제조업체를 위한 리드 생성: 33가지 산업 팁, 요령 및 아이디어

리드 생성은 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나이며 솔직히 비즈니스 성장입니다.

움직이는 부품이 너무 많기 때문에 리드 생성, 함께 작동해야 하는 디지털 마케팅 전술 중 일부를 놓치기 쉽습니다.

이것이 바로 이 블로그 게시물이 시작되는 곳입니다. 오늘날 산업 마케터가 온라인에서 리드를 늘리고 수익을 창출하는 데 사용하는 가장 인기 있고 효과적인 기술을 다룰 것입니다.

목차(클릭하면 해당 섹션으로 이동합니다!)

1. 리드 생성을 위해 제조업체에 필요한 것은 무엇입니까?
2. 매력적인 콘텐츠 제안을 만드는 방법
3. 설득력 있는 클릭 유도문안 사용
4. 리드 생성을 위한 랜딩 페이지 레이아웃
5. 리드 생성을 위한 양식 최적화
6. 다중 채널 제조 리드 생성
7. 추가 리드 생성 리소스

리드 생성을 위해 제조업체에 필요한 것은 무엇입니까?

이 기사에서 약속한 팁을 살펴보기 전에 먼저 리드 생성의 기본 사항을 다루어야 합니다.

최고의 온라인 리드 생성 캠페인에는 이러한 구성 요소의 전부는 아니지만 대부분이 포함되어 있어 고품질 리드를 생성합니다. 이것이 마케팅의 최종 목표입니다. 그렇죠?

따라서 핵심적으로 다음을 만들고 최적화할 준비가 되어 있어야 합니다.

제안

제안은 eBook, 백서, 무료 상담, 쿠폰 및 제품 시연과 같이 가치가 높게 인식되는 콘텐츠입니다.

클릭 유도문안

클릭 유도문안(CTA)은 방문 페이지로 직접 연결되는 텍스트, 이미지 또는 버튼입니다.   페이지 그래서   사람들이 귀하의 제안을 찾고 다운로드할 수 있습니다.

방문 페이지

일반 웹사이트 페이지와 달리 방문 페이지는 특정 제안에 대한 정보와 해당 제안을 다운로드할 수 있는 양식이 포함된 특수 페이지입니다.

양식

양식 없이 리드를 캡처할 수 없습니다. 양식은 제안에 대한 대가로 방문자의 연락처 정보를 수집합니다.

웹사이트

이것은 이 목록의 마지막 항목이지만 실제로는 가장 중요합니다. 웹 사이트 없이 위의 모든 구성 요소를 가질 수는 없기 때문입니다. 이는 모든 성장 노력의 기초이며 양질의 리드를 얻으려는 경우 우선 순위가 되어야 합니다.

오늘날 B2B 구매자의 70% 이상이 밀레니얼입니다. 그들은 기술에 정통하고 그 어느 때보다 온라인에서 공급업체를 조사하기 때문에 이러한 요소가 매우 중요합니다. 다음은 업데이트된 웹사이트가 리드 생성에 중요한 몇 가지 추가 이유와 B2B 마케팅 통계입니다.

• 구매자의 67%는 1년 전보다 구매 결정을 내리기 위해 웹사이트 조사에 더 많이 의존합니다.
• 구매자의 74%는 가치와 통찰력을 먼저 추가하는 공급업체를 선택합니다.
• 설문에 응한 B2B 구매자의 73%는 RFI 제출 여부를 결정할 때 공급업체의 웹사이트에 주의를 기울인다고 말했습니다.

2021년 산업 구매자의 검색 습관 설문조사에서 구매 에이전트는 "좋은 첫인상이 판매를 결정합니다. 공급업체는 온라인과 전화를 통해 빠르고 쉽게 의사소통할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 경쟁업체를 찾아갑니다."라고 말했습니다.

다른 제조업체, 산업 회사 및 공급업체와 경쟁하는 것은 압도적일 수 있습니다. 특히 디지털 작업을 처음 접하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 다른 게시물(초보자 리드 생성 팁)에서 리드 생성의 기본 사항을 다루었지만 보다 포괄적인 접근 방식에 대한 준비가 되었다면 이 블로그 게시물에서 가장 고품질의 리드 생성에 도움이 되는 33가지 중요한 요소를 다룹니다. 당신의 사업.

또한 이 게시물 전체에 걸쳐 다른 키워드에 대한 참조로 산업 마케팅 용어의 필수 사전을 북마크에 추가하십시오.

매력적인 콘텐츠 제안을 만드는 방법

콘텐츠 제공의 목표는 웹사이트 방문자가 '예'라고 답하게 만드는 것입니다. 고객이 작업을 완료하는 데 도움이 되는 리소스를 제공합니다. 산업 공간에서 이것은 귀하가 제공하는 서비스 또는 제품과 관련된 백서, 인포그래픽 또는 전자책인 경우가 가장 많습니다.

1. 희소성의 요소를 활용하라

수요와 공급의 원리를 보면 공급이 제한되면 수요가 증가한다는 것을 알 수 있습니다.

