製造商的潛在客戶生成：33 個工業提示、技巧和想法

產生潛在客戶是營銷最重要的方面之一——坦率地說，是發展您的業務。

涉及如此多的運動部件 潛在客戶生成，很容易忽略一些應該協同工作的數字營銷策略。

這就是這篇博文的用武之地——我們將介紹當今工業營銷人員用來增加潛在客戶和在線創收的最流行和最有效的技術。

目錄（點擊跳轉到該部分！）

1. 製造商需要什麼來產生潛在客戶？
2. 如何創建引人入勝的內容優惠
3. 使用有說服力的號召性用語
4. 潛在客戶生成的登陸頁面佈局
5. 優化您的潛在客戶生成表格
6. 多渠道製造潛在客戶生成
7. 額外的潛在客戶生成資源

製造商需要什麼來產生潛在客戶？

在深入探討我們在本文中向您承諾的技巧之前，我們應該首先介紹生成潛在客戶的基礎知識。

最好的在線潛在客戶生成活動包含大部分（如果不是全部）這些組件以產生高質量的潛在客戶，這是您營銷的最終目標，對吧？

因此，從本質上講，您應該準備好創建和優化：

優惠

報價是被認為具有高價值的內容，例如電子書、白皮書、免費諮詢、優惠券和產品演示。

號召性用語

號召性用語 (CTA) 是直接鏈接到著陸的文本、圖像或按鈕  頁面如此  人們可以找到並下載您的報價。

登陸頁面

與普通網站頁面不同，登錄頁面是一個專門的頁面，其中包含有關某個特定優惠的信息以及下載該優惠的表格。

形式

沒有表格就無法捕獲潛在客戶。 表格將收集訪客的聯繫信息以換取報價。

網站

這是此列表中的最後一個，但它實際上是最關鍵的——因為沒有網站就無法擁有上述所有組件。 這是您所有增長努力的基礎，如果您希望獲得高質量的潛在客戶，則應該是您的首要任務。

今天超過 70% 的 B2B 買家是千禧一代——他們精通技術，現在比以往任何時候都更加在線研究供應商，這就是這些元素如此重要的原因。 以下是更新網站對潛在客戶產生重要影響的一些其他原因和 B2B 營銷統計數據：

• 67% 的買家比一年前更依賴網站研究來做出購買決定
• 74% 的買家選擇最先增加價值和洞察力的供應商
• 73% 的受訪 B2B 買家表示，他們在決定是否提交 RFI 時會關注供應商的網站

在 2021 年工業買家的搜索習慣調查中，一位採購代理表示，“良好的第一印象將促成銷售。供應商需要能夠通過在線和電話快速輕鬆地進行溝通。否則，我就會轉向他們的競爭對手。”

與其他製造商、工業公司和供應商競爭可能會讓人不知所措——尤其是當您不熟悉數字化工作時。 我們在另一篇文章（初級潛在客戶生成技巧）中介紹了潛在客戶生成的基礎知識，但如果您準備好採用更全面的方法，這篇博文將涵蓋 33 個重要元素，幫助您為你的事。

此外，請務必將我們的工業營銷術語基本詞典添加為書籤，作為本文中其他關鍵字的參考。

如何創建引人入勝的內容優惠

您提供內容的目標是讓您的網站訪問者同意。 提供可幫助您的客戶完成工作的資源。 在工業領域，這通常是與您提供的服務或產品相關的白皮書、信息圖或電子書。

1.使用稀缺元素

如果你看一下供求原理，你會注意到當供應有限時，需求就會上升。

這對你來說可能不是一個新想法，但事實是稀缺性對我們有心理影響，如果沒有足夠的東西可以讓我們想要更多的東西——這是一個很好的營銷策略。

以下是您可以創建的兩個示例：

限時優惠

限時優惠是稀缺類別中最受歡迎的。 想想你的普通汽車經銷商，幾乎每個商業廣告都是限時交易。

“在它消失之前獲得0％的融資！”

