การสร้างความสนใจในตัวผู้ผลิต: 33 เคล็ดลับ เคล็ดลับ และแนวคิดทางอุตสาหกรรม

การสร้างลีดถือเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการตลาด — และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างตรงไปตรงมา

ด้วยชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวมากมายที่เกี่ยวข้องใน การสร้างโอกาสในการขาย เป็นเรื่องง่ายที่จะมองข้ามกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลบางอย่างที่ควรทำงานร่วมกัน

นั่นคือที่มาของบล็อกโพสต์ เราจะกล่าวถึงเทคนิคที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งนักการตลาดอุตสาหกรรมใช้ในปัจจุบันเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและสร้างรายได้ออนไลน์

สารบัญ (คลิกเพื่อข้ามไปยังส่วนนั้น!)

1. ผู้ผลิตต้องการอะไรสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย?
2. วิธีสร้างข้อเสนอเนื้อหาที่ดึงดูดใจ
3. การใช้ภาษากระตุ้นการตัดสินใจที่โน้มน้าวใจ
4. เค้าโครงหน้า Landing Page สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
5. การเพิ่มประสิทธิภาพแบบฟอร์มของคุณสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
6. การสร้างโอกาสในการขายหลายช่องทาง
7. ทรัพยากรการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพิ่มเติม

ผู้ผลิตต้องการอะไรสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงเคล็ดลับที่เราได้สัญญากับคุณไว้ในบทความนี้ อันดับแรก เราควรครอบคลุมพื้นฐานของการสร้างโอกาสในการขาย

แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าออนไลน์ที่ดีที่สุดมีส่วนประกอบส่วนใหญ่ (ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด) เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ซึ่งเป็นเป้าหมายสุดท้ายของการตลาดของคุณใช่ไหม

ดังนั้น ที่แกนหลัก คุณควรพร้อมที่จะสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพ:

ข้อเสนอ

ข้อเสนอคือเนื้อหาที่มองว่ามีมูลค่าสูง เช่น eBook, เอกสารไวท์เปเปอร์, การให้คำปรึกษาฟรี, คูปอง และการสาธิตผลิตภัณฑ์

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) คือข้อความ รูปภาพ หรือปุ่มที่เชื่อมโยงโดยตรงกับการลงจอด   เพจโซ   ผู้คนสามารถค้นหาและดาวน์โหลดข้อเสนอของคุณได้

แลนดิ้งเพจ

หน้า Landing Page เป็นหน้าพิเศษที่ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอหนึ่งๆ และแบบฟอร์มสำหรับดาวน์โหลดข้อเสนอนั้นไม่เหมือนกับหน้าเว็บไซต์ทั่วไป

แบบฟอร์ม

คุณไม่สามารถจับลูกค้าเป้าหมายโดยไม่มีแบบฟอร์มได้ แบบฟอร์มจะรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากผู้เข้าชมเพื่อแลกกับข้อเสนอ

เว็บไซต์

นี่เป็นรายการสุดท้ายในรายการนี้ แต่จริงๆ แล้วเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เพราะคุณไม่สามารถมีส่วนประกอบข้างต้นทั้งหมดได้หากไม่มีเว็บไซต์ เป็นรากฐานของความพยายามในการเติบโตทั้งหมดของคุณและควรเป็นลำดับความสำคัญของคุณหากคุณต้องการได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันมากกว่า 70% เป็นชาวมิลเลนเนียล — พวกเขามีความชำนาญด้านเทคโนโลยีและค้นคว้าซัพพลายเออร์ทางออนไลน์มากกว่าที่เคย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมองค์ประกอบเหล่านี้จึงมีความสำคัญมาก ต่อไปนี้คือเหตุผลเพิ่มเติมและสถิติการตลาดแบบ B2B ว่าทำไมเว็บไซต์ที่อัปเดตจึงมีความสำคัญต่อการสร้างโอกาสในการขาย:

• 67% ของผู้ซื้อพึ่งพาการวิจัยเว็บไซต์เพื่อตัดสินใจซื้อมากกว่าปีที่แล้ว
• 74% ของผู้ซื้อเลือกซัพพลายเออร์ที่เพิ่มมูลค่าและข้อมูลเชิงลึกเป็นอันดับแรก
• 73% ของผู้ซื้อ B2B ที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์เมื่อตัดสินใจว่าจะส่ง RFIs หรือไม่

ในการสำรวจพฤติกรรมการค้นหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรมปี 2564 ตัวแทนจัดซื้อกล่าวว่า "ความประทับใจแรกที่ดีจะทำให้การขายเกิดขึ้นได้ ซัพพลายเออร์จำเป็นต้องสามารถสื่อสารได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ทั้งทางออนไลน์และทางโทรศัพท์ มิฉะนั้น ฉันจะเป็นคู่แข่งกับคู่แข่ง"

การแข่งขันกับผู้ผลิตรายอื่น บริษัทอุตสาหกรรม และซัพพลายเออร์สามารถครอบงำได้ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณยังใหม่ต่อความพยายามด้านดิจิทัล เราได้กล่าวถึงพื้นฐานของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในโพสต์อื่นๆ ของเราแล้ว (เคล็ดลับการสร้างลูกค้าเป้าหมายระดับเริ่มต้น) แต่ถ้าคุณพร้อมสำหรับแนวทางที่ครอบคลุมมากขึ้น โพสต์ในบล็อกนี้จะครอบคลุมองค์ประกอบสำคัญ 33 ประการเพื่อช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงที่สุด ธุรกิจของคุณ.

