Lead-Generierung für Hersteller: 33 Tipps, Tricks und Ideen für die Industrie

Das Generieren von Leads ist einer der wichtigsten Aspekte des Marketings – und ehrlich gesagt, das Wachstum Ihres Unternehmens.

Bei so vielen beweglichen Teilen Bei der Lead-Generierung verliert man leicht einige der digitalen Marketingtaktiken aus den Augen, die zusammenarbeiten sollten.

Hier kommt dieser Blogbeitrag ins Spiel – wir behandeln die beliebtesten und effektivsten Techniken, die heute von industriellen Vermarktern verwendet werden, um Leads zu steigern und online Einnahmen zu generieren.

Inhaltsverzeichnis (Klicken Sie, um zu diesem Abschnitt zu springen!)

1. Was brauchen Hersteller für die Lead-Generierung?
2. So erstellen Sie ansprechende Content-Angebote
3. Verwenden einer überzeugenden Call-to-Action-Sprache
4. Landingpage-Layout für die Lead-Generierung
5. Optimieren Sie Ihre Formulare für die Lead-Generierung
6. Generierung von Leads in der Multi-Channel-Fertigung
7. Zusätzliche Ressourcen zur Lead-Generierung

Was brauchen Hersteller für die Lead-Generierung?

Bevor wir in die Tipps eintauchen, die wir Ihnen in diesem Artikel versprochen haben, sollten wir zunächst die Grundlagen der Lead-Generierung behandeln.

Die besten Online-Kampagnen zur Lead-Generierung enthalten die meisten, wenn nicht alle dieser Komponenten, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, was das Endziel Ihres Marketings ist, oder?

Im Kern sollten Sie also bereit sein, Folgendes zu erstellen und zu optimieren:

Bietet an

Ein Angebot ist ein Inhalt, der als hoch angesehen wird, wie eBooks, Whitepaper, kostenlose Beratungen, Coupons und Produktdemonstrationen.

Handlungsaufforderungen

Ein Call-to-Action (CTA) ist entweder Text, ein Bild oder eine Schaltfläche, die direkt auf eine Landung verweist   Seite also   Personen können Ihr Angebot finden und herunterladen.

Startseiten

Im Gegensatz zu normalen Website-Seiten ist eine Zielseite eine spezialisierte Seite, die Informationen zu einem bestimmten Angebot und ein Formular zum Herunterladen dieses Angebots enthält.

Formen

Ohne Formulare können Sie keine Leads erfassen. Formulare sammeln Kontaktinformationen von einem Besucher im Austausch für ein Angebot.

Webseite

Dies ist das letzte auf dieser Liste, aber es ist eigentlich das Wichtigste – denn Sie können nicht alle oben genannten Komponenten ohne eine Website haben. Es ist die Grundlage all Ihrer Wachstumsbemühungen und sollte Ihre Priorität sein, wenn Sie qualitativ hochwertige Leads gewinnen möchten.

Mehr als 70 % der heutigen B2B-Käufer sind Millennials – sie sind technisch versiert und suchen heute mehr denn je online nach Anbietern, weshalb diese Elemente so entscheidend sind. Hier sind einige zusätzliche Gründe und B2B-Marketing-Statistiken, warum eine aktualisierte Website für die Lead-Generierung wichtig ist:

• 67 % der Käufer verlassen sich bei Kaufentscheidungen mehr auf Website-Recherchen als noch vor einem Jahr
• 74 % der Einkäufer wählen den Lieferanten, der als erster Wert und Erkenntnisse hinzufügt
• 73 % der befragten B2B-Käufer gaben an, dass sie bei der Entscheidung, RFIs einzureichen, auf die Website eines Lieferanten achten

In einer Umfrage zu Suchgewohnheiten von Industrieeinkäufern aus dem Jahr 2021 sagte ein Einkäufer: „Ein guter erster Eindruck entscheidet über den Verkauf. Lieferanten müssen in der Lage sein, schnell und einfach zu kommunizieren, online und am Telefon. Andernfalls gehe ich zu ihrem Konkurrenten.“

Der Wettbewerb mit anderen Herstellern, Industrieunternehmen und Lieferanten kann überwältigend sein – insbesondere, wenn Sie neu im digitalen Bereich sind. Wir haben die Grundlagen der Lead-Generierung in unserem anderen Beitrag (Tipps zur Lead-Generierung für Anfänger) behandelt, aber wenn Sie bereit für einen umfassenderen Ansatz sind, wird dieser Blog-Beitrag 33 wichtige Elemente behandeln, die Ihnen helfen, die qualitativ hochwertigsten Leads zu generieren deine Sache.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie unser Essential Dictionary of Industrial Marketing Terms als Referenz für andere Schlüsselwörter in diesem Beitrag als Lesezeichen speichern.

So erstellen Sie ansprechende Content-Angebote

Das Ziel Ihres Inhaltsangebots ist es, Ihre Website-Besucher dazu zu bringen, Ja zu sagen. Bieten Sie Ressourcen an, die Ihren Kunden helfen, ihre Arbeit zu erledigen. In der Industrie ist dies meistens ein Whitepaper, eine Infografik oder ein eBook, das sich auf die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte bezieht.

1. Verwenden Sie das Element der Knappheit

Wenn Sie sich das Prinzip von Angebot und Nachfrage ansehen, werden Sie feststellen, dass die Nachfrage steigt, wenn das Angebot begrenzt ist.

Dies ist wahrscheinlich keine neue Idee für Sie, aber die Wahrheit ist, dass Knappheit einen psychologischen Einfluss auf uns hat und uns dazu bringt, noch mehr nach etwas zu wollen, wenn nicht genug vorhanden ist – und es ist eine großartige Taktik, die Sie im Marketing anwenden können.