이것은 당신에게 새로운 생각이 아닐 수도 있지만 진실은 희소성이 우리에게 심리적인 영향을 미치고, 돌아다니기에 충분하지 않은 경우 우리가 무언가를 더 원하게 만든다는 것입니다. 이는 마케팅에 사용하기에 좋은 전술입니다.

다음은 생성할 수 있는 항목의 두 가지 예입니다.

기간 한정 상품

제한된 시간 제공은 희소성 범주에서 가장 인기 있는 것 중 하나입니다. 거의 모든 광고가 기간 한정 거래인 일반적인 자동차 대리점을 생각해 보십시오.

"0%의 자금 조달이 끝나기 전에 받으세요!"

한정 수량

수량이 한정되어 있으면 갑자기  더 독특한   또는 독점. 일부 연구에서는 제한된 수량 또는 공급 제안이 제한된 시간 제안을 능가했습니다.

왜요?

제한된 수량의 제안이 갑자기 사용할 수 없게 되는 시점을 알기 어렵기 때문에 시간 기반 제안에는 알려진 종료 시간이 있습니다. 제한된 수량의 제안은 사람들이 귀하의 제안에 "예"라고 대답하게 할 뿐만 아니라   권하다   그러나 완전히 미루는 것을 피하기 위해.

2. 밴드왜건 효과

인간이 자신도 모르는 사이에 서로를 복사하는 것은 자연스러운 경향입니다. 우리는 그룹과 사회 공동체의 일부가 되는 것을 좋아합니다.

따라서 우리의 소셜 서클이 한 가지 일을 하고 있다는 것을 알아차렸을 때 우리는 따라가는 경향이 있습니다. 따라서 제안을 더 가치 있게 만드는 한 가지 좋은 방법은 다른 사람들이 그 제안에 참여하고 있음을 보여주는 것입니다.

프루프 인 번호

가능하면 구매, 다운로드, 가입 또는 요청한 사람의 수를 언급하여 제안이 얼마나 멋진지 나타내 십시오.   진실   하지만 믿을 수 있습니다.

몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 웨비나 : 웨비나 등록 페이지에서 등록한 사람의 수를 표시하고 소셜 미디어에서 대화에 참여하도록 권장할 수 있습니다.

• 소셜 공유 아이콘 : 많은 업계 블로그의 상단 또는 하단에 "공유" 버튼이 있어 사람들이 소셜 미디어 에서 이 게시물에 대해 이야기하고 있음을 나타냅니다 . 이것은 게시물이 이야기하고 공유할 수 있는 신뢰할 수 있고 인기 있는 블로그임을 보여줍니다.

• 제품 카탈로그 : 일부 온라인 제품 카탈로그에는 제한된 수량이 구매 가능한 시점이 표시됩니다. 제품 데이터가 정확합니까? 온라인에 표시된 번호는 판매 가능한 번호와 동일합니까?

3. 뉴스재킹 활용

포드가 몇 년 전 F-150에 알루미늄 바디를 사용할 것이라고 발표했을 때 유명 언론사부터 임의의 트위터 사용자에 이르기까지 공급망의 하층, 주변, 내부의 모든 사람들이 그것에 대해 의견을 나눴습니다.

자동차 대기업의 가장 큰 경쟁자 중 일부는 부정적인 광고 캠페인을 실행했습니다. 자동차 블로거는   에게   뉴스를 분석하기 위해 키보드를 사용합니다. 그리고 똑똑한 제조업자들과 산업체들은 이 기회를 이용하여   뉴스잭   — 비즈니스에 활력을 불어넣기 위해 화제가 될 만한 것을 활용하는 것을 의미합니다.

이와 같은 상황에서 제안을 "인기 있는 것"에 맞출 수 있습니다. 이러한 유형의 기술은 회사의 블로그 게시물, 웹사이트 콘텐츠 및 다운로드 가능한 제안에 매우 적합합니다.

이것을 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오. 산업이 호황이거나 특정 부문이 추진력을 얻고 있을 때 회사의 제안 중 하나에 대해 논의하는 것만큼 간단할 수 있습니다.

보세요   Engineering Specialties, Inc.를 예로 들 수 있습니다. 지구의 날을 기념하기 위해 매년 4월에 "녹색" 관행과 재활용에 대한 많은 이야기가 있으며 그들은 그것을 활용하기를 원했습니다. 따라서 뉴스 주기가 한창일 때 ESI는 회사의 태양 전지 패널에 대한 블로그를 게시하고 라이브 태양 전지 패널 피드에 대한 링크를 게시했습니다. 정말 독특한 CTA입니다!

또한 COVID-19 전염병 동안 제조업체는 웹 사이트를 업데이트하여 발병에 대응하는 방법을 전달했습니다. 같은 회사   미국 합금 제작   그리고   TVI 밸브 웹사이트 방문자가 공급망에 미치는 영향과 직원 및 고객 안전에 대한 약속을 즉각적이고 명확하게 이해하도록 했습니다. 그 메시지를 더 자세히 이해하기 위해 CTA를 팝업에 추가하여 "자세한 내용은 문의해 주세요"라고 표시할 수 있습니다.