นอกจากนี้ อย่าลืมบุ๊กมาร์กพจนานุกรมที่จำเป็นสำหรับข้อกำหนดการตลาดอุตสาหกรรมเพื่อใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับคำหลักอื่นๆ ตลอดทั้งโพสต์นี้

วิธีสร้างข้อเสนอเนื้อหาที่ดึงดูดใจ

เป้าหมายของการนำเสนอเนื้อหาของคุณคือการทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณตอบว่าใช่ เสนอแหล่งข้อมูลที่ช่วยให้ลูกค้าของคุณทำงานได้สำเร็จ ในพื้นที่อุตสาหกรรม ส่วนใหญ่มักจะเป็นสมุดปกขาว อินโฟกราฟิก หรือ eBook ที่เกี่ยวข้องกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดหา

1. ใช้องค์ประกอบของความขาดแคลน

ถ้าคุณดูที่หลักการของอุปสงค์และอุปทาน คุณจะสังเกตได้ว่าเมื่ออุปทานมีจำกัด อุปสงค์ก็เพิ่มขึ้น

สิ่งนี้อาจไม่ใช่แนวคิดใหม่สำหรับคุณ แต่ความจริงก็คือความขาดแคลนมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อเรา ทำให้เราต้องการบางสิ่งมากขึ้นไปอีกหากมีไม่มากพอ – และเป็นกลวิธีที่ดีที่จะใช้ในด้านการตลาด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสองตัวอย่างของสิ่งที่คุณสามารถสร้างได้:

ข้อเสนอเวลาจำกัด

ข้อเสนอเวลาจำกัดเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมวดหมู่ที่ขาดแคลน ลองนึกถึงตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยเฉลี่ยของคุณที่โฆษณาทุกรายการมีเวลาจำกัด

"รับไฟแนนซ์ 0% ก่อนหมดโปร!"

จำนวนจำกัด

เมื่อของมีจำกัด จู่ๆ ก็กลายเป็น  ไม่ซ้ำใคร   หรือพิเศษเฉพาะ ในการศึกษาบางฉบับ ข้อเสนอปริมาณหรืออุปทานที่จำกัดมีประสิทธิภาพเหนือกว่าข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด

ทำไม

เนื่องจากเป็นการยากที่จะบอกว่าเมื่อใดที่ข้อเสนอที่มีปริมาณจำกัดจะไม่สามารถใช้ได้ในทันที ในขณะที่ข้อเสนอตามเวลามีเวลาสิ้นสุดที่ทราบ ข้อเสนอจำนวนจำกัดนั้นดีที่ไม่เพียงแต่จะทำให้ผู้คนพูดว่า "ใช่" กับคุณ   เสนอ   แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการผัดวันประกันพรุ่งอย่างสมบูรณ์

2. เอฟเฟกต์แบนด์วากอน

เป็นแนวโน้มตามธรรมชาติที่มนุษย์จะเลียนแบบซึ่งกันและกัน แม้จะไม่รู้ตัวก็ตาม เราชอบที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มและชุมชนทางสังคม

ดังนั้น เมื่อเราสังเกตเห็นว่าวงสังคมของเรากำลังทำสิ่งหนึ่ง เรามักจะทำตาม ซึ่งเป็นเหตุว่าทำไมวิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการยื่นข้อเสนอให้มีค่ามากขึ้นคือการแสดงให้เห็นว่ามีคนอื่นเข้าร่วมในข้อเสนอนั้น

หลักฐานใน ตัวเลข

เมื่อเป็นไปได้ ให้ระบุว่าข้อเสนอนั้นยอดเยี่ยมเพียงใดโดยกล่าวถึงจำนวนผู้ที่ซื้อ ดาวน์โหลด สมัครใช้งาน หรือร้องขอ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าการอ้างสิทธิ์ของคุณไม่เพียงเท่านั้น   จริง   แต่น่าเชื่อ

ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ :

• การ สัมมนาผ่านเว็บ : ในหน้าลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสามารถระบุจำนวนผู้ที่ลงทะเบียนและสนับสนุนให้พวกเขาเข้าร่วมการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย

• ไอคอนแบ่งปันทางสังคม : บล็อกของอุตสาหกรรมจำนวนมากมีปุ่ม "แชร์" ที่ด้านบนหรือด้านล่างเพื่อระบุคนที่พูดถึงโพสต์นี้บน โซเชีย ล มีเดีย นี่แสดงว่าโพสต์นั้นเป็นบล็อกที่น่าเชื่อถือและเป็นที่นิยมสำหรับการพูดคุยและแบ่งปัน

• แคตตาล็อกสินค้า : แคตตาล็อกสินค้าออนไลน์บางรายการจะแสดงเมื่อมีการสั่งซื้อในปริมาณจำกัด ข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณถูกต้องหรือไม่? หมายเลขที่แสดงทางออนไลน์เป็นหมายเลขเดียวกันกับที่มีขายหรือไม่

3. ใช้ประโยชน์จาก Newsjacking

เมื่อ Ford ประกาศว่า F-150 จะมีตัวถังอะลูมิเนียมเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทุกคน ตั้งแต่ร้านข่าวชื่อดังไปจนถึงผู้ใช้ Twitter แบบสุ่ม ต่างก็มีความเห็นในเรื่องนี้

คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของยักษ์ใหญ่ด้านยานยนต์บางรายมีแคมเปญโฆษณาเชิงลบ บล็อกเกอร์ยานยนต์เอา   ถึง   คีย์บอร์ดของพวกเขาเพื่อผ่าข่าว และผู้ผลิตอัจฉริยะและบริษัทอุตสาหกรรมก็ใช้โอกาสนี้เพื่อ   แจ๊กข่าว   — หมายถึงการใช้ประโยชน์จากบางสิ่งที่คุ้มค่าเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณสามารถจัดข้อเสนอให้ตรงกับ "กำลังฮอต" ได้ เทคนิคประเภทนี้ใช้ได้ผลดีกับโพสต์บล็อกของบริษัท เนื้อหาเว็บไซต์ และข้อเสนอที่ดาวน์โหลดได้

อย่าซับซ้อนเกินไปนี้ มันอาจจะง่ายพอๆ กับการพูดคุยถึงข้อเสนอของบริษัทคุณในช่วงที่อุตสาหกรรมปรับตัวขึ้น หรือเมื่อภาคส่วนใดกลุ่มหนึ่งกำลังได้รับโมเมนตัม

ลองดูที่   Engineering Specialties, Inc. เป็นตัวอย่าง มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติ "ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม" และการรีไซเคิลทุกปีในเดือนเมษายนเพื่อเฉลิมฉลองวันคุ้มครองโลก และพวกเขาต้องการใช้ประโยชน์จากมัน ที่จุดสูงสุดของวงจรข่าว ESI ได้เผยแพร่บล็อกเกี่ยวกับแผงโซลาร์เซลล์ของบริษัท และแม้กระทั่งใส่ลิงก์ไปยังฟีดแผงโซลาร์เซลล์แบบสดของพวกเขา ซึ่งเป็น CTA ที่ไม่เหมือนใครจริงๆ!

