Lead Generation Untuk Produsen: 33 Tip, Trik, Dan Ide Industri

Menghasilkan prospek adalah salah satu aspek pemasaran yang paling penting — dan sejujurnya, mengembangkan bisnis Anda.

Dengan begitu banyak bagian yang bergerak terlibat dalam generasi pemimpin, mudah untuk melupakan beberapa taktik pemasaran digital yang seharusnya bekerja sama.

Di situlah posting blog ini masuk — kami akan membahas teknik paling populer dan efektif yang digunakan oleh pemasar industri saat ini untuk meningkatkan prospek dan menghasilkan pendapatan secara online.

Daftar Isi (klik untuk melompat ke bagian itu!)

1. Apa yang Dibutuhkan Produsen Untuk Menghasilkan Timbal?
2. Cara Membuat Penawaran Konten yang Menarik
3. Menggunakan Bahasa Ajakan Bertindak Persuasif
4. Tata Letak Halaman Arahan Untuk Generasi Prospek
5. Mengoptimalkan Formulir Anda Untuk Menghasilkan Prospek
6. Generasi Prospek Manufaktur Multi-Saluran
7. Sumber Daya Penghasil Prospek Tambahan

Apa yang Dibutuhkan Produsen Untuk Menghasilkan Timbal?

Sebelum kita menyelami tips yang telah kami janjikan kepada Anda di artikel ini, pertama-tama kita harus membahas dasar-dasar menghasilkan prospek.

Kampanye pembuatan prospek online terbaik berisi sebagian besar, jika tidak semua, komponen ini untuk menghasilkan prospek berkualitas, yang merupakan tujuan akhir pemasaran Anda, bukan?

Jadi, pada intinya, Anda harus siap untuk membuat dan mengoptimalkan:

Penawaran

Penawaran adalah konten yang dianggap bernilai tinggi, seperti eBuku, kertas putih, konsultasi gratis, kupon, dan demonstrasi produk.

Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak (CTA) adalah teks, gambar, atau tombol yang terhubung langsung ke pendaratan   halaman jadi   orang dapat menemukan dan mengunduh penawaran Anda.

Halaman Arahan

Tidak seperti halaman situs web biasa, halaman arahan adalah halaman khusus yang berisi informasi tentang satu penawaran tertentu dan formulir untuk mengunduh penawaran itu.

Formulir

Anda tidak dapat menangkap prospek tanpa formulir. Formulir akan mengumpulkan informasi kontak dari pengunjung sebagai imbalan atas tawaran.

Situs web

Ini adalah yang terakhir dalam daftar ini, tetapi sebenarnya ini yang paling penting—karena Anda tidak dapat memiliki semua komponen di atas tanpa sebuah situs web. Ini adalah dasar dari semua upaya pertumbuhan Anda dan harus menjadi prioritas Anda jika Anda ingin mendapatkan prospek yang berkualitas.

Lebih dari 70% pembeli B2B saat ini adalah milenium — mereka paham teknologi dan meneliti pemasok online sekarang lebih dari sebelumnya, itulah sebabnya elemen ini sangat penting. Berikut adalah beberapa alasan tambahan dan statistik pemasaran B2B mengapa situs web yang diperbarui penting untuk menghasilkan prospek:

• 67% pembeli lebih mengandalkan riset situs web untuk membuat keputusan pembelian daripada yang mereka lakukan tahun lalu
• 74% pembeli memilih pemasok yang pertama menambah nilai dan wawasan
• 73% pembeli B2B yang disurvei mengatakan mereka memperhatikan situs web pemasok saat memutuskan apakah akan mengirimkan RFI

Dalam Survei Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri tahun 2021, seorang agen pembelian mengatakan, "Kesan pertama yang baik akan menghasilkan penjualan. Pemasok harus dapat berkomunikasi dengan cepat dan mudah, secara online dan melalui telepon. Jika tidak, saya akan kalah dengan pesaing mereka."

Bersaing dengan produsen, perusahaan industri, dan pemasok lain bisa sangat melelahkan — terutama jika Anda baru dalam upaya digital. Kami telah membahas dasar-dasar pembuatan prospek di posting kami yang lain (Tips Pembuatan Prospek Pemula) tetapi jika Anda siap untuk pendekatan yang lebih komprehensif, posting blog ini akan mencakup 33 elemen penting untuk membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk urusanmu.

Juga, pastikan untuk menandai Kamus Penting Istilah Pemasaran Industri kami sebagai referensi untuk kata kunci lain di seluruh posting ini.

Cara Membuat Penawaran Konten yang Menarik

Tujuan dari penawaran konten Anda adalah untuk membuat pengunjung situs web Anda mengatakan ya. Tawarkan sumber daya yang membantu pelanggan Anda menyelesaikan pekerjaan mereka. Di ruang industri, ini paling sering berupa kertas putih, infografis, atau eBook yang terkait dengan layanan atau produk yang Anda berikan.

1. Gunakan Elemen Kelangkaan

Jika Anda melihat prinsip penawaran dan permintaan, Anda akan melihat bahwa ketika pasokan terbatas, permintaan naik.

