メーカー向けのリードジェネレーション：33の産業上のヒント、秘訣、アイデア

リードを生み出すことは、マーケティングの最も重要な側面の1つであり、率直に言って、ビジネスを成長させることです。

非常に多くの可動部品が関与しています リードジェネレーションでは、一緒に機能する必要のあるデジタルマーケティング戦術のいくつかを見失うことは簡単です。

そこでこのブログ投稿が登場します。今日、産業マーケターがリードを増やし、オンラインで収益を上げるために利用している最も人気のある効果的な手法について説明します。

目次（クリックしてそのセクションにジャンプしてください！）

1. メーカーは潜在顧客に何を必要としていますか？
2. 魅力的なコンテンツオファーを作成する方法
3. 説得力のある召喚状言語の使用
4. リード生成のためのランディングページのレイアウト
5. リード生成のためにフォームを最適化する
6. マルチチャネル製造リードの生成
7. 追加のリード生成リソース

メーカーは潜在顧客に何を必要としていますか？

この記事で約束したヒントに飛び込む前に、まずリードの生成の基本について説明する必要があります。

最高のオンラインリード生成キャンペーンには、これらのコンポーネントのすべてではないにしてもほとんどが含まれており、高品質のリードを生成します。これがマーケティングの最終目標です。

したがって、基本的には、次のものを作成して最適化する準備ができている必要があります。

オファー

オファーとは、電子書籍、ホワイトペーパー、無料の相談、クーポン、製品のデモンストレーションなど、価値が高いと認識されているコンテンツのことです。

召喚状

召喚状（CTA）は、テキスト、画像、またはランディングに直接リンクするボタンのいずれかです。   ページそう  人々はあなたのオファーを見つけてダウンロードすることができます。

ランディングページ

通常のWebサイトのページとは異なり、ランディングページは、特定のオファーに関する情報とそのオファーをダウンロードするためのフォームを含む特殊なページです。

フォーム

フォームなしでリードを獲得することはできません。 フォームは、オファーと引き換えに訪問者から連絡先情報を収集します。

Webサイト

これはこのリストの最後ですが、実際には最も重要です。これは、Webサイトなしでは上記のすべてのコンポーネントを使用できないためです。 それはあなたのすべての成長努力の基盤であり、あなたが質の高いリードを獲得しようとしているならあなたの優先事項であるべきです。

今日のB2B購入者の70％以上がミレニアル世代です。彼らはテクノロジーに精通しており、オンラインでサプライヤーをこれまで以上に調査しているため、これらの要素は非常に重要です。 更新されたウェブサイトがリード生成にとって重要であるいくつかの追加の理由とB2Bマーケティング統計は次のとおりです。

• 購入者の67％は、1年前よりも、購入を決定するためにウェブサイトの調査に依存しています。
• 購入者の74％が、価値と洞察を最初に追加したサプライヤーを選択します
• 調査対象のB2B購入者の73％が、RFIを提出するかどうかを決定する際にサプライヤーのWebサイトに注意を払っていると述べています。

2021年の産業バイヤーの検索習慣調査で、購買担当者は「良い第一印象が売りに出ます。サプライヤーはオンラインと電話で迅速かつ簡単にコミュニケーションできる必要があります。そうでなければ、私は競合他社に向かいます」と述べました。

他のメーカー、産業会社、およびサプライヤーとの競争は、特にデジタルの取り組みに慣れていない場合、圧倒される可能性があります。 他の投稿（初心者のリード生成のヒント）でリード生成の基本について説明しましたが、より包括的なアプローチの準備ができている場合、このブログ投稿では、最も高品質のリードを生成するのに役立つ33の重要な要素について説明します。あなたのビジネス。

また、この投稿全体で他のキーワードのリファレンスとして、Essential Dictionary ofIndustrialMarketingTermsをブックマークしてください。

魅力的なコンテンツオファーを作成する方法

コンテンツ提供の目標は、Webサイトの訪問者に「はい」と言わせることです。 顧客が仕事を成し遂げるのに役立つリソースを提供します。 産業分野では、これはほとんどの場合、提供するサービスや製品に関連するホワイトペーパー、インフォグラフィック、または電子書籍です。

