mai?

Perché è difficile dire quando un'offerta di quantità limitata diventerà improvvisamente non disponibile, mentre un'offerta basata sul tempo ha un'ora di fine nota. Le offerte in quantità limitate non sono utili solo per convincere le persone a dire "sì" al tuo   offerta   ma per evitare completamente la procrastinazione.

2. L'effetto carrozzone

È una tendenza naturale per gli esseri umani copiarsi a vicenda, anche senza rendersene conto: ci piace far parte di gruppi e comunità sociali.

Quindi, quando notiamo che la nostra cerchia sociale sta facendo una cosa, tendiamo a seguirne l'esempio, motivo per cui un ottimo modo per rendere un'offerta più preziosa è mostrare che altre persone stanno partecipando a quell'offerta.

Prova dentro Numeri

Quando possibile, indica quanto è fantastica un'offerta menzionando il numero di persone che hanno acquistato, scaricato, registrato o richiesto: assicurati solo che le tue richieste non siano solo   VERO   ma credibile.

Alcuni esempi includono:

• Webinar : nelle pagine di iscrizione ai webinar, puoi indicare il numero di persone che si sono iscritte e incoraggiarle a partecipare alla conversazione sui social media.

• Icone di condivisione social : molti blog del settore hanno pulsanti "condividi" in alto o in basso, che indicano le persone che parlano di questo post sui social media . Questo mostra che il post è un blog affidabile e popolare di cui parlare e condividere.

• Cataloghi di prodotti : alcuni cataloghi di prodotti online mostrano quando sono disponibili quantità limitate per l'acquisto. I dati dei tuoi prodotti sono accurati? Il numero rappresentato online è lo stesso numero disponibile per la vendita?

3. Sfrutta il newsjacking

Quando Ford ha annunciato che l'F-150 avrebbe avuto un corpo in alluminio alcuni anni fa, tutti - dai grandi nomi dei notiziari agli utenti casuali di Twitter - giù, intorno e all'interno della catena di approvvigionamento avevano un'opinione su di esso.

Alcuni dei maggiori concorrenti del colosso automobilistico hanno lanciato campagne pubblicitarie negative. I blogger automobilistici hanno preso   a   le loro tastiere per sezionare le notizie. E i produttori intelligenti e le aziende industriali hanno colto questa opportunità per   giornalista   — il che significa capitalizzare su qualcosa di degno di nota per aiutare a dare una spinta alla tua attività.

In situazioni come questa, puoi allineare le offerte con "cosa è caldo": questo tipo di tecnica funziona molto bene per i post del blog della tua azienda, i contenuti del sito Web e le offerte scaricabili.

Non complicare eccessivamente questo. Può essere semplice come discutere di una delle offerte della tua azienda durante un aumento del settore o quando un particolare settore sta guadagnando slancio.

Date un'occhiata al   Engineering Specialties, Inc. come esempio. C'è un sacco di chiacchiere sulle pratiche "verdi" e sul riciclaggio ogni anno ad aprile per celebrare la Giornata della Terra, e volevano sfruttarlo. Quindi, al culmine del ciclo di notizie, ESI ha pubblicato un blog sui pannelli solari dell'azienda e ha persino inserito un collegamento al feed dei pannelli solari in tempo reale: un CTA davvero unico!

Inoltre, durante la pandemia di COVID-19, i produttori hanno aggiornato il proprio sito Web per comunicare come stavano rispondendo all'epidemia. Aziende come   Fabbricazioni di leghe americane   e   Valvole TVI ha assicurato che i visitatori del proprio sito Web comprendessero immediatamente e chiaramente l'impatto della catena di approvvigionamento e l'impegno per la sicurezza dei dipendenti e dei clienti. Per portare ulteriormente quel messaggio, le CTA potrebbero essere aggiunte ai popup di "Contattaci per ulteriori informazioni".

