الصفحات المقصودة التي تتحول ، الجزء 1: أساسيات التصميم

هل يتم تحويل صفحاتك المقصودة كما تريدها؟ إذا كانت الإجابة لا ، فربما حان الوقت للعودة إلى الأساسيات. دعنا نفحص اللبنات الأساسية لصفحة مقصودة جيدة ونلقي نظرة على أفضل خمس ممارسات لإنشاء صفحات مقصودة تحقق نتائج رائعة.

قبل أن نبدأ ، يجب علينا أولاً تحديد ماهية الصفحة المقصودة ولماذا تحتاج إليها. ببساطة ، إنها صفحة ويب قمت بتصميمها ، وعادة ما تقدم عرضًا للزائر الذي يأتي إلى موقعك عن طريق النقر فوق ارتباط من مصدر عبر الإنترنت. قد يكون رابطًا في تغريدة ، أو منشور مدونة ، أو بريد إلكتروني ، أو إعلان دفع لكل نقرة ، أو موقع آخر ، أو صفحة على موقعك (وما إلى ذلك).

يستخدم معظمنا الصفحات المقصودة كأدوات تحويل ، وهي من بين أكثر الصفحات فعالية لدينا. تقدم النسخة الموجودة حول الرابط وعدًا (مثل "تعرف على كيفية ...") ، وتدفع الصفحة المقصودة ذلك من خلال تقديم شيء ذي قيمة (كتاب إلكتروني أو فيديو أو بودكاست أو أي نوع من المحتوى سيقدره المشتري المثالي) . يجب أن يرغب زائرك في المحتوى الكافي لتبادل معلومات الاتصال الخاصة به. يحصلون على معلومات قيمة في المقابل - وكلما كان ذلك أفضل ، كلما أوفت بالوعد ، كلما نظرت بشكل أفضل إلى هذا المشتري المحتمل. تحصل على الأقل على الاسم والبريد الإلكتروني لشخص لديه دافع للتحقيق في منتجك أو خدمتك أو مجالك. هذه بداية جيدة لعلاقة متبادلة.

مثل أي شيء آخر في التسويق ، تعتبر الصفحات المقصودة مزيجًا من الفن والعلم. يعني الاستثمار الذي تقوم به في الوقت والموهبة أنك بحاجة إلى هذه الصفحات لتسديد أموالك من خلال العملاء المحتملين الذين يقومون بالتحويل والمعلومات المفيدة. دعنا ننظر أولاً إلى إنشاء صفحة مقصودة ، وفي الجزء التالي من هذه السلسلة سننظر في كيفية تحسين النسخة وتقديم العرض المناسب لتحسين النتائج.

تشريح الصفحة المقصودة

تتكون الصفحات المقصودة من عناصر مشتركة. يتضمن ذلك العرض والنسخ والشكل وتصميم الصفحة نفسها. عند إنشاء الصفحات المقصودة ، فكر في هذه العناصر على أنها اللبنات الأساسية الخاصة بك.

1. إنشاء عرض مقنع

العرض هو أهم جزء في صفحتك. إنه ما تقدمه إلى العملاء المحتملين مقابل مشاركة المعلومات حول من هم وما الذي يهتمون به. كلما كان العرض أفضل ، زاد معدل التحويل. يجب أيضًا أن يكون العرض مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بعرض قيمة علامتك التجارية ، من أجل جذب الأشخاص الذين من المرجح أن يرغبوا في ما تبيعه شركتك. إذا كنت تبيع مذيبات صناعية عن طريق حمولة السيارة ، فقد يكون عرضك مرتبطًا بمخاوف إدارة الصحة والسلامة التي تهتم بها شركتك ، على سبيل المثال. اختبر عروضك. قد يتم تحويل أحد الكتب الإلكترونية بشكل أفضل من كتاب آخر ، وقد يتفوق الفيديو على كليهما.

2. صقل النسخة

يجب أن يكون عنوانك بسيطًا ومحددًا. يجب أن يقدم فائدة ، وليس ميزة ، وأن يكون من الناحية المثالية قويًا لدرجة أن القارئ المتحمس سوف يقفز إلى النموذج في ذلك الوقت وهناك. يجب أن تصف نسخة الجسم العرض والفوائد التي سيقدمها لعملائك المحتملين. اجعل نسختك بسيطة ومحددة ، واجعل جملك قصيرة ونشطة ، وادعم العنوان الرئيسي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. اختبر عناوينك ، على الأقل. من الناحية المثالية ، يجب أن تختبر كل عنصر في صفحتك.

3. تطوير نموذج الصفحة المقصودة

سيحتوي نموذج الصفحة المقصودة على حقول تسمح لك بجمع معلومات حول توقعاتك. يجب أن تطلب اسمًا وعنوان بريد إلكتروني على الأقل. يعتمد ما تطلبه أيضًا على جميع أنواع العوامل ، بما في ذلك مجال عملك ، وما تبيعه ، ومدة دورة المبيعات ، والحجم المعتاد للصفقة ، بالإضافة إلى قيمة المحتوى الذي تقدمه.

ستحصل عادةً على تحويلات أكثر من نموذج أقصر. يمكن للأشكال الأطول أن تؤجل الناس ؛ لا تريد أن تطلب الكثير من المعلومات الشخصية جدًا ، في ما يبدو أنه إطار زمني قصير جدًا بالنسبة إلى العميل المحتمل. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات ، فيمكنك استخدام سلسلة من نماذج التنميط التدريجي للحصول عليها ، وهي أبطأ ولكنها تبدو أكثر ودية. بالطبع ، إذا كان شخص ما على استعداد لملء نموذج طويل ، فقد يكون عميلاً محتملاً مؤهلاً بشكل أفضل ، أو قد يكون لديه مشكلة أكثر إلحاحًا لحلها.