4. 놀라운 제목을 만드는 데 중점을 둡니다.

HubSpot의 CEO이자 공동 창립자인 Brian Halligan은 "나쁜 제목으로 좋은 제안을 할 수 있지만 아무도 다운로드하지 않을 것입니다. 하지만 멋진 제목을 가지고 있다면 갑자기 모두가 그것을 원합니다."라고 말했습니다.

그렇습니다. 사람들은 표지로 책을 판단합니다. 제안이 백서, eBook 또는 프레젠테이션과 같은 콘텐츠인 경우 사용자의 관심을 끌 수 있는 멋진 제목을 만들기 위해 노력하십시오. 오해의 소지가 없는지 확인하십시오.

실험을 위해 HubSpot은 eBook의 제목을 변경하고 A/B 테스트를 실행하여 어떤 것이 더 잘 수행되는지 확인했습니다. 그들은 원래 제목인 "바쁜 마케터를 위한 생산성 핸드북"을 "마케팅 방식을 바꿀 7가지 앱"으로 변경했습니다.

위에서 볼 수 있듯이 수정 버전은 원본보다 776% 성능이 뛰어납니다. 이것이 의미하는 바는 더 많은 리드가 발생했다는 것입니다.

귀하의 "판금 초보자 안내서"가 "올바른 판금 공급업체 선택을 위한 7가지 팁"보다 우수한지 확인하는 것은 흥미로울 것입니다. 예? 그것을 시도하고 다른 A/B 테스트 예제를 확인하십시오!

5. 다양한 구매 단계에 대한 제안 생성

대부분의 웹사이트에서 볼 수 있는 가장 일반적인 제안은 "문의하기" 섹션 또는 웹페이지입니다. 물론, 모든 산업 리드가 영업팀과 이야기하기를 원하지만 모든 사람이 준비가 된 것은 아닙니다. 아시다시피 구매자는 영업 담당자와 만나기 전에 자체 조사를 수행할 가능성이 더 큽니다. 그리고 모든 잠재 고객은 서로 다른 탐색 단계에 있습니다. (산업 단계에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.) 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 많은 교육이 필요할 수 있습니다. 그렇기 때문에 다양한 구매 주기에서 다양한 제안을 개발하는 것이 중요합니다.

구매 주기의 맨 위에 있는 사람은 가이드나 전자책과 같은 정보 자료에 더 관심이 있을 수 있지만 주기의 맨 아래에 있는 사람은 새로운 회사 정보에 ​​더 관심이 있을 수 있습니다. 선택하고 선택할 필요가 없습니다. 각 단계에 대한 제안을 만들고 사이트 전체의 다양한 페이지에서 이러한 제안에 대한 기본 및 보조 CTA를 포함합니다.

그리고 마케팅 자동화 플랫폼에 투자하여 하나의 플랫폼에서 모든 노력을 통합하고 전환을 추적하는 것을 고려하십시오.

6. 기업용어를 피하라

프로페셔널한 이미지가 필요한데, 기업 도깨비를 피하면서 메시지를 홍보할 수 있을 때 더 높아집니다. gobbledygook이 무엇입니까? 좋은 질문입니다.

Gobbledygook은 수십 년 간의 남용을 통해 진부한 전문 용어와 구문으로 구성되어 있습니다. 이 단어는 주제를 강조하기 위한 것이지만 너무 자주 사용되어 진정한 의미를 잃어버렸습니다.

제안을 설명할 때 다음 단어를 사용하지 마십시오. 그러면 gobbledygook의 함정에 빠지는 것을 피할 수 있습니다.

• 다음 세대
• 유연한
• 건장한
• 확장 가능
• 사용하기 쉬운
• 최첨단
• 획기적인
• 최고의 품종
• 미션 크리티컬

7. 가치가 높은 제안 형식 사용

모든 제안이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 제안의 일부 "형식"은 리드 전환에서 다른 것보다 더 나은 성과를 보이지만 비즈니스와 목표가 무엇인지에 따라 다릅니다.

다음은 가장 많은 리드를 생성하는 제안 유형입니다.

• eBook 또는 가이드
• 템플릿 또는 프레젠테이션
• 연구 및 보고서
• 키트(여러 제품이 함께 포장됨)
• 라이브 웨비나
• 주문형 비디오
• 블로그 게시물(게시물에 CTA가 있는 경우)
• 깔때기 중간 제안: 데모 요청, 영업팀에 문의, RFP 등

콘텐츠 마케팅은 효과적인 리드 생성을 위한 모든 인바운드 마케팅 전략의 핵심이지만 청중과 함께 다양한 유형의 제안을 테스트하여 자신에게 적합한 것이 무엇인지 결정하는 것이 중요합니다 . eBook은 우리 목록에서 높은 점수를 받지만 보고서, 비디오 또는 기타 형식이 더 낫다는 것을 알 수 있습니다.