นอกจากนี้ ในช่วงการระบาดใหญ่ของ COVID-19 ผู้ผลิตได้อัปเดตเว็บไซต์เพื่อสื่อสารว่าพวกเขาตอบสนองต่อการระบาดอย่างไร บริษัทที่ชอบ   การผลิตโลหะผสมอเมริกัน   และ   วาล์ว TVI สร้างความมั่นใจให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของตนทันทีและเข้าใจอย่างชัดเจนถึงผลกระทบของห่วงโซ่อุปทานและความมุ่งมั่นต่อความปลอดภัยของพนักงานและลูกค้า เพื่อให้ข้อความนั้นดียิ่งขึ้นไปอีก คุณสามารถเพิ่ม CTA ลงในป๊อปอัปใน "ติดต่อเราเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม"

4. มุ่งเน้นไปที่การสร้างชื่อที่น่าทึ่ง

Brian Halligan ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง HubSpot เคยกล่าวไว้ว่า "คุณสามารถมีข้อเสนอดีๆ ที่ชื่อไม่ดีและไม่มีใครดาวน์โหลดมัน แต่ถ้าคุณมีชื่อที่น่าอัศจรรย์ จู่ๆ ทุกคนก็ต้องการมัน"

ใช่ ผู้คนตัดสินหนังสือจากปก หากข้อเสนอของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเนื้อหา เช่น สมุดปกขาว eBook หรืองานนำเสนอ ให้พยายามสร้างชื่อที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ — ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้ทำให้เข้าใจผิด

สำหรับการทดสอบ HubSpot ได้เปลี่ยนชื่อของ eBook และทำการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าอันใดจะทำงานได้ดีกว่า พวกเขาใช้ชื่อเดิมว่า "คู่มือการเพิ่มผลผลิตสำหรับนักการตลาดที่ยุ่ง" และเปลี่ยนเป็น "7 แอปที่จะเปลี่ยนวิธีการทำการตลาดของคุณ"

ดังที่คุณเห็นด้านบน เวอร์ชันที่แก้ไขแล้วมีประสิทธิภาพดีกว่าเวอร์ชันดั้งเดิมถึง 776% สิ่งนี้หมายความว่าส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะดูว่า “คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้โลหะแผ่น” ของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่า “7 เคล็ดลับในการเลือกซัพพลายเออร์โลหะแผ่นที่เหมาะสม” หรือไม่ ใช่ไหม ลองใช้ — และดูตัวอย่างการทดสอบ A/B อื่นๆ ของเราในขณะที่คุณทำอยู่!

5. สร้างข้อเสนอสำหรับขั้นตอนการซื้อที่แตกต่างกัน

ข้อเสนอที่พบบ่อยที่สุดบนเว็บไซต์ส่วนใหญ่คือส่วน "ติดต่อเรา" หรือหน้าเว็บ แน่นอนว่าคุณต้องการให้ลีดในอุตสาหกรรมทั้งหมดของคุณพูดคุยกับฝ่ายขาย แต่ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อม ดังที่คุณทราบ ผู้ซื้อมักจะทำวิจัยของตนเองก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับตัวแทนฝ่ายขายด้วยซ้ำ และทุกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในขั้นตอนการสำรวจที่แตกต่างกัน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนอุตสาหกรรมเหล่านี้ที่นี่) บางคนอาจต้องการการศึกษามากกว่าคนอื่นๆ การพัฒนาข้อเสนอที่แตกต่างกันในแต่ละรอบการซื้อจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ผู้ที่อยู่ในอันดับต้นๆ ของวงจรการซื้ออาจสนใจข้อมูลที่ให้ข้อมูล เช่น คู่มือหรือ ebook มากกว่า ในขณะที่ผู้ที่มีความมุ่งมั่นมากกว่าในช่วงท้ายของวงจรอาจสนใจข้อมูลบริษัทใหม่มากกว่า คุณไม่จำเป็นต้องเลือกและเลือก — สร้างข้อเสนอสำหรับแต่ละเฟส และรวม CTA หลักและรองในข้อเสนอเหล่านี้บนหน้าต่างๆ ทั่วทั้งไซต์ของคุณ

และพิจารณาลงทุนในแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติเพื่อรวมความพยายามทั้งหมดของคุณไว้ในแพลตฟอร์มเดียวและติดตามการแปลงของคุณ

6. หลีกเลี่ยงศัพท์เฉพาะองค์กร

ภาพลักษณ์ระดับมืออาชีพเป็นสิ่งจำเป็น และจะดีขึ้นเมื่อคุณสามารถโปรโมตข้อความของคุณในขณะที่หลีกเลี่ยง gobbledygook ขององค์กร gobbledygook คืออะไรคุณถาม? คำถามที่ดี

Gobbledygook ประกอบด้วยศัพท์แสงและวลีที่กลายเป็นคำซ้ำซากจากการใช้มากเกินไปหลายสิบปี คำเหล่านี้มีขึ้นเพื่อเน้นเรื่อง แต่ มีการใช้บ่อยจนสูญเสียความหมายที่แท้จริง

หลีกเลี่ยงคำเหล่านี้เมื่ออธิบายข้อเสนอของคุณและคุณจะหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของ gobbledygook:

• รุ่นต่อไป
• ยืดหยุ่นได้
• แข็งแกร่ง
• ปรับขนาดได้
• ง่ายต่อการใช้
• ล้ำสมัย
• แหวกแนว
• ที่สุดของสายพันธุ์
• ภารกิจสำคัญ

7. ใช้รูปแบบข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง

ข้อเสนอทั้งหมดไม่ได้สร้างขึ้นเท่ากัน "รูปแบบ" ของข้อเสนอบางรายการทำงานได้ดีกว่ารูปแบบอื่นในการแปลงลีด แต่ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและเป้าหมายของคุณคืออะไร

ด้านล่างนี้คือประเภทของข้อเสนอที่สร้างโอกาสในการขายมากที่สุด:

• eBooks หรือ Guides
• เทมเพลตหรือการนำเสนอ
• การวิจัยและรายงาน
• ชุดคิท (ข้อเสนอหลายรายการรวมกัน)
• การสัมมนาผ่านเว็บสด
• วิดีโอออนดีมานด์
• โพสต์บล็อก (หากมี CTA ในโพสต์)
• ข้อเสนอกลางช่องทาง: คำขอสาธิต ติดต่อฝ่ายขาย RFP ฯลฯ

