Geração de leads para fabricantes: 33 dicas, truques e ideias industriais
Publicados: 2022-05-22A geração de leads é um dos aspectos mais importantes do marketing – e, francamente, o crescimento do seu negócio.
Com tantas partes móveis envolvidas em geração de leads, é fácil perder de vista algumas das táticas de marketing digital que deveriam funcionar juntas.
É aí que entra esta postagem do blog - abordaremos as técnicas mais populares e eficazes utilizadas pelos profissionais de marketing industrial hoje para aumentar os leads e gerar receita online.
Índice (clique para pular para essa seção!)
- O que os fabricantes precisam para a geração de leads?
- Como criar ofertas de conteúdo envolventes
- Usando linguagem de call-to-action persuasiva
- Layout da página de destino para geração de leads
- Otimizando seus formulários para geração de leads
- Geração de Leads de Manufatura Multicanal
- Recursos Adicionais de Geração de Leads
O que os fabricantes precisam para a geração de leads?
Antes de mergulharmos nas dicas que prometemos a você neste artigo, devemos primeiro abordar os conceitos básicos de geração de leads.
As melhores campanhas de geração de leads online contêm a maioria, se não todos, esses componentes para gerar leads de qualidade, que é o objetivo final do seu marketing, certo?
Então, em sua essência, você deve estar pronto para criar e otimizar:
Ofertas
Uma oferta é um conteúdo percebido de alto valor, como eBooks, white papers, consultas gratuitas, cupons e demonstrações de produtos.
Apelos à ação
Um call-to-action (CTA) é um texto, uma imagem ou um botão que vincula diretamente a um destino
Páginas de destino
Ao contrário das páginas normais do site, uma página de destino é uma página especializada que contém informações sobre uma oferta específica e um formulário para fazer o download dessa oferta.
Formulários
Você não pode capturar leads sem formulários. Os formulários coletarão informações de contato de um visitante em troca de uma oferta.
Local na rede Internet
Este é o último desta lista, mas na verdade é o mais crucial - porque você não pode ter todos os componentes acima sem um site. É a base de todos os seus esforços de crescimento e deve ser sua prioridade se você deseja obter leads de qualidade.
Mais de 70% dos compradores B2B de hoje são millennials – eles são experientes em tecnologia e pesquisam fornecedores on-line mais do que nunca, e é por isso que esses elementos são tão cruciais. Aqui estão alguns motivos adicionais e estatísticas de marketing B2B porque um site atualizado é importante para a geração de leads:
- 67% dos compradores confiam mais na pesquisa do site para tomar decisões de compra do que há um ano
- 74% dos compradores escolhem o fornecedor que é o primeiro a agregar valor e insights
- 73% dos compradores B2B pesquisados disseram que prestam atenção ao site de um fornecedor ao decidir se devem enviar RFIs
Em uma Pesquisa de Hábitos de Pesquisa do Comprador Industrial de 2021, um agente de compras disse: "Boas primeiras impressões farão a venda. Os fornecedores precisam poder se comunicar de maneira rápida e fácil, on-line e por telefone. Caso contrário, estarei fora do concorrente".
Competir com outros fabricantes, empresas industriais e fornecedores pode ser avassalador, especialmente quando você é novo nos esforços digitais. Cobrimos os fundamentos da geração de leads em nossa outra postagem (Dicas de geração de leads para iniciantes), mas se você estiver pronto para uma abordagem mais abrangente, esta postagem do blog abordará 33 elementos importantes para ajudá-lo a gerar os leads mais de alta qualidade para seu negócio.
Além disso, certifique-se de marcar nosso Dicionário Essencial de Termos de Marketing Industrial como referência para outras palavras-chave ao longo deste post.
Como criar ofertas de conteúdo envolventes
O objetivo de suas ofertas de conteúdo é fazer com que os visitantes do seu site digam sim. Ofereça recursos que ajudem seus clientes a realizar seus trabalhos. No espaço industrial, geralmente é um white paper, infográfico ou eBook relacionado aos serviços ou produtos que você fornece.
