Pagine di destinazione che convertono, parte 1: le basi del design

Le tue pagine di destinazione stanno convertendo come vorresti? Se la risposta è no, forse è il momento di tornare alle origini. Esaminiamo gli elementi costitutivi di una buona pagina di destinazione e diamo un'occhiata a cinque best practice per la creazione di pagine di destinazione che ottengono ottimi risultati.

Prima di iniziare, dovremmo prima definire cos'è una pagina di destinazione e perché ne hai bisogno. In poche parole, è una pagina web che hai progettato, di solito per fare un'offerta a un visitatore che arriva al tuo sito facendo clic su un collegamento da una fonte online. Potrebbe essere un collegamento in un tweet, un post sul blog, un'e-mail, un annuncio pay-per-click, un altro sito o una pagina del tuo sito (e così via).

La maggior parte di noi utilizza le pagine di destinazione come strumenti di conversione e sono tra le più potenti che abbiamo. La copia attorno al collegamento fa una promessa (come "Impara a..."), e la pagina di destinazione ripaga offrendo qualcosa di valore (un eBook, un video, un podcast o qualsiasi tipo di contenuto che il tuo acquirente ideale apprezzerà) . Il tuo visitatore deve desiderare il contenuto sufficiente per scambiare le proprie informazioni di contatto con esso. Ricevono informazioni preziose in cambio - e meglio è, più soddisfa la promessa, meglio guardi a quel potenziale acquirente. Ottieni almeno il nome e l'e-mail di qualcuno che è motivato a indagare sul tuo prodotto, servizio o settore. È un buon inizio per una relazione reciproca.

Come ogni altra cosa nel marketing, le pagine di destinazione sono una miscela di arte e scienza. L'investimento che fai in tempo e talento significa che hai bisogno di queste pagine per ripagarti con lead che convertono e informazioni utili. Diamo prima un'occhiata alla creazione di una pagina di destinazione e nella parte successiva di questa serie vedremo come l'ottimizzazione della copia e la presentazione dell'offerta giusta possono migliorare i risultati.

L'anatomia di una landing page

Le pagine di destinazione sono costituite da elementi comuni. Questi includono l'offerta, la copia, il modulo e il design della pagina stessa. Quando crei pagine di destinazione, pensa a questi elementi come ai tuoi elementi costitutivi.

1. Crea un'offerta interessante

L'offerta è la parte più importante della tua pagina. È ciò che offri ai potenziali clienti in cambio della loro condivisione di informazioni su chi sono e su cosa sono interessati. Migliore è l'offerta, maggiore è il tasso di conversione. L'offerta dovrebbe anche essere strettamente legata alla proposta di valore del tuo marchio, al fine di attrarre le persone più propense a desiderare ciò che vende la tua azienda. Se vendi solventi industriali a carico, la tua offerta potrebbe essere correlata a problemi di gestione della salute e della sicurezza di cui si occupa la tua azienda, ad esempio. Metti alla prova le tue offerte. Un eBook potrebbe convertire molto meglio di un altro e un video potrebbe superare entrambi.

2. Ottimizza la copia

Il tuo titolo dovrebbe essere semplice e specifico. Dovrebbe offrire un vantaggio, non una caratteristica, e idealmente essere così forte che il lettore motivato salterà subito al modulo. Il tuo body copy dovrebbe descrivere l'offerta e i vantaggi che offrirà ai tuoi potenziali clienti. Mantieni la tua copia semplice e specifica, rendi le tue frasi brevi e attive e supporta il titolo e l'invito all'azione. Metti alla prova i tuoi titoli, almeno. Idealmente, dovresti testare ogni elemento della tua pagina.

3. Sviluppa il modulo della tua pagina di destinazione

Il modulo della pagina di destinazione avrà campi che ti consentono di raccogliere informazioni sui tuoi potenziali clienti. Dovresti chiedere almeno un nome e un indirizzo e-mail. Cos'altro chiedi dipende da tutti i tipi di fattori, incluso il tuo settore, cosa vendi, quanto è lungo il tuo ciclo di vendita e le dimensioni abituali di un affare, nonché il valore del contenuto che offri.

Di solito otterrai più conversioni da una forma più breve. I moduli più lunghi possono scoraggiare le persone; non vuoi chiedere troppe informazioni troppo personali, in quello che sembra un lasso di tempo troppo breve per il potenziale cliente. Se hai bisogno di maggiori informazioni, puoi utilizzare una serie di moduli di profilazione progressiva per ottenerle, che è più lento ma sembra più amichevole. Naturalmente, se qualcuno è disposto a compilare un modulo lungo, potrebbe essere un potenziale cliente più qualificato o avere un problema più urgente da risolvere.