4. Concentrati sulla creazione di un titolo straordinario

Brian Halligan, CEO e co-fondatore di HubSpot, una volta ha detto: "Puoi avere una grande offerta con un titolo scadente e nessuno lo scaricherà. Ma se hai un titolo straordinario, improvvisamente tutti lo vogliono".

Sì, le persone giudicano un libro dalla copertina. Se la tua offerta è un contenuto, come un white paper, un eBook o una presentazione, sforzati di creare un titolo straordinario che attiri l'attenzione dell'utente, assicurati solo che non sia fuorviante.

Per un esperimento, HubSpot ha cambiato il titolo di un eBook ed ha eseguito un test A/B per vedere quale avrebbe funzionato meglio. Hanno preso il titolo originale "The Productivity Handbook for Busy Marketers" e lo hanno cambiato in "7 app che cambieranno il modo in cui fai marketing".

Come puoi vedere sopra, la versione rivista ha superato l'originale del 776%. Ciò significa che ha portato a più contatti.

Sarebbe interessante vedere se la tua "Guida per principianti alla lamiera" ha superato "7 suggerimenti per la scelta del giusto fornitore di lamiere", sì? Provalo e dai un'occhiata ai nostri altri esempi di test A/B mentre ci sei!

5. Crea offerte per diverse fasi di acquisto

L'offerta più comune vista sulla maggior parte dei siti Web è una sezione o una pagina Web "Contattaci". Certo, vuoi che tutti i tuoi contatti industriali parlino con le vendite, ma non tutti sono pronti. Come sapete, è più probabile che gli acquirenti facciano le proprie ricerche prima ancora di interagire con un rappresentante di vendita. E ogni prospettiva si trova in una diversa fase di esplorazione. (Più su quelle fasi industriali qui.) Alcuni potrebbero aver bisogno di più istruzione di altri. Ecco perché è importante sviluppare offerte diverse a cicli di acquisto diversi.

Qualcuno all'inizio del ciclo di acquisto potrebbe essere più interessato a un pezzo informativo come una guida o un ebook, mentre qualcuno più impegnato nella parte inferiore del ciclo potrebbe essere più interessato a nuove informazioni sull'azienda. Non è necessario selezionare e scegliere: crea offerte per ogni fase e includi un CTA principale e secondario a queste offerte su varie pagine del tuo sito.

E considera di investire in una piattaforma di automazione del marketing per consolidare tutti i tuoi sforzi su un'unica piattaforma e monitorare le tue conversioni.

6. Evita il gergo aziendale

Un'immagine professionale è necessaria ed è migliorata quando puoi promuovere il tuo messaggio evitando il gobbledygook aziendale. Che cos'è gobbledygook, chiedi? Ottima domanda.

Gobbledygook comprende termini e frasi gergali che sono diventati luoghi comuni attraverso decenni di uso eccessivo. Queste parole hanno lo scopo di enfatizzare un argomento, ma sono state usate così spesso che hanno perso il loro vero significato.

Evita queste parole quando descrivi le tue offerte ed eviterai di cadere nelle trappole di gobbledygook:

• Prossima generazione
• Flessibile
• Robusto
• scalabile
• Facile da usare
• Bordo tagliente
• Innovativo
• Migliore di razza
• Missione critica

7. Utilizzare formati di offerta di alto valore

Non tutte le offerte sono uguali. Alcuni "formati" di offerte funzionano meglio di altri nella conversione dei lead, ma dipende dalla tua attività e dai tuoi obiettivi.

Di seguito sono elencate le tipologie di offerte che generano il maggior numero di lead:

• eBook o Guide
• Modelli o presentazioni
• Ricerche e rapporti
• Kit (più offerte confezionate insieme)
• Webinar dal vivo
• Video su richiesta
• Post del blog (se c'è un CTA nel post)
• Offerte intermedie: Richieste di demo, Vendite di contatto, RFP, ecc.