1. Use o elemento da escassez
Se você observar o princípio da oferta e demanda, perceberá que quando a oferta é limitada, a demanda aumenta.
Isso provavelmente não é uma ideia nova para você, mas a verdade é que a escassez tem uma influência psicológica sobre nós, nos fazendo querer algo ainda mais se não houver o suficiente para todos – e é uma ótima tática para usar no marketing.
Aqui estão dois exemplos do que você pode criar:
Ofertas por tempo limitado
As ofertas por tempo limitado estão entre as mais populares na categoria de escassez. Basta pensar em sua concessionária de carros comum, onde praticamente todos os comerciais são um negócio por tempo limitado.
"Obtenha 0% de financiamento antes que acabe!"
Quantidade limitada
Quando algo é de quantidade limitada, de repente se torna
Por quê?
Porque é difícil dizer quando uma oferta de quantidade limitada ficará indisponível de repente, enquanto uma oferta baseada em tempo tem um horário de término conhecido. Ofertas de quantidade limitada são boas não apenas para fazer as pessoas dizerem “sim” ao seu
2. O efeito do movimento
É uma tendência natural os humanos copiarem uns aos outros, mesmo sem perceber – gostamos de fazer parte de grupos e comunidades sociais.
Então, quando percebemos que nosso círculo social está fazendo uma coisa, tendemos a seguir o exemplo, e é por isso que uma ótima maneira de tornar uma oferta mais valiosa é mostrar que outras pessoas estão participando dessa oferta.
Prova em Números
Quando possível, indique o quão incrível é uma oferta mencionando o número de pessoas que compraram, baixaram, se inscreveram ou solicitaram - apenas certifique-se de que suas reivindicações não sejam apenas
Alguns exemplos incluem:
Webinars : Nas páginas de inscrição de webinars, você pode indicar o número de pessoas que se inscreveram e incentivá-las a participar da conversa nas redes sociais.
Ícones de compartilhamento social : muitos blogs do setor têm botões "compartilhar" na parte superior ou inferior, indicando as pessoas que falam sobre esse post nas mídias sociais . Isso mostra que o post é um blog confiável e popular para falar e compartilhar.
Catálogos de produtos : alguns catálogos de produtos on-line mostram quando quantidades limitadas estão disponíveis para compra. Os dados dos seus produtos são precisos? O número representado online é o mesmo que está disponível para venda?
3. Aproveite o Newsjacking
Quando a Ford anunciou que o F-150 teria uma carroceria de alumínio há alguns anos, todos – de grandes agências de notícias a usuários aleatórios do Twitter – para baixo, ao redor e dentro da cadeia de suprimentos tinham uma opinião sobre isso.
Alguns dos maiores concorrentes da gigante automotiva fizeram campanhas publicitárias negativas. Os blogueiros automotivos levaram
Em situações como essa, você pode alinhar as ofertas com “o que está em alta” – esse tipo de técnica funciona muito bem para as postagens do blog da sua empresa, conteúdo do site e ofertas para download.
Não complique isso. Pode ser tão simples quanto discutir uma das ofertas de sua empresa durante um aumento do setor ou quando um determinado setor está ganhando força.
Dê uma olhada Engineering Specialties, Inc. como exemplo. Há muita conversa sobre práticas “verdes” e reciclagem todos os anos em abril para comemorar o Dia da Terra, e eles queriam capitalizar isso. Então, no auge do ciclo de notícias, a ESI lançou um blog sobre os painéis solares da empresa e até colocou um link para o feed de painéis solares ao vivo - um CTA realmente único! 
Além disso, durante a pandemia do COVID-19, os fabricantes atualizaram seu site para comunicar como estavam respondendo ao surto. Empresas como Fabricações de liga americana e Válvulas TVI garantiram que os visitantes do site entendessem imediatamente – e claramente – os impactos da cadeia de suprimentos e o compromisso com a segurança dos funcionários e clientes. Para levar essa mensagem ainda mais longe, CTAs podem ser adicionados a pop-ups para "Fale conosco para obter mais informações".