數量有限

當某物數量有限時，它突然變成 更獨特  或獨家。 在一些研究中，有限數量或供應的報價優於限時報價。

為什麼？

因為很難判斷數量有限的報價何時會突然變得不可用，而基於時間的報價有一個已知的結束時間。 數量有限的優惠不僅有利於讓人們對你說“是”   提供  但要完全避免拖延。

2. 跟風效應

人類互相模仿是一種自然趨勢，即使沒有意識到這一點——我們喜歡成為群體和社會社區的一部分。

因此，當我們注意到我們的社交圈在做一件事時，我們往往會效仿，這就是為什麼讓提議更有價值的一個好方法是表明其他人正在參與該提議。

證明在數字

如果可能，通過提及購買、下載、註冊或請求的人數來表明優惠有多棒——只要確保您的聲明不僅  真的  但可信。

一些例子包括：

• 網絡研討會：在網絡研討會註冊頁面上，您可以指明已註冊的人數並鼓勵他們加入社交媒體上的對話。

• 社交分享圖標：許多行業博客的頂部或底部都有“分享”按鈕，表示人們在社交媒體上談論這篇文章。 這表明該帖子是一個值得信賴且受歡迎的博客，可以談論和分享。

• 產品目錄: 一些在線產品目錄顯示何時可以購買數量有限。 您的產品數據是否準確？ 網上顯示的數字是否與可出售的數字相同？

3. 利用新聞劫持

幾年前，當福特宣布 F-150 將採用鋁製車身時，從大牌新聞媒體到隨機推特用戶，每個人都對它有意見。

這家汽車巨頭的一些最大競爭對手開展了負面的廣告活動。 汽車博主拿  至  他們的鍵盤來剖析新聞。 智能製造商和工業公司藉此機會  新聞傑克  - 意味著利用一些值得關注的東西來幫助您的業務發展。

在這種情況下，您可以將優惠與“熱門內容”保持一致——這種技術非常適用於您公司的博客文章、網站內容和可下載的優惠。

不要把這件事複雜化。 它可以像在行業上升或特定行業獲得動力時討論貴公司的產品一樣簡單。

看一眼  以工程專業公司為例。 每年四月都會有很多關於“綠色”實踐和回收利用的討論，以慶祝地球日，他們想利用它。 因此，在新聞周期的高峰期，ESI 推出了一個關於該公司太陽能電池板的博客，甚至還放了一個鏈接到他們的實時太陽能電池板訂閱源——一個真正獨特的 CTA！

此外，在 COVID-19 大流行期間，製造商更新了他們的網站，以傳達他們如何應對疫情。 公司喜歡  美國合金製造  和  TVI 閥門 確保他們的網站訪問者立即且清楚地了解供應鏈的影響以及對員工和客戶安全的承諾。 為了進一步傳達該信息，可以將 CTA 添加到彈出窗口中以“聯繫我們獲取更多信息”。

4.專注於創造一個驚人的標題

HubSpot 首席執行官兼聯合創始人布萊恩·哈利根 (Brian Halligan) 曾經說過，“你可以提供一個糟糕的標題，但沒有人會下載它。但如果你有一個很棒的標題，突然間每個人都想要它。”

是的——人們確實通過封面來判斷一本書。 如果您的報價是一段內容，例如白皮書、電子書或演示文稿，請努力創建一個吸引用戶注意力的令人驚嘆的標題——只要確保它沒有誤導性即可。

對於一項實驗，HubSpot 更改了電子書的標題並進行了 A/B 測試，看看哪一本會表現得更好。 他們將原來的標題“忙碌的營銷人員的生產力手冊”改為“7 個將改變你營銷方式的應用程序”。

正如你在上面看到的，修改後的版本比原來的版本高出 776%。 這意味著它帶來了更多的潛在客戶。

看看您的“鈑金初學者指南”是否優於“選擇合適鈑金供應商的 7 個技巧”，這會很有趣，是嗎？ 試一試——並在您使用時查看我們的其他 A/B 測試示例！

5.為不同的購買階段創建報價

大多數網站上最常見的報價是“聯繫我們”部分或網頁。 當然，您希望所有行業線索都與銷售人員交談，但並不是每個人都準備好了。 如您所知，買家更有可能在與銷售代表接觸之前進行自己的研究。 而且，每個前景都處於不同的探索階段。 （更多關於這些工業階段的信息。）有些人可能比其他人需要更多的教育。 這就是為什麼在不同的購買週期開發不同的報價很重要的原因。