Hier sind zwei Beispiele dafür, was Sie erstellen können:

Zeitlich begrenzte Angebote

Zeitlich begrenzte Angebote gehören zu den beliebtesten in der Kategorie Knappheit. Denken Sie nur an Ihr durchschnittliches Autohaus, wo praktisch jede Werbung ein zeitlich begrenztes Geschäft ist.

"0%-Finanzierung erhalten, bevor es weg ist!"

Limitierte Anzahl

Wenn etwas von begrenzter Menge ist, wird es plötzlich  einzigartiger   oder exklusiv. In einigen Studien haben begrenzte Mengen- oder Vorratsangebote zeitlich begrenzte Angebote übertroffen.

Wieso den?

Weil es schwer zu sagen ist, wann ein Angebot mit begrenzter Menge plötzlich nicht mehr verfügbar ist, während ein zeitbasiertes Angebot eine bekannte Endzeit hat. Angebote in begrenzter Menge sind gut, um die Leute nicht nur dazu zu bringen, „Ja“ zu Ihnen zu sagen   Angebot   aber um Aufschub vollständig zu vermeiden.

2. Der Bandwagon-Effekt

Es ist eine natürliche Tendenz der Menschen, einander zu kopieren, auch ohne es zu merken – wir sind gerne Teil von Gruppen und sozialen Gemeinschaften.

Wenn wir also bemerken, dass unser soziales Umfeld etwas tut, neigen wir dazu, diesem Beispiel zu folgen, weshalb eine großartige Möglichkeit, ein Angebot wertvoller zu machen, darin besteht, zu zeigen, dass andere Personen an diesem Angebot teilnehmen.

Beweis ein Zahlen

Geben Sie nach Möglichkeit an, wie großartig ein Angebot ist, indem Sie die Anzahl der Personen erwähnen, die gekauft, heruntergeladen, sich angemeldet oder angefordert haben – stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Ansprüche nicht nur sind   Stimmt   aber glaubwürdig.

Einige Beispiele sind:

• Webinare : Auf den Webinar-Anmeldeseiten können Sie die Anzahl der Personen angeben, die sich angemeldet haben, und sie ermutigen, sich an der Unterhaltung in den sozialen Medien zu beteiligen.

• Social Share-Symbole : Viele Branchenblogs haben oben oder unten „Teilen“-Schaltflächen, die die Personen anzeigen, die über diesen Beitrag in den sozialen Medien sprechen . Dies zeigt, dass der Beitrag ein vertrauenswürdiger und beliebter Blog ist, über den man sprechen und den man teilen kann.

• Produktkataloge : Einige Online-Produktkataloge zeigen, wann begrenzte Mengen zum Kauf verfügbar sind. Sind die Daten für Ihre Produkte korrekt? Ist die online dargestellte Nummer die gleiche Nummer, die verkauft werden kann?

3. Nutzen Sie Newsjacking

Als Ford vor ein paar Jahren ankündigte, dass der F-150 eine Aluminiumkarosserie haben würde, hatte jeder – von namhaften Nachrichtenagenturen bis hin zu zufälligen Twitter-Nutzern – unten, in der Umgebung und innerhalb der Lieferkette eine Meinung dazu.

Einige der größten Konkurrenten des Automobilriesen führten negative Werbekampagnen durch. Automobil-Blogger nahmen   zu   ihre Tastaturen, um die Nachrichten zu sezieren. Und die smarten Hersteller und Industrieunternehmen nutzten diese Gelegenheit   Newsjack   – das heißt, von etwas Buzz-würdigem zu profitieren, um Ihrem Unternehmen einen Schub zu geben.

In Situationen wie dieser können Sie Angebote mit dem abstimmen, was gerade angesagt ist – diese Art von Technik funktioniert sehr gut für die Blog-Posts, Website-Inhalte und herunterladbaren Angebote Ihres Unternehmens.

Machen Sie das nicht zu kompliziert. Es kann so einfach sein, dass Sie während eines Branchenaufschwungs oder wenn ein bestimmter Sektor an Dynamik gewinnt, über eines der Angebote Ihres Unternehmens sprechen.

Schauen Sie sich an   Engineering Specialties, Inc. als Beispiel. Jedes Jahr im April, um den Tag der Erde zu feiern, wird viel über „grüne“ Praktiken und Recycling geredet, und sie wollten daraus Kapital schlagen. Auf dem Höhepunkt des Nachrichtenzyklus veröffentlichte ESI also einen Blog über die Solarmodule des Unternehmens und fügte sogar einen Link zu ihrem Live-Feed für Solarmodule hinzu – ein wirklich einzigartiger CTA!

Darüber hinaus haben die Hersteller während der COVID-19-Pandemie ihre Website aktualisiert, um mitzuteilen, wie sie auf den Ausbruch reagiert haben. Unternehmen mögen   Amerikanische Legierungsfabrikationen   und   TVI-Ventile stellte sicher, dass die Besucher ihrer Website sofort – und klar – die Auswirkungen auf die Lieferkette und das Engagement für die Sicherheit von Mitarbeitern und Kunden verstanden. Um diese Botschaft noch weiter zu treiben, könnten CTAs zu Pop-ups zu „Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen“ hinzugefügt werden.

4. Konzentrieren Sie sich darauf, einen erstaunlichen Titel zu erstellen

Brian Halligan, CEO und Mitbegründer von HubSpot, sagte einmal: „Man kann ein tolles Angebot mit einem schlechten Titel haben und niemand wird es herunterladen. Aber wenn man einen tollen Titel hat, will ihn plötzlich jeder.“

Ja – die Leute beurteilen ein Buch nach seinem Einband. Wenn es sich bei Ihrem Angebot um einen Inhalt handelt, z. B. ein Whitepaper, ein eBook oder eine Präsentation, geben Sie sich Mühe, einen erstaunlichen Titel zu erstellen, der die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich zieht – stellen Sie nur sicher, dass er nicht irreführend ist.