Sebbene il content marketing sia al centro di ogni strategia di inbound marketing per un'efficace generazione di lead, è importante testare diversi tipi di offerte con il tuo pubblico per determinare cosa funziona per te . Sebbene gli eBook abbiano un punteggio elevato nella nostra lista, potresti scoprire che rapporti, video o altri formati ottengono risultati migliori.

Curioso di vedere come si accumulano i tuoi sforzi contro i concorrenti? Richiedi un controllo dello stato di salute digitale gratuito e valuteremo il tuo sito Web rispetto al tuo concorrente.

"Come reparto marketing di uno, è stato davvero utile avere Thomas in giro per aiutare con la nostra strategia di marketing invece di inventarla mentre procediamo. Ora siamo classificati a pagina 1 di Google e vediamo arrivare lead qualificati, " ha affermato Jeff Collins, Partner di Renown Electric.

8. Video sul profilo aziendale di Thomasnet.com

Oggi, i video dei tour delle fabbriche hanno aiutato a chiudere le vendite quando sono in vigore le restrizioni di viaggio.

E i fornitori che elencano la loro azienda su Thomasnet.com e aggiungono video hanno dimostrato di ricevere più richieste di offerta. Produttori come HPL Stampings che utilizzano la pubblicità video nei loro sforzi di generazione di lead hanno il 66% di probabilità in più di ottenere lead annuali qualificati.

"Non riesco a credere a quanto sia stato fantastico il video. Anche tutte le didascalie ci descrivono esattamente. È quasi come se le persone di Thomas avessero lavorato qui prima ", ha affermato HPL Stampings .

Inoltre, è dimostrato che la generazione di lead su Thomasnet.com, dove acquirenti, ingegneri e responsabili degli acquisti si riforniscono di prodotti e servizi industriali, fa crescere le attività.

Utilizzo del linguaggio persuasivo dell'invito all'azione

Quando vedi un annuncio sul lato dello schermo mentre navighi in Internet, di solito include un piccolo pulsante con le parole "Ulteriori informazioni" o "Scarica ora". Si tratta di inviti all'azione (CTA). Sono ciò che spinge le persone verso la tua offerta.

In quanto tali, devono essere accattivanti e persuasivi; in caso contrario, perdi il tuo pubblico e la vendita finale. Le CTA possono essere utilizzate ovunque su un sito in cui è appropriato commercializzare la tua offerta. Tratteremo come creare CTA che aumentino i clic per il massimo impatto in modo che i visitatori scelgano te piuttosto che un concorrente.

9. Posiziona la tua CTA dove l'occhio può vedere

Gli inviti all'azione funzionano meglio "above the fold": lo spazio in cui la tua pagina web è visualizzabile dall'utente senza dover scorrere verso il basso. Secondo l'analisi della mappa di calore, qualsiasi cosa "below the fold" verrà visualizzata solo dal 50% delle persone che visitano la tua pagina. Il raddoppio delle impressioni sui tuoi CTA può aumentare significativamente il conteggio dei lead.

Notare il posizionamento del CTA sulla home page di Continental Steel sotto dove il pulsante CTA rosso è above the fold, vicino alla parte superiore della pagina.

10. La chiarezza vince la persuasione

Spesso, gli esperti di marketing si concentreranno maggiormente sull'essere intelligenti che sulla chiarezza. Sii chiaro su cosa   è dentro   la tua CTA e sii specifico.

Se stai regalando una guida gratuita, dì "Scarica la nostra guida GRATUITA su X" e se si tratta di un webinar gratuito, dì qualcosa come "Registrati al nostro webinar GRATUITO su X".

X dovrebbe trasmettere chiaramente un vantaggio convincente di ricevere l'offerta. Fare clic qui per ulteriori esempi di web design e CTA efficaci che hanno generato lead per i nostri clienti di produzione.