แม้ว่าการตลาดเนื้อหาจะเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบข้อเสนอประเภทต่างๆ กับผู้ชมของคุณเพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดเหมาะกับคุณ แม้ว่า eBooks จะได้คะแนนสูงในรายการของเรา คุณอาจพบว่ารายงาน วิดีโอ หรือรูปแบบอื่นๆ ทำได้ดีกว่า

อยากรู้ว่าความพยายามของคุณเป็นอย่างไรกับคู่แข่ง? ขอการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี แล้วเราจะให้คะแนนเว็บไซต์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ

"ในฐานะที่เป็นแผนกการตลาด การมี Thomas อยู่เคียงข้างสามารถช่วยกลยุทธ์ทางการตลาดของเราได้ดีมาก แทนที่จะต้องสร้างมันขึ้นมา ตอนนี้เราอยู่ในอันดับที่ 1 ของ Google และเห็นลีดที่เข้าเกณฑ์เข้ามา เจฟฟ์ คอลลินส์ หุ้นส่วนของเรโนน อิเล็กทริก กล่าว

8. วิดีโอบนโปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com ของคุณ

วันนี้ วิดีโอของทัวร์โรงงานได้ช่วยปิดการขายเมื่อมีข้อจำกัดด้านการเดินทาง

และซัพพลายเออร์ที่แสดงบริษัทของตนบน Thomasnet.com และเพิ่มวิดีโอได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้รับ RFQ มากขึ้น ผู้ผลิตเช่น HPL Stampings ที่ใช้โฆษณาวิดีโอในการสร้างโอกาสในการขายมีโอกาสมากกว่า 66% ที่จะได้รับลีดประจำปีที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

“ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าทำไมวิดีโอถึงออกมาดีขนาดนี้ แม้แต่คำบรรยายทั้งหมดก็อธิบายเราตรงๆ แทบจะเหมือนกับว่าผู้คนจากโธมัสเคยทำงานที่นี่มาก่อน ” HPL Stampings กล่าว

นอกจากนี้ การสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Thomasnet.com ซึ่งผู้ซื้อ วิศวกร และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรมที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถขยายธุรกิจได้

การใช้ภาษากระตุ้นการตัดสินใจที่โน้มน้าวใจ

เมื่อคุณเห็นโฆษณาที่ด้านข้างของหน้าจอขณะที่คุณกำลังท่องอินเทอร์เน็ต โดยปกติแล้วจะมีปุ่มเล็กๆ ที่มีคำว่า "เรียนรู้เพิ่มเติม" หรือ "ดาวน์โหลดเลย" นี่คือคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนผู้คนให้มาสู่ข้อเสนอของคุณ

ดังนั้นพวกเขาจึงต้องมีเสน่ห์และโน้มน้าวใจ มิฉะนั้นคุณจะสูญเสียผู้ชมและการขายขั้นสุดท้าย สามารถใช้ CTA ได้ทุกที่ในไซต์ที่เหมาะสมกับการทำการตลาดข้อเสนอของคุณ เราจะพูดถึงวิธีสร้าง CTA ที่เพิ่มจำนวนคลิกเพื่อให้เกิดผลสูงสุด เพื่อให้ผู้เข้าชมเลือกคุณมากกว่าคู่แข่ง

9. วาง CTA ของคุณในที่ที่ตามองเห็น

คำกระตุ้นการตัดสินใจ ทำงานได้ ดีที่สุด "ครึ่งหน้าบน" ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ผู้ใช้สามารถดูหน้าเว็บของคุณได้โดยไม่ต้องเลื่อนลง จากการวิเคราะห์แผนที่ความร้อน สิ่งที่ "ครึ่งหน้าล่าง" จะถูกดูโดย 50% ของผู้ที่เข้าชมหน้าเว็บของคุณเท่านั้น การแสดงผล CTA เป็นสองเท่าสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมาก

สังเกตตำแหน่งของ CTA บนหน้าแรกของ Continental Steel ด้านล่างโดยที่ปุ่ม CTA สีแดงอยู่เหนือครึ่งหน้าบน ใกล้กับด้านบนของหน้า

10. ความชัดเจนสำคัญกว่าการชักชวน

บ่อยครั้งที่นักการตลาดให้ความสำคัญกับความฉลาดมากกว่าความชัดเจน มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่   อยู่ใน   CTA ของคุณและเฉพาะเจาะจง

หากคุณกำลังแจกคู่มือฟรี ให้พูดว่า "ดาวน์โหลดคู่มือ X ฟรีของเรา" และหากเป็นการสัมมนาผ่านเว็บฟรี ให้พูดประมาณว่า "ลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บฟรีของเราบน X"

X ควรสื่อถึงประโยชน์ที่น่าสนใจของการได้รับข้อเสนออย่างชัดเจน คลิกที่นี่เพื่อดูตัวอย่างเพิ่มเติมของการออกแบบเว็บที่มีประสิทธิภาพและ CTA ที่สร้างโอกาสในการขายให้กับลูกค้าด้านการผลิตของเรา

11. ใช้สีที่ตัดกันเพื่อทำให้ CTA โดดเด่น

คำกระตุ้นการตัดสินใจมีความโดดเด่น ดังนั้นหาก CTA ของคุณผสมผสานกับการออกแบบเว็บไซต์ของคุณมากเกินไป จะไม่มีใครสังเกตเห็น คุณต้องการให้ลูกตาจำนวนมากอยู่บนคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นให้มากที่สุด ดังนั้นใช้สีที่ตัดกันเพื่อทำให้ CTA เด่นชัด และที่สำคัญกว่านั้นคือ ออกแบบให้สามารถคลิกได้สะอาดตา

มาดูกันว่า Acoustical Surfaces ใช้ CTA ที่เหมาะกับโทนสีของแบรนด์อย่างไร แต่โดดเด่นกว่าพื้นหลังสีขาว

12. เชื่อมโยง CTA ของคุณกับหน้า Landing Page โดยเฉพาะ

เคล็ดลับนี้อาจดูเล็กน้อย แต่น่าเหลือเชื่อที่ธุรกิจมักพลาดโอกาสนี้

คำกระตุ้นการตัดสินใจ   เป็น   หมายถึงการส่งผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page โดยเฉพาะซึ่งพวกเขาได้รับข้อเสนอเฉพาะ อย่าใช้ CTA เพื่อดึงดูดผู้คนให้มาที่หน้าแรกของคุณ แม้ว่า CTA ของคุณจะเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ (และอาจไม่ใช่ข้อเสนอเช่นการดาวน์โหลด) ยังคงส่งพวกเขาไปยังหน้า Landing Page เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา สิ่งสำคัญที่สุดคือ ใช้โอกาสนี้เพื่อใช้ CTA ที่จะแปลงพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น ดูว่า CJ Winter นำเสนอทรัพยากรในหน้า Landing Page ด้านล่างอย่างไร — สังเกต CTA ที่ตัดกันสีส้มด้วย!