1.希少性の要素を使用する

需要と供給の原理を見ると、供給が限られていると需要が増えることがわかります。

これはおそらくあなたにとって新しいアイデアではありませんが、真実は、希少性が私たちに心理的な影響を及ぼし、回避するのに十分でない場合はさらに何かを欲しがるということです。これはマーケティングで使用するための優れた戦術です。

作成できるものの2つの例を次に示します。

期間限定オファー

期間限定のオファーは、希少性のカテゴリーで最も人気があります。 事実上すべてのコマーシャルが期間限定の取引である平均的な自動車販売店について考えてみてください。

「なくなる前に0％の資金を調達してください！」

数量限定

数量限定の場合、いきなり よりユニーク  または排他的。 一部の研究では、限られた数量または供給のオファーが限られた時間のオファーを上回っています。

なんで？

時間ベースのオファーには既知の終了時間がありますが、数量限定のオファーが突然利用できなくなる時期を判断するのは難しいためです。 数量限定のオファーは、人々にあなたに「はい」と言わせるだけでなく、良いことです。   オファー  しかし、先延ばしを完全に避けるために。

2.バンドワゴン効果

人間が気づかなくてもお互いを真似するのは自然な傾向です。私たちはグループや社会的コミュニティの一員になりたいのです。

ですから、私たちのソーシャルサークルが1つのことをしていることに気付いたとき、私たちはそれに追随する傾向があります。そのため、オファーをより価値のあるものにする1つの優れた方法は、他の人がそのオファーに参加していることを示すことです。

プルーフイン数字

可能であれば、購入、ダウンロード、登録、またはリクエストした人の数を挙げて、オファーがどれほど素晴らしいかを示してください。主張が次のことだけではないことを確認してください。   真実  しかし、信じられます。

いくつかの例が含まれます：

• ウェビナー：ウェビナーのサインアップページで、サインアップした人の数を示し、ソーシャルメディアでの会話に参加するように勧めることができます。

• ソーシャル共有アイコン：多くの業界ブログには、上部または下部に「共有」ボタンがあり、ソーシャルメディアでこの投稿について話している人々を示しています。 これは、投稿が信頼できる人気のブログであり、話したり共有したりできることを示しています。

• 製品カタログ：一部のオンライン製品カタログには、数量限定で購入できる場合が表示されます。 製品のデータは正確ですか？ オンラインで表示されている番号は、販売可能な番号と同じですか？

3.ニュースジャックを活用する

フォードが数年前にF-150がアルミニウムボディを持つことを発表したとき、有名な報道機関からランダムなツイッターユーザーまで、サプライチェーンの周りと内部の誰もがそれについて意見を持っていました。

自動車大手の最大の競争相手のいくつかは、ネガティブ広告キャンペーンを実行しました。 自動車ブロガーは取った  に  ニュースを分析するためのキーボード。 そして、スマートメーカーと産業会社はこの機会を利用して  ニュースジャック  —あなたのビジネスを後押しするのを助けるために話題に値する何かを利用することを意味します。

このような状況では、オファーを「最新情報」に合わせることができます。このタイプの手法は、会社のブログ投稿、Webサイトのコンテンツ、およびダウンロード可能なオファーに非常に適しています。

これを過度に複雑にしないでください。 業界が好転しているときや、特定のセクターが勢いを増しているときに、会社の製品の1つについて話し合うのと同じくらい簡単です。

を見てみましょう  例としてEngineeringSpecialties、Inc. アースデイを祝うために毎年4月に「グリーン」プラクティスとリサイクルについてたくさんのおしゃべりがあり、彼らはそれを利用したいと考えていました。 そのため、ニュースサイクルの最盛期に、ESIは同社のソーラーパネルに関するブログを公開し、ライブソーラーパネルフィードへのリンクを追加しました。これは本当にユニークなCTAです。

さらに、COVID-19のパンデミックの際、メーカーはWebサイトを更新して、発生への対応方法を伝えました。 のような企業  アメリカの合金製造  と  TVIバルブ Webサイトの訪問者が、サプライチェーンの影響と、従業員と顧客の安全への取り組みを即座に、そして明確に理解できるようにしました。 そのメッセージをさらに進めるために、「詳細についてはお問い合わせ」のポップアップにCTAを追加することができます。