귀하의 노력이 경쟁업체에 비해 어떻게 쌓이는지 궁금하십니까? 무료 디지털 건강 검진을 요청하시면 귀하의 웹사이트가 경쟁업체와 비교하여 점수를 매길 것입니다.

"1의 마케팅 부서로서 우리가 진행하면서 마케팅 전략을 수립하는 대신 Thomas가 주변에 있어 마케팅 전략을 도와주는 것이 정말 도움이 되었습니다. 이제 우리는 Google의 1페이지에 순위를 매기고 있으며 자격을 갖춘 리드가 들어오는 것을 보고 있습니다. "라고 Renown Electric의 파트너인 Jeff Collins는 말했습니다.

8. Thomasnet.com 회사 프로필의 비디오

오늘날 공장 견학 비디오는 여행 제한이 있을 때 판매를 마감하는 데 도움이 되었습니다.

그리고 Thomasnet.com에 회사를 등록하고 비디오를 추가하는 공급업체는 더 많은 RFQ를 받는 것으로 입증되었습니다. 리드 생성 노력에 비디오 광고를 사용하는 HPL Stampings와 같은 제조업체는 적격한 연간 리드를 얻을 가능성이 66% 더 높습니다.

HPL Stampings는 " 비디오가 얼마나 멋진지 믿을 수 없습니다. 모든 캡션도 우리를 정확히 설명합니다. 마치 Thomas의 사람들이 예전에 여기에서 일한 것 같습니다."라고 말했습니다 .

또한 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자가 산업 제품 및 서비스를 소싱하는 Thomasnet.com의 리드 생성은 비즈니스 성장으로 입증되었습니다.

설득력 있는 클릭 유도문안 사용

인터넷을 탐색하는 동안 화면 측면에 광고가 표시되면 일반적으로 "자세히 알아보기" 또는 "지금 다운로드"라는 단어가 있는 작은 버튼이 있습니다. 클릭 유도문안(CTA)입니다. 그들은 사람들을 당신의 제안으로 이끄는 것입니다.

따라서 그들은 매혹적이고 설득력이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 청중과 궁극적인 판매를 잃게 됩니다. CTA는 귀하의 제안을 마케팅하기에 적합한 사이트 어디에서나 활용할 수 있습니다. 방문자가 경쟁자가 아닌 귀하를 선택하도록 클릭수를 늘리는 CTA를 만드는 방법을 다룰 것입니다.

9. 눈이 볼 수 있는 곳에 CTA를 배치하십시오.

클릭 유도문안은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분인 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"에서 가장 잘 작동 합니다. 히트맵 분석에 따르면 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"은 페이지를 방문하는 사람들의 50%만 볼 수 있습니다. CTA에 대한 노출을 두 배로 늘리면 리드 수를 크게 늘릴 수 있습니다.

Continental Steel 홈페이지 아래 빨간색 CTA 버튼이 페이지 상단 근처에 있는 스크롤 없이 볼 수 있는 위치 아래에 CTA가 배치되어 있습니다.

10. 명확성이 설득을 능가한다

종종 마케터는 명확한 것보다 영리한 것에 더 중점을 둡니다. 무엇에 대해 명확하게   에있다   CTA와 구체적이어야 합니다.

무료 가이드를 제공하는 경우 "X에 대한 무료 가이드 다운로드"라고 말하고 무료 웨비나인 경우 "X에서 무료 웨비나 등록"과 같이 말합니다.

X는 제안을 받을 때 얻을 수 있는 강력한 이점을 명확하게 전달해야 합니다. 제조 고객을 위한 리드를 생성한 효과적인 웹 디자인 및 CTA의 더 많은 예를 보려면 여기를 클릭하십시오.

11. 대비되는 색상을 사용하여 CTA를 돋보이게 만드십시오.

클릭 유도문안은 눈에 띄기 위한 것이므로 CTA가 사이트 디자인과 너무 많이 섞이면 아무도 눈치채지 못할 것입니다. 가능한 한 많은 시선이 해당 클릭 유도문안을 표시하기를 원하므로 대비되는 색상을 사용하여 CTA를 눈에 띄게 만들고 더 중요한 것은 클릭 가능성이 깨끗한 방식으로 디자인하는 것입니다.

Acoustical Surfaces가 브랜드의 색 구성표에 맞지만 흰색 배경에 비해 눈에 띄는 CTA를 사용한 방법을 살펴보십시오.

12. CTA를 전용 랜딩 페이지에 연결

이 팁은 사소해 보일 수 있지만 기업이 이 기회를 놓치는 경우가 얼마나 많은지 놀랍습니다.

클릭 유도문안   ~이다   방문자를 특정 제안을 받는 전용 방문 페이지로 보내기 위한 것입니다. 사람들을 귀하의 홈페이지로 유도하기 위해 CTA를 사용하지 마십시오. CTA가 브랜드나 제품에 관한 것이더라도(다운로드와 같은 제안이 아닐 수도 있음) 여전히 고객이 찾고 있는 것과 관련된 타겟 랜딩 페이지로 보내십시오. 가장 중요한 것은 이 기회를 활용하여 리드로 전환할 CTA를 사용하는 것입니다.