Für ein Experiment änderte HubSpot den Titel eines eBooks und führte einen A/B-Test durch, um zu sehen, welches besser abschneiden würde. Sie nahmen den ursprünglichen Titel „The Productivity Handbook for Busy Marketers“ und änderten ihn in „7 Apps That Will Change the Way You Do Marketing“.

Wie Sie oben sehen können, übertraf die überarbeitete Version das Original um 776 %. Das bedeutet, dass es zu mehr Leads geführt hat.

Es wäre interessant zu sehen, ob Ihr „Leitfaden für Blechbearbeiter für Anfänger“ besser abschneidet als „7 Tipps zur Auswahl des richtigen Blechlieferanten“, ja? Probieren Sie es aus – und schauen Sie sich gleich unsere anderen A/B-Testbeispiele an!

5. Erstellen Sie Angebote für verschiedene Kaufphasen

Das häufigste Angebot, das auf den meisten Websites zu sehen ist, ist ein Abschnitt oder eine Webseite „Kontaktieren Sie uns“. Sicher, Sie möchten, dass alle Ihre industriellen Leads mit dem Vertrieb sprechen, aber nicht jeder ist bereit. Wie Sie wissen, recherchieren Käufer eher selbst, bevor sie sich überhaupt an einen Vertriebsmitarbeiter wenden. Und jeder potenzielle Kunde befindet sich in einem anderen Stadium der Erkundung. (Mehr zu diesen industriellen Phasen hier.) Einige benötigen möglicherweise mehr Bildung als andere. Deshalb ist es wichtig, unterschiedliche Angebote für unterschiedliche Kaufzyklen zu entwickeln.

Jemand ganz oben im Kaufzyklus ist möglicherweise mehr an Informationsmaterial wie einem Ratgeber oder einem E-Book interessiert, während jemand, der am Ende des Zyklus engagierter ist, möglicherweise mehr an neuen Unternehmensinformationen interessiert ist. Sie müssen nicht auswählen und auswählen – erstellen Sie Angebote für jede Phase und fügen Sie auf verschiedenen Seiten Ihrer Website einen primären und sekundären CTA zu diesen Angeboten hinzu.

Und erwägen Sie die Investition in eine Marketing-Automatisierungsplattform, um alle Ihre Bemühungen auf einer Plattform zu konsolidieren und Ihre Conversions zu verfolgen.

6. Vermeiden Sie Unternehmensjargon

Ein professionelles Image ist notwendig, und es wird verbessert, wenn Sie Ihre Botschaft fördern und gleichzeitig Firmengeschwätz vermeiden können. Was ist Gobbledygook, fragst du? Tolle Frage.

Gobbledygook umfasst Fachjargonbegriffe und Phrasen, die durch jahrzehntelange Überbeanspruchung zu Plattitüden geworden sind. Diese Wörter sollen ein Thema betonen, wurden aber so oft verwendet, dass sie ihre eigentliche Bedeutung verloren haben.

Vermeiden Sie diese Wörter, wenn Sie Ihre Angebote beschreiben, und Sie werden vermeiden, in die Fallen des Kauderwelschs zu tappen:

• Nächste Generation
• Flexibel
• Robust
• Skalierbar
• Einfach zu verwenden
• Innovativ, auf dem neuesten Stand
• Bahnbrechend
• Bester der Rasse
• Missionskritisch

7. Verwenden Sie hochwertige Angebotsformate

Nicht alle Angebote sind gleich. Einige "Formate" von Angeboten schneiden bei der Konvertierung von Leads besser ab als andere, aber das hängt von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen ab.

Nachfolgend sind die Arten von Angeboten aufgeführt, die die meisten Leads generieren:

• eBooks oder Ratgeber
• Vorlagen oder Präsentationen
• Forschung & Berichte
• Kits (mehrere Angebote zusammen verpackt)
• Live-Webinare
• On-Demand-Videos
• Blog-Beiträge (wenn der Beitrag einen CTA enthält)
• Middle-of-the-Funnel-Angebote: Demo-Anfragen, Vertrieb kontaktieren, RFP usw.

Während Content-Marketing das Herzstück jeder Inbound-Marketing-Strategie für eine effektive Lead-Generierung ist, ist es wichtig, verschiedene Arten von Angeboten mit Ihrem Publikum zu testen, um festzustellen, was für Sie funktioniert . Während eBooks auf unserer Liste ganz oben stehen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Berichte, Videos oder andere Formate besser abschneiden.

Neugierig zu sehen, wie sich Ihre Bemühungen gegen die Konkurrenz behaupten? Fordern Sie einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an und wir punkten mit Ihrer Website im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz.

„Als Marketingabteilung in einer Person war es wirklich hilfreich, Thomas um uns zu haben, der uns bei unserer Marketingstrategie hilft, anstatt sie im Laufe der Zeit zu erfinden. Wir ranken jetzt auf Seite 1 von Google und sehen, wie qualifizierte Leads eingehen. “, sagte Jeff Collins, Partner von Renown Electric.

8. Videos in Ihrem Firmenprofil auf Thomasnet.com

Heute haben Videos von Werksbesichtigungen dazu beigetragen, Verkäufe abzuschließen, wenn Reisebeschränkungen gelten.

Und Lieferanten, die ihr Unternehmen auf Thomasnet.com auflisten und Videos hinzufügen, erhalten nachweislich mehr Anfragen. Hersteller wie HPL Stampings, die Videowerbung bei ihren Bemühungen zur Lead-Generierung einsetzen, erhalten mit 66 % höherer Wahrscheinlichkeit qualifizierte jährliche Leads.