處於購買週期頂端的人可能對指南或電子書等信息性文章更感興趣，而在購買週期底部更投入的人可能對新公司信息更感興趣。 您無需挑選 - 為每個階段創建報價，並在您網站的各個頁面上包含這些報價的主要和次要 CTA。

並考慮投資營銷自動化平台，將您的所有努力整合到一個平台上並跟踪您的轉化。

6.避免企業行話

專業形像是必要的，如果您可以宣傳您的信息，同時避免公司的 gobbledygook，它會得到增強。 你問什麼是 gobbledygook？ 好問題。

Gobbledygook 包含經過數十年過度使用已成為陳詞濫調的行話術語和短語。 這些詞是為了強調一個主題，但被頻繁使用以致失去了真正的意義。

在描述您的報價時避免使用這些詞，您將避免陷入 gobbledygook 的陷阱：

• 下一代
• 靈活的
• 強大的
• 可擴展
• 便於使用
• 前沿
• 開創性
• 最佳品種
• 關鍵任務

7.使用高價值的報價格式

並非所有報價都是平等的。 某些“格式”的報價在轉換潛在客戶方面比其他“格式”表現更好，但這取決於您的業務和您的目標是什麼。

以下是產生最多潛在客戶的報價類型：

• 電子書或指南
• 模板或演示文稿
• 研究與報告
• 套件（打包在一起的多個優惠）
• 現場網絡研討會
• 點播視頻
• 博客文章（如果文章中有 CTA）
• 渠道中間的報價：演示請求、聯繫銷售、RFP 等。

雖然內容營銷是每個有效潛在客戶開發的入站營銷策略的核心，但與您的受眾一起測試不同類型的優惠以確定適合您的方式非常重要。 雖然電子書在我們的列表中得分很高，但您可能會發現報告、視頻或其他格式表現更好。

想知道您的努力如何與競爭對手相提並論嗎？ 請求免費的數字健康檢查，我們將針對您的競爭對手對您的網站進行評分。

“作為一個人的營銷部門，讓 Thomas 在身邊幫助我們制定營銷策略真的很有幫助，而不是在我們前進的過程中製定它。我們現在在谷歌的第 1 頁上排名，並看到合格的潛在客戶進來， ” Renown Electric 的合夥人 Jeff Collins 說。

8. Thomasnet.com 公司簡介中的視頻

今天，當旅行限製到位時，工廠參觀視頻有助於完成銷售。

事實證明，在 Thomasnet.com 上列出其公司並添加視頻的供應商會收到更多 RFQ。 像 HPL Stampings 這樣在潛在客戶生成工作中使用視頻廣告的製造商獲得合格年度潛在客戶的可能性要高 66%。

HPL Stampings 說： “我無法相信視頻的效果有多棒。甚至所有的字幕都準確地描述了我們。幾乎就像 Thomas 的人以前在這里工作過一樣。 ”

此外，事實證明，Thomasnet.com 上的潛在客戶生成（買家、工程師和採購經理採購工業產品和服務）可以促進業務增長。

使用有說服力的號召性用語

當您在瀏覽互聯網時在屏幕一側看到廣告時，它通常包含一個帶有“了解更多”或“立即下載”字樣的小按鈕。 這些是號召性用語 (CTA)。 他們是驅使人們接受您的提議的原因。

因此，它們需要具有吸引力和說服力； 否則，您將失去觀眾和最終銷售。 CTA 可以在適合推銷您的報價的網站上的任何地方使用。 我們將介紹如何創建增加點擊次數以產生最大影響的 CTA，以便訪問者選擇您而不是競爭對手。