예를 들어 아래의 랜딩 페이지에서 CJ Winter가 리소스를 제공하는 방법을 확인하십시오. 주황색으로 대조되는 CTA도 주목하십시오!

"우리의 리드 생성 웹 사이트는 단 1년 만에 매출을 60% 증가시키는 데 도움이 되었습니다. 우리는 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 적격 리드를 유도했으며 이러한 기회를 판매 수익으로 직접 전환할 수 있었습니다."라고 Group의 Bob Ryan이 말했습니다. 실압연제조업체 CJ윈터 대표이사.

13. 제품 페이지에서 제안 홍보하기

CTA는 모든 사람에게 적합하지 않아야 합니다. 회사에서 다양한 제품이나 서비스를 제공하는 경우 각각에 대해 다른 제안을 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 그런 다음 CTA를 배치할 수 있습니다.   따라서 주위에   웹 사이트. DFT Inc.는 회사의 제어 밸브 제품 페이지 에서 특히 제어 밸브에 대한 리소스를 훌륭하게 제공하고 있습니다.

여기서 논리는 고객이 제어 밸브를 찾고 있는 이 제품 페이지를 방문하는 경우 해당 주제에 대한 콘텐츠를 다운로드하는 데 관심이 있다는 것입니다. 이 제품 페이지는 잠재 고객이 양식을 작성하도록 유도하고 연락처 정보를 캡처할 수 있는 기회를 제공합니다.

14. 감사합니다   너   페이지는 훌륭한 CTA 부동산입니다

누군가가 귀하의 웹사이트에서 양식을 작성하더라도(따라서 리드로 전환) 귀하의 브랜드에 대한 참여를 늘리기 위해 노력해야 합니다. 이를 통해 잠재 고객이 팬이 되고 해당 업계의 다른 사람들에게 귀하를 추천할 수 있습니다.

누군가가 "감사 페이지"에 도달하면 해당 공간을 더 많은 제안과 콘텐츠를 홍보할 수 있는 기회로 사용하십시오. 예를 들어, 웹사이트 방문자가 Metal Stamping Delivery에 대한 가이드를 다운로드하는 경우 Materials Characteristics Guide 와 같은 또 다른 유사한 무료 리소스를 제공하십시오 . 양식을 제출한 후 Thomas의 감사 페이지에서 추가 리소스와 다운로드 제안을 추천합니다.

리드 생성을 위한 랜딩 페이지 레이아웃

랜딩 페이지는 리드를 포착하는 데 중요합니다.

방문자가 CTA를 클릭하면 방문 페이지로 이동합니다. 이 페이지에서 방해 요소가 없는(웹 사이트의 탐색 패널이 여기에 표시되지 않음) 방문자는 이름 및 이메일과 같은 기본 정보를 제공하여 귀하가 제안한 매우 매력적인 제안을 받을 수 있도록 동기를 부여합니다.

15. 효과적인 방문 페이지의 요소

"리드 캡처 페이지"라고도 하는 랜딩 페이지는 거래를 완료하거나 연락처 정보를 수집하여 방문자를 리드로 전환합니다. 방문 페이지는 다음으로 구성됩니다.

• 헤드라인 및 (선택 사항) 하위 헤드라인
• 제안에 대한 간략한 설명
• 하나 이상의 지원 이미지
• 산업 리드의 정보를 캡처하는 양식

Corrugated Metals는 아래 브로셔에 대한 랜딩 페이지의 모든 요소를 ​​포함하는 완벽한 예를 제공합니다.

16. 기본 탐색 제거

방문자가 방문 페이지에 도착하면 방문자를 그곳에 유지하는 것이 귀하의 임무입니다. 페이지에 귀하의 웹사이트를 이동할 수 있는 링크가 있는 경우 방문자의 주의를 산만하게 하고 페이지에서 전환 가능성을 감소시킵니다.

방문 페이지 전환율 을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 페이지 에서 기본 탐색을 제거하는 것 입니다. Rodon Group의 방문 페이지가 얼마나 간단한지 확인하십시오.

17. 메시지 일치

CTA와 랜딩 페이지의 헤드라인에서 일관성 있는 메시지를 유지하세요. 사람들이 무료 제안에 대한 링크를 클릭한 다음 방문 페이지에 캐치가 있다는 것을 알게 되면 즉시 신뢰를 잃게 됩니다.

마찬가지로 헤드라인이 CTA와 다르게 읽혀지면 혼란을 야기할 수 있으며 방문자는 CTA가 잘못된 페이지에 연결되어 있는지 궁금해할 수 있습니다.

18. 적을수록 좋다

이러한 예에서 알 수 있듯이 랜딩 페이지를 디자인할 때는 단순성이 핵심입니다. 어수선한 페이지는 방문자의 주의를 산만하게 합니다. 간결하고 요점을 말하십시오. 더 많은 정보를 제공하는 제안 자체에 있습니다.

헤드라인 외에 제안을 설명하는 짧은 단락을 포함하고 제안의 이점을 간략하게 설명하는 몇 가지 글머리 기호를 추가하세요.