4.すばらしいタイトルの作成に焦点を当てる

HubSpotのCEO兼共同創設者であるBrianHalliganはかつて、「悪いタイトルで素晴らしいオファーを出すことができ、誰もそれをダウンロードしません。しかし、素晴らしいタイトルを持っていると、突然誰もがそれを欲しがります」と述べました。

はい—人々は本の表紙で本を判断します。 オファーがホワイトペーパー、電子書籍、プレゼンテーションなどのコンテンツである場合は、ユーザーの注意を引くすばらしいタイトルの作成に力を入れてください。誤解を招かないように注意してください。

実験のために、HubSpotはeBookのタイトルを変更し、A / Bテストを実行して、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認しました。 彼らは元のタイトル「忙しいマーケターのための生産性ハンドブック」を取り、それを「あなたのマーケティングのやり方を変える7つのアプリ」に変更しました。

上記のように、改訂版は元のバージョンを776％上回っています。 これが意味することは、それがより多くのリードをもたらしたことです。

「板金の初心者向けガイド」が「適切な板金サプライヤーを選択するための7つのヒント」を上回っているかどうかを確認するのは興味深いでしょう。 それを試してみてください—そしてあなたがそれをしている間に私たちの他のA / Bテスト例をチェックしてください！

5.さまざまな購入段階のオファーを作成する

ほとんどのWebサイトで見られる最も一般的なオファーは、「お問い合わせ」セクションまたはWebページです。 確かに、あなたはあなたのすべての産業のリードが販売と話をすることを望んでいますが、誰もが準備ができているわけではありません。 ご存知のように、バイヤーは営業担当者と関わる前に独自の調査を行う可能性が高くなります。 そして、すべての見込み客は探索の異なる段階にあります。 （ここでは、これらの産業段階について詳しく説明します。）一部の企業は他の企業よりも多くの教育を必要とする場合があります。 そのため、さまざまな購入サイクルでさまざまなオファーを開発することが重要です。

購入サイクルの最上位にいる人はガイドや電子書籍などの情報に興味があるかもしれませんが、サイクルの最下部にいる人は新しい会社情報にもっと興味があるかもしれません。 選択する必要はありません。フェーズごとにオファーを作成し、サイト全体のさまざまなページでこれらのオファーにプライマリおよびセカンダリCTAを含めます。

また、マーケティング自動化プラットフォームに投資して、すべての取り組みを1つのプラットフォームに統合し、コンバージョンを追跡することを検討してください。

6.企業用語を避ける

プロフェッショナルなイメージが必要であり、企業のジブリッシュを避けながらメッセージを宣伝できると、それが強化されます。 gobbledygookとは何ですか？ 素晴らしい質問です。

Gobbledygookは、何十年にもわたって乱用されてきた専門用語やフレーズで構成されています。 これらの言葉は主題を強調することを意図していますが、頻繁に使用されているため、本当の意味を失っています。

あなたの申し出を説明するとき、これらの言葉を避けてください、そしてあなたはgobbledygookの罠に陥ることを避けます：

• 次世代
• フレキシブル
• 屈強
• スケーラブル
• 使いやすい
• 最先端
• 画期的な
• 最高の品種
• ミッションクリティカル

7.高価値のオファー形式を使用する

すべてのオファーが同じように作成されるわけではありません。 オファーの「フォーマット」の中には、リードの変換において他のフォーマットよりも優れたパフォーマンスを発揮するものがありますが、それはビジネスと目標によって異なります。

以下は、最も多くのリードを生み出すオファーのタイプです。

• 電子書籍またはガイド
• テンプレートまたはプレゼンテーション
• リサーチ＆レポート
• キット（複数のオファーが一緒にパッケージ化されています）
• ライブウェビナー
• オンデマンドビデオ
• ブログ投稿（投稿にCTAがある場合）
• 目標到達プロセスの中間のオファー：デモリクエスト、コンタクトセールス、RFPなど。

コンテンツマーケティングは、効果的なリード生成のためのすべてのインバウンドマーケティング戦略の中心ですが、オーディエンスとさまざまなタイプのオファーをテストして、何が効果的かを判断することが重要です。 電子書籍は私たちのリストで高いスコアを獲得していますが、レポート、ビデオ、またはその他の形式の方が優れている場合があります。