11. Usa colori contrastanti per far risaltare le CTA

Un invito all'azione ha lo scopo di distinguersi, quindi se il tuo CTA si fonde troppo con il design del tuo sito, nessuno se ne accorgerà. Vuoi che quanti più bulbi oculari si fermino su quell'invito all'azione, quindi usa colori contrastanti per rendere evidente l'invito all'azione e, cosa più importante, progettalo in modo che la sua cliccabilità sia pulita.

Dai un'occhiata a come Acoustical Surfaces ha utilizzato un CTA che si adatta alla combinazione di colori del proprio marchio, ma si distingue sullo sfondo bianco.

12. Collega il tuo CTA a una pagina di destinazione dedicata

Questo suggerimento potrebbe sembrare insignificante, ma è incredibile quanto spesso le aziende perdano questa opportunità.

Inviti all'azione   sono   pensato per indirizzare i visitatori a una pagina di destinazione dedicata dove ricevono un'offerta specifica. Non utilizzare CTA per indirizzare le persone alla tua home page. Anche se il tuo CTA riguarda il tuo marchio o prodotto (e forse non un'offerta come un download), inviali comunque a una pagina di destinazione mirata pertinente a ciò che stanno cercando. Ancora più importante, sfrutta questa opportunità per utilizzare un CTA che li convertirà in lead.

Ad esempio, guarda come CJ Winter offre risorse sulle pagine di destinazione di seguito: nota anche il CTA a contrasto di colore arancione!

"Il nostro sito Web di generazione di lead ha contribuito ad aumentare le nostre vendite del 60% in un solo anno. Siamo stati in grado di massimizzare l'esposizione della nostra azienda, guidare un numero record di lead qualificati e trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita", ha affermato Bob Ryan, Group Presidente di CJ Winter, produttore di rullatura.

13. Promuovi le offerte sulle pagine dei prodotti

I CTA non dovrebbero essere di taglia unica. Se la tua azienda offre vari prodotti o servizi, potresti prendere in considerazione la possibilità di creare un'offerta diversa per ciascuno. Quindi, puoi inserire CTA   di conseguenza in giro   il sitoweb. DFT Inc. fa un ottimo lavoro nel fornire risorse specifiche per le valvole di controllo nella pagina dei prodotti delle valvole di controllo dell'azienda .

La logica qui è che se un cliente arriva su questa pagina del prodotto alla ricerca di valvole di controllo, l'interesse è lì per scaricare contenuti specifici su quell'argomento. Questa pagina del prodotto spinge il potenziale cliente a compilare un modulo e crea un'opportunità per acquisire le sue informazioni di contatto.

14. Grazie   Voi   Le pagine sono ottime proprietà immobiliari CTA

Anche se qualcuno completa un modulo sul tuo sito web (convertendo così come lead), dovresti cercare di aumentare il suo coinvolgimento con il tuo marchio. È attraverso questo che i potenziali clienti diventano fan e possono indirizzarti ad altri nel loro settore.

Una volta che qualcuno raggiunge una "pagina di ringraziamento", usa quello spazio come un'opportunità per promuovere più offerte e contenuti. Ad esempio, se un visitatore del tuo sito Web scarica una guida sulla consegna dello stampaggio di metalli, offri loro un'altra risorsa gratuita simile come una Guida alle caratteristiche dei materiali . Nota che la pagina di ringraziamento di Thomas dopo aver inviato un modulo consiglia risorse aggiuntive e un'offerta da scaricare.

Layout della pagina di destinazione per la generazione di lead

Le pagine di destinazione sono fondamentali per acquisire lead.

Dopo che un visitatore fa clic su un CTA, viene indirizzato a una pagina di destinazione. In questa pagina, priva di distrazioni (poiché i pannelli di navigazione sul tuo sito Web non sono visibili qui), i visitatori sono motivati ​​a fornire informazioni di base come il loro nome e la loro email in modo da ricevere l'offerta che hai fatto così allettante.