„Ich kann nicht glauben, wie toll das Video geworden ist. Sogar alle Bildunterschriften beschreiben uns genau. Es ist fast so, als hätten hier schon Leute von Thomas gearbeitet “, sagt HPL Stampings .

Darüber hinaus trägt die Lead-Generierung auf Thomasnet.com, wo Einkäufer, Ingenieure und Beschaffungsmanager Industrieprodukte und -dienstleistungen beziehen, nachweislich zum Wachstum von Unternehmen bei.

Verwenden einer überzeugenden Call-to-Action-Sprache

Wenn Sie beim Surfen im Internet eine Anzeige am Rand Ihres Bildschirms sehen, enthält sie normalerweise eine kleine Schaltfläche mit den Worten „Mehr erfahren“ oder „Jetzt herunterladen“. Das sind Calls-to-Actions (CTA). Sie sind es, die Menschen zu Ihrem Angebot führen.

Als solche müssen sie fesselnd und überzeugend sein; Andernfalls verlieren Sie Ihr Publikum und den ultimativen Verkauf. CTAs können überall auf einer Website verwendet werden, wo es angebracht ist, Ihr Angebot zu vermarkten. Wir werden behandeln, wie man CTAs erstellt, die die Klicks erhöhen, um eine maximale Wirkung zu erzielen, sodass Besucher sich für Sie und nicht für einen Konkurrenten entscheiden.

9. Platzieren Sie Ihren CTA dort, wo das Auge reicht

Calls-to-Action funktionieren am besten „above the fold“ – der Bereich, in dem Ihre Webseite für den Benutzer sichtbar ist, ohne nach unten scrollen zu müssen. Laut Heatmap-Analyse wird alles „below the fold“ nur von 50 % der Besucher Ihrer Seite gesehen. Das Verdoppeln der Impressionen auf Ihren CTAs kann Ihre Lead-Anzahl erheblich steigern.

Beachten Sie die Platzierung des CTA auf der Homepage von Continental Steel unten, wo sich die rote CTA-Schaltfläche über der Falte befindet, nahe dem oberen Rand der Seite.

10. Klarheit Trumps Überzeugungskraft

Marketingfachleute konzentrieren sich oft mehr darauf, clever als klar zu sein. Machen Sie sich klar, was   ist in   Ihren CTA und seien Sie spezifisch.

Wenn Sie einen kostenlosen Leitfaden verschenken, sagen Sie „Laden Sie unseren KOSTENLOSEN Leitfaden zu X herunter“ und wenn es sich um ein kostenloses Webinar handelt, sagen Sie so etwas wie „Registrieren Sie sich für unser KOSTENLOSES Webinar zu X“.

X sollte eindeutig einen überzeugenden Vorteil des Erhalts des Angebots vermitteln. Klicken Sie hier, um weitere Beispiele für effektives Webdesign und CTAs zu sehen, die Leads für unsere Fertigungskunden generiert haben.

11. Verwenden Sie kontrastierende Farben, um CTAs hervorzuheben

Ein Call-to-Action soll auffallen. Wenn sich Ihr CTA also zu sehr in Ihr Website-Design einfügt, wird es niemand bemerken. Sie möchten, dass so viele Augäpfel wie möglich auf diesem Call-to-Action landen, also verwenden Sie kontrastierende Farben, um den CTA auffällig zu machen, und, was noch wichtiger ist, gestalten Sie ihn so, dass seine Klickbarkeit sauber ist.

Sehen Sie sich an, wie Acoustical Surfaces einen CTA verwendet hat, der in das Farbschema ihrer Marke passt, sich aber vom weißen Hintergrund abhebt.

12. Verknüpfen Sie Ihren CTA mit einer dedizierten Zielseite

Dieser Tipp mag unbedeutend erscheinen, aber es ist unglaublich, wie oft Unternehmen diese Gelegenheit verpassen.

Handlungsaufforderungen   sind   soll Besucher auf eine spezielle Zielseite leiten, auf der sie ein bestimmtes Angebot erhalten. Verwenden Sie CTAs nicht, um Menschen auf Ihre Homepage zu leiten. Selbst wenn es bei Ihrem CTA um Ihre Marke oder Ihr Produkt geht (und vielleicht nicht um ein Angebot wie einen Download), senden Sie sie trotzdem an eine Zielseite, die für das, wonach sie suchen, relevant ist. Nutzen Sie vor allem diese Gelegenheit, um einen CTA zu verwenden, der sie in einen Lead umwandelt.

Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie CJ Winter Ressourcen auf Zielseiten unten anbietet – beachten Sie auch den orangefarbenen Kontrast-CTA!

„Unsere Lead-generierende Website trug dazu bei, unseren Umsatz in nur einem Jahr um 60 % zu steigern. Wir konnten unsere Unternehmenspräsenz maximieren, eine Rekordzahl qualifizierter Leads generieren und diese Gelegenheiten direkt in Verkaufsgeld umwandeln“, sagte Bob Ryan, Group Präsident von CJ Winter, einem Gewindewalzhersteller.

13. Bewerben Sie Angebote auf Produktseiten

CTAs sollten keine Einheitsgröße sein. Wenn Ihr Unternehmen verschiedene Produkte oder Dienstleistungen anbietet, sollten Sie erwägen, für jedes ein anderes Angebot zu erstellen. Dann können Sie CTAs platzieren   entsprechend herum   Die Webseite. DFT Inc. leistet hervorragende Arbeit bei der Bereitstellung von Ressourcen speziell für Regelventile auf der Produktseite des Unternehmens für Regelventile .