Ini mungkin bukan ide baru bagi Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa kelangkaan memiliki pengaruh psikologis pada kita, membuat kita menginginkan sesuatu yang lebih jika tidak cukup untuk digunakan — dan ini adalah taktik yang bagus untuk digunakan dalam pemasaran.

Berikut adalah dua contoh yang dapat Anda buat:

Penawaran Waktu Terbatas

Penawaran waktu terbatas termasuk yang paling populer dalam kategori kelangkaan. Pikirkan saja tentang dealer mobil rata-rata Anda di mana hampir setiap iklan adalah kesepakatan waktu terbatas.

"Dapatkan pembiayaan 0% sebelum hilang!"

Jumlah terbatas

Ketika ada sesuatu yang jumlahnya terbatas, tiba-tiba menjadi  lebih unik   atau eksklusif. Dalam beberapa penelitian, penawaran kuantitas atau persediaan terbatas telah mengungguli penawaran waktu terbatas.

Mengapa?

Karena sulit untuk mengetahui kapan penawaran dengan jumlah terbatas tiba-tiba menjadi tidak tersedia, sementara penawaran berbasis waktu memiliki waktu akhir yang diketahui. Penawaran dalam jumlah terbatas bagus untuk tidak hanya membuat orang mengatakan "ya" kepada Anda   menawarkan   tetapi untuk menghindari penundaan sepenuhnya.

2. Efek Ikut-ikutan

Ini adalah kecenderungan alami bagi manusia untuk menyalin satu sama lain, bahkan tanpa disadari — kami ingin menjadi bagian dari kelompok dan komunitas sosial.

Jadi ketika kita melihat lingkaran sosial kita melakukan satu hal, kita cenderung mengikutinya, itulah sebabnya satu cara yang bagus untuk membuat penawaran lebih berharga adalah dengan menunjukkan bahwa orang lain berpartisipasi dalam penawaran itu.

Bukti Masuk angka

Jika memungkinkan, tunjukkan betapa hebatnya suatu penawaran dengan menyebutkan jumlah orang yang telah membeli, mengunduh, mendaftar, atau meminta — pastikan klaim Anda tidak hanya   BENAR   tapi bisa dipercaya.

Beberapa contoh termasuk:

• Webinar : Pada halaman pendaftaran webinar, Anda dapat menunjukkan jumlah orang yang telah mendaftar dan mendorong mereka untuk bergabung dalam percakapan di media sosial.

• Ikon Berbagi Sosial : Banyak blog industri memiliki tombol "bagikan" di bagian atas atau bawah, yang menunjukkan orang-orang membicarakan pos ini di media sosial . Ini menunjukkan bahwa postingan tersebut adalah blog yang dapat dipercaya dan populer untuk dibicarakan dan dibagikan.

• Katalog Produk : Beberapa katalog produk online ditampilkan saat tersedia dalam jumlah terbatas untuk dibeli. Apakah data untuk produk Anda akurat? Apakah nomor yang diwakili secara online sama dengan nomor yang tersedia untuk dijual?

3. Memanfaatkan Pembajakan Berita

Ketika Ford mengumumkan F-150 akan memiliki bodi aluminium beberapa tahun yang lalu, semua orang — dari outlet berita ternama hingga pengguna Twitter acak — di bawah, di sekitar, dan di dalam rantai pasokan memiliki pendapat tentangnya.

Beberapa pesaing terbesar raksasa otomotif menjalankan kampanye iklan negatif. Blogger otomotif mengambil   ke   keyboard mereka untuk membedah berita. Dan produsen pintar dan perusahaan industri mengambil kesempatan ini untuk   tukang berita   — artinya memanfaatkan sesuatu yang menarik untuk membantu meningkatkan bisnis Anda.

Dalam situasi seperti ini, Anda dapat menyelaraskan penawaran dengan "yang lagi ngetren" — jenis teknik ini bekerja sangat baik untuk posting blog perusahaan Anda, konten situs web, dan penawaran yang dapat diunduh.

Jangan terlalu memperumit ini. Ini bisa sesederhana mendiskusikan salah satu penawaran perusahaan Anda selama peningkatan industri atau ketika sektor tertentu mendapatkan momentum.

Melihat   Engineering Specialties, Inc. sebagai contoh. Ada banyak obrolan tentang praktik "hijau" dan daur ulang setiap tahun di bulan April untuk merayakan Hari Bumi, dan mereka ingin memanfaatkannya. Jadi pada puncak siklus berita, ESI membuat blog tentang panel surya perusahaan dan bahkan memasang tautan ke feed panel surya langsung mereka — CTA yang benar-benar unik!

Selain itu, selama pandemi COVID-19, produsen memperbarui situs web mereka untuk mengomunikasikan bagaimana mereka menanggapi wabah tersebut. Perusahaan seperti   Fabrikasi Paduan Amerika   dan   Katup TVI memastikan pengunjung situs web mereka segera — dan dengan jelas — memahami dampak rantai pasokan dan komitmen terhadap keselamatan karyawan dan pelanggan. Untuk menyampaikan pesan itu lebih jauh, CTA dapat ditambahkan ke pop-up ke "Hubungi Kami Untuk Informasi Lebih Lanjut."