19. 제안의 이점 강조

제안의 이점이 무엇인지 간략한 단락 및/또는 글머리 기호로 방문 페이지에 명확하게 표시합니다. 제안 내용을 나열하는 것 이상입니다. 약간의 회전이 필요합니다. "제품 XYZ의 사양 포함" 대신 "XYZ가 생산성을 50%까지 높일 수 있는 방법 알아보기"와 같이 말하십시오.

즉, 제안의 가치를 명확하고 효과적으로 전달하십시오. 기억하십시오. 잠재 고객이 가장 관심을 가질 정보는 무엇입니까? 타겟이 누구인지 알면 웹페이지에 적합한 사본을 결정하는 데 도움이 됩니다.

20. 사회적 공유 장려

잠재 고객이 방문 페이지에서 콘텐츠와 제안을 공유할 수 있도록 버튼을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

사람들은 공유 선호도가 다르기 때문에 이메일뿐만 아니라 여러 소셜 미디어 채널을 포함합니다. 제안이 더 많이 공유되면 더 많은 사람들이 페이지를 방문하고 더 많은 사람들이 양식을 작성하고 리드가 될 가능성이 높습니다.

더 읽어보기: 소셜 미디어에 게시하기에 가장 좋은 요일 및 시간

21. 더 많은 방문 페이지는 더 많은 리드와 동일합니다.

최근 마케팅 벤치마크 보고서에 따르면 랜딩 페이지 수를 10개에서 15개로 늘리는 기업은 리드가 55% 증가합니다. 더   콘텐츠,   제안 및 랜딩 페이지를 생성할수록 비즈니스의 리드 생성 기회가 커집니다.

제공할 콘텐츠 유형에 대한 영감이 더 필요하십니까? 다음 11가지 제조 콘텐츠 마케팅 아이디어를 확인하십시오.

리드 생성을 위한 양식 최적화

양식은 방문자의 정보를 캡처하기 때문에 방문 페이지의 필수적인 부분입니다. 사람들은 제안에 대해 인지된 가치와 동일한 정보만 제공하므로 이것이 교육적이고 수준 높은 리소스인 경우 양식을 비교적 짧게 유지합니다.

22. 올바른 양식 길이

정보를 얼마나 많이 또는 얼마나 적게   요구하다   양식. 양식에 포함되어야 하는 필드의 수에 관해서는 마법의 답이 없지만 가장 좋은 균형은 실제로 필요한 정보만 수집하는 것입니다.

양식에 있는 필드가 적을수록 전환을 받을 가능성이 높아집니다. 각각의 새로운   필드   양식에 추가하면 마찰(방문자에게 더 많은 작업)이 발생하고 전환이 줄어듭니다. 더 긴 형식은 더 많은 작업처럼 보이며 때로는 완전히 피할 수 있습니다. 반면에 필요한 필드가 많을수록 해당 리드의 품질이 향상될 수 있습니다. 무엇이 가장 효과적인지 결정하는 가장 좋은 방법은 테스트하는 것입니다.

양식의 오른쪽 대 왼쪽 정렬도 테스트해 보세요. 아래는 오른쪽 정렬된 양식의 리드가 75% 증가한 A/B 테스트의 예입니다!

변형 A: 오른쪽 정렬 형식

변형 B: 왼쪽 정렬 형식

23. 다른 CTA 사용

웹사이트에 있는 CTA 유형을 다양하게 하면 더 높은 리드 전환을 얻을 수 있습니다. 텍스트 기반 버튼, 애니메이션 버튼, 크고 대담하고 다채로운 버튼으로 실험해 보세요. 다른 사람들은 다른 항목에 반응하므로 그들이 참여할 수 있는 옵션이 하나 이상 있는지 확인하십시오. CTA 및 기타 CTA 모범 사례에 대한 대비 색상은 위의 팁을 다시 참조하세요.

이 시점에서 여전히 온라인 전환이 증가하지 않는다면 웹사이트 트래픽의 품질을 높이기 위해 콘텐츠 및/또는 SEO 전략을 재평가해야 할 수 있습니다.

24. 증명 요소로 불안 감소

오늘날 사람들은 특히 스팸 증가로 인해 자신의 정보를 포기하는 데 더 저항합니다. 방문자가 양식을 작성하는 데 대한 불안을 줄이는 데 도움이 되도록 양식이나 방문 페이지에 몇 가지 다른 요소를 추가할 수 있습니다.

• 이메일이 공유되거나 판매되지 않을 것임을 나타내는 개인 정보 메시지(또는 개인 정보 보호 정책 링크)를 추가하십시오.

• 양식에 민감한 정보가 필요한 경우 방문자가 자신의 정보가 안전하고 안전하다는 것을 알 수 있도록 보안 인장, BBB 등급 또는 인증을 포함하십시오.

• 평가나 고객 로고를 추가하는 것은 사회적 증거를 나타내는 또 다른 좋은 방법입니다. 연구에 따르면 오늘날 소비자의 85%는 브랜드에 대한 신뢰를 쌓기 전에 10개 이상의 리뷰를 읽습니다.

