Üreticiler İçin Müşteri Adayı Üretimi: 33 Endüstriyel İpuçları, Püf Noktaları ve Fikirler

Müşteri adayları oluşturmak, pazarlamanın en önemli yönlerinden biridir ve açıkçası işinizi büyütmek.

Çok fazla hareketli parçanın dahil olduğu olası satış yaratma, birlikte çalışması gereken bazı dijital pazarlama taktiklerini gözden kaçırmak kolaydır.

İşte bu blog gönderisi burada devreye giriyor - bugün endüstriyel pazarlamacılar tarafından potansiyel müşterileri artırmak ve çevrimiçi gelir elde etmek için kullanılan en popüler ve etkili teknikleri ele alacağız.

İçindekiler (o bölüme atlamak için tıklayın!)

1. Üreticilerin Kurşun Üretimi İçin Neye İhtiyacı Var?
2. İlgi Çekici İçerik Teklifleri Nasıl Oluşturulur
3. İkna Edici Harekete Geçirici Mesaj Dili Kullanma
4. Potansiyel Müşteri Oluşturma İçin Açılış Sayfası Düzeni
5. Potansiyel Müşteri Oluşturma için Formlarınızı Optimize Etme
6. Çok Kanallı İmalat Potansiyel Müşteri Oluşturma
7. Ek Potansiyel Müşteri Yaratma Kaynakları

Üreticilerin Kurşun Üretimi İçin Neye İhtiyacı Var?

Bu makalede size söz verdiğimiz ipuçlarına dalmadan önce, müşteri adayı oluşturmanın temellerini ele almalıyız.

En iyi çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, pazarlamanızın nihai hedefi olan kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için bu bileşenlerin hepsini olmasa da çoğunu içerir, değil mi?

Bu nedenle, özünde şunları oluşturmaya ve optimize etmeye hazır olmalısınız:

Teklifler

Teklif, e-Kitaplar, teknik incelemeler, ücretsiz danışma, kuponlar ve ürün tanıtımları gibi değeri yüksek olarak algılanan bir içerik parçasıdır.

Harekete Geçirici Mesajlar

Harekete geçirici mesaj (CTA), metin, resim veya doğrudan bir açılışa bağlanan bir düğmedir.   sayfa yani   insanlar teklifinizi bulabilir ve indirebilir.

Açılış Sayfaları

Normal web sitesi sayfalarından farklı olarak, bir açılış sayfası, belirli bir teklif hakkında bilgi ve bu teklifi indirmek için bir form içeren özel bir sayfadır.

Formlar

Formlar olmadan olası satışları yakalayamazsınız. Formlar, bir teklif karşılığında bir ziyaretçinin iletişim bilgilerini toplayacaktır.

İnternet sitesi

Bu listenin sonuncusu, ancak aslında en önemli olanı - çünkü yukarıdaki bileşenlerin tümüne bir web sitesi olmadan sahip olamazsınız. Bu, tüm büyüme çabalarınızın temelidir ve kaliteli potansiyel müşteriler kazanmak istiyorsanız önceliğiniz olmalıdır.

Günümüzün B2B alıcılarının %70'inden fazlası Y kuşağıdır - teknoloji konusunda bilgililer ve tedarikçileri her zamankinden daha fazla çevrimiçi araştırıyorlar, bu yüzden bu unsurlar çok önemli. Güncellenmiş bir web sitesinin olası satış yaratma için neden önemli olduğu konusunda bazı ek nedenler ve B2B pazarlama istatistikleri:

• Alıcıların %67'si satın alma kararları vermek için bir yıl öncesine göre web sitesi araştırmalarına daha fazla güveniyor
• Alıcıların %74'ü değer ve içgörü katan ilk tedarikçiyi seçiyor
• Ankete katılan B2B alıcılarının %73'ü, RFI gönderip göndermemeye karar verirken bir tedarikçinin web sitesine dikkat ettiklerini söyledi.

2021 Endüstriyel Alıcının Arama Alışkanlıkları Anketinde, bir satın alma temsilcisi, "İyi ilk izlenimler satışı yapacaktır. Tedarikçilerin çevrimiçi ve telefonda hızlı ve kolay bir şekilde iletişim kurabilmeleri gerekir. Aksi takdirde, rakiplerine kalırım."

Diğer üreticilere, endüstriyel şirketlere ve tedarikçilere karşı rekabet etmek, özellikle dijital çabalarda yeniyseniz, bunaltıcı olabilir. Müşteri adayı oluşturmanın temellerini diğer yazımızda (Yeni Başlayan Müşteri Oluşturma İpuçları) ele aldık, ancak daha kapsamlı bir yaklaşıma hazırsanız, bu blog gönderisi, en yüksek kaliteli olası satışları oluşturmanıza yardımcı olacak 33 önemli unsuru kapsayacaktır. senin işin.

Ayrıca, bu gönderi boyunca diğer anahtar kelimeler için bir referans olarak Temel Endüstriyel Pazarlama Terimleri Sözlüğümüze yer işareti koyduğunuzdan emin olun.

İlgi Çekici İçerik Teklifleri Nasıl Oluşturulur

İçerik tekliflerinizin amacı, web sitenizin ziyaretçilerinin evet demesini sağlamaktır. Müşterilerinizin işlerini yapmalarına yardımcı olacak kaynaklar sunun. Endüstriyel alanda, bu genellikle sağladığınız hizmetler veya ürünlerle ilgili bir teknik inceleme, infografik veya e-Kitaptır.