9. 將 CTA 放在眼睛可以看到的地方

號召性用語在“首屏”最有效——用戶無需向下滾動即可查看您的網頁的空間。 根據熱圖分析，任何“非首屏”的內容只有 50% 的訪問您頁面的人會查看。 將 CTA 的展示次數加倍可以顯著增加潛在客戶數量。

請注意 CTA 在 Continental Steel 主頁下方的位置，紅色 CTA 按鈕位於頁面頂部附近的折疊上方。

10. 清晰勝過說服

通常，營銷人員會更注重聰明而不是清晰。 清楚地知道什麼  在  您的 CTA 並具體說明。

如果您要贈送免費指南，請說“下載我們的免費 X 指南”，如果是免費網絡研討會，請說“在 X 上註冊我們的免費網絡研討會”。

X 應該清楚地傳達收到報價的令人信服的好處。 單擊此處以獲取更多為我們的製造客戶帶來潛在客戶的有效網頁設計和 CTA 示例。

11. 使用對比色使 CTA 脫穎而出

號召性用語旨在脫穎而出，因此，如果您的 CTA 與您的網站設計過多融合，則沒有人會注意到它。 您希望盡可能多的眼球落在該號召性用語上，因此使用對比色使 CTA 醒目，更重要的是，設計它的可點擊性清晰。

看看 Acoustical Surfaces 如何使用符合其品牌配色方案但在白色背景下脫穎而出的 CTA。

12. 將您的 CTA 鏈接到專用登錄頁面

這個提示可能看起來微不足道，但令人難以置信的是，企業經常錯過這個機會。

號召性用語  是  旨在將訪問者引導到一個專門的目標網頁，在那裡他們會收到特定的優惠。 不要使用 CTA 將人們吸引到您的主頁。 即使您的 CTA 是關於您的品牌或產品（也許不是像下載這樣的報價），仍然將他們發送到與他們正在尋找的內容相關的目標登錄頁面。 最重要的是，利用這個機會使用將他們轉化為潛在客戶的 CTA。

例如，看看 CJ Winter 如何在下面的登錄頁面上提供資源——還要注意橙色對比的 CTA！

“我們的潛在客戶生成網站在短短一年內幫助我們的銷售額增加了 60%。我們能夠最大限度地提高公司曝光率，推動創紀錄數量的合格潛在客戶，並將這些機會直接轉化為銷售收入，”集團 Bob Ryan 說滾絲製造商 CJ Winter 的總裁。

13.在產品頁面上推廣優惠

CTA 不應該是萬能的。 如果您的公司提供各種產品或服務，您可能需要考慮為每種產品或服務創建不同的報價。 然後，您可以放置​​ CTA   相應地圍繞  網站。 DFT Inc. 在公司控制閥產品頁面上專門為控制閥提供資源方面做得很好。

這裡的邏輯是，如果客戶登陸此產品頁面尋找控制閥，則有興趣下載專門針對該主題的內容。 此產品頁面會促使潛在客戶填寫表格，並為您提供獲取他們聯繫信息的機會。

14. 謝謝  你  頁面是偉大的 CTA 房地產

即使有人在您的網站上填寫了表格（從而轉化為潛在客戶），您也應該嘗試增加他們對您品牌的參與度。 正是通過這種方式，潛在客戶成為粉絲，並可能將您推薦給他們所在行業的其他人。

一旦有人到達“感謝頁面”，請利用該空間作為宣傳更多優惠和內容的機會。 例如，如果您網站上的訪問者下載了金屬沖壓交付指南，請為他們提供另一個類似的免費資源，例如材料特性指南。 請注意，在提交表單後，Thomas 的感謝頁面會推薦其他資源並提供下載。

潛在客戶生成的登陸頁面佈局

登陸頁面對於捕獲潛在客戶至關重要。

訪問者點擊 CTA 後，他們會被定向到登錄頁面。 在此頁面上，不受干擾（因為您網站上的導航面板在此處不可見），訪問者被激勵提供基本信息，例如他們的姓名和電子郵件，以便他們收到您提供的如此吸引人的報價。