Nota: se le persone ti danno spesso nomi e indirizzi e-mail falsi, non fornire la ricompensa (il download o altro) su una pagina di ringraziamento che segue il modulo. Invece, fai sapere loro che stai inviando loro un'e-mail con un link per il download. Ciò ti consente di verificare che la loro email sia reale prima di aggiungerla a un elenco e ti consente anche di inviare immediatamente quell'email, dimostrando quanto sei reattivo.

4. Crea un forte invito all'azione

Rendi facile per le persone sapere cosa fare dopo. Il tuo invito all'azione, che sia un testo, un pulsante o un'immagine, dovrebbe indicare chiaramente l'azione e la ricompensa. Questa è un'altra cosa importante da testare, quindi saprai se "Scarica ora" o "Scarica l'eBook" genererà più conversioni.

5. Progettare pensando alla conversione

Con un'offerta, una copia e un modulo specificati, puoi progettare la tua pagina. È importante progettare la pagina in modo che l'attenzione del visitatore sia centrata sul modulo. Non lasciare che la tua pagina sia ingombra di troppe immagini o troppo testo. Usa molti spazi bianchi e punti elenco in modo che la pagina sia facile da leggere. Assicurati che assomigli al tuo marchio e che la pagina sembri appartenere al tuo sito web (e solo al tuo sito web). Usa i tuoi colori standard e usa gli stessi caratteri che usi sul resto delle pagine del tuo sito web, nelle stesse dimensioni, con la stessa spaziatura.

6. Ottimizza il design per dispositivi mobili

Assicurati che la tua pagina di destinazione abbia un bell'aspetto sui dispositivi mobili. In effetti, se non stai ancora utilizzando il design reattivo, potresti voler progettare pensando ai dispositivi mobili. Usa un testo più grande e assicurati che i pulsanti siano abbastanza grandi da poter essere toccati con un dito. Inoltre, non c'è più "above the fold" – o almeno, schermi di dimensioni diverse rendono difficile sapere dove potrebbe essere il fold. Ecco perché potresti voler creare una versione più piccola dell'invito all'azione fin dall'inizio, una che passi al modulo web.

Case study sulla pagina di destinazione

Ora diamo un'occhiata a un restyling della pagina di destinazione di una parola reale, in questo caso, una pagina di destinazione del sondaggio Act-On con la possibilità di vincere un MacBook Pro.

Questa pagina di destinazione del sondaggio mostra cinque best practice per i moduli e ha portato a un miglioramento significativo dei nostri tassi di conversione. Abbiamo testato questi diversi elementi per ottimizzare la nostra landing page. Tienili a mente quando progetti le tue pagine di destinazione.

Campi modulo : prova diversi tipi di moduli. Abbiamo testato utilizzando un elenco a discesa anziché caselle di controllo. Ciò ha reso la forma molto più piccola e meno opprimente per lo spettatore. L'elenco a discesa era anche molto più facile da inviare su un dispositivo mobile.

Informazioni precompilate : se disponi di informazioni sul mittente, precompilale per ridurre al minimo la quantità di informazioni che devono inserire da sole. Questo fa risparmiare loro tempo (sempre apprezzato) e ricorda loro sottilmente che hai già una relazione. Includi solo i campi richiesti dal tuo team di vendita o CRM.

Pagina di destinazione reattiva : Avere una pagina di destinazione reattiva rende molto più facile per i visualizzatori mobili leggere la tua pagina di destinazione e inviare moduli. Se non disponi di una pagina di destinazione reattiva, progetta pensando ai dispositivi mobili. Assicurati di capire come apparirà la pagina quando viene visualizzata su un dispositivo mobile.

Pulsante di invito all'azione : prova vari inviti all'azione. "Entra per vincere" non suona più divertente di "Invia?"

Elementi di design: prova ad aggiungere un'animazione o qualche elemento interattivo alla tua pagina di destinazione per attirare l'attenzione dello spettatore. Abbiamo aggiunto una GIF animata alla pagina di destinazione per aggiungere movimento e rafforzare la copia. Assicurati solo che non distragga dal modulo ma supporti piuttosto l'invito all'azione.

Una pagina di destinazione ben progettata e ben progettata dovrebbe incorporare alcune pratiche chiave per la creazione di pagine che convertono i visitatori del tuo sito in lead di valore. Vuoi più conversioni sulla pagina di destinazione? Se la risposta è sì, allora dai un'occhiata al nostro eBook – Costruire pagine di destinazione migliori e impara le sei migliori pratiche per creare pagine di destinazione che ottengono grandi risultati.