Die Logik hier ist, dass, wenn ein Kunde auf dieser Produktseite nach Regelventilen sucht, das Interesse besteht, Inhalte speziell zu diesem Thema herunterzuladen. Diese Produktseite fordert den Interessenten auf, ein Formular auszufüllen, und bietet Ihnen die Möglichkeit, seine Kontaktinformationen zu erfassen.

14. Danke   Du   Seiten sind großartige CTA-Immobilien

Selbst wenn jemand ein Formular auf Ihrer Website ausfüllt (und somit als Lead konvertiert), sollten Sie versuchen, das Engagement für Ihre Marke zu erhöhen. Dadurch werden Interessenten zu Fans und können Sie an andere in ihrer Branche verweisen.

Sobald jemand eine „Dankeschön-Seite“ erreicht, nutzen Sie diesen Bereich als Gelegenheit, weitere Angebote und Inhalte zu bewerben. Wenn beispielsweise ein Besucher Ihrer Website einen Leitfaden zur Lieferung von Metallstanzteilen herunterlädt, bieten Sie ihm eine andere ähnliche kostenlose Ressource an, z. B. einen Leitfaden zu Materialeigenschaften . Beachten Sie, dass auf der Dankesseite von Thomas nach dem Absenden eines Formulars zusätzliche Ressourcen und ein Angebot zum Herunterladen empfohlen werden.

Landingpage-Layout für die Lead-Generierung

Landing Pages sind entscheidend für die Erfassung von Leads.

Nachdem ein Besucher auf einen CTA geklickt hat, wird er auf eine Zielseite geleitet. Auf dieser Seite, die frei von Ablenkungen ist (da die Navigationsfelder auf Ihrer Website hier nicht sichtbar sind), werden Besucher motiviert, grundlegende Informationen wie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse anzugeben, damit sie das von Ihnen so ansprechende Angebot erhalten.

15. Elemente einer effektiven Zielseite

Zielseiten, manchmal auch „Lead Capture Pages“ genannt, verwandeln Besucher in Leads, indem sie eine Transaktion abschließen oder Kontaktinformationen von ihnen sammeln. Landingpages bestehen aus:

• Eine Überschrift und (optional) eine Unterüberschrift
• Eine kurze Beschreibung des Angebots
• Mindestens ein unterstützendes Bild
• Ein Formular erfasst die Informationen Ihres industriellen Leads

Corrugated Metals bietet ein perfektes Beispiel für die Integration aller Elemente einer Zielseite für eine Broschüre unten.

16. Entfernen Sie die Hauptnavigation

Sobald ein Besucher auf einer Zielseite ankommt, ist es Ihre Aufgabe, ihn dort zu halten. Wenn auf der Seite Links vorhanden sind, die Sie über Ihre Website bewegen können, wird dies den Besucher ablenken und seine Chance verringern, auf der Seite zu konvertieren.

Eine der besten Möglichkeiten, die Konversionsraten Ihrer Zielseite zu erhöhen , besteht darin, einfach die Hauptnavigation von der Seite zu entfernen – sehen Sie sich an, wie einfach die Zielseite der Rodon Group ist.

17. Passen Sie die Nachrichten an

Halten Sie Ihre Botschaft auf Ihrem CTA und der Überschrift der Zielseite konsistent. Wenn Leute auf einen Link für ein kostenloses Angebot klicken und dann feststellen, dass es auf der Zielseite einen Haken gibt, verlieren Sie sofort ihr Vertrauen.

Wenn die Überschrift anders lautet als der CTA, kann dies ebenfalls zu Verwirrung führen und der Besucher könnte sich fragen, ob der CTA mit der falschen Seite verlinkt ist.

18. Weniger ist mehr

Wie Sie bei diesen Beispielen bemerkt haben, ist Einfachheit der Schlüssel zum Entwerfen von Zielseiten. Eine unübersichtliche Seite wird Ihren Besucher ablenken. Fassen Sie sich kurz und auf den Punkt; es ist im angebot selbst, wo sie mehr informationen geben.

Fügen Sie zusätzlich zu Ihrer Überschrift einen kurzen Absatz ein, in dem das Angebot erklärt wird, gefolgt von einigen Aufzählungspunkten, in denen die Vorteile des Angebots beschrieben werden.

19. Betonen Sie die Vorteile des Angebots

Machen Sie auf Ihrer Landingpage mit einem kurzen Absatz und/oder Stichpunkten deutlich, welche Vorteile das Angebot bietet. Es ist mehr als nur aufzulisten, woraus das Angebot besteht; es braucht ein bisschen Spin. Statt „Enthält Spezifikationen von Produkt XYZ“ sagen Sie etwas wie „Finden Sie heraus, wie XYZ die Produktivität um 50 % steigern kann.“

Mit anderen Worten, vermitteln Sie den Wert Ihres Angebots klar und effektiv. Denken Sie daran – an welchen Informationen wäre Ihr potenzieller Kunde am meisten interessiert? Wenn Sie wissen, wer Ihre Ziele sind, können Sie den richtigen Text für Ihre Webseiten bestimmen.

20. Fördern Sie das Teilen in sozialen Netzwerken

Vergessen Sie nicht, Schaltflächen einzufügen, damit Ihre Interessenten Inhalte und Angebote auf Ihrer Zielseite teilen können.

Schließen Sie mehrere Social-Media-Kanäle sowie E-Mail ein, da Menschen unterschiedliche Präferenzen zum Teilen haben. Wenn Ihr Angebot häufiger geteilt wird, landen mehr Personen auf der Seite, und mehr Personen werden wahrscheinlich Ihr Formular ausfüllen und zu Leads werden.