あなたの努力が競合他社に対してどのように積み重なっているかを知りたいですか？ 無料のデジタルヘルスチェックをリクエストすると、競合他社に対してWebサイトのスコアが付けられます。

「1つのマーケティング部門として、私たちが進むにつれてそれを作るのではなく、私たちのマーケティング戦略を手伝ってくれるトーマスがいることは本当に役に立ちました。私たちは今Googleの1ページにランク付けされており、資格のあるリードが入ってくるのを見ています、 「レナウンエレクトリックのパートナーであるジェフコリンズは言った。

8.Thomasnet.comの会社概要のビデオ

今日、工場見学のビデオは、旅行制限が設けられているときに売り上げを伸ばすのに役立ちました。

また、Thomasnet.comに自社を掲載し、ビデオを追加するサプライヤーは、より多くのRFQを受け取ることが証明されています。 リード生成の取り組みにビデオ広告を使用するHPLスタンピングのようなメーカーは、適格な年間リードを獲得する可能性が66％高くなっています。

「ビデオがどれほど素晴らしかったか信じられません。すべてのキャプションでさえ私たちを正確に説明しています。まるでトーマスの人々が以前ここで働いていたかのようです」とHPLスタンピングは言いました。

さらに、バイヤー、エンジニア、調達マネージャーが工業製品やサービスを調達するThomasnet.comの潜在顧客は、ビジネスを成長させることが証明されています。

説得力のある召喚状言語の使用

インターネットを閲覧しているときに画面の横に広告が表示されると、通常、「詳細」または「今すぐダウンロード」という言葉が付いた小さなボタンが表示されます。 これらはCalls-to-Actions（CTA）です。 彼らは人々をあなたの申し出に駆り立てるものです。

そのため、彼らは魅力的で説得力がある必要があります。 そうでなければ、あなたはあなたの聴衆と最終的な販売を失います。 CTAは、オファーを売り込むのに適切なサイトのどこでも利用できます。 クリック数を増やして最大の影響を与えるCTAを作成し、訪問者が競合他社ではなくあなたを選択できるようにする方法について説明します。

9.目が見える場所にCTAを配置します

アクションの呼び出しは、「スクロールしなければ見えない位置」で最も効果的に機能します。つまり、下にスクロールしなくてもWebページをユーザーが表示できるスペースです。 ヒートマップ分析によると、「スクロールしなければ見えない位置」にあるものはすべて、あなたのページにアクセスした人の50％しか見ることができません。 CTAのインプレッションを2倍にすると、リード数が大幅に増える可能性があります。

コンチネンタルスチールのホームページの下にあるCTAの配置に注目してください。ここでは、赤いCTAボタンが折り目の上、ページの上部近くにあります。

10.クラリティトランプの説得

多くの場合、マーケターは明確よりも賢いことに重点を置きます。 何について明確にする  にあります  あなたのCTAと具体的に。

無料のガイドを提供する場合は、「Xの無料ガイドをダウンロードしてください」と言い、無料のウェビナーの場合は、「Xで無料のウェビナーに登録する」のように言います。

Xは、オファーを受け取ることの説得力のあるメリットを明確に伝える必要があります。 製造業のクライアントにリードをもたらした効果的なウェブデザインとCTAのその他の例については、ここをクリックしてください。

11.対照的な色を使用してCTAを目立たせます

召喚状は目立つように意図されているため、CTAがサイトのデザインに溶け込みすぎると、誰も気付かないでしょう。 できるだけ多くの目玉をその行動の呼びかけに当てたいので、対照的な色を使用してCTAを目立たせ、さらに重要なことに、クリックしやすさがきれいになるように設計します。

Acoustical Surfacesが、ブランドの配色に適合しているが、白い背景に対して際立っているCTAをどのように使用したかを見てみましょう。

12.CTAを専用のランディングページにリンクします

このヒントは些細なことのように思われるかもしれませんが、企業がこの機会を逃す頻度は驚くべきものです。

召喚状  それは  訪問者を専用のランディングページに送り、そこで特定のオファーを受け取ることを目的としています。 CTAを使用して人々をホームページに誘導しないでください。 あなたのCTAがあなたのブランドや製品に関するものであるとしても（そしておそらくダウンロードのようなオファーではない）、彼らが探しているものに関連するターゲットを絞ったランディングページにそれらを送ってください。 最も重要なことは、この機会を利用して、リードに変換するCTAを使用することです。