4. Concentre-se em criar um título incrível
Brian Halligan, CEO e cofundador da HubSpot, disse uma vez: "Você pode ter uma grande oferta com um título ruim e ninguém vai baixá-lo. Mas se você tem um título incrível, de repente todo mundo quer."
Sim – as pessoas julgam um livro pela capa. Se sua oferta for um conteúdo, como um whitepaper, eBook ou apresentação, esforce-se para criar um título incrível que chame a atenção do usuário – apenas certifique-se de que não seja enganoso.
Para um experimento, a HubSpot mudou o título de um eBook e executou um teste A/B para ver qual deles teria melhor desempenho. Eles pegaram o título original “The Productivity Handbook for Busy Marketers” e o mudaram para “7 Apps That Will Change the Way You Do Marketing”.
Como você pode ver acima, a versão revisada superou a original em 776%. O que isso significa é que resultou em mais leads.
Seria interessante ver se o seu “Guia para iniciantes em chapas metálicas” superou “7 dicas para escolher o fornecedor certo de chapas metálicas”, sim? Experimente - e confira nossos outros exemplos de teste A/B enquanto você está nisso!
5. Crie ofertas para diferentes etapas de compra
A oferta mais comum vista na maioria dos sites é uma seção ou página da web “Fale Conosco”. Claro, você quer que todos os seus leads industriais conversem com as vendas, mas nem todos estão prontos. Como você sabe, é mais provável que os compradores façam sua própria pesquisa antes mesmo de se envolver com um representante de vendas. E, cada perspectiva está em um estágio diferente de exploração. (Mais sobre esses estágios industriais aqui.) Alguns podem precisar de mais educação do que outros. É por isso que é importante desenvolver diferentes ofertas em diferentes ciclos de compra.
Alguém no topo do ciclo de compra pode estar mais interessado em uma peça informativa como um guia ou e-book, enquanto alguém mais comprometido na parte inferior do ciclo pode estar mais interessado em novas informações da empresa. Você não precisa escolher — crie ofertas para cada fase e inclua um CTA primário e secundário para essas ofertas em várias páginas do site.
E considere investir em uma plataforma de automação de marketing para consolidar todos os seus esforços em uma plataforma e acompanhar suas conversões.
6. Evite jargão corporativo
Uma imagem profissional é necessária, e ela é aprimorada quando você pode promover sua mensagem enquanto evita a tagarelice corporativa. O que é gobbledygook, você pergunta? Ótima pergunta.
Gobbledygook compreende termos e frases de jargão que se tornaram banalidades através de décadas de uso excessivo. Essas palavras destinam-se a enfatizar um assunto, mas foram usadas com tanta frequência que perderam seu significado real.
Evite estas palavras ao descrever suas ofertas e evitará cair nas armadilhas do gobbledygook:
- Próxima geração
- Flexível
- Robusto
- Escalável
- Fácil de usar
- Ponta
- Inovador
- Melhor da raça
- Missão crítica
7. Use formatos de oferta de alto valor
Nem todas as ofertas são criadas iguais. Alguns “formatos” de ofertas têm um desempenho melhor do que outros na conversão de leads, mas isso depende do seu negócio e de quais são seus objetivos.
Abaixo estão os tipos de ofertas que geram a maior quantidade de leads:
- e-books ou guias
- Modelos ou Apresentações
- Pesquisa e relatórios
- Kits (várias ofertas embaladas juntas)
- Webinars ao vivo
- Vídeos sob demanda
- Postagens do blog (se houver um CTA na postagem)
- Ofertas no meio do funil: solicitações de demonstração, vendas de contato, RFP, etc.
Embora o marketing de conteúdo esteja no centro de toda estratégia de inbound marketing para geração de leads eficaz, é importante testar diferentes tipos de ofertas com seu público para determinar o que funciona para você . Embora os e-books tenham uma pontuação alta em nossa lista, você pode descobrir que relatórios, vídeos ou outros formatos se saem melhor.