15. 有效登陸頁面的要素

登陸頁面，有時稱為“Lead Capture Pages”，通過完成交易或從他們那裡收集聯繫信息將訪問者轉化為潛在客戶。 登陸頁麵包括：

• 標題和（可選）子標題
• 報價的簡要說明
• 至少一張支持圖片
• 表格捕獲您的行業領導者的信息

Corrugated Metals 提供了一個完美的例子，它包含了下面小冊子的登陸頁面的所有元素。

16.刪除主導航

一旦訪問者到達目標網頁，您的工作就是將他們留在那裡。 如果頁面上有鏈接可以在您的網站上移動，它會分散訪問者的注意力並降低他們在頁面上轉換的機會。

提高著陸頁轉化率的最佳方法之一是簡單地從頁面中刪除主導航 - 看看The Rodon Group 的著陸頁有多簡單。

17.匹配消息

在 CTA 和登錄頁面的標題上保持您的消息一致。 如果人們點擊一個免費優惠的鏈接，然後發現登陸頁面上有一個陷阱，你會立即失去他們的信任。

同樣，如果標題與 CTA 的讀法不同，則可能會導致混淆，訪問者可能會懷疑 CTA 是否鏈接到錯誤的頁面。

18.少即是多

正如您在這些示例中所注意到的，在設計登錄頁面時，簡單性是關鍵。 雜亂的頁面會分散您的訪問者的注意力。 簡明扼要； 它在報價本身中，您可以在其中提供更多信息。

除了您的標題之外，請包含一個簡短的段落來解釋該優惠，然後是一些要點，概述該優惠的好處。

19. 強調優惠的好處

用簡短的段落和/或要點在您的目標網頁上明確說明該優惠的好處是什麼。 這不僅僅是列出報價的組成部分； 它需要一點旋轉。 不要說“包括產品 XYZ 的規格”，而是說“了解 XYZ 如何將生產力提高 50%”。

換句話說，清楚有效地傳達您的報價的價值。 記住——你的潛在客戶最感興趣的信息是什麼？ 了解您的目標是誰將有助於為您的網頁確定正確的副本。

20. 鼓勵社交分享

不要忘記包含按鈕，以使您的潛在客戶能夠在您的目標網頁上分享內容和優惠。

包括多個社交媒體渠道以及電子郵件，因為人們有不同的分享偏好。 當您的報價被更多人分享時，更多人登陸頁面，更多人可能會填寫您的表格並成為潛在客戶。

閱讀更多：在社交媒體上發布的最佳日期和時間

21. 更多登陸頁面等於更多潛在客戶

最近的一份營銷基準報告指出，將著陸頁數量從 10 個增加到 15 個的公司的潛在客戶增加了 55%。 越多  內容，   您創建的優惠和登錄頁面，為您的業務產生潛在客戶的機會就越大。

需要更多關於提供什麼類型的內容的靈感？ 查看這 11 個製造內容營銷理念。

優化您的潛在客戶生成表格

表單是登錄頁面的組成部分，因為它們是捕獲訪問者信息的內容。 請記住，人們只會提供與其感知價值相等的信息，因此如果這是一種教育和高級資源，請保持表格相對較短。

22.正確的表格長度

您可能想知道您應該提供多少或多少信息  要求與  表單。 關於表單應包含多少字段，沒有什麼神奇的答案，但最好的平衡是只收集您真正需要的信息。

表單中的字段越少，您獲得轉化的可能性就越大。 隨著每一個新  場地  您添加到表單中，它會產生摩擦（為訪問者帶來更多工作）和更少的轉換。 較長的表格看起來需要更多的工作，有時會完全避免。 另一方面，您需要的字段越多，這些潛在客戶的質量可能就越高。 確定最有效的方法是對其進行測試。

考慮測試表單的右對齊和左對齊——下面是我們進行的 A/B 測試的示例，其中右對齊表單的潛在客戶增加了 75%！

變體 A：右對齊形式

變體 B：左對齊形式

23.使用不同的CTA

如果您改變網站上的 CTA 類型，您可能會產生更高的潛在客戶轉化率。 嘗試使用基於文本的按鈕、動畫按鈕以及大、粗體和彩色的按鈕。 不同的人對不同的項目有不同的反應，因此請確保您有多個選項可供他們參與。 請參閱上面的提示，了解您的 CTA 和其他 CTA 最佳實踐的對比色。