たとえば、以下のランディングページでCJ Winterがどのようにリソースを提供しているかをご覧ください—オレンジ色の対照的なCTAにも注意してください！

「私たちのリード生成ウェブサイトは、わずか1年で売上を60％増加させるのに役立ちました。会社の露出を最大化し、記録的な数の適格なリードを促進し、これらの機会を直接売上に変えることができました」とグループのボブライアンは述べています。スレッドローリングメーカーのCJWinterの社長。

13.製品ページでオファーを宣伝する

CTAは、1つのサイズですべてに対応できるものであってはなりません。 会社がさまざまな製品やサービスを提供している場合は、それぞれに異なるオファーを作成することを検討してください。 次に、CTAを配置できます  それに応じて周り  ウェブサイト。 DFT Inc.は、同社のコントロールバルブ製品ページでコントロールバルブ専用のリソースを提供するという素晴らしい仕事をしています。

ここでの論理は、顧客がコントロールバルブを探してこの製品ページにアクセスした場合、そのトピックに特化したコンテンツをダウンロードすることに関心があるということです。 この製品ページは、見込み客にフォームへの記入を促し、連絡先情報を取得する機会を作成します。

14.ありがとう  君は  ページは素晴らしいCTA不動産です

誰かがあなたのウェブサイトでフォームに記入したとしても（したがってリードとして変換する）、あなたはあなたのブランドとの彼らのエンゲージメントを増やすように努めるべきです。 これにより、見込み客はファンになり、業界の他の人に紹介することができます。

誰かが「ありがとうページ」に到達したら、そのスペースをより多くのオファーやコンテンツを宣伝する機会として使用します。 たとえば、Webサイトの訪問者が金属プレス加工のガイドをダウンロードした場合は、材料特性ガイドなどの別の同様の無料リソースを提供します。 フォームを送信した後のThomasのありがとうページでは、追加のリソースとダウンロードのオファーが推奨されていることに注意してください。

リード生成のためのランディングページのレイアウト

ランディングページは、リードを獲得するために重要です。

訪問者がCTAをクリックすると、ランディングページに移動します。 このページでは、気を散らすことなく（Webサイトのナビゲーションパネルがここに表示されないため）、訪問者は名前や電子メールなどの基本情報を提供するように動機付けられ、あなたが非常に魅力的なオファーを受け取ることができます。

15.効果的なランディングページの要素

「リードキャプチャページ」と呼ばれることもあるランディングページは、トランザクションを完了するか、訪問者から連絡先情報を収集することによって、訪問者をリードに変換します。 ランディングページは次のもので構成されます。

• 見出しと（オプションの）サブ見出し
• オファーの簡単な説明
• 少なくとも1つのサポート画像
• フォームはあなたの産業リードの情報をキャプチャします

Corrugated Metalsは、以下のパンフレットのランディングページのすべての要素を含める完璧な例を提供します。

16.メインナビゲーションを削除します

訪問者がランディングページに到着したら、そこにとどまるのはあなたの仕事です。 あなたのウェブサイトを移動するためのリンクがページにある場合、それは訪問者の気をそらし、ページ上でコンバージョンする可能性を減らします。

ランディングページのコンバージョン率を上げるための最良の方法の1つは、ページからメインナビゲーションを削除することです。これは、RodonGroupのランディングページがいかにシンプルであるかを確認してください。

17.メッセージングを一致させる

CTAとランディングページの見出しでメッセージの一貫性を保ちます。 人々が無料オファーのリンクをクリックして、ランディングページにキャッチがあることに気付いた場合、あなたは即座に彼らの信頼を失います。

同様に、見出しの読み方がCTAと異なる場合、混乱を招く可能性があり、訪問者はCTAが間違ったページにリンクされているかどうか疑問に思う可能性があります。

18.少ないほど多い

これらの例でお気づきのように、ランディングページをデザインするときはシンプルさが鍵となります。 雑然としたページはあなたの訪問者の気をそらします。 簡潔かつ要点を述べてください。 それはあなたがより多くの情報を与えるオファー自体にあります。