1. Kıtlık Öğesini Kullanın

Arz ve talep ilkesine bakarsanız, arz sınırlı olduğunda talebin arttığını fark edeceksiniz.

Bu muhtemelen sizin için yeni bir fikir değil, ancak gerçek şu ki, kıtlığın üzerimizde psikolojik bir etkisi var, etrafta dolaşmak için yeterli değilse daha fazla bir şey istememize neden oluyor - ve bu pazarlamada kullanmak için harika bir taktik.

İşte oluşturabileceklerinize dair iki örnek:

Sınırlı Süreli Teklifler

Sınırlı süreli teklifler, kıtlık kategorisinde en popüler olanlar arasındadır. Hemen hemen her reklamın sınırlı süreli bir anlaşma olduğu ortalama otomobil bayinizi düşünün.

"Gitmeden önce %0 finansman alın!"

Sınırlı miktar

Bir şey sınırlı miktarda olduğunda, aniden  daha benzersiz   veya özel. Bazı çalışmalarda, sınırlı miktar veya tedarik teklifleri, sınırlı süreli tekliflerden daha iyi performans göstermiştir.

Neden? Niye?

Çünkü zamana dayalı bir teklifin bilinen bir bitiş zamanı varken, sınırlı miktarda bir teklifin ne zaman aniden kullanılamayacağını söylemek zor. Sınırlı sayıdaki teklifler, yalnızca insanların size “evet” demelerini sağlamak için değil, aynı zamanda   teklif   ama tamamen ertelemekten kaçınmak için.

2. Çoğunluk Etkisi

İnsanların farkında olmadan bile birbirini kopyalaması doğal bir eğilimdir - grupların ve sosyal toplulukların bir parçası olmayı severiz.

Dolayısıyla, sosyal çevremizin bir şey yaptığını fark ettiğimizde, aynı şeyi yapma eğilimindeyiz, bu yüzden bir teklifi daha değerli hale getirmenin harika bir yolu, diğer insanların o teklife katıldığını göstermektir.

Kanıt sayılar

Mümkün olduğunda, satın alan, indiren, kaydolan veya talepte bulunan kişilerin sayısından bahsederek bir teklifin ne kadar harika olduğunu belirtin.   doğru   ama inandırıcı.

Bazı örnekler şunları içerir:

• Web seminerleri : Web semineri kayıt sayfalarında, kaydolan kişi sayısını belirtebilir ve onları sosyal medyadaki sohbete katılmaya teşvik edebilirsiniz.

• Sosyal Paylaşım Simgeleri : Birçok sektör blogunun üst veya alt kısmında sosyal medyada bu gönderi hakkında konuşan kişileri gösteren "paylaş" düğmeleri bulunur . Bu, gönderinin hakkında konuşmak ve paylaşmak için güvenilir ve popüler bir blog olduğunu gösterir.

• Ürün Katalogları : Bazı çevrimiçi ürün katalogları, satın alınabilecek sınırlı miktarları gösterir. Ürünleriniz için veriler doğru mu? Çevrimiçi olarak gösterilen numara, satılmaya hazır numarayla aynı mı?

3. Newsjacking'den Yararlanın

Ford, birkaç yıl önce F-150'nin alüminyum bir gövdeye sahip olacağını duyurduğunda, ünlü haber kaynaklarından rastgele Twitter kullanıcılarına kadar, tedarik zincirinin içinde, çevresinde ve içindeki herkesin bu konuda bir fikri vardı.

Otomotiv devinin en büyük rakiplerinden bazıları olumsuz reklam kampanyaları yürüttü. Otomotiv blogcuları aldı   ile   haberleri incelemek için klavyelerini kullanıyorlar. Akıllı üreticiler ve endüstriyel şirketler de bu fırsatı   haber spikeri   — işinize ivme kazandırmaya yardımcı olmak için modaya uygun bir şeyden yararlanmak anlamına gelir.

Bu gibi durumlarda, teklifleri "sıcak olan" ile uyumlu hale getirebilirsiniz - bu tür bir teknik, şirketinizin blog gönderileri, web sitesi içeriği ve indirilebilir teklifler için çok iyi çalışır.

Bunu fazla karmaşık hale getirme. Bir endüstri yükselişi sırasında veya belirli bir sektör ivme kazanırken şirketinizin tekliflerinden birini tartışmak kadar basit olabilir.

Şuna baksana   Örnek olarak Engineering Specialties, Inc. Her yıl Nisan ayında Dünya Günü'nü kutlamak için “yeşil” uygulamalar ve geri dönüşüm hakkında pek çok gevezelik var ve onlar bundan yararlanmak istediler. Haber döngüsünün zirvesinde, ESI şirketin güneş panelleri hakkında bir blog yayınladı ve hatta canlı güneş paneli beslemesine bir bağlantı koydu - gerçekten eşsiz bir CTA!

Ek olarak, COVID-19 salgını sırasında üreticiler, salgına nasıl tepki verdiklerini bildirmek için web sitelerini güncellediler. gibi şirketler   Amerikan Alaşımlı İmalatlar   ve   TVI Vanalar web sitesi ziyaretçilerinin tedarik zincirinin etkilerini ve çalışan ve müşteri güvenliğine olan bağlılığını hemen ve net bir şekilde anlamalarını sağladı. Bu mesajı daha da ileri götürmek için, "Daha Fazla Bilgi İçin Bize Ulaşın"a açılan pencerelere CTA'lar eklenebilir.