Lesen Sie mehr: Die besten Tage und Zeiten zum Posten in sozialen Medien

21. Mehr Zielseiten bedeuten mehr Leads

Ein kürzlich veröffentlichter Marketing-Benchmark-Bericht besagt, dass Unternehmen, die ihre Landing Pages von 10 auf 15 erhöhen, eine 55-prozentige Steigerung der Leads verzeichnen. Je mehr   Inhalt,   Angebote und Zielseiten, die Sie erstellen, desto größer sind Ihre Möglichkeiten zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen.

Benötigen Sie weitere Inspiration für die Art von Inhalten, die Sie anbieten möchten? Sehen Sie sich diese 11 Content-Marketing-Ideen für die Herstellung an.

Optimieren Sie Ihre Formulare für die Lead-Generierung

Formulare sind integrale Bestandteile von Zielseiten, da sie die Informationen der Besucher erfassen. Denken Sie daran, dass die Leute nur Informationen bereitstellen, die ihrem wahrgenommenen Wert des Angebots entsprechen. Wenn es sich also um eine pädagogische und hochrangige Ressource handelt, halten Sie das Formular relativ kurz.

22. Die richtige Formularlänge

Sie fragen sich vielleicht, wie viel oder wie wenig Informationen Sie benötigen   mit verlangen   eine Form. Es gibt keine Patentrezepte, wenn es darum geht, wie viele Felder Ihr Formular enthalten sollte, aber die beste Balance wäre, nur die Informationen zu sammeln, die Sie wirklich brauchen.

Je weniger Felder Sie in einem Formular haben, desto wahrscheinlicher erhalten Sie Conversions. Mit jedem neuen   aufstellen   Sie zu einem Formular hinzufügen, entsteht Reibung (mehr Arbeit für den Besucher) und weniger Conversions. Ein längeres Formular sieht nach mehr Arbeit aus und wird manchmal ganz vermieden. Je mehr Felder Sie andererseits benötigen, desto besser können diese Leads sein. Der beste Weg, um festzustellen, was am besten funktioniert, ist, es zu testen.

Erwägen Sie auch, die Rechts- vs. Linksausrichtung Ihres Formulars zu testen – unten ist ein Beispiel für einen A/B-Test, den wir durchgeführt haben, bei dem eine 75%ige Steigerung der Leads für das rechtsbündige Formular festgestellt wurde!

Variante A: Rechtsbündige Form

Variante B: Linksbündige Form

23. Verwenden Sie verschiedene CTAs

Sie können höhere Lead-Conversions erzielen, wenn Sie die Arten von CTAs auf Ihrer Website variieren. Experimentieren Sie mit textbasierten, animierten Schaltflächen und Schaltflächen, die groß, fett und farbenfroh sind. Unterschiedliche Personen reagieren auf unterschiedliche Elemente. Stellen Sie also sicher, dass Sie mehr als eine Option haben, mit der sie sich beschäftigen können. Beziehen Sie sich auf die obigen Tipps für kontrastierende Farben für Ihre CTAs und andere Best Practices für CTAs.

Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt immer noch keinen Anstieg der Online-Conversions feststellen, müssen Sie möglicherweise Ihren Inhalt und/oder Ihre SEO-Strategie neu bewerten, um die Qualität Ihres Website-Traffics zu verbessern.

24. Reduziere Angst mit Beweiselementen

Die Menschen sind heutzutage widerstandsfähiger, ihre Informationen preiszugeben, insbesondere wegen der Zunahme von Spam. Es gibt ein paar verschiedene Elemente, die Sie dem Formular oder der Zielseite hinzufügen können, um die Angst eines Besuchers beim Ausfüllen des Formulars zu verringern:

• Fügen Sie eine Datenschutznachricht (oder einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie) hinzu, die angibt, dass ihre E-Mail-Adresse nicht geteilt oder verkauft wird.

• Wenn Ihr Formular vertrauliche Informationen erfordert, fügen Sie Sicherheitssiegel, eine BBB-Bewertung oder Zertifizierungen hinzu, damit Besucher wissen, dass ihre Informationen sicher und geschützt sind.

• Das Hinzufügen von Testimonials oder Kundenlogos ist ein weiteres großartiges Zeichen für soziale Beweise. Studien zeigen, dass 85 % der heutigen Verbraucher mehr als 10 Rezensionen lesen, bevor sie Vertrauen in eine Marke entwickeln.

25. Lassen Sie das Formular kürzer erscheinen

Manchmal füllen Leute ein Formular nicht aus, nur weil es lang und zeitaufwändig „aussieht“. Wenn Ihr Formular viele Felder erfordert, versuchen Sie, das Formular kürzer aussehen zu lassen, indem Sie den Stil anpassen.

Reduzieren Sie beispielsweise den Abstand zwischen den Feldern oder richten Sie die Titel links neben jedem Feld statt darüber aus, damit das Formular kürzer erscheint. Wenn das Formular weniger Platz auf der Seite einnimmt, kann es so aussehen, als würden Sie weniger verlangen. Sie können auch den Eindruck erwecken, dass Sie weniger Arbeit benötigen, wenn Sie ein mehrstufiges Formular implementieren – einer unserer Kunden hat seine Leads um 67 % gesteigert, indem er ein mehrstufiges Formular verwendet hat!

Generierung von Leads in der Multi-Channel-Fertigung

Wenn Sie Ihre Website so optimiert haben, dass sie bei Google gut rankt, und sie so gestaltet haben, dass Besucher bleiben möchten, sobald sie Sie erreicht haben, haben Sie gute Arbeit geleistet. Ihre Website ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie sollten nie die potenziellen Auswirkungen der Social-Media-Plattformen, E-Mail-Marketingkampagnen und bezahlten Kampagnen Ihres Unternehmens vergessen – der gemeinsame Nenner ist, dass alle diese Kanäle auf Ihre Hauptwebsite verweisen sollten.