見出しに加えて、オファーを説明する短い段落を含め、その後にオファーの利点を概説するいくつかの箇条書きを含めます。

19.オファーのメリットを強調する

ランディングページで、オファーのメリットを簡単な段落や箇条書きで明確にします。 それは、オファーが何で構成されているかをリストするだけではありません。 少しスピンが必要です。 「製品XYZの仕様を含む」の代わりに、「XYZがどのように生産性を50％向上させることができるかを調べてください」のように言います。

言い換えれば、あなたの申し出の価値を明確かつ効果的に伝えてください。 覚えておいてください—あなたの見込み客が最も興味を持っている情報は何ですか？ あなたのターゲットが誰であるかを知ることはあなたのウェブページのための正しいコピーを決定するのを助けるでしょう。

20.ソーシャルシェアリングを奨励する

見込み客がランディングページでコンテンツやオファーを共有できるようにするためのボタンを含めることを忘れないでください。

共有の好みは人によって異なるため、複数のソーシャルメディアチャネルと電子メールを含めます。 あなたのオファーがより多く共有されると、より多くの人々がページにアクセスし、より多くの人々があなたのフォームに記入してリードになる可能性があります。

続きを読む：ソーシャルメディアに投稿するのに最適な日と時間

21.より多くのランディングページがより多くのリードに等しい

最近のマーケティングベンチマークレポートによると、ランディングページの数を10から15に増やすと、リードが55％増加します。 もっと  コンテンツ、   オファーと作成するランディングページが多いほど、ビジネスのリード生成の機会が増えます。

提供するコンテンツの種類についてさらにインスピレーションが必要ですか？ これらの11の製造コンテンツマーケティングのアイデアをチェックしてください。

リード生成のためにフォームを最適化する

フォームは、訪問者の情報を取得するため、ランディングページの不可欠な部分です。 人々はオファーの認識された価値に等しい情報しか提供しないことに注意してください。したがって、これが教育的で高レベルのリソースである場合は、フォームを比較的短くしてください。

22.正しいフォームの長さ

あなたはあなたがどれだけの情報をすべきか、どれだけの情報をすべきか疑問に思うかもしれません  で必要  フォーム。 フォームに含める必要のあるフィールドの数に関しては、魔法の答えはありませんが、最適なバランスは、本当に必要な情報のみを収集することです。

フォームに含まれるフィールドが少ないほど、コンバージョンを受け取る可能性が高くなります。 それぞれの新しい  分野  フォームに追加すると、摩擦が生じ（訪問者の作業が増え）、コンバージョンが少なくなります。 長いフォームはより多くの作業のように見え、時にはそれが完全に回避されるでしょう。 一方、必要なフィールドが多いほど、それらのリードの品質は高くなる可能性があります。 何が最も効果的かを判断する最良の方法は、それをテストすることです。

フォームの右揃えと左揃えのテストも検討してください。以下は、右揃えのフォームのリードが75％増加したA/Bテストの例です。

バリエーションA：右揃えのフォーム

バリエーションB：左揃えのフォーム

23.異なるCTAを使用する

WebサイトにあるCTAのタイプを変えると、より高いリードコンバージョンが得られる可能性があります。 テキストベースのもの、アニメーション化されたボタン、大きくて太字でカラフルなボタンを試してみてください。 さまざまな人々がさまざまなアイテムに反応するので、彼らが関与するための複数のオプションがあることを確認してください。 CTAおよびその他のCTAのベストプラクティスの色の対比については、上記のヒントに戻って参照してください。

この時点でまだオンラインコンバージョンの増加が見られない場合は、コンテンツやSEO戦略を再評価して、ウェブサイトのトラフィックの質を高める必要があります。

24.プルーフエレメントで不安を軽減します

最近、特にスパムが増加しているため、人々は自分の情報をあきらめることに抵抗があります。 フォームまたはランディングページに追加できるいくつかの異なる要素があり、訪問者がフォームに記入する不安を軽減するのに役立ちます。

• 電子メールが共有または販売されないことを示すプライバシーメッセージ（またはプライバシーポリシーへのリンク）を追加します。

• フォームに機密情報が必要な場合は、セキュリティシール、BBBレーティング、または証明書を含めて、訪問者が自分の情報が安全であることを確認できるようにします。

• 証言や顧客のロゴを追加することは、社会的証明を示すもう1つの優れた方法です。 調査によると、今日の消費者の85％は、ブランドへの信頼を築く前​​に10件以上のレビューを読んでいます。