4. Harika Bir Başlık Yaratmaya Odaklanın

HubSpot CEO'su ve kurucu ortağı Brian Halligan bir keresinde, "Kötü bir başlıkla harika bir teklifiniz olabilir ve kimse onu indirmez. Ama harika bir unvanınız varsa, aniden herkes onu ister" dedi.

Evet - insanlar bir kitabı kapağına göre yargılarlar. Teklifiniz teknik inceleme, e-Kitap veya sunum gibi bir içerik parçasıysa, kullanıcının dikkatini çeken harika bir başlık oluşturmak için çaba gösterin - yanıltıcı olmadığından emin olun.

Bir deney için HubSpot bir e-Kitabın başlığını değiştirdi ve hangisinin daha iyi performans göstereceğini görmek için bir A/B testi yaptı. "Meşgul Pazarlamacılar için Verimlilik El Kitabı" orijinal başlığını aldılar ve "Pazarlama Yapma Şeklinizi Değiştirecek 7 Uygulama" olarak değiştirdiler.

Yukarıda da görebileceğiniz gibi, revize edilmiş versiyon orijinalinden %776 daha iyi performans gösterdi. Bunun anlamı, daha fazla olası satışla sonuçlanmasıdır.

“Sac Levha için Başlangıç ​​Kılavuzu”nuzun “Doğru Sac Levha Tedarikçisini Seçmek İçin 7 İpucu”ndan daha iyi performans gösterip göstermediğini görmek ilginç olurdu, değil mi? Deneyin - ve hazır başlamışken diğer A/B testi örneklerimize göz atın!

5. Farklı Satın Alma Aşamaları İçin Teklifler Oluşturun

Çoğu web sitesinde görülen en yaygın teklif, “Bize Ulaşın” bölümü veya web sayfasıdır. Elbette, tüm endüstriyel potansiyel müşterilerinizin satışlarla konuşmasını istiyorsunuz, ancak herkes hazır değil. Bildiğiniz gibi, alıcıların bir satış temsilcisiyle bile görüşmeden önce kendi araştırmalarını yapma olasılıkları daha yüksektir. Ve her ihtimal, keşfin farklı bir aşamasındadır. (Bu endüstriyel aşamalar hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.) Bazıları diğerlerinden daha fazla eğitime ihtiyaç duyabilir. Bu nedenle, farklı satın alma döngülerinde farklı teklifler geliştirmek önemlidir.

Satın alma döngüsünün tepesindeki biri, bir rehber veya e-kitap gibi bilgilendirici bir parçayla daha fazla ilgilenirken, döngünün sonunda daha kararlı biri yeni şirket bilgileriyle daha fazla ilgilenebilir. Her aşama için teklifler oluşturmanız ve sitenizdeki çeşitli sayfalarda bu tekliflere birincil ve ikincil bir CTA eklemeniz gerekmez.

Tüm çabalarınızı tek bir platformda birleştirmek ve dönüşümlerinizi takip etmek için bir pazarlama otomasyon platformuna yatırım yapmayı düşünün.

6. Kurumsal Jargondan Kaçının

Profesyonel bir imaj gereklidir ve kurumsal gobbledygook'tan kaçınırken mesajınızı tanıtabildiğiniz zaman bu imaj iyileştirilir. Gobbledygook nedir, soruyorsun? Harika soru.

Gobbledygook, onlarca yıllık aşırı kullanımla basmakalıp hale gelen jargon terimlerini ve ifadeleri içerir. Bu kelimeler bir konuyu vurgulamak içindir, ancak o kadar sık ​​​​kullanılmıştır ki gerçek anlamlarını kaybetmişlerdir.

Tekliflerinizi anlatırken bu kelimelerden kaçının ve gobbledygook'un tuzaklarına düşmekten kurtulun:

• Gelecek nesil
• Esnek
• güçlü
• ölçeklenebilir
• Kullanımı kolay
• Keskin kenar
• çığır açan
• En iyi cins
• Kritik görev

7. Yüksek Değerli Teklif Formatlarını Kullanın

Tüm teklifler eşit yaratılmamıştır. Tekliflerin bazı "biçimleri", potansiyel müşterileri dönüştürmede diğerlerinden daha iyi performans gösterir, ancak bu, işletmenize ve hedeflerinizin ne olduğuna bağlıdır.

Aşağıda, en fazla potansiyel müşteri oluşturan teklif türleri verilmiştir:

• e-Kitaplar veya Kılavuzlar
• Şablonlar veya Sunumlar
• Araştırma raporları
• Kitler (birlikte paketlenmiş birden fazla teklif)
• Canlı Web Seminerleri
• İsteğe bağlı videolar
• Blog gönderileri (gönderide bir CTA varsa)
• Dönüşüm hunisinin ortası teklifleri: Demo İstekleri, Satışla İletişime Geçin, RFP vb.

Etkili olası satış yaratma için her gelen pazarlama stratejisinin merkezinde içerik pazarlaması yer alırken , sizin için neyin işe yaradığını belirlemek için hedef kitlenizle farklı teklif türlerini test etmek önemlidir . E-Kitaplar listemizde yüksek puan alırken, raporların, videoların veya diğer biçimlerin daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz.