Curioso para ver como seus esforços se comparam aos concorrentes? Solicite uma verificação de integridade digital gratuita e avaliaremos seu site em relação ao seu concorrente.
"Como um departamento de marketing de uma empresa, foi muito útil ter Thomas por perto para ajudar com nossa estratégia de marketing, em vez de inventá-la à medida que avançamos. Agora estamos na primeira página do Google e vemos leads qualificados chegando, " disse Jeff Collins, sócio da Renown Electric.
8. Vídeos em seu perfil de empresa Thomasnet.com
Hoje, vídeos de visitas às fábricas ajudaram a fechar as vendas quando as restrições de viagem estão em vigor.
E os fornecedores que listam suas empresas no Thomasnet.com e adicionam vídeos recebem mais RFQs. Fabricantes como a HPL Stampings, que usam publicidade em vídeo em seus esforços de geração de leads, têm 66% mais chances de obter leads anuais qualificados.
"Eu não posso acreditar como o vídeo ficou incrível. Mesmo todas as legendas nos descrevem exatamente. É quase como se as pessoas de Thomas tivessem trabalhado aqui antes ", disse HPL Stampings .
Além disso, a geração de leads no Thomasnet.com, onde compradores, engenheiros e gerentes de compras obtêm produtos e serviços industriais, comprovadamente aumenta os negócios.
Usando linguagem de call-to-action persuasiva
Quando você vê um anúncio na lateral da tela enquanto navega na Internet, geralmente inclui um pequeno botão com as palavras “Saiba mais” ou “Baixe agora”. Estas são chamadas para ações (CTA). Eles são o que levam as pessoas à sua oferta.
Como tal, eles precisam ser cativantes e persuasivos; caso contrário, você perde seu público e a venda final. Os CTAs podem ser utilizados em qualquer lugar em um site onde seja apropriado comercializar sua oferta. Abordaremos como criar CTAs que aumentam os cliques para obter o máximo impacto, para que os visitantes escolham você em vez de um concorrente.
9. Coloque seu CTA onde os olhos podem ver
As chamadas para ação funcionam melhor “acima da dobra” – o espaço em que sua página da web pode ser visualizada pelo usuário sem precisar rolar para baixo. De acordo com a análise do mapa de calor, qualquer coisa “abaixo da dobra” só será vista por 50% das pessoas que visitarem sua página. Duplicar as impressões em seus CTAs pode aumentar significativamente sua contagem de leads.
Observe o posicionamento do CTA na página inicial da Continental Steel abaixo, onde o botão vermelho do CTA está acima da dobra, próximo ao topo da página.
10. A clareza vence a persuasão
Muitas vezes, os profissionais de marketing colocam mais foco em serem inteligentes do que claros. Seja claro sobre o que
Se você está dando um guia gratuito, diga “Baixe nosso guia GRATUITO para o X” e se for um webinar gratuito, diga algo como “Registre-se no nosso webinar GRATUITO sobre o X”.
X deve transmitir claramente um benefício convincente de receber a oferta. Clique aqui para mais exemplos de web design e CTAs eficazes que geraram leads para nossos clientes de manufatura.
11. Use cores contrastantes para destacar os CTAs
Um call-to-action deve se destacar, portanto, se o seu CTA combinar demais com o design do seu site, ninguém notará. Você deseja que o maior número possível de olhos pousem nesse call-to-action, então use cores contrastantes para tornar o CTA visível e, mais importante, projete-o de uma maneira que sua clicabilidade seja limpa.
Veja como a Acoustical Surfaces usou um CTA que se encaixa no esquema de cores da marca, mas se destaca no fundo branco.
12. Vincule seu CTA a uma página de destino dedicada
Essa dica pode parecer pequena, mas é incrível a frequência com que as empresas perdem essa oportunidade.
Chamadas para ação
Por exemplo, veja como a CJ Winter oferece recursos nas landing pages abaixo – observe também o CTA contrastante na cor laranja!