Käufer wollen umworben werden, was bedeutet, dass sie sich bemühen, sie dort zu treffen, wo sie sich am wohlsten fühlen. Finden Sie heraus, wer Ihre Zielgruppe ist (Käufer, Ingenieure, Beschaffungsmanager) und vereinfachen Sie deren Recherche-, Bewertungs- und Einkaufsprozesse so, dass sie für sie am besten geeignet sind. Das bringt die größten Dividenden.

Sehen Sie sich die folgenden Kanäle an, die Unternehmen dabei helfen, ihre Markenbekanntheit aufzubauen und ihr Unternehmen vor mehr Käufern zu präsentieren. Denken Sie daran, dass dies keine vollständige Liste ist, aber ein guter Anfang.

26. Kostenlose Online-Geschäftsverzeichnisse

Um die qualifiziertesten Leads zu generieren, müssen Sie dort sein, wo alle Ihre Käufer sind – ist Ihr Unternehmen beispielsweise bei Thomasnet gelistet? Mehr als 1,3 Millionen B2B-Industrieeinkäufer, Ingenieure und Beschaffungsmanager nutzen das Thomas Network, um Industrieprodukte und -dienstleistungen zu beschaffen – und die Anmeldung ist kostenlos!

"Wir begannen unser Internetmarketing mit Thomasnet.com auf Anregung unseres größten Kunden Boeing . Sie versicherten mir, dass ihre Ingenieure bei Thomasnet.com zuerst nach Informationen über Lieferanten suchten", sagte ein leitender Angestellter von Tiodize, einem Hersteller und Verkäufer von Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffen. „Unsere Verkäufe sind im Vergleich zu unseren Erhöhungen unseres Werbebudgets exponentiell gestiegen. Wir suchen immer nach Wegen, um vor Entscheidungsträgern zu sein, wenn sie unsere Produkte benötigen. Werbung auf Thomasnet.com ist für uns eine effiziente und effektive Möglichkeit TU das."

"Wir haben jedes Jahr neue Kunden gewonnen und gleichzeitig unseren Umsatz pro Kunde gesteigert. Thomasnet.com ist perfekt für Unternehmen, die keine nationalen Vertriebsmitarbeiter haben."

Um Ihre Reichweite noch weiter zu erhöhen, gibt es eine Menge weiterer kostenloser Branchenverzeichnisse, in denen Sie Ihre Unternehmensinformationen hinzufügen können. Einige der von uns empfohlenen Plattformen für kostenlose Einträge sind:

1. 1. 1. Google MyBusiness
      2. Apple-Karten
      3. Facebook
      4. LinkedIn-Unternehmensverzeichnis
      5. Bin
      6. Jaulen
      7. YP

Wenn Sie Ihre Reichweite auf lokale Leads erhöhen möchten, hilft jedes Verzeichnis dabei, Ihre Website in den Suchergebnissen für diejenigen zu verbessern, die in Ihrer Nähe nach Ihnen suchen.

27. Blogs und ein Ressourcenzentrum

Unternehmen, die regelmäßig bloggen, haben eine hohe Chance, ihr Lead-Volumen zu verdoppeln. Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht eine lächerliche Anzahl von Posts treffen müssen, um wahrgenommen zu werden. Google nimmt regelmäßige Aktualisierungen auf Ihrer Website zur Kenntnis – selbst Aktualisierungen von nur ein- oder zweimal im Monat halten Sie in den Suchergebnissen oben. Fügen Sie in jedem Blog-Beitrag Hyperlinks zu Landingpages in der Kopie des Beitrags sowie einen auffälligen Call-to-Action ein.

Wir verstehen, dass das Bloggen eine Menge Arbeit sein kann, also vergessen Sie nicht, dass Thomas hier ist, um Ihnen bei Ihrer Arbeit zu helfen   Content-Marketing-Anforderungen .   In unserem Beitrag „ Die Grundlagen einer effektiven Fertigung “ finden Sie weitere wichtige Elemente.

Air Innovations hat sich mit Thomas Marketing Services zusammengetan, um eine Wissensdatenbank mit Bildungsinhalten und Informationen zu erstellen, die Kunden bei ihrer Arbeit helfen. Im Gegenzug stieg ihre Website in den Suchergebnissen nach oben und verstärkte ihre Vordenkerpräsenz in der Branche, insbesondere dank ihres Posts „Negative and Positive Pressure Rooms 101“.

Erfahren Sie hier mehr über die Inhalts- und SEO-Strategie von Air Innovations zur Lead-Generierung.

28. E-Mail-Marketing

Viele Unternehmen denken vielleicht, dass E-Mail-Marketing nur dann am besten eingesetzt wird, wenn sie mit bestehenden Interessenten und Kunden kommunizieren. Nicht so! E-Mail kann ein großartiger Kanal für die Generierung neuer Leads sein. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie E-Mail verwenden können, um mehr neue Interessenten zu generieren:

• Konzentrieren Sie sich auf eine Opt-in-Strategie. Wenn Sie E-Mail-Listen kaufen und Ihre potenziellen Kunden zuspammen, wird niemand Ihre E-Mail mit anderen teilen wollen. Sie werden sich nur abmelden wollen! Der erste Schritt zur Generierung von E-Mail-Leads besteht darin, sicherzustellen, dass Sie zufriedene Abonnenten haben, die gerne E-Mails von Ihnen erhalten.
• Senden Sie Menschen wertvolle Angebote. Wenn Sie wirklich interessante oder wertvolle Angebote senden – wie das, was Sie oben erstellt haben, oder Rabatte oder andere Bildungsinhalte – werden die Leute Ihre E-Mails mit größerer Wahrscheinlichkeit mit ihren Freunden oder Kollegen teilen.
• Geben Sie den Menschen die Tools zum Teilen. Vergessen Sie nicht, in jeder E-Mail einen „An einen Freund weiterleiten“-Link oder Social-Media-Sharing-Buttons hinzuzufügen, um die Leute zum Weiterleiten zu ermutigen.