4. Fokus Pada Membuat Judul yang Menakjubkan

Brian Halligan, CEO dan salah satu pendiri HubSpot, pernah berkata, "Anda dapat memiliki penawaran hebat dengan judul yang buruk dan tidak ada yang akan mengunduhnya. Tetapi jika Anda memiliki judul yang luar biasa, tiba-tiba semua orang menginginkannya."

Ya — orang menilai buku dari sampulnya. Jika penawaran Anda adalah bagian dari konten, seperti whitepaper, eBook, atau presentasi, berusahalah untuk membuat judul luar biasa yang menarik perhatian pengguna — pastikan itu tidak menyesatkan.

Untuk percobaan, HubSpot mengubah judul eBuku dan menjalankan pengujian A/B untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Mereka mengambil judul asli “Buku Pegangan Produktivitas untuk Pemasar yang Sibuk” dan mengubahnya menjadi “7 Aplikasi yang Akan Mengubah Cara Anda Melakukan Pemasaran.”

Seperti yang Anda lihat di atas, versi revisi mengungguli yang asli sebesar 776%. Artinya, ini menghasilkan lebih banyak prospek.

Akan menarik untuk melihat apakah "Panduan Pemula untuk Lembaran Logam" Anda mengungguli "7 Tips Memilih Pemasok Lembaran Logam yang Tepat", ya? Cobalah — dan lihat contoh pengujian A/B kami yang lain saat Anda melakukannya!

5. Buat Penawaran Untuk Berbagai Tahap Pembelian

Penawaran paling umum yang terlihat di sebagian besar situs web adalah bagian "Hubungi Kami" atau halaman web. Tentu, Anda ingin semua prospek industri Anda berbicara dengan penjualan, tetapi tidak semua orang siap. Seperti yang Anda ketahui, pembeli lebih cenderung melakukan penelitian mereka sendiri bahkan sebelum terlibat dengan perwakilan penjualan. Dan, setiap prospek berada pada tahap eksplorasi yang berbeda. (Lebih lanjut tentang tahap-tahap industri di sini.) Beberapa mungkin membutuhkan lebih banyak pendidikan daripada yang lain. Itulah mengapa penting untuk mengembangkan penawaran yang berbeda pada siklus pembelian yang berbeda.

Seseorang di bagian atas siklus pembelian mungkin lebih tertarik pada informasi seperti panduan atau ebook, sedangkan seseorang yang lebih berkomitmen di bagian bawah siklus mungkin lebih tertarik pada info perusahaan baru. Anda tidak perlu memilih dan memilih — buat penawaran untuk setiap fase dan sertakan CTA primer dan sekunder untuk penawaran ini di berbagai halaman di seluruh situs Anda.

Dan pertimbangkan untuk berinvestasi dalam platform otomatisasi pemasaran untuk menggabungkan semua upaya Anda pada satu platform dan melacak konversi Anda.

6. Hindari Jargon Perusahaan

Sebuah citra profesional diperlukan, dan itu ditingkatkan ketika Anda dapat mempromosikan pesan Anda sambil menghindari gobbledygook perusahaan. Apa itu gobbledygook, Anda bertanya? Pertanyaan bagus.

Gobbledygook terdiri dari istilah dan frasa jargon yang telah menjadi basa-basi selama beberapa dekade digunakan secara berlebihan. Kata-kata ini dimaksudkan untuk menekankan suatu subjek, tetapi telah digunakan begitu sering sehingga kehilangan arti sebenarnya.

Hindari kata-kata ini saat menjelaskan penawaran Anda, dan Anda akan terhindar dari jebakan gobbledygook:

• Generasi selanjutnya
• Fleksibel
• Kokoh
• Dapat diskalakan
• Mudah digunakan
• Canggih
• Peletakan batu pertama
• Keturunan terbaik
• Misi penting

7. Gunakan Format Penawaran Bernilai Tinggi

Tidak semua penawaran dibuat sama. Beberapa "format" penawaran berkinerja lebih baik daripada yang lain dalam mengonversi prospek, tetapi itu tergantung pada bisnis Anda dan apa tujuan Anda.

Di bawah ini adalah jenis penawaran yang menghasilkan jumlah prospek terbanyak:

• eBuku atau Panduan
• Template atau Presentasi
• Penelitian & Laporan
• Kit (beberapa penawaran dikemas bersama)
• Webinar langsung
• Video sesuai permintaan
• Postingan blog (jika ada CTA di postingan)
• Penawaran menengah: Permintaan Demo, Penjualan Kontak, RFP, dll.

Meskipun pemasaran konten adalah inti dari setiap strategi pemasaran masuk untuk menghasilkan prospek yang efektif, penting untuk menguji berbagai jenis penawaran dengan audiens Anda untuk menentukan apa yang cocok untuk Anda . Meskipun eBuku mendapat skor tinggi dalam daftar kami, Anda mungkin menemukan bahwa laporan, video, atau format lain lebih baik.