25.フォームの表示を短くする

長くて時間がかかるという理由だけでフォームに記入しない場合があります。 フォームに多くのフィールドが必要な場合は、スタイルを調整してフォームの外観を短くしてみてください。

たとえば、フィールド間の間隔を狭くするか、タイトルを各フィールドの上ではなく左側に揃えて、フォームが短く表示されるようにします。 フォームがページ上のスペースをカバーしていない場合、それはあなたがより少ないものを求めているように見えるかもしれません。 また、作業量を減らしながらマルチステップフォームを実装しているように見せることもできます。クライアントの1人が、マルチステップフォームを使用してリードを67％増やしました。

マルチチャネル製造リードの生成

あなたがグーグルでうまくランク付けされるようにあなたのウェブサイトを最適化し、訪問者があなたに到達した後も滞在したいと思うようにそれを設計したなら、あなたはうまくやった。 ただし、リードを生成する方法はWebサイトだけではありません。 会社のソーシャルメディアプラットフォーム、電子メールマーケティングキャンペーン、および有料キャンペーンの潜在的な影響を決して忘れてはなりません。共通のスレッドは、これらすべてのチャネルがメインのWebサイトを指す必要があるということです。

バイヤーは夢中になりたいと思っています。つまり、彼らが最も快適な場所で彼らに会うために長々と努力することを意味します。 ターゲットオーディエンス（バイヤー、エンジニア、調達マネージャー）を把握し、調査、評価、購入のプロセスを簡素化して、彼らに最も適したものにします。 それは最大の配当を返します。

企業がブランド認知度を高め、より多くの購入者の前に会社を紹介するのに役立つ次のチャネルを確認してください。 これは完全なリストではありませんが、開始するのに適した場所であることを忘れないでください。

26.無料のオンラインビジネスディレクトリ

最も適格なリードを生成するには、すべての購入者がいる場所にいる必要があります。たとえば、あなたのビジネスはThomasnetにリストされていますか？ 130万人以上のB2B産業バイヤー、エンジニア、調達マネージャーがThomas Networkに参加しており、工業製品とサービスを調達しています。登録は無料です。

「最大の顧客であるボーイングの提案により、Thomasnet.comでインターネットマーケティングを開始しました。彼らは、Thomasnet.comが、エンジニアが最初にサプライヤーに関する情報を見つけた場所であると確信しました」と、製造業者および販売業者であるTiodizeの幹部は述べています。特殊コーティングおよび複合材料の。 「私たちの売り上げは、広告予算の増加と比較して指数関数的に増加しています。私たちは常に、製品が必要なときに意思決定者の前に立つ方法を探しています。Thomasnet.comでの広告は、私たちにとって効率的かつ効果的な方法です。それを行う。"

「毎年顧客を追加し、同時に顧客あたりの売上を増やしています。Thomasnet.comは、国内の営業部隊を持たない企業に最適です。」

リーチをさらに拡大するために、会社情報を追加するための無料のビジネスディレクトリが他にもたくさんあります。 おすすめの無料リスティングプラットフォームには、次のものがあります。

1. 1. 1. Googleマイビジネス
      2. アップルマップ
      3. フェイスブック
      4. LinkedIn Company Directory
      5. Bing
      6. Yelp
      7. YP

あなたが地元のリードへのリーチを増やすことを探しているなら、各ディレクトリはあなたの地域であなたを探している人々に検索結果であなたのウェブサイトを後押しするのを助けます。

27.ブログとリソースセンター

定期的にブログを書いている企業は、リードボリュームを2倍にする可能性が高いです。 良いニュースは、気付くためにとんでもない量の投稿をヒットする必要がないということです。 Googleは、サイトの定期的な更新に注意を払います。月に1〜2回の更新でも、検索ランクを維持できます。 すべてのブログ投稿に、投稿のコピー内のランディングページへのハイパーリンクと、目立つ召喚状を含めます。

ブログは大変な作業になる可能性があることを理解しているので、トーマスがあなたを助けるためにここにいることを忘れないでください  コンテンツマーケティングのニーズ。   含めるべき他の重要な要素については、私たちの投稿「効果的な製造ブログの基本」をチェックしてください。