"Nosso site de geração de leads ajudou a aumentar nossas vendas em 60% em apenas um ano. Conseguimos maximizar a exposição de nossa empresa, gerar um número recorde de leads qualificados e transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas", disse Bob Ryan, Group Presidente da CJ Winter, fabricante de laminação de roscas.
13. Promova ofertas nas páginas de produtos
Os CTAs não devem ser de tamanho único. Se sua empresa oferece vários produtos ou serviços, considere criar uma oferta diferente para cada um. Então, você pode colocar CTAs
A lógica aqui é que, se um cliente chegar a esta página do produto procurando por válvulas de controle, o interesse está em baixar conteúdo especificamente sobre esse tópico. Esta página do produto leva o cliente em potencial a preencher um formulário e cria uma oportunidade para você capturar suas informações de contato.
14. Obrigado Você As páginas são ótimas CTA Imóveis
Mesmo que alguém preencha um formulário em seu site (convertendo assim como lead), você deve tentar aumentar o engajamento deles com sua marca. É por meio disso que os clientes em potencial se tornam fãs e podem encaminhá-lo para outras pessoas em seu setor.
Quando alguém chegar a uma “página de agradecimento”, use esse espaço como uma oportunidade para promover mais ofertas e conteúdo. Por exemplo, se um visitante do seu site fizer o download de um guia sobre Entrega de estamparia de metal, ofereça a ele outro recurso gratuito semelhante, como um Guia de características de materiais . Observe que a página de agradecimento de Thomas após enviar um formulário recomenda recursos adicionais e uma oferta para download.
Layout da página de destino para geração de leads
As páginas de destino são fundamentais para capturar leads.
Depois que um visitante clica em um CTA, ele é direcionado para uma página de destino. Nesta página, livre de distrações (já que os painéis de navegação do seu site não são visíveis aqui), os visitantes são motivados a oferecer informações básicas como seu nome e e-mail para que recebam a oferta que você fez tão atraente.
15. Elementos de uma Landing Page eficaz
As páginas de destino, às vezes chamadas de "Páginas de captura de leads", convertem visitantes em leads concluindo uma transação ou coletando informações de contato deles. As páginas de destino consistem em:
- Um título e um subtítulo (opcional)
- Uma breve descrição da oferta
- Pelo menos uma imagem de suporte
- Um formulário captura as informações do seu lead industrial
A Corrugated Metals oferece um exemplo perfeito de inclusão de todos os elementos da página de destino para um folheto abaixo.
16. Remova a navegação principal
Quando um visitante chega a uma página de destino, é seu trabalho mantê-lo lá. Se houver links na página para se mover pelo seu site, isso distrairá o visitante e diminuirá sua chance de conversão na página.
Uma das melhores maneiras de aumentar as taxas de conversão da sua landing page é simplesmente remover a navegação principal da página – veja como a landing page do The Rodon Group é simples .
17. Combine a mensagem
Mantenha suas mensagens consistentes em seu CTA e no título da página de destino. Se as pessoas clicarem em um link para uma oferta gratuita e descobrirem que há um problema na página de destino, você perderá a confiança instantaneamente.
Da mesma forma, se o título for diferente do CTA, isso pode causar confusão e o visitante pode se perguntar se o CTA está vinculado à página errada.
18. Menos é mais
Como você notou com esses exemplos, a simplicidade é fundamental ao projetar páginas de destino. Uma página desordenada distrairá seu visitante. Seja breve, e vá direto ao ponto; é na própria oferta que você dá mais informações.
Além de seu título, inclua um breve parágrafo explicando a oferta, seguido por alguns pontos descrevendo os benefícios da oferta.
19. Enfatize os benefícios da oferta
Deixe claro em sua página de destino com um breve parágrafo e/ou marcadores quais são os benefícios da oferta. É mais do que apenas listar o que a oferta é composta; é preciso um pouco de rotação. Em vez de "Inclui especificações do produto XYZ", diga algo como "Descubra como XYZ pode aumentar a produtividade em 50%".