Penasaran Ingin Melihat Bagaimana Upaya Anda Melawan Pesaing? Minta pemeriksaan kesehatan digital gratis dan kami akan menilai situs web Anda dibandingkan pesaing Anda.

"Sebagai departemen pemasaran satu, sangat membantu untuk memiliki Thomas di sekitar untuk membantu dengan strategi pemasaran kami daripada mengada-ada saat kami pergi. Kami sekarang peringkat di halaman 1 Google dan melihat prospek yang memenuhi syarat masuk, " kata Jeff Collins, Mitra dari Renown Electric.

8. Video Di Profil Perusahaan Thomasnet.com Anda

Hari ini, video tur pabrik telah membantu menutup penjualan saat pembatasan perjalanan diberlakukan.

Dan pemasok yang mencantumkan perusahaan mereka di Thomasnet.com dan menambahkan video terbukti menerima lebih banyak RFQ. Produsen seperti HPL Stampings yang menggunakan iklan video dalam upaya menghasilkan prospek 66% lebih mungkin untuk mendapatkan prospek tahunan yang berkualitas.

"Saya tidak percaya betapa hebatnya video itu. Bahkan semua keterangan menggambarkan kami dengan tepat. Seolah-olah orang-orang dari Thomas telah bekerja di sini sebelumnya ," kata HPL Stampings .

Selain itu, generasi pemimpin di Thomasnet.com di mana pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan mendapatkan produk dan layanan industri terbukti menumbuhkan bisnis.

Menggunakan Bahasa Ajakan Bertindak Persuasif

Saat Anda melihat iklan di sisi layar saat menjelajah internet, biasanya iklan tersebut menyertakan tombol kecil dengan kata “Pelajari Lebih Lanjut” atau “Unduh Sekarang”. Ini adalah Ajakan Bertindak (CTA). Merekalah yang mendorong orang untuk menawarkan Anda.

Karena itu, mereka harus menawan dan persuasif; jika tidak, Anda kehilangan audiens dan penjualan akhir. CTA dapat digunakan di mana saja di situs yang sesuai untuk memasarkan penawaran Anda. Kami akan membahas cara membuat CTA yang meningkatkan klik untuk dampak maksimal sehingga pengunjung memilih Anda daripada pesaing.

9. Tempatkan CTA Anda Dimana Mata Dapat Melihat

Ajakan bertindak berfungsi paling baik "paro atas" — ruang di mana halaman web Anda dapat dilihat oleh pengguna tanpa harus menggulir ke bawah. Menurut analisis peta panas, apa pun "paro bawah" hanya akan dilihat oleh 50% orang yang mengunjungi halaman Anda. Menggandakan tayangan pada CTA Anda dapat meningkatkan jumlah prospek Anda secara signifikan.

Perhatikan penempatan CTA di beranda Continental Steel di bawah di mana tombol CTA merah berada di paruh atas, di dekat bagian atas halaman.

10. Persuasi Kejelasan Trump

Seringkali, pemasar akan lebih fokus pada menjadi pintar daripada jelas. Jelaslah tentang apa   ada di dalam   CTA Anda dan spesifik.

Jika Anda memberikan panduan gratis, ucapkan "Unduh panduan GRATIS kami untuk X" dan jika itu webinar gratis, ucapkan sesuatu seperti "Daftar untuk webinar GRATIS kami di X."

X harus dengan jelas menyampaikan manfaat menarik dari menerima tawaran tersebut. Klik di sini untuk lebih banyak contoh desain web dan CTA yang efektif yang telah menghasilkan prospek untuk klien manufaktur kami.

11. Gunakan Warna Kontras untuk Membuat CTA Menonjol

Ajakan bertindak dimaksudkan untuk menonjol, jadi jika CTA Anda terlalu menyatu dengan desain situs Anda, tidak ada yang akan menyadarinya. Anda ingin sebanyak mungkin bola mata mendarat di ajakan bertindak itu, jadi gunakan warna kontras untuk membuat CTA mencolok, dan yang lebih penting, rancang sedemikian rupa sehingga kemampuan kliknya bersih.

Lihatlah bagaimana Acoustical Surfaces menggunakan CTA yang sesuai dengan skema warna merek mereka, tetapi menonjol dengan latar belakang putih.

12. Tautkan CTA Anda Ke Halaman Arahan Khusus

Tip ini mungkin tampak kecil, tetapi sungguh luar biasa betapa seringnya bisnis melewatkan kesempatan ini.

Ajakan bertindak   adalah   dimaksudkan untuk mengarahkan pengunjung ke halaman arahan khusus tempat mereka menerima penawaran tertentu. Jangan gunakan CTA untuk mengarahkan orang ke beranda Anda. Bahkan jika CTA Anda adalah tentang merek atau produk Anda (dan mungkin bukan penawaran seperti unduhan), tetap kirimkan mereka ke halaman arahan yang ditargetkan yang relevan dengan apa yang mereka cari. Yang terpenting, gunakan kesempatan ini untuk menggunakan CTA yang akan mengubah mereka menjadi prospek.