25. 양식을 더 짧게 만들기

때때로 사람들은 양식이 길고 시간이 많이 걸린다는 이유만으로 양식을 작성하지 않습니다. 양식에 많은 필드가 필요한 경우 스타일을 조정하여 양식을 더 짧게 보이게 하십시오.

예를 들어 필드 사이의 간격을 줄이거나 각 필드 위가 아닌 왼쪽에 제목을 정렬하여 양식이 더 짧게 표시되도록 합니다. 양식이 페이지에서 더 적은 공간을 차지하는 경우 더 적은 공간을 요구하는 것처럼 보일 수 있습니다. 또한 덜 일하면서도 다단계 양식을 구현하는 것처럼 보이게 할 수도 있습니다. 고객 중 한 명이 다단계 양식을 사용하여 리드를 67% 증가시켰습니다!

다중 채널 제조 리드 생성

웹사이트가 Google에서 좋은 순위에 오도록 최적화하고 방문자가 한 번 방문하면 계속 머물고 싶도록 디자인했다면 잘한 것입니다. 그러나 웹사이트가 리드를 생성하는 유일한 방법은 아닙니다. 회사의 소셜 미디어 플랫폼, 이메일 마케팅 캠페인 및 유료 캠페인의 잠재적인 영향을 절대 잊어서는 안 됩니다. 공통점은 이러한 모든 채널이 기본 웹사이트를 다시 가리켜야 한다는 것입니다.

구매자는 구애되기를 원합니다. 즉, 가장 편안한 곳에서 만나기 위해 노력해야 합니다. 타겟 고객(구매자, 엔지니어, 조달 관리자)이 누구인지 파악하고 연구, 평가 및 구매 프로세스를 단순화하여 그들에게 가장 적합하도록 합니다. 그것은 가장 큰 배당금을 반환할 것입니다.

기업이 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 구매자에게 회사를 알리는 데 도움이 되는 다음 채널을 확인하세요. 이것은 완전한 목록이 아니라 시작하기에 좋은 곳이라는 것을 기억하십시오.

26. 무료 온라인 비즈니스 디렉토리

가장 적합한 리드를 생성하려면 모든 구매자가 있는 위치에 있어야 합니다. 예를 들어 귀하의 비즈니스가 Thomasnet에 등록되어 있습니까? 130만 명 이상의 B2B 산업 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자가 Thomas Network에서 산업 제품 및 서비스를 소싱하고 있으며 무료로 가입할 수 있습니다!

제조업체이자 판매자인 Tiodize의 임원은 "최대 고객인 Boeing 의 제안으로 Thomasnet.com과 함께 인터넷 마케팅을 시작했습니다. 그들은 Thomasnet.com이 엔지니어가 공급업체에 대한 정보를 가장 먼저 찾는 곳이라고 확신했습니다."라고 말했습니다. 특수 코팅 및 복합 재료. "광고 예산 증가에 비해 매출이 기하급수적으로 증가했습니다. 우리는 항상 의사 결정자들이 우리 제품을 필요로 할 때 그들 앞에 설 수 있는 방법을 찾고 있습니다. Thomasnet.com에 광고하는 것은 우리에게 효율적이고 효과적인 방법입니다. 그렇게."

"우리는 매년 고객을 추가하고 동시에 고객당 매출을 늘렸습니다. Thomasnet.com은 전국 영업 인력이 없는 회사에 적합합니다."

도달 범위를 더욱 넓히기 위해 회사 정보를 추가할 수 있는 수많은 무료 비즈니스 디렉토리가 있습니다. 당사가 권장하는 무료 목록 플랫폼에는 다음이 포함됩니다.

1. 1. 1. 구글 마이 비즈니스
      2. 애플 지도
      3. 페이스북
      4. LinkedIn 회사 디렉토리
      5. 빙
      6. 개가 깽깽 우는 소리
      7. YP

지역 리드에 대한 도달 범위를 늘리려는 경우 각 디렉토리는 검색 결과에서 귀하의 웹사이트를 귀하의 지역에서 검색하는 사람들에게 홍보하는 데 도움이 됩니다.

27. 블로그 및 리소스 센터

정기적으로 블로그를 운영하는 회사는 리드 볼륨을 두 배로 늘릴 가능성이 높습니다. 좋은 소식은 주목받기 위해 엄청나게 많은 양의 게시물을 볼 필요가 없다는 것입니다. Google은 사이트의 정기적인 업데이트를 기록합니다. 한 달에 한두 번 정도 업데이트를 해도 검색 순위가 유지됩니다. 모든 블로그 게시물에는 게시물 사본 내 랜딩 페이지에 대한 하이퍼링크와 눈에 띄는 클릭 유도문안을 포함합니다.

블로깅이 많은 작업이 될 수 있음을 이해하므로 Thomas가 귀하의   콘텐츠 마케팅이 필요합니다 .   포함할 다른 중요한 요소에 대해서는 " 효과적인 제조 블로그의 기초 " 게시물을 확인하십시오 .