Em outras palavras, transmita o valor da sua oferta de forma clara e eficaz. Lembre-se: em quais informações seu cliente em potencial estaria mais interessado? Saber quem são seus alvos ajudará a determinar a cópia certa para suas páginas da web.
20. Incentive o compartilhamento social
Não se esqueça de incluir botões para permitir que seus clientes em potencial compartilhem conteúdo e ofertas em sua página de destino.
Inclua vários canais de mídia social e e-mail, pois as pessoas têm preferências de compartilhamento diferentes. Quando sua oferta é mais compartilhada, mais pessoas chegam à página e é provável que mais pessoas preencham seu formulário e se tornem leads.
Leia mais: Os melhores dias e horários para postar nas mídias sociais
21. Mais páginas de destino equivalem a mais leads
Um relatório recente de benchmarks de marketing afirma que as empresas que aumentam seu número de páginas de destino de 10 para 15 veem um aumento de 55% nos leads. O mais
Precisa de mais inspiração sobre que tipo de conteúdo oferecer? Confira essas 11 ideias de marketing de conteúdo de fabricação.
Otimizando seus formulários para geração de leads
Os formulários são partes integrantes das landing pages, pois são eles que capturam as informações dos visitantes. Lembre-se de que as pessoas fornecerão apenas informações iguais ao valor percebido da oferta; portanto, se este for um recurso educacional e de alto nível, mantenha o formulário relativamente curto.
22. O comprimento certo do formulário
Você pode estar se perguntando quanta informação você deve
Quanto menos campos você tiver em um formulário, maior a probabilidade de receber conversões. A cada novo
Considere testar também o alinhamento à direita versus à esquerda do seu formulário - abaixo está um exemplo de um teste A/B que fizemos onde vimos um aumento de 75% nos leads para o formulário alinhado à direita!
Variação A: forma alinhada à direita
Variação B: formulário alinhado à esquerda
23. Use CTAs Diferentes
Você pode gerar conversões de leads mais altas se variar os tipos de CTAs que estão em seu site. Experimente os baseados em texto, botões animados e botões grandes, em negrito e coloridos. Pessoas diferentes respondem a itens diferentes, portanto, certifique-se de ter mais de uma opção para elas se envolverem. Consulte as dicas acima para cores contrastantes para seus CTAs e outras práticas recomendadas de CTA.
Se você ainda não está vendo um aumento nas conversões online neste momento, pode ser necessário reavaliar seu conteúdo e/ou estratégia de SEO para aumentar a qualidade do tráfego do seu site.
24. Reduza a ansiedade com elementos de prova
As pessoas estão mais resistentes a fornecer suas informações hoje em dia, especialmente por causa do aumento do spam. Existem alguns elementos diferentes que você pode adicionar ao formulário ou página de destino para ajudar a reduzir a ansiedade do visitante para preencher o formulário:
Adicione uma mensagem de privacidade (ou link para sua política de privacidade) que indique que o e-mail não será compartilhado ou vendido.
Se o seu formulário exigir informações confidenciais, inclua selos de segurança, uma classificação BBB ou certificações para que os visitantes saibam que suas informações estão seguras e protegidas.
Adicionar depoimentos ou logotipos de clientes é outro ótimo para indicar prova social. Estudos mostram que 85% dos consumidores de hoje leem mais de 10 avaliações antes de desenvolver confiança em uma marca.
25. Faça o formulário parecer mais curto
Às vezes, as pessoas não preenchem um formulário só porque "parece" longo e demorado. Se o seu formulário exigir muitos campos, tente fazer com que o formulário pareça mais curto ajustando o estilo.
Por exemplo, reduza o espaçamento entre os campos ou alinhe os títulos à esquerda de cada campo em vez de acima dele para que o formulário pareça mais curto. Se o formulário ocupar menos espaço na página, pode parecer que você está pedindo menos. Você também pode criar a aparência de menos trabalho, mas implementando um formulário de várias etapas - um de nossos clientes aumentou seus leads em 67% usando um formulário de várias etapas!