15. Elementi di una pagina di destinazione efficace

Le pagine di destinazione, a volte chiamate "Pagine di acquisizione dei lead", convertono i visitatori in lead completando una transazione o raccogliendo da loro informazioni di contatto. Le pagine di destinazione sono costituite da:

• Un titolo e un sottotitolo (facoltativo).
• Una breve descrizione dell'offerta
• Almeno un'immagine di supporto
• Un modulo acquisisce le informazioni del tuo lead industriale

I metalli ondulati offre un perfetto esempio di inclusione di tutti gli elementi della pagina di destinazione per una brochure di seguito.

16. Rimuovere la navigazione principale

Una volta che un visitatore arriva su una pagina di destinazione, è tuo compito mantenerlo lì. Se nella pagina sono presenti collegamenti per spostarsi all'interno del tuo sito Web, distrarrà il visitatore e ridurrà le sue possibilità di conversione sulla pagina.

Uno dei modi migliori per aumentare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione è semplicemente rimuovere la navigazione principale dalla pagina: controlla quanto è semplice la pagina di destinazione di The Rodon Group .

17. Abbina la messaggistica

Mantieni i tuoi messaggi coerenti sul tuo CTA e sul titolo della pagina di destinazione. Se le persone fanno clic su un collegamento per un'offerta gratuita e poi scoprono che c'è un problema sulla pagina di destinazione, perderai immediatamente la loro fiducia.

Allo stesso modo, se il titolo si legge in modo diverso rispetto all'invito all'azione, potrebbe creare confusione e il visitatore potrebbe chiedersi se l'invito all'azione è collegato alla pagina sbagliata.

18. Meno è di più

Come hai notato con questi esempi, la semplicità è fondamentale quando si progettano pagine di destinazione. Una pagina disordinata distrae il tuo visitatore. Sii coinciso e diretto al punto; è nell'offerta stessa che fornisci maggiori informazioni.

Oltre al titolo, includi un breve paragrafo che spieghi l'offerta, seguito da alcuni punti elenco che descrivono i vantaggi dell'offerta.

19. Sottolineare i vantaggi dell'offerta

Metti in chiaro sulla tua landing page con un breve paragrafo e/o punti elenco quali sono i vantaggi dell'offerta. È più che elencare in cosa consiste l'offerta; ci vuole un po' di rotazione. Invece di "Include le specifiche del prodotto XYZ", puoi dire qualcosa come "Scopri come XYZ può aumentare la produttività del 50%".

In altre parole, trasmetti il ​​valore della tua offerta in modo chiaro ed efficace. Ricorda: a quali informazioni sarebbe più interessato il tuo potenziale cliente? Sapere chi sono i tuoi obiettivi ti aiuterà a determinare la copia giusta per le tue pagine web.

20. Incoraggiare la condivisione sociale

Non dimenticare di includere pulsanti per consentire ai tuoi potenziali clienti di condividere contenuti e offerte sulla tua pagina di destinazione.

Includi più canali di social media oltre all'e-mail, poiché le persone hanno preferenze di condivisione diverse. Quando la tua offerta viene condivisa di più, più persone atterrano sulla pagina ed è probabile che più persone compileranno il tuo modulo e diventeranno lead.

Leggi di più: i giorni e gli orari migliori per pubblicare sui social media

21. Più pagine di destinazione equivalgono a più lead

Un recente rapporto sui benchmark di marketing afferma che le aziende che aumentano il numero di pagine di destinazione da 10 a 15 vedono un aumento del 55% dei lead. Più   contenuto,   offerte e landing page che crei, maggiori sono le tue opportunità di generazione di lead per la tua attività.

Hai bisogno di più ispirazione su che tipo di contenuto offrire? Dai un'occhiata a queste 11 idee di marketing dei contenuti di produzione.