如果此時您仍然沒有看到在線轉化率增加，您可能需要重新評估您的內容和/或 SEO 策略以提高網站流量的質量。

24.用證明元素減少焦慮

如今，人們更不願意放棄他們的信息，尤其是因為垃圾郵件的增加。 您可以向表單或登錄頁面添加一些不同的元素，以幫助減少訪問者填寫表單的焦慮：

• 添加一條隱私消息（或指向您的隱私政策的鏈接），表明他們的電子郵件不會被共享或出售。

• 如果您的表單需要敏感信息，請包括安全印章、BBB 評級或認證，以便訪問者知道他們的信息是安全的。

• 添加推薦或客戶徽標是另一個很好的表明社會證明的方法。 研究表明，當今 85% 的消費者在對品牌產生信心之前閱讀了 10 條以上的評論。

25.讓表格看起來更短

有時人們不會僅僅因為它“看起來”又長又耗時而填寫表格。 如果您的表單需要很多字段，請嘗試通過調整樣式使表單看起來更短。

例如，減少字段之間的間距或將標題對齊每個字段的左側而不是其上方，以使表單看起來更短。 如果表單在頁面上佔據的空間較少，則看起來好像您要求的更少。 您還可以創建更少工作但實施多步驟表單的外觀——我們的一位客戶使用多步驟表單將潛在客戶增加了 67%！

多渠道製造潛在客戶生成

如果您已經優化了您的網站以在 Google 中獲得良好的排名，並且將其設計為讓訪問者在到達您之後想要留下來，那麼您做得很好。 但是，您的網站並不是產生潛在客戶的唯一方式。 你永遠不應該忘記公司的社交媒體平台、電子郵件營銷活動和付費活動的潛在影響——共同點是所有這些渠道都應該指向你的主網站。

買家希望被吸引，這意味著要竭盡全力在他們最舒服的地方與他們會面。 找出您的目標受眾（買家、工程師、採購經理）並簡化他們的研究、評估和採購流程，使其最適合他們。 這將帶來最大的紅利。

查看以下渠道，這些渠道可幫助企業建立品牌知名度並讓他們的公司出現在更多買家面前。 請記住，這不是一個詳盡的列表，而是一個很好的起點。

26. 免費在線業務目錄

要產生最合格的潛在客戶，您必須在所有買家所在的地方——例如，您的企業是否在 Thomasnet 上列出？ 超過 130 萬 B2B 工業買家、工程師和採購經理在 Thomas Network 上採購工業產品和服務——而且可以免費註冊！

“在我們最大的客戶波音公司的建議下，我們開始使用 Thomasnet.com 進行網絡營銷。他們向我保證，Thomasnet.com 是他們的工程師首先去尋找供應商信息的地方，”製造商和銷售商 Tiodize 的一位高管說特種塗料和復合材料。 “與廣告預算的增長相比，我們的銷售額呈指數級增長。當決策者需要我們的產品時，我們總是想方設法站在他們面前。Thomasnet.com 上的廣告對我們來說是一種高效且有效的方式去做。”

“我們每年都在增加客戶，同時增加了每位客戶的銷售額。Thomasnet.com 非常適合沒有全國銷售隊伍的公司。”

為了進一步擴大您的覆蓋面，還有大量其他免費商業目錄供您添加公司信息。 我們推薦的一些免費列表平台包括：

1. 1. 1. 谷歌我的商家
      2. 蘋果地圖
      3. Facebook
      4. 領英公司目錄
      5. 必應
      6. 喊叫
      7. YP

如果您希望擴大對本地潛在客戶的覆蓋範圍，每個目錄都有助於將您的網站在搜索結果中提升到您所在地區的搜索結果中。

27. 博客和資源中心

定期發布博客的公司很有可能將潛在客戶數量翻倍。 好消息是，您無需發布大量帖子即可引起注意。 谷歌會記錄您網站上的定期更新——即使每月只有一到兩次的更新也會讓您在搜索排名中保持領先。 在每篇博文中，都應在博文副本中包含指向登錄頁面的超鏈接，以及突出的號召性用語。