AirInnovationsはThomasMarketingServicesと協力して、顧客が仕事をするのに役立つ教育コンテンツと情報のナレッジベースを作成しました。 その見返りとして、彼らのWebサイトは検索ランキングを急上昇させ、業界でのソートリーダーシップの存在感を高めました。特に、Negative and Positive PressureRooms101の投稿のおかげです。

リード生成のためのAirInnovationsのコンテンツとSEO戦略について詳しくは、こちらをご覧ください。

28.メールマーケティング

多くの企業は、Eメールマーケティングは既存の見込み客や顧客とコミュニケーションをとる場合にのみ最適であると考えるかもしれません。 そうではありません！ 電子メールは、新しいリード世代にとって素晴らしいチャネルになる可能性があります。 メールを使用してより多くの新しい見込み客を生成する方法は次のとおりです。

• オプトイン戦略に焦点を当てます。 メールリストを購入して見込み客にスパムを送信している場合、誰もあなたのメールを他の人と共有したくないでしょう。 彼らは退会したいだけです！ 電子メールのリード生成への最初のステップは、あなたからの電子メールの受信を楽しんでいる幸せな加入者がいることを確認することです。
• 人々に貴重なオファーを送ります。 上記で作成したものや割引、その他の教育コンテンツなど、本当に興味深いまたは価値のあるオファーを送信すると、人々はあなたのメールを友人や同僚と共有する可能性が高くなります。
• 人々に共有するためのツールを提供します。 各メール内に「友達に転送」リンクまたはソーシャルメディア共有ボタンを追加して、人々にそれを渡すように促すことを忘れないでください。

送信する必要のある10種類のマーケティングメールとその理由は次のとおりです。

29.ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、面白い写真を気に入ったり、朝食に食べたものを投稿したりするためだけのものではありません。 ソーシャルメディアとソーシャル広告は、企業がWebサイトへのトラフィックを増やし、リードを生み出すための追加チャネルとして現在利用している新しいチャネルです。

成長戦略でソーシャルメディアを使用するためのヒントを次に示します。

• 忠実なフォロワーを構築します。   潜在的な顧客との関係を構築することは重要な最初のステップです。 ソーシャルメディアのつながりは、実際には人から人へのつながりであり、必ずしも会社から個人へのつながりではありません。 オンラインで視聴者のことを知り、情報を伝え、共有しましょう。 リードを生成するには、他の人と人間とのやり取りが必要です。 B2Bエモーショナルマーケティングについてもっと読む。

• ソーシャルメディアは対話であることを忘れないでください。   ソーシャルメディアを使用して自分自身に関するメッセージを爆発させたり、スパムメッセージを送信したりするだけの企業は、ソーシャルチャネルを効果的に使用していません。 目標は、他の人と交流し、役立つことです。 ソーシャルメディアでコンテンツを共有するときは、常に自分の会社に関連するものを投稿しないでください。 オンラインで見つけた他の興味深い業界のものへのリンクを共有します。 あなたも彼らの仕事に気づいていることに人々はとても感謝するでしょう！

• コンテンツ共有の接続に影響を与えます。 トラフィックをターゲットのランディングページに誘導するコンテンツを公開および共有することは、ソーシャルメディアを通じてリードの生成を増やすための唯一の最大の手段の1つです。 ランディングページへのリンクを投稿して新しいコンテンツのオファーを共有し、さらにブログの投稿、割引、その他の優れたリソースを共有します。

30.オーガニック検索

多くのチャネルでオファーを宣伝することはリード生成にとって重要ですが、検索エンジンを介して人々がランディングページを簡単に見つけられるようにすることも同様に重要です。 これを行うには、次のような検索エンジン最適化（SEO）のベストプラクティスをランディングページに適用する必要があります。

• 各ランディングページの主要なキーワードを選択し、その単語に対してそのページを最適化することに焦点を当てます。 キーワードが多すぎるページを過飽和にすると、検索エンジンはページの内容を明確に把握できないため、ページの重要性と権限が失われます。

• 主なキーワードを見出しと小見出しに配置します。 コンテンツのこれらの領域は、検索エンジンにより大きな重みを追加します。

• 本文のコンテンツにキーワードを含めますが、文脈の外で使用しないでください。 彼らがいることを確認してください  関連する  the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

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