Çabalarınızın Rakiplere Karşı Nasıl Arttığını Merak Ediyor musunuz? Ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü isteyin, web sitenizi rakibinize göre puanlayalım.

"Bir pazarlama departmanı olarak, ilerlemeye devam etmek yerine pazarlama stratejimize yardımcı olmak için Thomas'ın etrafta olması gerçekten yardımcı oldu. Artık Google'ın 1. sayfasında yer alıyoruz ve nitelikli potansiyel müşterilerin geldiğini görüyoruz, " dedi Renown Electric'in Ortağı Jeff Collins.

8. Thomasnet.com Şirket Profilinizdeki Videolar

Bugün, fabrika turlarının videoları, seyahat kısıtlamaları uygulandığında satışların kapanmasına yardımcı oldu.

Ve şirketlerini Thomasnet.com'da listeleyen ve videolar ekleyen tedarikçilerin daha fazla RFQ aldığı kanıtlanmıştır. Potansiyel müşteri yaratma çabalarında video reklamcılığı kullanan HPL Stampings gibi üreticilerin, nitelikli yıllık potansiyel müşteriler elde etme olasılığı %66 daha fazladır.

HPL Stampings, "Videonun ne kadar harika olduğuna inanamıyorum. Tüm başlıklar bile bizi tam olarak tanımlıyor. Sanki Thomas'tan insanlar daha önce burada çalışmış gibi ," dedi .

Ayrıca, alıcıların, mühendislerin ve tedarik yöneticilerinin endüstriyel ürünler ve hizmetler sağladığı Thomasnet.com'da olası satış yaratmanın işletmeleri büyüttüğü kanıtlanmıştır.

İkna Edici Harekete Geçirici Mesaj Dili Kullanma

İnternette gezinirken ekranınızın yan tarafında bir reklam gördüğünüzde, genellikle "Daha Fazla Bilgi Edinin" veya "Şimdi İndirin" kelimelerinin bulunduğu küçük bir düğme içerir. Bunlar Harekete Geçirici Mesajlardır (CTA). İnsanları teklifinize çeken şey onlar.

Bu nedenle, büyüleyici ve ikna edici olmaları gerekir; aksi takdirde hedef kitlenizi ve nihai satışı kaybedersiniz. CTA'lar, teklifinizi pazarlamanın uygun olduğu bir sitede herhangi bir yerde kullanılabilir. Ziyaretçilerin bir rakip yerine sizi seçmesi için maksimum etki için tıklamaları artıran CTA'ların nasıl oluşturulacağını ele alacağız.

9. CTA'nızı Gözün Görebileceği Yere Yerleştirin

Harekete geçirici mesajlar en iyi "ekranın üst kısmında" çalışır - web sayfanızın aşağı kaydırmak zorunda kalmadan kullanıcı tarafından görüntülenebildiği alan. Isı haritası analizine göre, "ekranın altındaki" her şey sayfanızı ziyaret eden kişilerin yalnızca %50'si tarafından görüntülenecektir. CTA'larınızdaki gösterimleri ikiye katlamak, olası satış sayınızı önemli ölçüde artırabilir.

CTA'nın Continental Steel'in ana sayfasında, ekranın üst kısmında, sayfanın üst kısmına yakın bir yerde kırmızı CTA düğmesinin bulunduğu yere dikkat edin.

10. Netlik İknayı Önemsiyor

Çoğu zaman, pazarlamacılar net olmaktan çok akıllı olmaya odaklanırlar. Ne hakkında net olun   içinde   CTA'nız ve spesifik olun.

Ücretsiz bir kılavuz veriyorsanız, "X için ÜCRETSİZ kılavuzumuzu indirin" deyin ve bu ücretsiz bir web semineriyse "X'teki ÜCRETSİZ web seminerimize kaydolun" gibi bir şey söyleyin.

X, teklifi almanın zorlayıcı bir faydasını açıkça belirtmelidir. Üretim müşterilerimiz için potansiyel müşteriler oluşturan daha fazla etkili web tasarımı ve CTA örneği için buraya tıklayın.

11. CTA'ları Öne Çıkarmak için Zıt Renkler Kullanın

Bir harekete geçirici mesaj öne çıkmak içindir, bu nedenle CTA'nız site tasarımınızla çok fazla uyum sağlarsa, kimse bunu fark etmez. Bu harekete geçirici mesaja mümkün olduğunca çok ilgi gösterilmesini istiyorsunuz, bu nedenle CTA'yı dikkat çekici kılmak için zıt renkler kullanın ve daha da önemlisi, tıklanabilirliği temiz olacak şekilde tasarlayın.

Acoustical Surfaces'ın markalarının renk şemasına uyan ancak beyaz arka planda öne çıkan bir CTA'yı nasıl kullandığına bir göz atın.

12. CTA'nızı Özel Bir Açılış Sayfasına Bağlayın

Bu ipucu önemsiz görünebilir, ancak işletmelerin bu fırsatı bu kadar sıklıkla kaçırması inanılmaz.

Harekete geçirici mesajlar   vardır   ziyaretçileri belirli bir teklif aldıkları özel bir açılış sayfasına göndermeyi amaçlar. İnsanları ana sayfanıza çekmek için CTA'ları kullanmayın. CTA'nız markanız veya ürününüz hakkında olsa bile (ve belki de indirme gibi bir teklif değilse), yine de onları aradıkları şeyle alakalı hedeflenmiş bir açılış sayfasına gönderin. En önemlisi, onları bir müşteri adayına dönüştürecek bir CTA kullanmak için bu fırsatı kullanın.