Ottimizzazione dei moduli per la generazione di lead

I moduli sono parte integrante delle pagine di destinazione, poiché sono ciò che acquisiscono le informazioni dei visitatori. Tieni presente che le persone forniranno solo informazioni pari al valore percepito dell'offerta, quindi se si tratta di una risorsa educativa e di alto livello, mantieni il modulo relativamente breve.

22. La giusta lunghezza della forma

Ti starai chiedendo quante o quante poche informazioni dovresti   richiedere con   un modulo. Non esiste una risposta magica quando si tratta di quanti campi dovrebbe contenere il tuo modulo, ma il miglior equilibrio sarebbe quello di raccogliere solo le informazioni di cui hai veramente bisogno.

Meno campi hai in un modulo, più è probabile che tu riceva conversioni. Con ogni nuovo   campo   aggiungi a un modulo, crea attrito (più lavoro per il visitatore) e meno conversioni. Una forma più lunga sembra più lavoro e talvolta verrà evitata del tutto. D'altra parte, più campi richiedi, migliore sarà la qualità di quei lead. Il modo migliore per determinare cosa funziona meglio è testarlo.

Prendi in considerazione la possibilità di testare anche l'allineamento destro e sinistro del tuo modulo: di seguito è riportato un esempio di un test A/B che abbiamo eseguito in cui abbiamo visto un aumento del 75% dei lead per il modulo allineato a destra!

Variante A: Forma allineata a destra

Variante B: Forma allineata a sinistra

23. Usa diverse CTA

Potresti generare conversioni di lead più elevate se modifichi i tipi di CTA presenti sul tuo sito web. Sperimenta con pulsanti basati su testo, pulsanti animati e pulsanti grandi, audaci e colorati. Persone diverse rispondono a elementi diversi, quindi assicurati di avere più di un'opzione con cui interagire. Fai riferimento ai suggerimenti sopra per i colori contrastanti per le tue CTA e altre best practice per le CTA.

Se a questo punto non vedi ancora un aumento delle conversioni online, potresti dover rivalutare i tuoi contenuti e/o la strategia SEO per aumentare la qualità del traffico del tuo sito web.

24. Riduci l'ansia con gli elementi di prova

Al giorno d'oggi le persone sono più resistenti a rinunciare alle proprie informazioni, soprattutto a causa dell'aumento dello spam. Ci sono alcuni elementi diversi che puoi aggiungere al modulo o alla pagina di destinazione per ridurre l'ansia del visitatore di completare il modulo:

• Aggiungi un messaggio sulla privacy (o un link alla tua politica sulla privacy) che indichi che la loro email non sarà condivisa o venduta.

• Se il tuo modulo richiede informazioni riservate, includi sigilli di sicurezza, una valutazione BBB o certificazioni in modo che i visitatori sappiano che le loro informazioni sono al sicuro.

• L'aggiunta di testimonianze o loghi dei clienti è un altro ottimo per indicare una prova sociale. Gli studi dimostrano che l'85% dei consumatori di oggi legge più di 10 recensioni prima di acquisire fiducia in un marchio.

25. Rendi il modulo più breve

A volte le persone non compilano un modulo solo perché "sembra" lungo e richiede tempo. Se il modulo richiede molti campi, prova a rendere il modulo più corto regolando lo stile.

Ad esempio, ridurre la spaziatura tra i campi o allineare i titoli a sinistra di ciascun campo anziché sopra di esso in modo che il modulo appaia più corto. Se il modulo copre meno spazio sulla pagina, potrebbe sembrare che tu stia chiedendo meno. Puoi anche creare l'aspetto di meno lavoro ma implementando un modulo in più passaggi: uno dei nostri clienti ha aumentato i propri contatti del 67% utilizzando un modulo in più passaggi!

Lead Generation di produzione multicanale

Se hai ottimizzato il tuo sito web per posizionarlo bene su Google e l'hai progettato in modo che i visitatori vogliano rimanere una volta che ti hanno raggiunto, hai fatto bene. Tuttavia, il tuo sito web non è l'unico modo per generare lead. Non dovresti mai dimenticare il potenziale impatto delle piattaforme di social media, delle campagne di email marketing e delle campagne a pagamento della tua azienda: il filo conduttore è che tutti questi canali dovrebbero rimandare al tuo sito Web principale.