Geração de Leads de Manufatura Multicanal
Se você otimizou seu site para ter uma boa classificação no Google e o projetou para que os visitantes queiram ficar assim que chegarem até você, você se saiu bem. No entanto, seu site não é a única maneira de gerar leads. Você nunca deve esquecer o impacto potencial das plataformas de mídia social da sua empresa, campanhas de email marketing e campanhas pagas – o ponto comum é que todos esses canais devem apontar para seu site principal.
Os compradores querem ser cortejados, o que significa fazer de tudo para encontrá-los onde se sentirem mais confortáveis. Descubra quem é seu público-alvo (compradores, engenheiros, gerentes de compras) e simplifique seus processos de pesquisa, avaliação e compra para que seja mais apropriado para eles. Isso retornará os maiores dividendos.
Confira os canais a seguir que ajudam as empresas a aumentar o reconhecimento de sua marca e colocar sua empresa na frente de mais compradores. Lembre-se que esta não é uma lista exaustiva, mas um bom ponto de partida.
26. Diretórios de Negócios Online Grátis
Para gerar os leads mais qualificados, você deve estar onde todos os seus compradores estão – por exemplo, sua empresa está listada na Thomasnet? Mais de 1,3 milhão de compradores industriais, engenheiros e gerentes de compras B2B estão na Thomas Network fornecendo produtos e serviços industriais - e a inscrição é gratuita!
"Iniciamos nosso marketing na internet com a Thomasnet.com por sugestão de nosso maior cliente, a Boeing . Eles me garantiram que a Thomasnet.com foi onde seus engenheiros foram pela primeira vez para encontrar informações sobre fornecedores", disse um executivo da Tiodize, fabricante e vendedora. de revestimentos especiais e compósitos. "Nossas vendas aumentaram exponencialmente em comparação com nossos aumentos em nosso orçamento de publicidade. Estamos sempre procurando maneiras de estar na frente dos tomadores de decisão quando eles precisam de nossos produtos. Anunciar no Thomasnet.com é uma maneira eficiente e eficaz de faça isso."
"Acrescentamos clientes todos os anos e ao mesmo tempo aumentamos nossas vendas por cliente. Thomasnet.com é perfeito para empresas que não têm forças de vendas nacionais."
Para aumentar ainda mais o seu alcance, existem muitos outros diretórios de negócios gratuitos para você adicionar as informações da sua empresa. Algumas das plataformas de listagens gratuitas que recomendamos incluem:
- Google Meu Negócio
- Mapas da Apple
- Diretório de empresas do LinkedIn
- Bing
- Yelp
- YP
Se você deseja aumentar seu alcance para leads locais, cada diretório ajuda a impulsionar seu site nos resultados de pesquisa para aqueles que procuram você em sua área.
27. Blogs e um centro de recursos
As empresas que blogam regularmente têm uma grande chance de dobrar seu volume de leads. A boa notícia é que você não precisa acertar uma quantidade absurda de posts para ser notado. O Google toma nota das atualizações regulares em seu site – mesmo atualizações tão pequenas quanto uma ou duas vezes por mês irão mantê-lo nas classificações de pesquisa. Em cada postagem do blog, inclua hiperlinks para páginas de destino na cópia da postagem, bem como um apelo à ação proeminente.
Entendemos que blogar pode dar muito trabalho, então não se esqueça que Thomas está aqui para ajudá-lo com seu necessidades de marketing de conteúdo . Confira nosso post " The Basics Of An Effective Manufacturing Blog " para outros elementos importantes a serem incluídos.
A Air Innovations uniu-se à Thomas Marketing Services para criar uma Base de Conhecimento de conteúdo educacional e informações que ajudam os clientes a realizarem seus trabalhos. Em troca, seu site subiu nas classificações de pesquisa e aumentou sua presença de liderança de pensamento no setor, especialmente graças à publicação 101 de Salas de Pressão Negativa e Positiva.
Saiba mais sobre o conteúdo e a estratégia de SEO da Air Innovations para geração de leads aqui.