Örneğin, aşağıdaki açılış sayfalarında CJ Winter'ın nasıl kaynaklar sunduğunu görün - turuncu renkli zıt CTA'ya da dikkat edin!

Gruptan Bob Ryan, "Öncü yaratan web sitemiz, satışlarımızı yalnızca bir yılda %60 oranında artırmaya yardımcı oldu. Şirketimizin görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmayı, rekor sayıda nitelikli potansiyel müşteri çekmeyi ve bu fırsatları doğrudan satış dolarlarına dönüştürmeyi başardık" dedi. Bir diş çekme üreticisi olan CJ Winter'da Başkan.

13. Ürün Sayfalarında Teklifleri Tanıtın

CTA'lar herkese uyan tek beden olmamalıdır. Şirketiniz çeşitli ürünler veya hizmetler sunuyorsa, her biri için farklı bir teklif oluşturmayı düşünebilirsiniz. Ardından, CTA'ları yerleştirebilirsiniz   buna göre etrafında   internet sitesi. DFT Inc., şirketin kontrol vanası ürün sayfasında özellikle kontrol vanaları için kaynaklar sağlama konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Buradaki mantık, bir müşteri kontrol vanaları aramak için bu ürün sayfasına girerse, özellikle o konuyla ilgili içeriği indirmek için ilgi vardır. Bu ürün sayfası, potansiyel müşteriyi bir form doldurmaya zorlar ve iletişim bilgilerini yakalamanız için bir fırsat yaratır.

14. Teşekkürler   Sen   Sayfalar Harika CTA Emlak

Birisi web sitenizde bir form doldursa bile (böylece potansiyel müşteri olarak dönüşüyor), markanızla olan etkileşimini artırmaya çalışmalısınız. Bu sayede potansiyel müşteriler hayran olur ve sizi sektörlerindeki diğer kişilere yönlendirebilir.

Birisi bir "teşekkür sayfasına" ulaştığında, bu alanı daha fazla teklif ve içerik tanıtmak için bir fırsat olarak kullanın. Örneğin, web sitenizdeki bir ziyaretçi Metal Damgalama Teslimatı hakkında bir kılavuz indirirse, onlara Malzeme Karakteristikleri Kılavuzu gibi benzer başka bir ücretsiz kaynak sunun . Bir form gönderdikten sonra Thomas'ın teşekkür sayfasının ek kaynaklar ve indirmek için bir teklif önerdiğini unutmayın.

Potansiyel Müşteri Oluşturma İçin Açılış Sayfası Düzeni

Açılış sayfaları, olası satışları yakalamak için kritik öneme sahiptir.

Bir ziyaretçi bir CTA'yı tıkladıktan sonra bir açılış sayfasına yönlendirilir. Bu sayfada, dikkat dağıtıcı unsurlardan arındırılmış (web sitenizdeki gezinme panelleri burada görünmediğinden), ziyaretçiler, çok çekici yaptığınız teklifi alabilmeleri için adları ve e-postaları gibi temel bilgileri sunmaya motive edilir.

15. Etkili Bir Açılış Sayfasının Unsurları

Bazen "Lead Capture Pages" olarak adlandırılan açılış sayfaları, bir işlemi tamamlayarak veya onlardan iletişim bilgileri toplayarak ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürür. Açılış sayfaları şunlardan oluşur:

• Bir başlık ve (isteğe bağlı) alt başlık
• Teklifin kısa bir açıklaması
• En az bir destekleyici resim
• Bir form, endüstriyel liderinizin bilgilerini yakalar

Oluklu Metaller, aşağıdaki bir broşür için açılış sayfasının tüm öğelerini dahil etmenin mükemmel bir örneğini sunar.

16. Ana Navigasyonu Kaldırın

Bir ziyaretçi bir açılış sayfasına ulaştığında, onları orada tutmak sizin işiniz. Sayfada web siteniz hakkında hareket edecek bağlantılar varsa, ziyaretçinin dikkatini dağıtacak ve sayfada dönüşüm şansını azaltacaktır.

Açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı artırmanın en iyi yollarından biri, sayfadaki ana gezinmeyi kaldırmaktır — Rodon Group'un açılış sayfasının ne kadar basit olduğunu kontrol edin .

17. Mesajlaşmayı Eşleştirin

Mesajınızı CTA'nızda ve açılış sayfasının başlığında tutarlı tutun. İnsanlar ücretsiz bir teklif için bir bağlantıya tıklarsa ve ardından açılış sayfasında bir yakalama olduğunu öğrenirse, anında güvenlerini kaybedersiniz.

Benzer şekilde, başlık CTA'dan farklı okunursa, kafa karışıklığına neden olabilir ve ziyaretçi CTA'nın yanlış sayfaya bağlanıp bağlanmadığını merak edebilir.

18. Daha Az Daha Fazlasıdır

Bu örneklerde fark ettiğiniz gibi, açılış sayfaları tasarlarken basitlik çok önemlidir. Dağınık bir sayfa ziyaretçinizin dikkatini dağıtacaktır. Kısa ve öz olun; daha fazla bilgi verdiğiniz teklifin içindedir.

Başlığınıza ek olarak, teklifi açıklayan kısa bir paragraf ve ardından teklifin faydalarını özetleyen birkaç madde işareti ekleyin.