Gli acquirenti vogliono essere corteggiati, il che significa fare di tutto per incontrarli dove sono più a loro agio. Scopri chi è il tuo pubblico di destinazione (acquirenti, ingegneri, responsabili degli acquisti) e semplifica i loro processi di ricerca, valutazione e acquisto in modo che sia più appropriato per loro. Ciò restituirà i dividendi più grandi.

Dai un'occhiata ai seguenti canali che aiutano le aziende a rafforzare la consapevolezza del marchio e a far conoscere la loro azienda a più acquirenti. Ricorda che questo non è un elenco esaustivo, ma un buon punto di partenza.

26. Directory aziendali online gratuite

Per generare i lead più qualificati, devi essere dove si trovano tutti i tuoi acquirenti, ad esempio, la tua attività è elencata su Thomasnet? Più di 1,3 milioni di acquirenti industriali, ingegneri e responsabili degli acquisti B2B si trovano sulla rete Thomas per l'approvvigionamento di prodotti e servizi industriali, e l'iscrizione è gratuita!

"Abbiamo iniziato il nostro marketing su Internet con Thomasnet.com su suggerimento del nostro più grande cliente, Boeing . Mi hanno assicurato che Thomasnet.com era il luogo in cui i loro ingegneri sono andati per primi a trovare informazioni sui fornitori", ha affermato un dirigente di Tiodize, produttore e venditore di rivestimenti speciali e compositi. "Le nostre vendite sono aumentate in modo esponenziale rispetto ai nostri aumenti nel nostro budget pubblicitario. Siamo sempre alla ricerca di modi per essere di fronte ai decisori quando hanno bisogno dei nostri prodotti. La pubblicità su Thomasnet.com è un modo efficiente ed efficace per noi di Fai quello."

"Abbiamo aggiunto clienti ogni anno e allo stesso tempo aumentato le nostre vendite per cliente. Thomasnet.com è perfetto per le aziende che non hanno forze di vendita nazionali".

Per aumentare ulteriormente la tua copertura, ci sono un sacco di altre directory aziendali gratuite per aggiungere informazioni sulla tua azienda. Alcune delle piattaforme di annunci gratuiti che consigliamo includono:

1. 1. 1. Google My Business
      2. Mappe di mele
      3. Facebook
      4. Directory aziendale di LinkedIn
      5. Bing
      6. Guaire
      7. YP

Se stai cercando di aumentare la tua portata ai lead locali, ogni directory aiuta a migliorare il tuo sito Web nei risultati di ricerca per coloro che ti cercano nella tua zona.

27. Blog e un centro risorse

Le aziende che bloggano regolarmente hanno un'alta probabilità di raddoppiare il loro volume di contatti. La buona notizia è che non hai bisogno di raggiungere una quantità ridicola di post per essere notato. Google prende nota degli aggiornamenti regolari sul tuo sito: anche gli aggiornamenti una o due volte al mese ti manterranno nei ranghi di ricerca. In ogni post del blog, includi collegamenti ipertestuali alle pagine di destinazione all'interno della copia del post, oltre a un invito all'azione prominente.

Comprendiamo che il blog può richiedere molto lavoro, quindi non dimenticare che Thomas è qui per aiutarti con il tuo   esigenze di marketing dei contenuti .   Dai un'occhiata al nostro post " Le basi di un blog di produzione efficace " per altri elementi importanti da includere.

Air Innovations ha collaborato con Thomas Marketing Services per creare una Knowledge Base di contenuti e informazioni didattici che aiutano i clienti a svolgere il proprio lavoro. In cambio, il loro sito Web è salito alle classifiche di ricerca e ha aumentato la loro presenza di leadership di pensiero nel settore, soprattutto grazie al post 101 di Camere a pressione negativa e positiva.