我們知道寫博客可能是一項繁重的工作，所以不要忘記 Thomas 是來幫助您的  內容營銷需求。   查看我們的帖子“有效製造博客的基礎知識”，了解其他重要元素。

Air Innovations 與 Thomas Marketing Services 合作創建了一個包含教育內容和信息的知識庫，以幫助客戶完成工作。 作為回報，他們的網站搜索排名飆升並增加了他們在行業中的思想領導力，特別是由於他們的負壓室和正壓室 101 帖子。

在此處詳細了解 Air Innovations 的潛在客戶生成內容和 SEO 策略。

28. 電子郵件營銷

許多企業可能認為只有在與現有潛在客戶和客戶溝通時才最好使用電子郵件營銷。 不是這樣！ 電子郵件可以成為新一代潛在客戶的絕佳渠道。 以下是您可以使用電子郵件產生更多新潛在客戶的一些方法：

• 專注於選擇加入策略。 如果您正在購買電子郵件列表並向潛在客戶發送垃圾郵件，那麼沒有人願意與他人共享您的電子郵件。 他們只想退訂！ 生成電子郵件潛在客戶的第一步是確保您有快樂的訂閱者，他們喜歡收到您的電子郵件。
• 向人們發送有價值的報價。 如果您發送非常有趣或有價值的優惠（例如您在上面創建的內容或折扣或其他教育內容），人們將更有可能與他們的朋友或同事分享您的電子郵件。
• 給人們分享的工具。 不要忘記在每封電子郵件中添加“轉發給朋友”鏈接或社交媒體分享按鈕，以鼓勵人們轉發。

以下是您應該發送的 10 種營銷電子郵件及其原因。

29. 社交媒體

社交媒體不僅僅是為了喜歡有趣的圖片或發布你早餐吃的東西。 社交媒體和社交廣告是新興渠道，企業現在將其用作增加網站流量並產生潛在客戶的額外渠道。

以下是在您的增長戰略中使用社交媒體的一些提示：

• 建立忠實的追隨者。   與潛在客戶建立關係是關鍵的第一步。 社交媒體聯繫實際上是人與人之間的聯繫，並不總是公司與個人之間的聯繫。 在線了解您的受眾，交流和分享信息。 為了產生潛在客戶，您需要與他人進行人際互動。 閱讀有關 B2B 情感營銷的更多信息。

• 請記住，社交媒體是一種對話。   只使用社交媒體發布關於自己的信息或發送垃圾郵件的公司並沒有有效地使用社交渠道。 目標是與他人互動並提供幫助。 當您在社交媒體上分享內容時，不要總是發布與您的公司相關的內容。 分享您在網上找到的其他有趣的行業事物的鏈接。 人們會非常感謝您也注意到他們的工作！

• 影響內容共享的連接。 發布和共享將流量引導到目標登錄頁面的內容是通過社交媒體增加潛在客戶的最大槓桿之一。 通過發布指向登錄頁面的鏈接來分享您的新內容優惠，此外，還可以分享博客文章、折扣和其他重要資源。

30. 自然搜索

雖然在許多渠道中推廣您的優惠對於潛在客戶的產生至關重要，但讓人們更容易通過搜索引擎找到您的目標網頁也同樣重要。 為此，您需要將搜索引擎優化 (SEO) 最佳實踐應用於您的目標網頁，例如：

• 為每個登陸頁面選擇一個主要關鍵字，並專注於針對該詞優化該頁面。 如果您使用過多的關鍵字使頁面過度飽和，則該頁面將失去其重要性和權威性，因為搜索引擎不會清楚地了解該頁面的內容。

• 將您的主要關鍵字放在標題和副標題中。 這些內容領域為搜索引擎增加了更大的權重。

• 在正文內容中包含關鍵字，但不要脫離上下文使用它們。 確保他們是  相關  您的其餘內容。

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.