19. Teklifin Avantajlarını Vurgulayın

Teklifin faydalarının neler olduğunu kısa bir paragraf ve/veya madde işaretleri ile açılış sayfanızda açıkça belirtin. Teklifin nelerden oluştuğunu listelemekten daha fazlasıdır; biraz spin gerektirir. "XYZ ürününün özelliklerini içerir" yerine "XYZ'nin üretkenliği nasıl %50 artırabileceğini öğrenin" gibi bir şey söyleyin.

Başka bir deyişle, teklifinizin değerini açık ve etkili bir şekilde iletin. Unutmayın - potansiyel müşteriniz en çok hangi bilgilerle ilgilenir? Hedeflerinizin kim olduğunu bilmek, web sayfalarınız için doğru kopyayı belirlemenize yardımcı olacaktır.

20. Sosyal Paylaşımı Teşvik Edin

Potansiyel müşterilerinizin açılış sayfanızda içerik ve teklif paylaşmasını sağlamak için düğmeler eklemeyi unutmayın.

İnsanların farklı paylaşım tercihleri ​​​​olduğundan, e-postanın yanı sıra birden fazla sosyal medya kanalı ekleyin. Teklifiniz daha fazla paylaşıldığında, sayfaya daha fazla kişi gelir ve daha fazla kişinin formunuzu doldurması ve potansiyel müşteri olması muhtemeldir.

Devamını Okuyun: Sosyal Medyada Yayınlamak İçin En İyi Günler ve Zamanlar

21. Daha Fazla Açılış Sayfası Daha Fazla Potansiyel Müşteriye Eşittir

Yakın tarihli bir pazarlama kıyaslama raporu, açılış sayfası sayısını 10'dan 15'e çıkaran şirketlerin olası satışlarda %55'lik bir artış gördüğünü belirtiyor. Daha fazla   içerik,   Teklifler ve oluşturduğunuz açılış sayfaları, işletmeniz için olası satış yaratma fırsatlarınız o kadar büyük olur.

Ne tür içerik sunacağınız konusunda daha fazla ilhama mı ihtiyacınız var? Bu 11 üretim içeriği pazarlama fikrine göz atın.

Potansiyel Müşteri Oluşturma için Formlarınızı Optimize Etme

Formlar, ziyaretçilerin bilgilerini yakaladıkları için açılış sayfalarının ayrılmaz parçalarıdır. İnsanların yalnızca teklifin algılanan değerine eşit bilgiler sağlayacağını unutmayın; bu nedenle, bu eğitimsel ve üst düzey bir kaynaksa, formu nispeten kısa tutun.

22. Doğru Form Uzunluğu

Ne kadar veya ne kadar az bilgi vermeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.   ile gerektirir   Form. Formunuzun kaç alan içermesi gerektiği konusunda sihirli bir cevap yoktur, ancak en iyi denge yalnızca gerçekten ihtiyacınız olan bilgileri toplamak olacaktır.

Bir formda ne kadar az alana sahip olursanız, dönüşüm alma olasılığınız o kadar artar. her yeni ile   alan   bir forma eklerseniz, sürtüşme (ziyaretçi için daha fazla iş) ve daha az dönüşüm yaratır. Daha uzun bir form daha fazla iş gibi görünür ve bazen tamamen önlenir. Öte yandan, ne kadar çok alana ihtiyaç duyarsanız, bu potansiyel müşteriler o kadar kaliteli olabilir. Neyin en iyi sonucu verdiğini belirlemenin en iyi yolu onu test etmektir.

Formunuzun sağ ve sol hizalamasını da test etmeyi düşünün — aşağıda, sağa hizalanmış form için olası satışlarda %75'lik bir artış gördüğümüz bir A/B testi örneği verilmiştir!

Varyasyon A: Sağa hizalanmış form

Varyasyon B: Sola hizalanmış form

23. Farklı CTA'lar Kullanın

Web sitenizdeki CTA türlerini değiştirirseniz daha yüksek potansiyel müşteri dönüşümleri elde edebilirsiniz. Metin tabanlı olanlar, animasyonlu düğmeler ve büyük, cesur ve renkli düğmelerle denemeler yapın. Farklı insanlar farklı öğelere yanıt verir, bu nedenle etkileşimde bulunmaları için birden fazla seçeneğiniz olduğundan emin olun. CTA'larınız ve diğer CTA en iyi uygulamalarınız için zıt renkler için yukarıdaki ipuçlarına bakın.

Bu noktada çevrimiçi dönüşümlerde hala bir artış görmüyorsanız, web sitenizin trafiğinin kalitesini artırmak için içeriğinizi ve/veya SEO stratejinizi yeniden değerlendirmeniz gerekebilir.

24. Kanıt Öğeleriyle Kaygıyı Azaltın

İnsanlar, özellikle artan spam nedeniyle, bu günlerde bilgilerinden vazgeçmeye daha dirençli. Bir ziyaretçinin formu doldurma endişesini azaltmaya yardımcı olmak için forma veya açılış sayfasına ekleyebileceğiniz birkaç farklı öğe vardır:

• E-postalarının paylaşılmayacağını veya satılmayacağını belirten bir gizlilik mesajı (veya gizlilik politikanıza bağlantı) ekleyin.

• Formunuz hassas bilgiler gerektiriyorsa, ziyaretçilerin bilgilerinin güvenli ve emniyetli olduğunu bilmeleri için güvenlik mühürleri, BBB derecelendirmesi veya sertifikalar ekleyin.