Scopri di più sui contenuti di Air Innovations e sulla strategia SEO per la generazione di lead qui.

28. E-mail marketing

Molte aziende potrebbero pensare che l'email marketing sia utilizzato al meglio solo quando si comunica con potenziali clienti e clienti esistenti. Non così! L'e-mail può essere un ottimo canale per la nuova generazione di lead. Ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare la posta elettronica per generare più nuovi potenziali clienti:

• Concentrati su una strategia di opt-in. Se stai acquistando elenchi di e-mail e inviando spam ai tuoi potenziali clienti, nessuno vorrà condividere la tua e-mail con altri. Vorranno solo cancellarsi! Il primo passo per generare lead via e-mail è assicurarsi di avere abbonati felici che si divertono a ricevere e-mail da te.
• Invia alle persone offerte preziose. Se invii offerte davvero interessanti o di valore, come quelle che hai creato sopra o sconti o altri contenuti educativi, è più probabile che le persone condivideranno le tue e-mail con i loro amici o colleghi.
• Dai alle persone gli strumenti per condividere. Non dimenticare di aggiungere un link "Inoltra a un amico" o pulsanti di condivisione sui social media all'interno di ogni e-mail per incoraggiare le persone a trasmetterlo.

Ecco i 10 tipi di email di marketing che dovresti inviare e perché.

29. Social media

I social media non servono solo per apprezzare le foto divertenti o per pubblicare ciò che hai mangiato a colazione. I social media e gli annunci social sono canali emergenti che le aziende ora utilizzano come canale aggiuntivo per indirizzare il traffico verso il proprio sito Web e generare lead.

Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare i social media nella tua strategia di crescita:

• Costruisci un seguito fedele.   Costruire una relazione con potenziali clienti è un primo passo fondamentale. Le connessioni dei social media riguardano in realtà le persone, non sempre tra le aziende e gli individui. Conosci il tuo pubblico online, comunica e condividi informazioni. Per generare lead, devi avere un'interazione umana con gli altri. Maggiori informazioni sul marketing emotivo B2B.

• Ricorda, i social media sono un dialogo.   Le aziende che utilizzano i social media solo per diffondere messaggi su se stesse o inviare messaggi di spam non utilizzano i canali social in modo efficace. L'obiettivo è interagire con gli altri ed essere d'aiuto. Quando condividi contenuti sui social media, non pubblicare sempre qualcosa che riguarda la tua azienda. Condividi link ad altre cose interessanti del settore che hai trovato online. Le persone saranno molto grate che anche tu stai notando il loro lavoro!

• Influenzare le connessioni per la condivisione dei contenuti . La pubblicazione e la condivisione di contenuti che indirizzano il traffico verso pagine di destinazione mirate è una delle leve più grandi per aumentare la generazione di lead attraverso i social media. Condividi le tue nuove offerte di contenuti pubblicando collegamenti a pagine di destinazione e, inoltre, condividi post di blog, sconti e altre fantastiche risorse.

30. Ricerca organica

Mentre promuovere le tue offerte in molti canali è fondamentale per la generazione di lead, è anche altrettanto importante consentire alle persone di trovare facilmente le tue pagine di destinazione attraverso i motori di ricerca. Per fare ciò, devi applicare le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) alle tue pagine di destinazione, come ad esempio:

• Scegli una parola chiave principale per ogni pagina di destinazione e concentrati sull'ottimizzazione di quella pagina per quella parola. Se si sovrasatura una pagina con troppe parole chiave, la pagina perderà importanza e autorità perché i motori di ricerca non avranno un'idea chiara di cosa tratta la pagina.

• Inserisci le tue parole chiave principali nel titolo e nel sottotitolo. Queste aree di contenuto aggiungono maggiore peso ai motori di ricerca.

• Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are   relevant with   the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.