"เว็บไซต์ที่สร้างโอกาสในการขายของเราช่วยเพิ่มยอดขายได้ถึง 60% ในเวลาเพียงปีเดียว เราสามารถเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเรา ผลักดันจำนวนลีดที่มีคุณสมบัติเป็นประวัติการณ์ และเปลี่ยนโอกาสเหล่านี้เป็นดอลลาร์ขายได้โดยตรง" บ็อบ ไรอัน กลุ่มบริษัทกล่าว ประธานบริษัท CJ Winter ผู้ผลิตม้วนด้าย

13. ส่งเสริมข้อเสนอในหน้าผลิตภัณฑ์

CTA ไม่ควรมีขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน หากบริษัทของคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลาย คุณอาจต้องการพิจารณาสร้างข้อเสนอที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละรายการ จากนั้นคุณสามารถวาง CTAs   ตามรอบ   เว็บไซต์ DFT Inc. ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการจัดหาทรัพยากรสำหรับวาล์วควบคุมโดยเฉพาะใน หน้าผลิตภัณฑ์วาล์วควบคุม ของบริษัท

ตรรกะในที่นี้คือ หากลูกค้าเข้ามาที่หน้าผลิตภัณฑ์นี้เพื่อค้นหาวาล์วควบคุม ความสนใจก็จะอยู่ที่การดาวน์โหลดเนื้อหาในหัวข้อนั้นโดยเฉพาะ หน้าผลิตภัณฑ์นี้ผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากรอกแบบฟอร์มและสร้างโอกาสให้คุณเก็บข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

14. ขอบคุณ   คุณ   Pages Are Great CTA Real Estate

แม้ว่าจะมีคนกรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณ (ซึ่งก็คือการแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย) คุณควรพยายามเพิ่มการมีส่วนร่วมของพวกเขากับแบรนด์ของคุณ โดยวิธีนี้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นแฟนๆ และอาจแนะนำคุณให้รู้จักกับคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของพวกเขา

เมื่อมีคนมาถึง "หน้าขอบคุณ" ให้ใช้พื้นที่นั้นเป็นโอกาสในการโปรโมตข้อเสนอและเนื้อหาเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น หากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณดาวน์โหลดคำแนะนำเกี่ยวกับ การจัดส่งงานปั๊มโลหะ ให้เสนอแหล่งข้อมูลฟรีที่คล้ายคลึงกัน เช่น คู่มือคุณลักษณะวัสดุ โปรดทราบว่าหน้าขอบคุณของ Thomas หลังจากส่งแบบฟอร์มจะแนะนำแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมและข้อเสนอในการดาวน์โหลด

เค้าโครงหน้า Landing Page สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หน้า Landing Page มีความสำคัญต่อการจับลูกค้าเป้าหมาย

หลังจากที่ผู้เข้าชมคลิกที่ CTA พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page ในหน้านี้ โดยปราศจากสิ่งรบกวน (เนื่องจากแผงการนำทางในเว็บไซต์ของคุณไม่ปรากฏอยู่ที่นี่) ผู้เยี่ยมชมมีแรงจูงใจที่จะเสนอข้อมูลพื้นฐาน เช่น ชื่อและอีเมลของพวกเขา เพื่อให้พวกเขาได้รับข้อเสนอที่คุณทำไว้น่าสนใจมาก

15. องค์ประกอบของหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

หน้า Landing Page ซึ่งบางครั้งเรียกว่า "Lead Capture Pages" จะแปลงผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายโดยทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นหรือรวบรวมข้อมูลติดต่อจากพวกเขา หน้า Landing Page ประกอบด้วย:

• พาดหัวและ (ไม่บังคับ) หัวข้อย่อย
• คำอธิบายสั้น ๆ ของข้อเสนอ
• อย่างน้อยหนึ่งภาพสนับสนุน
• แบบฟอร์มบันทึกข้อมูลผู้นำอุตสาหกรรมของคุณ

โลหะลูกฟูกนำเสนอตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบในการรวมองค์ประกอบทั้งหมดของหน้า Landing Page สำหรับโบรชัวร์ด้านล่าง

16. ลบการนำทางหลัก

เมื่อผู้เยี่ยมชมมาถึงหน้า Landing Page หน้าที่ของคุณคือทำให้พวกเขาอยู่ที่นั่น หากมีลิงก์บนหน้าที่จะย้ายไปเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณ จะทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิและลดโอกาสในการแปลงบนหน้า

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่ม อัตราการแปลง หน้า Landing Page ของคุณ คือเพียงแค่ลบการนำทางหลักออกจากหน้า ตรวจสอบว่า หน้า Landing Page ของ Rodon Group นั้น เรียบง่ายเพียงใด

17. จับคู่ข้อความ

ให้ข้อความของคุณสอดคล้องกับ CTA และพาดหัวของหน้า Landing Page หากมีคนคลิกลิงก์เพื่อรับข้อเสนอฟรีและพบว่ามีข้อมูลเชื่อมโยงไปถึง คุณจะสูญเสียความไว้วางใจในทันที

ในทำนองเดียวกัน หากพาดหัวข่าวอ่านแตกต่างไปจาก CTA ก็อาจทำให้เกิดความสับสน และผู้เข้าชมอาจสงสัยว่า CTA เชื่อมโยงกับหน้าที่ไม่ถูกต้องหรือไม่

18. น้อยแต่มาก

ดังที่คุณสังเกตได้จากตัวอย่างเหล่านี้ ความเรียบง่ายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อออกแบบหน้า Landing Page หน้ารกจะทำให้ผู้เยี่ยมชมเสียสมาธิ กระชับและตรงประเด็น อยู่ในข้อเสนอที่คุณให้ข้อมูลเพิ่มเติม