Hier sind die 10 Arten von Marketing-E-Mails, die Sie versenden sollten, und warum.

29. Soziale Medien

Social Media ist nicht nur dazu da, lustige Bilder zu liken oder zu posten, was man zum Frühstück gegessen hat. Soziale Medien und soziale Anzeigen sind aufstrebende Kanäle, die Unternehmen jetzt als zusätzlichen Kanal nutzen, um den Verkehr auf ihre Website zu lenken und Leads zu generieren.

Hier sind einige Tipps für die Verwendung von Social Media in Ihrer Wachstumsstrategie:

• Bauen Sie eine treue Fangemeinde auf.   Der Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden ist ein entscheidender erster Schritt. Bei Social-Media-Verbindungen geht es wirklich um Menschen zu Menschen, nicht immer um Unternehmen zu Einzelpersonen. Lernen Sie Ihr Publikum online kennen, kommunizieren und teilen Sie Informationen. Um Leads zu generieren, müssen Sie eine menschliche Interaktion mit anderen haben. Lesen Sie mehr über emotionales B2B-Marketing.

• Denken Sie daran, dass Social Media ein Dialog ist.   Unternehmen, die soziale Medien nur verwenden, um Nachrichten über sich selbst zu verbreiten oder Spam-Nachrichten zu versenden, nutzen soziale Kanäle nicht effektiv. Das Ziel ist es, mit anderen zu interagieren und hilfreich zu sein. Wenn Sie Inhalte in sozialen Medien teilen, posten Sie nicht immer etwas, das sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Teilen Sie Links zu anderen interessanten Dingen aus der Branche, die Sie online gefunden haben. Die Leute werden sehr dankbar sein, dass Sie auch ihre Arbeit bemerken!

• Beeinflussen Sie Verbindungen für die gemeinsame Nutzung von Inhalten . Das Veröffentlichen und Teilen von Inhalten, die den Traffic auf Zielseiten leiten, ist einer der größten Hebel zur Steigerung der Lead-Generierung durch soziale Medien. Teilen Sie Ihre neuen Inhaltsangebote, indem Sie Links zu Zielseiten veröffentlichen, und teilen Sie außerdem Blogbeiträge, Rabatte und andere großartige Ressourcen.

30. Organische Suche

Während die Bewerbung Ihrer Angebote in vielen Kanälen für die Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung ist, ist es ebenso wichtig, es den Menschen zu erleichtern, Ihre Zielseiten über Suchmaschinen zu finden. Dazu müssen Sie Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf Ihre Zielseiten anwenden, z. B.:

• Wählen Sie ein primäres Schlüsselwort für jede Zielseite und konzentrieren Sie sich darauf, diese Seite für dieses Wort zu optimieren. Wenn Sie eine Seite mit zu vielen Schlüsselwörtern überladen, verliert die Seite ihre Bedeutung und Autorität, da Suchmaschinen keine klare Vorstellung davon haben, worum es auf der Seite geht.

• Platzieren Sie Ihre primären Schlüsselwörter in Ihrer Überschrift und Unterüberschrift. Diese Inhaltsbereiche verleihen den Suchmaschinen ein größeres Gewicht.

• Include keywords in the body content, but don't use them out of context. Make sure they are   relevant with   the rest of your content.

• Include keywords in the file name of images (eg mykeyword.jpg) or use them in the ALT tag.

• Include the keywords in the page URL.

31. Use Links And CTAs Within Offers

Yes, we're calling out CTAs again.

Your offers themselves are great channels for lead generation. CTAs aren't just for your main Contact Us page or your landing pages. Play around with CTAs in your blog, emails, social media posts, and display ads.

Remember to use the opposite end of the color spectrum to create CTAs and create tests for the look-and-feel of them too. For example, if your page is mostly blue and white, test out orange or yellow for your CTA button or link color.

32. A/B Testing

While this isn't a channel, we've mentioned previously how testing can increase conversion.

A/B testing can be used in calls-to-action, landing pages, email marketing, advertising, and more to learn what performs the best.

According to HubSpot research, A/B testing your landing pages and other assets can help you generate up to 40% more leads for your business. When done correctly, A/B testing can provide a huge competitive advantage for your company because it provides analysis to identify which one delivers the best performance.

33. Newsletter Advertising

Today, more engineers and procurement managers are staying up to date with what's going on in the industry with online resources are daily email newsletters.

And by now you know that being everywhere your buyers are is important for lead generation.

Manufacturers also have the opportunity to promote their content or place the spotlight on their business with online advertising campaigns in Thomas Industry Update, industry's leading daily email newsletter —   see the advertising examples here . You will be able to promote your content to 310,000+ subscribers who follow industry news, trends, product announcements, latest innovations.

Still Need Help Generating Leads For Your Manufacturing Company?

When you turn a site visitor into a lead, and that lead becomes a customer, you've done your job, but you need to follow up on that accomplishment. As the experts at HubSpot say, “A successful lead generation engine is what keeps the funnel full of sales prospects while you sleep.”

Continual improvements and adjustments to your marketing strategy will benefit you in the short and long term.

In the meantime, contact us to put any of the above tips in action for you — and ask us about our free digital health check where you can receive an analysis of exactly where you can improve online and how you compare against competitors.