Air Innovations는 Thomas Marketing Services와 협력하여 고객이 업무를 수행하는 데 도움이 되는 교육 콘텐츠 및 정보의 지식 기반을 만들었습니다. 그 대가로 그들의 웹사이트는 검색 순위가 급상승했고 특히 Negative and Positive Pressure Rooms 101 게시물 덕분에 업계에서 사고 리더십의 위상이 높아졌습니다.

여기에서 Air Innovations의 콘텐츠 및 리드 생성을 위한 SEO 전략에 대해 자세히 알아보세요.

28. 이메일 마케팅

많은 기업은 이메일 마케팅이 기존 잠재 고객 및 고객과 소통할 때만 가장 잘 사용된다고 생각할 수 있습니다. 별로! 이메일은 새로운 리드 생성을 위한 훌륭한 채널이 될 수 있습니다. 다음은 이메일을 사용하여 더 많은 새로운 잠재 고객을 생성할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 옵트인 전략에 중점을 둡니다. 이메일 목록을 구매하고 잠재 고객에게 스팸을 보내는 경우 아무도 다른 사람과 이메일을 공유하고 싶어하지 않을 것입니다. 구독 취소만 원할 것입니다! 이메일 리드 생성의 첫 번째 단계는 이메일 수신을 즐기는 행복한 구독자를 확보하는 것입니다.
• 사람들에게 귀중한 제안을 보냅니다. 위에서 만든 것 또는 할인 또는 기타 교육 콘텐츠와 같이 정말 흥미롭거나 가치 있는 제안을 보내는 경우 사람들은 친구나 동료와 이메일을 공유할 가능성이 더 큽니다.
• 사람들에게 공유할 수 있는 도구를 제공하세요. 각 이메일에 "친구에게 전달" 링크 또는 소셜 미디어 공유 버튼을 추가하여 사람들이 이를 전달할 수 있도록 하는 것을 잊지 마십시오.

다음은 보내야 하는 10가지 유형의 마케팅 이메일과 그 이유입니다.

29. 소셜 미디어

소셜 미디어는 재미있는 사진을 좋아하거나 아침 식사로 먹은 것을 게시하기 위한 것만이 아닙니다. 소셜 미디어와 소셜 광고는 이제 기업이 웹사이트로 트래픽을 유도하고 리드를 생성하기 위한 추가 채널로 활용하는 새로운 채널입니다.

다음은 성장 전략에 소셜 미디어를 사용하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 충성도 높은 추종자를 만드십시오.   잠재 고객과의 관계를 구축하는 것은 중요한 첫 번째 단계입니다. 소셜 미디어 연결은 항상 회사 대 개인이 아니라 사람 대 사람에 관한 것입니다. 온라인으로 청중을 만나고 정보를 교환하고 공유하십시오. 리드를 생성하려면 다른 사람들과 인간적인 상호 작용이 필요합니다. B2B 감성 마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

• 소셜 미디어는 대화라는 것을 기억하십시오.   자신에 대한 메시지를 퍼뜨리거나 스팸 메시지를 보내기 위해서만 소셜 미디어를 사용하는 회사는 소셜 채널을 효과적으로 사용하고 있지 않습니다. 목표는 다른 사람들과 상호 작용하고 도움이 되는 것입니다. 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유할 때 항상 회사와 관련된 내용을 게시하지 마십시오. 온라인에서 찾은 다른 흥미로운 산업 분야에 대한 링크를 공유하십시오. 사람들은 당신이 그들의 일을 알아차리는 것에 대해 매우 감사할 것입니다!

• 콘텐츠 공유를 위한 연결에 영향을 줍니다. 타겟 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 게시하고 공유하는 것은 소셜 미디어를 통해 리드 생성을 증가시키는 가장 큰 단일 수단 중 하나입니다. 방문 페이지에 대한 링크를 게시하여 새로운 콘텐츠 제안을 공유하고 블로그 게시물, 할인 및 기타 유용한 리소스를 공유하십시오.

30. 자연 검색

많은 채널에서 귀하의 제안을 홍보하는 것이 리드 생성에 중요하지만 사람들이 검색 엔진을 통해 귀하의 방문 페이지를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 이렇게 하려면 다음과 같은 검색 엔진 최적화(SEO) 모범 사례를 방문 페이지에 적용해야 합니다.

• 각 방문 페이지에 대한 기본 키워드를 선택하고 해당 단어에 대해 해당 페이지를 최적화하는 데 집중하십시오. 너무 많은 키워드로 페이지를 과포화하면 검색 엔진이 페이지가 무엇에 관한 것인지 명확하게 알지 못하기 때문에 페이지의 중요성과 권위를 잃게 됩니다.

• 헤드라인과 부제목에 기본 키워드를 배치하십시오. 이러한 콘텐츠 영역은 검색 엔진에 더 큰 가중치를 부여합니다.

• 본문 내용에 키워드를 포함하되 문맥에 맞지 않게 사용하지 마십시오. 그들이 있는지 확인하십시오   관련   나머지 콘텐츠.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.