• Referanslar veya müşteri logoları eklemek, sosyal kanıtı belirtmek için harikadır. Araştırmalar, günümüz tüketicilerinin %85'inin bir markaya güven duymadan önce 10'dan fazla inceleme okuduğunu gösteriyor.

25. Formun Daha Kısa Görünmesini Sağlayın

Bazen insanlar sadece uzun ve zaman alıcı "göründüğü" için bir formu doldurmazlar. Formunuz çok sayıda alan gerektiriyorsa, stili ayarlayarak formun daha kısa görünmesini sağlayın.

Örneğin, alanlar arasındaki boşluğu azaltın veya başlıkları formun daha kısa görünmesi için her alanın üstüne değil soluna hizalayın. Form sayfada daha az yer kaplıyorsa, daha azını istiyormuşsunuz gibi görünebilir. Ayrıca çok adımlı bir form uygulayarak daha az iş görünümü de yaratabilirsiniz - müşterilerimizden biri çok adımlı bir form kullanarak olası satışlarını %67 oranında artırdı!

Çok Kanallı İmalat Potansiyel Müşteri Oluşturma

Web sitenizi Google'da üst sıralarda yer alacak şekilde optimize ettiyseniz ve ziyaretçilerin size ulaştıktan sonra sitede kalmak isteyecekleri şekilde tasarladıysanız, iyi iş çıkardınız. Ancak, potansiyel müşteri oluşturmanın tek yolu web siteniz değildir. Şirketinizin sosyal medya platformlarının, e-posta pazarlama kampanyalarının ve ücretli kampanyaların potansiyel etkisini asla unutmamalısınız - ortak nokta, tüm bu kanalların ana web sitenize yönlendirilmesi gerektiğidir.

Alıcılar kandırılmak ister, bu da onlarla en rahat oldukları yerde buluşmak için çaba sarf etmek anlamına gelir. Hedef kitlenizin (alıcılar, mühendisler, tedarik yöneticileri) kim olduğunu belirleyin ve araştırma, değerlendirme ve satın alma süreçlerini onlar için en uygun olacak şekilde basitleştirin. Bu, en büyük temettüleri geri getirecektir.

İşletmelerin marka bilinirliğini oluşturmalarına ve şirketlerini daha fazla alıcının önüne çıkarmalarına yardımcı olan aşağıdaki kanallara göz atın. Bunun kapsamlı bir liste olmadığını, ancak başlamak için iyi bir yer olduğunu unutmayın.

26. Ücretsiz Çevrimiçi İşletme Dizinleri

En nitelikli müşteri adaylarını oluşturmak için tüm alıcılarınızın olduğu yerde olmalısınız - örneğin, işletmeniz Thomasnet'te listeleniyor mu? 1,3 milyondan fazla B2B endüstriyel alıcı, mühendis ve satın alma yöneticisi, endüstriyel ürünler ve hizmetler için Thomas Network'te bulunuyor ve kaydolmak ücretsiz!

Bir üretici ve satıcı olan Tiodize'den bir yönetici, "İnternet pazarlamamıza en büyük müşterimiz Boeing'in önerisiyle Thomasnet.com ile başladık. Mühendislerinin tedarikçiler hakkında bilgi bulmak için ilk gittikleri yerin Thomasnet.com olduğuna dair bana güvence verdiler" dedi. özel kaplamalar ve kompozitler. "Reklam bütçemizdeki artışa kıyasla satışlarımız katlanarak arttı. Ürünlerimize ihtiyaç duyduklarında her zaman karar vericilerin karşısında olmanın yollarını arıyoruz. Thomasnet.com'da reklam vermek bizim için verimli ve etkili bir yoldur. yap bunu."

"Her yıl müşteri ekledik ve aynı zamanda müşteri başına satışımızı artırdık. Thomasnet.com, ulusal satış gücü olmayan şirketler için mükemmel."

Erişiminizi daha da artırmak için, şirket bilgilerinizi ekleyebileceğiniz bir sürü başka ücretsiz işletme rehberi var. Önerdiğimiz ücretsiz listeleme platformlarından bazıları şunlardır:

1. 1. 1. Google Benim İşletmem
      2. Elma Haritaları
      3. Facebook
      4. LinkedIn Şirket Rehberi
      5. Bing
      6. Havlama
      7. YP

Yerel potansiyel müşterilere erişiminizi artırmak istiyorsanız, her dizin arama sonuçlarında web sitenizi bölgenizde sizi arayanlara yükseltmeye yardımcı olur.

27. Bloglar ve Bir Kaynak Merkezi

Düzenli olarak blog yazan şirketlerin olası satış hacimlerini ikiye katlama şansı yüksektir. İyi haber şu ki , fark edilmek için gülünç miktarda gönderiye tıklamanız gerekmiyor. Google, sitenizdeki düzenli güncellemeleri not eder - ayda bir veya iki kez kadar küçük güncellemeler bile sizi arama sıralamalarında yukarıya taşır. Her blog gönderisine, gönderi kopyasındaki açılış sayfalarına köprüler ve ayrıca belirgin bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Blog yazmanın çok fazla iş olabileceğini anlıyoruz, bu nedenle Thomas'ın size yardımcı olmak için burada olduğunu unutmayın.   içerik pazarlama ihtiyaçları .   Dahil edilecek diğer önemli unsurlar için " Etkili Bir Üretim Blogunun Temelleri " yazımıza göz atın .