ملاحظة: إذا كان الأشخاص يعطونك غالبًا أسماء وعناوين بريد إلكتروني مزيفة ، فلا تقدم المكافأة (التنزيل أو أي شيء آخر) على صفحة الشكر التي تتبع النموذج. بدلاً من ذلك ، دعهم يعرفون أنك ترسل لهم بريدًا إلكترونيًا به ارتباط إلى التنزيل. يتيح لك ذلك التحقق من أن بريدهم الإلكتروني حقيقي قبل إضافته إلى القائمة ، ويسمح لك أيضًا بإرسال هذا البريد الإلكتروني على الفور ، مما يوضح مدى استجابتك.

4. إنشاء دعوة قوية للعمل

اجعل من السهل على الأشخاص معرفة ما يجب عليهم فعله بعد ذلك. يجب أن تشير عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، سواء كانت نصًا أو زرًا أو صورة ، إلى الإجراء والمكافأة بوضوح. هذا شيء آخر من المهم اختباره ، لذا ستعرف ما إذا كان "التنزيل الآن" أو "احصل على الكتاب الإلكتروني" سيوفر المزيد من التحويلات.

5. تصميم مع أخذ التحويل في الاعتبار

مع عرض ونسخ ونموذج محدد ، يمكنك تصميم صفحتك. من المهم تصميم الصفحة بحيث يتركز انتباه الزائر على النموذج. لا تدع صفحتك مزدحمة بالكثير من الصور أو الكثير من النصوص. استخدم الكثير من المساحات البيضاء والرموز النقطية حتى تسهل قراءة الصفحة. تأكد من أنها تبدو مثل علامتك التجارية ، وأن الصفحة تبدو وكأنها تنتمي إلى موقع الويب الخاص بك (وعلى موقع الويب الخاص بك فقط). استخدم ألوانك القياسية ، واستخدم نفس الخطوط التي تستخدمها في باقي صفحات موقع الويب الخاص بك ، بنفس الأحجام ، وبنفس المسافات.

6. تحسين التصميم للجوال

تأكد من أن صفحتك المقصودة تبدو جيدة على أجهزة الجوال. في الواقع ، إذا لم تكن تستخدم التصميم سريع الاستجابة بعد ، فقد ترغب في التصميم مع وضع الهاتف في الاعتبار. استخدم نصًا أكبر وتأكد من أن الأزرار كبيرة بما يكفي للنقر بإصبعك. بالإضافة إلى ذلك ، لم يعد هناك "الجزء المرئي من الصفحة" - أو على الأقل ، تجعل الشاشات ذات الأحجام المختلفة من الصعب معرفة مكان الطية. لهذا السبب قد ترغب في إنشاء نسخة أصغر من CTA مباشرة في البداية - نسخة تنتقل إلى نموذج الويب.

دراسة حالة الصفحة المقصودة

الآن دعنا نلقي نظرة على تغيير حقيقي للصفحة المقصودة - في هذه الحالة ، صفحة هبوط لاستبيان Act-On مع فرصة للفوز بجهاز MacBook Pro.

توضح الصفحة المقصودة للاستطلاع أفضل خمس ممارسات للنماذج - وأدت إلى تحسن كبير في معدلات التحويل لدينا. اختبرنا هذه العناصر المختلفة لتحسين صفحتنا المقصودة. ضعها في اعتبارك عند تصميم صفحاتك المقصودة.

حقول النموذج : اختبر أنواعًا مختلفة من النماذج. اختبرنا استخدام قائمة منسدلة بدلاً من مربعات الاختيار. هذا جعل الشكل أصغر بكثير وأقل إرباكًا للمشاهد. كان إرسال القائمة المنسدلة أسهل بكثير على جهاز محمول.

المعلومات المعبأة مسبقًا : إذا كان لديك أي معلومات عن المرسل ، فقم بملئها مسبقًا لتقليل كمية المعلومات التي يتعين عليهم إدخالها بأنفسهم. هذا يوفر لهم الوقت (موضع تقدير دائمًا) ويذكرهم أيضًا بمهارة أن لديك علاقة بالفعل. قم بتضمين الحقول المطلوبة فقط من قبل فريق المبيعات أو CRM.

الصفحة المقصودة سريعة الاستجابة : إن وجود صفحة مقصودة سريعة الاستجابة يجعل من السهل على مشاهدي الجوال قراءة صفحتك المقصودة وإرسال النماذج. إذا لم يكن لديك صفحة مقصودة سريعة الاستجابة ، فقم بالتصميم مع مراعاة الجوّال. تأكد من أنك تفهم كيف ستبدو الصفحة عند عرضها على جهاز محمول.

زر الحث على اتخاذ إجراء : اختبر العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ألا تبدو عبارة "أدخل للفوز" أكثر متعة من "إرسال"؟

عناصر التصميم: حاول إضافة الرسوم المتحركة أو بعض العناصر التفاعلية إلى صفحتك المقصودة لجذب انتباه المشاهد. أضفنا صورة GIF متحركة إلى الصفحة المقصودة لإضافة الحركة وتعزيز النسخة. فقط تأكد من أنه لا يصرف الانتباه عن النموذج بل يدعم دعوة العمل.

يجب أن تتضمن الصفحة المقصودة المصممة جيدًا وعلى الرغم من أنها خارجة بعض الممارسات الرئيسية لتعبئة الصفحات التي تحول الزوار إلى موقعك إلى عملاء متوقعين ذوي قيمة. هل تريد المزيد من تحويلات الصفحة المقصودة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فقم بإلقاء نظرة على كتابنا الإلكتروني - إنشاء صفحات مقصودة أفضل ، وتعرف على أفضل الممارسات الست لإنشاء صفحات مقصودة تحقق نتائج رائعة.