Misalnya, lihat bagaimana CJ Winter menawarkan sumber daya pada halaman arahan di bawah ini — perhatikan juga CTA kontras berwarna oranye!

"Situs web penghasil prospek kami membantu meningkatkan penjualan kami sebesar 60% hanya dalam satu tahun. Kami mampu memaksimalkan eksposur perusahaan kami, mendorong rekor jumlah prospek berkualitas, dan mengubah peluang ini langsung menjadi dolar penjualan," kata Bob Ryan, Group Presiden di CJ Winter, produsen penggulung benang.

13. Promosikan Penawaran Di Halaman Produk

CTA tidak boleh satu ukuran cocok untuk semua. Jika perusahaan Anda menawarkan berbagai produk atau layanan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat penawaran yang berbeda untuk masing-masing. Kemudian, Anda dapat menempatkan CTA   sesuai sekitar   situs web. DFT Inc. melakukan pekerjaan yang baik dalam menyediakan sumber daya khusus untuk katup kontrol di halaman produk katup kontrol perusahaan .

Logikanya di sini adalah jika pelanggan membuka halaman produk ini untuk mencari katup kontrol, minat ada di sana untuk mengunduh konten khusus tentang topik itu. Halaman produk ini mendorong prospek untuk mengisi formulir dan menciptakan peluang bagi Anda untuk menangkap informasi kontak mereka.

14. Terima kasih   Anda   Halaman Adalah Real Estat CTA yang Hebat

Bahkan jika seseorang mengisi formulir di situs web Anda (sehingga mengonversi sebagai prospek), Anda harus mencoba meningkatkan keterlibatan mereka dengan merek Anda. Melalui inilah prospek menjadi penggemar dan dapat merujuk Anda ke orang lain di industri mereka.

Setelah seseorang mencapai "halaman terima kasih", gunakan ruang itu sebagai peluang untuk mempromosikan lebih banyak penawaran dan konten. Misalnya, jika pengunjung di situs web Anda mengunduh panduan tentang Pengiriman Stamping Logam, tawarkan kepada mereka sumber daya gratis serupa lainnya seperti Panduan Karakteristik Material . Perhatikan bahwa halaman terima kasih Thomas setelah mengirimkan formulir merekomendasikan sumber daya tambahan dan tawaran untuk mengunduh.

Tata Letak Halaman Arahan Untuk Generasi Prospek

Halaman arahan sangat penting untuk menangkap prospek.

Setelah pengunjung mengklik CTA, mereka diarahkan ke halaman arahan. Di halaman ini, bebas dari gangguan (karena panel navigasi di situs web Anda tidak terlihat di sini), pengunjung termotivasi untuk menawarkan informasi dasar seperti nama dan email mereka sehingga mereka menerima tawaran yang Anda buat begitu menarik.

15. Elemen Halaman Arahan yang Efektif

Halaman arahan, terkadang disebut "Halaman Penangkap Prospek", mengubah pengunjung menjadi prospek dengan menyelesaikan transaksi atau mengumpulkan informasi kontak dari mereka. Halaman arahan terdiri dari:

• Judul dan sub-judul (opsional)
• Deskripsi singkat tentang penawaran
• Setidaknya satu gambar pendukung
• Formulir menangkap informasi pemimpin industri Anda

Corrugated Metals menawarkan contoh sempurna untuk memasukkan semua elemen halaman arahan untuk brosur di bawah ini.

16. Hapus Navigasi Utama

Setelah pengunjung tiba di halaman arahan, tugas Anda adalah menjaga mereka tetap di sana. Jika ada tautan di halaman untuk memindahkan situs web Anda, itu akan mengalihkan perhatian pengunjung dan mengurangi peluang mereka untuk berkonversi di halaman.

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda adalah dengan menghapus navigasi utama dari halaman — lihat betapa sederhananya halaman arahan The Rodon Group .

17. Cocokkan Pesannya

Pertahankan pesan Anda konsisten pada CTA dan judul halaman arahan. Jika orang mengeklik tautan untuk mendapatkan penawaran gratis dan kemudian mengetahui ada hal menarik di laman landas, Anda akan langsung kehilangan kepercayaan mereka.

Demikian pula, jika judul membaca berbeda dari CTA, hal itu dapat menyebabkan kebingungan, dan pengunjung mungkin bertanya-tanya apakah CTA ditautkan ke halaman yang salah.

18. Lebih Sedikit Lebih Banyak

Seperti yang Anda perhatikan dengan contoh-contoh ini, kesederhanaan adalah kunci saat merancang halaman arahan. Halaman yang berantakan akan mengalihkan perhatian pengunjung Anda. Singkat dan to the point; itu dalam penawaran itu sendiri di mana Anda memberikan lebih banyak informasi.

Selain judul utama Anda, sertakan paragraf singkat yang menjelaskan penawaran tersebut, diikuti dengan beberapa poin yang menguraikan manfaat dari penawaran tersebut.