28. E-mail Marketing
Muitas empresas podem pensar que o marketing por e-mail só é melhor usado ao se comunicar com clientes em potencial e clientes existentes. Não tão! O e-mail pode ser um ótimo canal para a geração de novos leads. Aqui estão algumas maneiras de usar o e-mail para gerar mais novos clientes em potencial:
- Concentre-se em uma estratégia opt-in. Se você está comprando listas de e-mail e enviando spam para seus clientes em potencial, ninguém vai querer compartilhar seu e-mail com outras pessoas. Eles só vão querer cancelar a inscrição! O primeiro passo para a geração de leads por e-mail é garantir que você tenha assinantes felizes que gostem de receber e-mails de você.
- Envie ofertas valiosas às pessoas. Se você enviar ofertas realmente interessantes ou valiosas – como o que você criou acima ou descontos ou outro conteúdo educacional – as pessoas provavelmente compartilharão seus e-mails com seus amigos ou colegas.
- Dê às pessoas as ferramentas para compartilhar. Não se esqueça de adicionar um link "Encaminhar a um amigo" ou botões de compartilhamento de mídia social em cada e-mail para incentivar as pessoas a repassá-lo.
Aqui estão os 10 tipos de e-mails de marketing que você deve enviar e por quê.
29. Mídias Sociais
A mídia social não serve apenas para curtir fotos engraçadas ou postar o que você comeu no café da manhã. A mídia social e os anúncios sociais são canais emergentes que as empresas agora utilizam como um canal adicional para direcionar o tráfego para seu site e gerar leads.
Aqui estão algumas dicas para usar as mídias sociais em sua estratégia de crescimento:
Construa um público fiel. Construir um relacionamento com clientes em potencial é um primeiro passo crítico. As conexões de mídia social são realmente sobre pessoas para pessoas, nem sempre de empresa para indivíduo. Conheça seu público online, comunique-se e compartilhe informações. Para gerar leads, você precisa ter uma interação humana com os outros. Leia mais sobre Marketing Emocional B2B.
Lembre-se, a mídia social é um diálogo. As empresas que usam as mídias sociais apenas para divulgar mensagens sobre si mesmas ou enviar mensagens de spam não estão usando os canais sociais de maneira eficaz. O objetivo é interagir com os outros e ser útil. Ao compartilhar conteúdo nas redes sociais, nem sempre publique algo relacionado à sua empresa. Compartilhe links para outras coisas interessantes do setor que você encontrou online. As pessoas ficarão muito agradecidas por você estar notando o trabalho delas também!
Influencie conexões para compartilhamento de conteúdo . Publicar e compartilhar conteúdo que direciona o tráfego para páginas de destino direcionadas é uma das maiores alavancas para aumentar a geração de leads por meio das mídias sociais. Compartilhe suas novas ofertas de conteúdo postando links para páginas de destino e, além disso, compartilhe postagens de blog, descontos e outros recursos excelentes.
30. Pesquisa orgânica
Embora a promoção de suas ofertas em muitos canais seja crucial para a geração de leads, também é igualmente importante tornar mais fácil para as pessoas encontrarem suas páginas de destino por meio de mecanismos de pesquisa. Para fazer isso, você precisa aplicar as práticas recomendadas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) às suas páginas de destino, como:
Escolha uma palavra-chave primária para cada página de destino e concentre-se em otimizar essa página para essa palavra. Se você sobrecarregar uma página com muitas palavras-chave, a página perderá sua importância e autoridade porque os mecanismos de pesquisa não terão uma ideia clara do assunto da página.
Coloque suas palavras-chave primárias em seu título e subtítulo. Essas áreas de conteúdo adicionam maior peso aos mecanismos de pesquisa.
Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are
relevant with the rest of your content.Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.
Include the keywords in the page URL.
31. Use Links And CTAs Within Offers
Yes, we're calling out CTAs again.
Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.
Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.
32. A/B Testing
While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.
A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.
According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.
33. Newsletter Advertising
Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.
And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.
Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter — see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.
Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?
When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”
Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.
In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors. 