นอกจากพาดหัวข่าวของคุณแล้ว ให้ใส่ย่อหน้าสั้นๆ ที่อธิบายข้อเสนอ ตามด้วยหัวข้อย่อยสองสามข้อที่สรุปประโยชน์ของข้อเสนอ

19. เน้นย้ำถึงประโยชน์ของข้อเสนอ

ทำให้ชัดเจนในหน้า Landing Page ด้วยย่อหน้าสั้น ๆ และ/หรือหัวข้อย่อยประโยชน์ของข้อเสนอมีอะไรบ้าง เป็นมากกว่าการระบุว่าข้อเสนอประกอบด้วยอะไร ใช้เวลาหมุนเล็กน้อย แทนที่จะ "รวมข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ XYZ" ให้พูดว่า "ค้นหาว่า XYZ สามารถเพิ่มผลผลิตได้ถึง 50% ได้อย่างไร"

กล่าวคือ ถ่ายทอดคุณค่าของข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ จำไว้ - ข้อมูลใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจมากที่สุด? การรู้ว่าเป้าหมายของคุณคือใครจะช่วยกำหนดสำเนาที่ถูกต้องสำหรับหน้าเว็บของคุณ

20. ส่งเสริมการแบ่งปันทางสังคม

อย่าลืมใส่ปุ่มเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสามารถแบ่งปันเนื้อหาและข้อเสนอบนหน้า Landing Page ของคุณได้

รวมช่องทางโซเชียลมีเดียหลายช่องทางเช่นเดียวกับอีเมล เนื่องจากผู้คนมีการตั้งค่าการแชร์ที่แตกต่างกัน เมื่อมีการแชร์ข้อเสนอของคุณมากขึ้น ผู้คนก็จะเข้ามาที่เพจมากขึ้น และมีแนวโน้มว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นจะกรอกแบบฟอร์มของคุณและกลายเป็นลีด

อ่านเพิ่มเติม: วันและเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

21. หน้า Landing Page มากขึ้นเท่ากับโอกาสในการขายมากขึ้น

รายงานการวัดประสิทธิภาพการตลาดล่าสุดระบุว่าบริษัทที่เพิ่มจำนวนหน้า Landing Page จาก 10 เป็น 15 หน้าจะเห็นโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 55% ยิ่ง   เนื้อหา,   ข้อเสนอและหน้า Landing Page ที่คุณสร้างขึ้น ยิ่งมีโอกาสสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณมากขึ้นเท่านั้น

ต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่จะนำเสนอใช่หรือไม่ ลองดูแนวคิดการตลาดด้านการผลิตเนื้อหา 11 ข้อเหล่านี้

การเพิ่มประสิทธิภาพแบบฟอร์มของคุณสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

แบบฟอร์มเป็นส่วนสำคัญของหน้า Landing Page เนื่องจากเป็นส่วนที่เก็บข้อมูลของผู้เยี่ยมชม พึงระลึกไว้เสมอว่าผู้คนจะให้ข้อมูลที่เท่าเทียมกับมูลค่าที่ตนได้รับจากข้อเสนอ ดังนั้นหากนี่เป็นแหล่งข้อมูลทางการศึกษาและระดับสูง ให้กรอกแบบฟอร์มให้สั้น

22. ความยาวของแบบฟอร์มที่เหมาะสม

คุณอาจสงสัยว่าคุณควรมีข้อมูลมากน้อยเพียงใด   ต้องการกับ   แบบฟอร์ม ไม่มีคำตอบที่วิเศษเมื่อพูดถึงจำนวนฟิลด์ที่แบบฟอร์มของคุณควรมี แต่ความสมดุลที่ดีที่สุดคือการรวบรวมเฉพาะข้อมูลที่คุณต้องการจริงๆ

ยิ่งคุณมีฟิลด์ในแบบฟอร์มน้อยเท่าไร โอกาสที่คุณจะได้รับการแปลงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น กับแต่ละใหม่   สนาม   คุณเพิ่มลงในแบบฟอร์ม มันสร้างความขัดแย้ง (ทำงานมากขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชม) และการแปลงน้อยลง แบบฟอร์มที่ยาวขึ้นดูเหมือนทำงานมากกว่าและบางครั้งจะหลีกเลี่ยงไปเลย ในทางกลับกัน ยิ่งคุณต้องการฟิลด์มากเท่าใด โอกาสในการขายเหล่านั้นก็จะยิ่งมีคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าวิธีใดได้ผลดีที่สุดคือการทดสอบ

ลองทดสอบการจัดตำแหน่งแบบฟอร์มของคุณทางขวาและทางซ้ายด้วย — ด้านล่างนี้คือตัวอย่างการทดสอบ A/B ที่เราทำ โดยพบว่าโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 75% สำหรับแบบฟอร์มที่จัดชิดขวา!

รูปแบบ A: รูปแบบชิดขวา

รูปแบบ B: รูปแบบชิดซ้าย

23. ใช้ CTA ที่แตกต่างกัน

คุณอาจให้ Conversion โอกาสในการขายสูงขึ้นหากคุณเปลี่ยนประเภท CTA ที่อยู่ในเว็บไซต์ของคุณ ทดลองกับตัวข้อความ ปุ่มเคลื่อนไหว และ ปุ่มที่มีขนาดใหญ่ ตัวหนาและมีสีสัน ผู้คนต่างตอบสนองต่อสิ่งต่าง ๆ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทางเลือกมากกว่าหนึ่งทางให้พวกเขามีส่วนร่วม กลับไปอ่านเคล็ดลับด้านบนเพื่อดูสีที่ตัดกันสำหรับ CTA ของคุณและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอื่นๆ ของ CTA

หากคุณยังไม่เห็นการเพิ่มขึ้นของ Conversion ออนไลน์ในตอนนี้ คุณอาจต้องประเมินเนื้อหาและ/หรือกลยุทธ์ SEO ของคุณใหม่เพื่อเพิ่มคุณภาพการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

24. ลดความวิตกกังวลด้วยการพิสูจน์องค์ประกอบ

ทุกวันนี้ผู้คนต่อต้านการให้ข้อมูลของพวกเขามากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากสแปมที่เพิ่มขึ้น มีองค์ประกอบที่แตกต่างกันสองสามอย่างที่คุณสามารถเพิ่มลงในแบบฟอร์มหรือหน้า Landing Page เพื่อช่วยลดความวิตกกังวลของผู้เยี่ยมชมในการกรอกแบบฟอร์ม:

• เพิ่มข้อความความเป็นส่วนตัว (หรือลิงก์ไปยังนโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณ) ที่ระบุว่าอีเมลของพวกเขาจะไม่ถูกแบ่งปันหรือขาย

• หากแบบฟอร์มของคุณต้องการข้อมูลที่ละเอียดอ่อน ให้ใส่ตราประทับการรักษาความปลอดภัย การจัดอันดับ BBB หรือใบรับรอง เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าข้อมูลของพวกเขาปลอดภัย

• การเพิ่มคำรับรองหรือโลโก้ของลูกค้าเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่ยอดเยี่ยมในการบ่งชี้หลักฐานทางสังคม จากการศึกษาพบว่า 85% ของผู้บริโภคในปัจจุบันอ่านบทวิจารณ์มากกว่า 10 รายการก่อนที่จะพัฒนาความเชื่อมั่นในแบรนด์

25. ทำให้แบบฟอร์มสั้นลง

บางครั้งผู้คนจะไม่กรอกแบบฟอร์มเพียงเพราะ "ดู" ยาวและใช้เวลานาน ถ้าแบบฟอร์มของคุณต้องใช้หลายช่อง ให้ลองทำให้แบบฟอร์มดูสั้นลงโดยการปรับสไตล์

ตัวอย่างเช่น ลดระยะห่างระหว่างฟิลด์หรือจัดตำแหน่งชื่อเรื่องทางด้านซ้ายของแต่ละฟิลด์แทนที่จะอยู่ด้านบนเพื่อให้แบบฟอร์มสั้นลง หากแบบฟอร์มครอบคลุมพื้นที่น้อยกว่าบนหน้า ดูเหมือนว่าคุณต้องการน้อยลง คุณยังสามารถสร้างรูปลักษณ์ของงานน้อยลง แต่ใช้แบบฟอร์มหลายขั้นตอน — หนึ่งในลูกค้าของเราเพิ่มโอกาสในการขายได้ถึง 67% โดยใช้แบบฟอร์มหลายขั้นตอน!

การสร้างโอกาสในการขายหลายช่องทาง

หากคุณได้ปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณให้มีอันดับที่ดีใน Google และออกแบบเว็บไซต์เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมอยากอยู่ต่อเมื่อมาถึงคุณ แสดงว่าคุณทำได้ดีแล้ว อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์ของคุณไม่ใช่วิธีเดียวที่จะสร้างโอกาสในการขาย คุณไม่ควรลืมผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของบริษัท แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล และแคมเปญแบบชำระเงิน หัวข้อทั่วไปคือช่องทางทั้งหมดเหล่านี้ควรชี้กลับไปที่เว็บไซต์หลักของคุณ

ผู้ซื้อต้องการที่จะแสวงหา ซึ่งหมายความว่าจะต้องใช้เวลานานเพื่อพบกับพวกเขาในที่ที่พวกเขาสบายใจที่สุด พิจารณาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ (ผู้ซื้อ วิศวกร ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ) และทำให้การวิจัย ประเมินผล และกระบวนการจัดซื้อง่ายขึ้นเพื่อให้เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา ที่จะคืนเงินปันผลที่ใหญ่ที่สุด

ดูช่องทางต่อไปนี้ที่ช่วยให้ธุรกิจสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และทำให้บริษัทของตนปรากฏต่อผู้ซื้อมากขึ้น จำไว้ว่านี่ไม่ใช่รายการที่ละเอียดถี่ถ้วน แต่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

26. ไดเรกทอรีธุรกิจออนไลน์ฟรี

ในการสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด คุณต้องเป็นที่ที่ผู้ซื้อ ทั้งหมด ของคุณอยู่ — ตัวอย่างเช่น ธุรกิจของคุณมีรายชื่ออยู่ใน Thomasnet หรือไม่? ผู้ซื้อในอุตสาหกรรม B2B มากกว่า 1.3 ล้านคน วิศวกร และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออยู่ใน Thomas Network ในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรม — และลงทะเบียนฟรี!

"เราเริ่มต้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับ Thomasnet.com ตามคำแนะนำของลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของเรา นั่นคือ Boeing พวกเขารับรองกับฉันว่า Thomasnet.com เป็นที่ที่วิศวกรของพวกเขาไปหาข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ก่อน" ผู้บริหารจาก Tiodize ผู้ผลิตและผู้ขายกล่าว ของสารเคลือบพิเศษและคอมโพสิต "ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับการเพิ่มงบประมาณโฆษณาของเรา เรามักจะมองหาวิธีที่จะอยู่ต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของเรา การโฆษณาบน Thomasnet.com เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสำหรับเรา ทำอย่างนั้น."

"เราได้เพิ่มลูกค้าทุกปีและเพิ่มยอดขายต่อลูกค้าหนึ่งรายในเวลาเดียวกัน Thomasnet.com เหมาะสำหรับบริษัทที่ไม่มีพนักงานขายในประเทศ"

เพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณให้ดียิ่งขึ้น มีไดเร็กทอรีธุรกิจฟรีอื่นๆ มากมายให้คุณเพิ่มข้อมูลบริษัทของคุณ แพลตฟอร์มรายชื่อฟรีบางส่วนที่เราแนะนำ ได้แก่:

1. 1. 1. Google My Business
      2. Apple Maps
      3. เฟสบุ๊ค
      4. LinkedIn ไดเรกทอรีบริษัท
      5. Bing
      6. Yelp
      7. YP

หากคุณต้องการเพิ่มการเข้าถึงลีดในพื้นที่ แต่ละไดเร็กทอรีจะช่วยเพิ่มเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหาให้กับผู้ที่ค้นหาคุณในพื้นที่ของคุณ

27. บล็อกและศูนย์ทรัพยากร

บริษัทที่บล็อกเป็นประจำมีโอกาสสูงที่จะเพิ่มปริมาณลูกค้าเป้าหมายเป็นสองเท่า ข่าวดีก็คือ คุณไม่จำเป็นต้องกดโพสต์ไร้สาระเพื่อให้ถูกสังเกต Google รับทราบการอัปเดตเป็นประจำในไซต์ของคุณ แม้ว่าการอัปเดตเพียงเดือนละครั้งหรือสองครั้งจะทำให้คุณอยู่ในอันดับการค้นหา ในทุกโพสต์ในบล็อก ให้ใส่ไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ไว้ในสำเนาของโพสต์ ตลอดจนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เด่นชัด