19. Tekankan Manfaat Penawaran

Jelaskan di halaman arahan Anda dengan paragraf singkat dan/atau poin-poin apa saja manfaat dari penawaran tersebut. Ini lebih dari sekadar daftar apa yang terdiri dari tawaran itu; dibutuhkan sedikit putaran. Alih-alih "Termasuk spesifikasi produk XYZ", ucapkan sesuatu seperti "Cari tahu bagaimana XYZ dapat meningkatkan produktivitas hingga 50%".

Dengan kata lain, sampaikan nilai penawaran Anda dengan jelas dan efektif. Ingat — informasi apa yang paling diminati prospek Anda? Mengetahui siapa target Anda akan membantu menentukan salinan yang tepat untuk halaman web Anda.

20. Dorong Berbagi Sosial

Jangan lupa sertakan tombol untuk memungkinkan prospek Anda berbagi konten dan penawaran di halaman arahan Anda.

Sertakan beberapa saluran media sosial serta email, karena orang memiliki preferensi berbagi yang berbeda. Saat penawaran Anda dibagikan lebih banyak, lebih banyak orang mendarat di halaman, dan lebih banyak orang cenderung mengisi formulir Anda dan menjadi prospek.

Baca Selengkapnya: Hari & Waktu Terbaik Untuk Posting di Media Sosial

21. Lebih Banyak Halaman Arahan Sama Dengan Lebih Banyak Prospek

Laporan tolok ukur pemasaran baru-baru ini menyatakan bahwa perusahaan yang meningkatkan jumlah halaman arahan mereka dari 10 menjadi 15 melihat peningkatan 55% dalam prospek. Lebih   isi,   penawaran, dan halaman arahan yang Anda buat, semakin besar peluang Anda untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.

Butuh lebih banyak inspirasi tentang jenis konten apa yang ditawarkan? Lihat 11 ide pemasaran konten manufaktur ini.

Mengoptimalkan Formulir Anda Untuk Menghasilkan Prospek

Formulir merupakan bagian integral dari halaman arahan, karena itulah yang menangkap informasi pengunjung. Ingatlah bahwa orang hanya akan memberikan informasi yang setara dengan nilai yang mereka rasakan dari tawaran tersebut, jadi jika ini adalah sumber daya pendidikan dan tingkat tinggi, pertahankan formulir yang relatif singkat.

22. Panjang Bentuk yang Tepat

Anda mungkin bertanya-tanya berapa banyak atau seberapa sedikit informasi yang Anda harus   membutuhkan dengan   sebuah bentuk. Tidak ada jawaban ajaib dalam hal berapa banyak bidang yang harus diisi formulir Anda, tetapi keseimbangan terbaik adalah mengumpulkan hanya informasi yang benar-benar Anda butuhkan.

Semakin sedikit bidang yang Anda miliki dalam formulir, semakin besar kemungkinan Anda akan menerima konversi. Dengan setiap yang baru   bidang   Anda menambahkan ke formulir, itu menciptakan gesekan (lebih banyak pekerjaan untuk pengunjung) dan lebih sedikit konversi. Bentuk yang lebih panjang terlihat seperti lebih banyak pekerjaan dan terkadang akan dihindari sama sekali. Di sisi lain, semakin banyak bidang yang Anda butuhkan, semakin baik kualitas prospek tersebut. Cara terbaik untuk menentukan apa yang terbaik adalah dengan mengujinya.

Pertimbangkan untuk menguji perataan kanan vs. kiri formulir Anda juga — di bawah ini adalah contoh pengujian A/B yang kami lakukan di mana terlihat peningkatan 75% dalam prospek untuk formulir rata kanan!

Variasi A: Bentuk rata kanan

Variasi B: Bentuk rata kiri

23. Gunakan CTA Berbeda

Anda mungkin menghasilkan konversi prospek yang lebih tinggi jika Anda memvariasikan jenis CTA yang ada di situs web Anda. Bereksperimenlah dengan yang berbasis teks, tombol animasi, dan tombol yang besar, tebal, dan berwarna. Orang yang berbeda merespons item yang berbeda, jadi pastikan Anda memiliki lebih dari satu opsi untuk berinteraksi dengan mereka. Lihat kembali tip di atas untuk warna kontras untuk CTA Anda dan praktik terbaik CTA lainnya.

Jika Anda masih belum melihat peningkatan konversi online pada saat ini, Anda mungkin perlu mengevaluasi kembali konten dan/atau strategi SEO Anda untuk meningkatkan kualitas lalu lintas situs web Anda.

24. Kurangi Kecemasan Dengan Elemen Bukti

Orang-orang lebih menolak untuk memberikan informasi mereka akhir-akhir ini, terutama karena meningkatnya spam. Ada beberapa elemen berbeda yang dapat Anda tambahkan ke formulir atau halaman arahan untuk membantu mengurangi kecemasan pengunjung untuk melengkapi formulir:

• Tambahkan pesan privasi (atau tautan ke kebijakan privasi Anda) yang menunjukkan bahwa email mereka tidak akan dibagikan atau dijual.