Air Innovations, müşterilerin işlerini yapmalarına yardımcı olan eğitim içeriği ve bilgilerden oluşan bir Bilgi Tabanı oluşturmak için Thomas Pazarlama Hizmetleri ile birlikte çalıştı. Buna karşılık, web siteleri arama sıralamalarını yükseltti ve özellikle Negatif ve Pozitif Basınç Odaları 101 gönderisi sayesinde sektördeki düşünce liderliği varlığını artırdı.

Air Innovations'ın içeriği ve olası satış oluşturmaya yönelik SEO stratejisi hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

28. E-posta Pazarlama

Birçok işletme, e-posta pazarlamasının yalnızca mevcut potansiyel müşteriler ve müşterilerle iletişim kurarken en iyi şekilde kullanıldığını düşünebilir. Öyle değil! E-posta, yeni potansiyel müşteri oluşturma için harika bir kanal olabilir. Daha fazla yeni potansiyel müşteri oluşturmak için e-postayı kullanmanın bazı yolları şunlardır:

• Bir katılım stratejisine odaklanın. E-posta listeleri satın alıyor ve potansiyel müşterilerinize spam gönderiyorsanız, kimse e-postanızı başkalarıyla paylaşmak istemez. Sadece abonelikten çıkmak isteyecekler! E-posta potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımı, sizden e-posta almaktan zevk alan mutlu aboneleriniz olduğundan emin olmaktır.
• İnsanlara değerli teklifler gönderin. Yukarıda oluşturduklarınız veya indirimler veya diğer eğitim içerikleri gibi gerçekten ilginç veya değerli teklifler gönderirseniz, insanlar e-postalarınızı arkadaşlarıyla veya meslektaşlarıyla paylaşma olasılıkları daha yüksektir.
• İnsanlara paylaşmaları için araçlar verin. İnsanları bu e-postayı iletmeye teşvik etmek için her e-postanın içine bir "Arkadaşına İlet" bağlantısı veya sosyal medya paylaşım düğmeleri eklemeyi unutmayın.

İşte göndermeniz gereken 10 pazarlama e-postası türü ve nedenleri.

29. Sosyal Medya

Sosyal medya sadece komik fotoğrafları beğenmek veya kahvaltıda ne yediğinizi paylaşmak için değildir. Sosyal medya ve sosyal reklamlar, işletmelerin artık web sitelerine trafik çekmek ve olası satışlar oluşturmak için ek bir kanal olarak kullandıkları, gelişmekte olan kanallardır.

Büyüme stratejinizde sosyal medyayı kullanmak için bazı ipuçları:

• Sadık bir takipçi kitlesi oluşturun.   Potansiyel müşterilerle ilişki kurmak kritik bir ilk adımdır. Sosyal medya bağlantıları, her zaman şirketten bireye değil, gerçekten insandan insana ilgilidir. Kitlenizi çevrimiçi olarak tanıyın, iletişim kurun ve bilgi paylaşın. Müşteri adayları oluşturmak için başkalarıyla insan etkileşimine sahip olmanız gerekir. B2B Duygusal Pazarlama hakkında daha fazlasını okuyun.

• Unutmayın, sosyal medya bir diyalogdur.   Sosyal medyayı yalnızca kendileriyle ilgili mesajları patlatmak veya spam mesajlar göndermek için kullanan şirketler, sosyal kanalları etkin bir şekilde kullanmıyor. Amaç, başkalarıyla etkileşim kurmak ve yardımcı olmaktır. Sosyal medyada içerik paylaşırken, her zaman şirketinizle ilgili bir şey yayınlamayın. Çevrimiçi bulduğunuz diğer ilginç sektör öğelerinin bağlantılarını paylaşın. İnsanlar, onların çalışmalarını da fark ettiğiniz için size çok müteşekkir olacaklar!

• İçerik paylaşımı için etki bağlantıları . Trafiği hedeflenen açılış sayfalarına yönlendiren içerik yayınlamak ve paylaşmak, sosyal medya aracılığıyla olası satış yaratmayı artırmanın en büyük araçlarından biridir. Açılış sayfalarına bağlantılar göndererek yeni içerik tekliflerinizi paylaşın ve ayrıca blog gönderilerini, indirimleri ve diğer harika kaynakları paylaşın.

30. Organik Arama

Tekliflerinizi birçok kanalda tanıtmak olası satış yaratma için çok önemli olmakla birlikte, insanların arama motorları aracılığıyla açılış sayfalarınızı bulmasını kolaylaştırmak da aynı derecede önemlidir. Bunu yapmak için, açılış sayfalarınıza aşağıdakiler gibi arama motoru optimizasyonu (SEO) en iyi uygulamalarını uygulamanız gerekir:

• Her açılış sayfası için bir birincil anahtar kelime seçin ve o sayfayı o kelime için optimize etmeye odaklanın. Bir sayfayı çok fazla anahtar kelime ile aşırı doyurursanız, arama motorları sayfanın ne hakkında olduğu konusunda net bir fikre sahip olmayacağından sayfa önemini ve yetkisini kaybeder.

• Birincil anahtar kelimelerinizi başlığınıza ve alt başlığınıza yerleştirin. Bu içerik alanları arama motorlarına daha fazla ağırlık katar.

• Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are   relevant with   the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.