เราเข้าใจดีว่าการเขียนบล็อกอาจต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ดังนั้นอย่าลืมว่า Thomas อยู่ที่นี่เพื่อช่วยเหลือคุณ   ความต้องการ ด้าน การตลาดเนื้อหา   ตรวจดูโพสต์ " พื้นฐานของบล็อกการผลิตที่มีประสิทธิภาพ " สำหรับองค์ประกอบสำคัญอื่นๆ ที่จะรวมไว้

Air Innovations ร่วมมือกับ Thomas Marketing Services เพื่อสร้างฐานความรู้ของเนื้อหาและข้อมูลการศึกษาที่ช่วยให้ลูกค้าทำงานได้ ในทางกลับกัน เว็บไซต์ของพวกเขาก็เพิ่มอันดับการค้นหาและเพิ่มความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องขอบคุณโพสต์ห้องกดดันเชิงลบและบวก 101

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหาและกลยุทธ์ SEO ของ Air Innovations สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่นี่

28. การตลาดผ่านอีเมล

ธุรกิจจำนวนมากอาจคิดว่าการตลาดทางอีเมลจะใช้ได้ดีที่สุดเมื่อสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่เท่านั้น ไม่อย่างนั้น! อีเมลสามารถเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับคนรุ่นใหม่ ต่อไปนี้คือบางวิธีที่คุณสามารถใช้อีเมลเพื่อสร้างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่:

• มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การเลือกรับ หากคุณกำลังซื้อรายชื่ออีเมลและสแปมผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จะไม่มีใครต้องการแบ่งปันอีเมลของคุณกับผู้อื่น พวกเขาจะต้องการยกเลิกการสมัครเท่านั้น! ขั้นตอนแรกในการสร้างลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลคือทำให้แน่ใจว่าคุณมีสมาชิกที่มีความสุขและสนุกกับการรับอีเมลจากคุณ
• ส่งข้อเสนอที่มีคุณค่าให้กับผู้คน หากคุณส่งข้อเสนอที่น่าสนใจหรือมีมูลค่ามาก เช่น สิ่งที่คุณสร้างไว้ด้านบน หรือส่วนลดหรือเนื้อหาด้านการศึกษาอื่นๆ ผู้คนมักจะแชร์อีเมลของคุณกับเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน
• ให้เครื่องมือแก่ผู้คนในการแบ่งปัน อย่าลืมเพิ่มลิงก์ "ส่งต่อให้เพื่อน" หรือปุ่มแชร์โซเชียลมีเดียภายในอีเมลแต่ละฉบับเพื่อสนับสนุนให้ผู้อื่นส่งต่อ

ต่อไปนี้คืออีเมลทางการตลาด 10 ประเภทที่คุณควรส่งและทำไม

29. โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียไม่ได้มีไว้สำหรับแค่ชอบภาพตลก ๆ หรือโพสต์สิ่งที่คุณกินเป็นอาหารเช้าเท่านั้น โซเชียลมีเดียและโฆษณาโซเชียลเป็นช่องทางที่เกิดขึ้นใหม่ซึ่งธุรกิจต่างๆ ใช้เป็นช่องทางเพิ่มเติมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และสร้างโอกาสในการขาย

นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการใช้โซเชียลมีเดียในกลยุทธ์การเติบโตของคุณ:

• สร้างผู้ติดตามที่ภักดี   การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ การเชื่อมต่อทางโซเชียลมีเดียนั้นเกี่ยวกับคนสู่คน ไม่ใช่แบบบริษัทกับบุคคลเสมอไป ทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณทางออนไลน์ สื่อสาร และแบ่งปันข้อมูล ในการสร้างโอกาสในการขาย คุณต้องมีปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์กับผู้อื่น อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดทางอารมณ์แบบ B2B

• จำไว้ว่าโซเชียลมีเดียคือบทสนทนา   บริษัทที่ใช้เพียงโซเชียลมีเดียเพื่อระเบิดข้อความเกี่ยวกับตนเองหรือส่งข้อความสแปมนั้นไม่ได้ใช้ช่องทางโซเชียลอย่างมีประสิทธิภาพ เป้าหมายคือการโต้ตอบกับผู้อื่นและเป็นประโยชน์ เมื่อคุณแชร์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย อย่าโพสต์สิ่งที่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณเสมอไป แชร์ลิงก์ไปยังสิ่งอื่นๆ ในอุตสาหกรรมที่น่าสนใจที่คุณพบทางออนไลน์ ผู้คนจะรู้สึกขอบคุณมากที่คุณสังเกตเห็นงานของพวกเขาเช่นกัน!

• มีอิทธิพลต่อการเชื่อมต่อสำหรับการแบ่งปันเนื้อหา การเผยแพร่และแชร์เนื้อหาที่นำปริมาณการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page เป้าหมายเป็นหนึ่งในกลไกที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มโอกาสในการขายผ่านโซเชียลมีเดีย แบ่งปันข้อเสนอเนื้อหาใหม่ของคุณโดยโพสต์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page และนอกจากนี้ แบ่งปันโพสต์ในบล็อก ส่วนลด และแหล่งข้อมูลดีๆ อื่นๆ

30. การค้นหาทั่วไป

แม้ว่าการโปรโมตข้อเสนอของคุณในหลายช่องทางมีความสำคัญต่อการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่ก็มีความสำคัญเท่าเทียมกันในการทำให้ผู้คนสามารถค้นหาหน้า Landing Page ของคุณผ่านเครื่องมือค้นหาได้อย่างง่ายดาย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) กับหน้า Landing Page ของคุณ เช่น:

• เลือกคำหลักสำหรับหน้า Landing Page แต่ละหน้าและเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพหน้านั้นสำหรับคำนั้น หากคุณทำให้หน้าเต็มไปด้วยคำหลักมากเกินไป หน้านั้นจะสูญเสียความสำคัญและอำนาจหน้าที่เนื่องจากเครื่องมือค้นหาจะไม่เข้าใจชัดเจนว่าหน้านั้นเกี่ยวกับอะไร

• วางคำหลักของคุณในพาดหัวและพาดหัวย่อย เนื้อหาในพื้นที่เหล่านี้เพิ่มน้ำหนักให้กับเครื่องมือค้นหามากขึ้น

• Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are   relevant with   the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.