• Jika formulir Anda memerlukan informasi sensitif, sertakan segel keamanan, peringkat BBB, atau sertifikasi agar pengunjung mengetahui informasi mereka aman dan terjamin.

• Menambahkan testimonial atau logo pelanggan adalah cara lain yang bagus untuk menunjukkan bukti sosial. Studi menunjukkan bahwa 85% konsumen saat ini membaca lebih dari 10 ulasan sebelum mengembangkan kepercayaan pada suatu merek.

25. Membuat Formulir Tampak Lebih Pendek

Terkadang orang tidak mau mengisi formulir hanya karena "terlihat" lama dan memakan waktu. Jika formulir Anda memerlukan banyak bidang, coba buat formulir terlihat lebih pendek dengan menyesuaikan gaya.

Misalnya, kurangi spasi di antara bidang atau ratakan judul di sebelah kiri setiap bidang, bukan di atasnya, sehingga formulir tampak lebih pendek. Jika formulir menutupi lebih sedikit ruang pada halaman, Anda mungkin terlihat seperti meminta lebih sedikit. Anda juga dapat membuat tampilan lebih sedikit pekerjaan tetapi menerapkan formulir multi-langkah — salah satu klien kami meningkatkan prospek mereka sebesar 67% menggunakan formulir multi-langkah!

Generasi Prospek Manufaktur Multi-Saluran

Jika Anda telah mengoptimalkan situs web Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google, dan mendesainnya agar pengunjung ingin tetap tinggal setelah mereka mencapai Anda, Anda telah melakukannya dengan baik. Namun, situs web Anda bukan satu-satunya cara untuk menghasilkan prospek. Anda tidak boleh melupakan dampak potensial dari platform media sosial perusahaan Anda, kampanye pemasaran email, dan kampanye berbayar — benang merahnya adalah bahwa semua saluran ini harus mengarah kembali ke situs web utama Anda.

Pembeli ingin dirayu, yang berarti berusaha keras untuk menemui mereka di tempat yang paling nyaman bagi mereka. Cari tahu siapa audiens target Anda (pembeli, insinyur, manajer pengadaan) dan sederhanakan penelitian, evaluasi, dan proses pembelian mereka sehingga paling sesuai untuk mereka. Itu akan mengembalikan dividen terbesar.

Lihat saluran berikut yang membantu bisnis membangun kesadaran merek mereka dan menampilkan perusahaan mereka di depan lebih banyak pembeli. Ingatlah bahwa ini bukan daftar yang lengkap, tetapi tempat yang baik untuk memulai.

26. Direktori Bisnis Online Gratis

Untuk menghasilkan prospek yang paling berkualitas, Anda harus berada di tempat semua pembeli Anda berada — misalnya, apakah bisnis Anda terdaftar di Thomasnet? Lebih dari 1,3 juta pembeli industri B2B, insinyur, dan manajer pengadaan ada di Jaringan Thomas yang mencari produk dan layanan industri — dan gratis untuk mendaftar!

"Kami memulai pemasaran internet kami dengan Thomasnet.com atas saran dari pelanggan terbesar kami, Boeing . Mereka meyakinkan saya bahwa Thomasnet.com adalah tempat pertama kali para insinyur mereka mencari informasi tentang pemasok," kata seorang eksekutif dari Tiodize, produsen dan penjual. lapisan khusus dan komposit. "Penjualan kami meningkat secara eksponensial dibandingkan dengan peningkatan anggaran iklan kami. Kami selalu mencari cara untuk berada di depan pembuat keputusan saat mereka membutuhkan produk kami. Beriklan di Thomasnet.com adalah cara yang efisien dan efektif bagi kami untuk lakukan itu."

"Kami telah menambah pelanggan setiap tahun dan meningkatkan penjualan per pelanggan secara bersamaan. Thomasnet.com sangat cocok untuk perusahaan yang tidak memiliki tenaga penjualan nasional."

Untuk meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh, ada banyak direktori bisnis gratis lainnya bagi Anda untuk menambahkan informasi perusahaan Anda. Beberapa platform listingan gratis yang kami rekomendasikan meliputi:

1. 1. 1. Google Bisnisku
      2. Peta Apple
      3. Facebook
      4. Direktori Perusahaan LinkedIn
      5. Bing
      6. Menyalak
      7. YP

Jika Anda ingin meningkatkan jangkauan Anda ke prospek lokal, setiap direktori membantu meningkatkan situs web Anda dalam hasil pencarian bagi mereka yang mencari Anda di area Anda.

27. Blog Dan Pusat Sumber Daya

Perusahaan yang membuat blog secara teratur memiliki peluang tinggi untuk menggandakan volume prospek mereka. Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu menekan jumlah posting yang konyol untuk diperhatikan. Google mencatat pembaruan rutin di situs Anda — bahkan pembaruan hanya sekali atau dua kali sebulan akan membuat Anda tetap berada di peringkat pencarian. Di setiap posting blog, sertakan hyperlink ke halaman arahan dalam salinan posting, serta ajakan bertindak yang menonjol.

Kami memahami bahwa blogging bisa menjadi banyak pekerjaan, jadi jangan lupa Thomas ada di sini untuk membantu Anda   kebutuhan pemasaran konten .   Lihat posting kami " Dasar-dasar Blog Manufaktur yang Efektif " untuk memasukkan elemen penting lainnya.

Air Innovations bekerja sama dengan Thomas Marketing Services untuk menciptakan Basis Pengetahuan konten pendidikan dan informasi yang membantu pelanggan melakukan pekerjaan mereka. Sebagai imbalannya, situs web mereka melonjak peringkat pencarian dan meningkatkan kehadiran kepemimpinan pemikiran mereka di industri ini, terutama berkat posting Kamar Tekanan Negatif dan Positif 101 mereka.

Pelajari lebih lanjut tentang konten Air Innovations dan strategi SEO untuk menghasilkan prospek di sini.

28. Pemasaran Email

Banyak bisnis mungkin berpikir bahwa pemasaran email hanya paling baik digunakan saat berkomunikasi dengan prospek dan pelanggan yang ada. Tidak begitu! Email bisa menjadi saluran yang bagus untuk generasi pemimpin baru. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menggunakan email untuk menghasilkan lebih banyak prospek baru:

• Fokus pada strategi keikutsertaan. Jika Anda membeli daftar email dan mengirim spam ke prospek Anda, tidak ada yang mau berbagi email Anda dengan orang lain. Mereka hanya ingin berhenti berlangganan! Langkah pertama untuk menghasilkan prospek email adalah memastikan Anda memiliki pelanggan yang senang dan senang menerima email dari Anda.
• Kirimkan penawaran berharga kepada orang-orang. Jika Anda mengirim penawaran yang sangat menarik atau berharga — seperti apa yang Anda buat di atas atau diskon atau konten pendidikan lainnya — orang-orang kemungkinan besar akan membagikan email Anda dengan teman atau kolega mereka.
• Beri orang alat untuk dibagikan. Jangan lupa untuk menambahkan tautan "Teruskan ke Teman" atau tombol berbagi media sosial di dalam setiap email untuk mendorong orang-orang menyebarkannya.

Berikut adalah 10 jenis email pemasaran yang harus Anda kirim dan alasannya.

29. Media Sosial

Media sosial bukan hanya untuk menyukai gambar lucu atau memposting apa yang Anda makan untuk sarapan. Media sosial dan iklan sosial adalah saluran baru yang digunakan bisnis sebagai saluran tambahan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka dan menghasilkan arahan.

Berikut adalah beberapa tip untuk menggunakan media sosial dalam strategi pertumbuhan Anda:

• Bangun pengikut yang setia.   Membangun hubungan dengan pelanggan potensial adalah langkah pertama yang penting. Koneksi media sosial benar-benar tentang orang-ke-orang, tidak selalu perusahaan-ke-individu. Kenali audiens Anda secara online, komunikasikan, dan bagikan informasi. Untuk menghasilkan prospek, Anda perlu memiliki interaksi manusia dengan orang lain. Baca lebih lanjut tentang Pemasaran Emosional B2B.

• Ingat, media sosial adalah dialog.   Perusahaan yang hanya menggunakan media sosial untuk menyebarkan pesan tentang diri mereka sendiri atau mengirim pesan spam tidak menggunakan saluran sosial secara efektif. Tujuannya adalah untuk berinteraksi dengan orang lain dan membantu. Saat Anda membagikan konten di media sosial, jangan selalu memposting sesuatu yang berhubungan dengan perusahaan Anda. Bagikan tautan ke hal-hal industri menarik lainnya yang Anda temukan secara online. Orang-orang akan sangat berterima kasih Anda memperhatikan pekerjaan mereka juga!

• Pengaruh koneksi untuk berbagi konten . Menerbitkan dan berbagi konten yang mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan yang ditargetkan adalah salah satu pengungkit terbesar untuk meningkatkan perolehan prospek melalui media sosial. Bagikan penawaran konten baru Anda dengan memposting tautan ke halaman arahan, dan selain itu, bagikan posting blog, diskon, dan sumber daya hebat lainnya.

30. Pencarian Organik

Meskipun mempromosikan penawaran Anda di banyak saluran sangat penting untuk menghasilkan prospek, juga sama pentingnya untuk memudahkan orang menemukan halaman arahan Anda melalui mesin telusur. Untuk melakukan ini, Anda perlu menerapkan praktik terbaik pengoptimalan mesin pencari (SEO) ke halaman arahan Anda, seperti:

• Pilih kata kunci utama untuk setiap halaman arahan dan fokus untuk mengoptimalkan halaman itu untuk kata itu. Jika Anda memenuhi halaman dengan terlalu banyak kata kunci, halaman tersebut akan kehilangan kepentingan dan otoritasnya karena mesin pencari tidak akan memiliki gagasan yang jelas tentang halaman tersebut.

• Tempatkan kata kunci utama Anda di judul dan sub-judul Anda. Area konten ini menambah bobot yang lebih besar pada mesin telusur.

• Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are   relevant with   the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.