変換するランディング ページ、パート 1: デザインの基本
公開: 2015-03-13 ランディング ページは期待どおりに変換されていますか? 答えが「いいえ」の場合は、基本に戻るときかもしれません。 優れたランディング ページの構成要素を調べ、優れた結果をもたらすランディング ページを作成するための 5 つのベスト プラクティスを見てみましょう。
始める前に、まずランディング ページとは何か、なぜそれが必要なのかを定義する必要があります。 簡単に言えば、これはあなたがデザインした Web ページであり、通常はオンライン ソースからのリンクをクリックしてサイトにアクセスする訪問者にオファーを提供します。 ツイート、ブログ投稿、電子メール、クリック課金型広告、別のサイト、または自分のサイトのページ (など) のリンクである可能性があります。
私たちのほとんどはランディング ページを変換ツールとして使用しており、それらは私たちが持っている最も強力なツールの 1 つです。 リンクの周りのコピーは約束 (「… の方法を学ぶ」など) を行い、ランディング ページは何か価値のあるもの (電子書籍、ビデオ、ポッドキャスト、または理想的な購入者が喜ぶあらゆる種類のコンテンツ) を提供することでそれを報います。 . 訪問者は、連絡先情報を交換するのに十分なコンテンツを望んでいる必要があります。 彼らは見返りに貴重な情報を手に入れます。それが優れていればいるほど、約束が果たされるほど、潜在的な買い手に目を向けることができます。 少なくとも、あなたの製品、サービス、または業界を調査する動機を持っている人の名前と電子メールを受け取ります. それは相互関係の良いスタートです。
マーケティングの他のすべてと同様に、ランディング ページは芸術と科学の融合です。 時間と才能に投資したということは、これらのページがコンバージョンにつながる見込み客と有用な情報で報われる必要があることを意味します。 最初にランディング ページの作成を見てみましょう。このシリーズの次のパートでは、コピーを最適化し、適切なオファーを作成することで結果がどのように改善されるかを見ていきます。
ランディングページの構造
ランディング ページは共通の要素で構成されています。 これらには、オファー、コピー、フォーム、およびページ自体のデザインが含まれます。 ランディング ページを作成するときは、これらの要素を構成要素と考えてください。
1.魅力的なオファーを作成する
オファーはページの最も重要な部分です。 見込み客が誰で、何に興味を持っているかについての情報を共有する代わりに、見込み客に提供するものです。オファーが優れているほど、コンバージョン率が高くなります。 また、あなたの会社が販売するものを欲しがる可能性が最も高い人々を引き付けるために、オファーはあなたのブランドの価値提案に密接に結びついている必要があります. 工業用溶剤を積載量で販売している場合、そのオファーは、たとえば、会社が対応している健康と安全管理の問題に関連している可能性があります。 オファーをテストします。 1 つの eBook が別の eBook よりもはるかに変換率が高く、ビデオがその両方よりも優れている場合があります。
2. コピーを微調整する
見出しはシンプルで具体的なものにする必要があります。 機能ではなくメリットを提供する必要があり、理想的には、やる気のある読者がその場ですぐにフォームに飛びつくほど強力であるべきです。 本文には、オファーとそれが見込み客にもたらすメリットを説明する必要があります。 コピーはシンプルかつ具体的なものに保ち、文章は短くアクティブにし、見出しと行動を促すフレーズをサポートします。 少なくとも、見出しをテストしてください。 理想的には、ページのすべての要素をテストする必要があります。
3. ランディング ページ フォームを開発する
ランディング ページ フォームには、見込み客に関する情報を収集できるフィールドがあります。 少なくとも名前とメールアドレスを尋ねる必要があります。 他に何を求めるかは、業界、販売する商品、販売サイクルの長さ、通常の取引規模、提供するコンテンツの価値など、あらゆる種類の要因によって異なります。
通常、フォームが短いほど、より多くのコンバージョンが得られます。 長いフォームは人々を先延ばしにする可能性があります。 見込み客にとっては短すぎると感じられる時間枠の中で、あまりにも多くの、あまりにも個人的な情報を求めたくはありません。 より多くの情報が必要な場合は、一連のプログレッシブ プロファイリング フォームを使用して情報を取得できます。これは時間はかかりますが、使いやすいようです。 もちろん、誰かが長いフォームに記入する意思がある場合、その人はより適格な見込み客であるか、解決すべきより緊急の問題を抱えている可能性があります.
注: 人々が頻繁に偽名や電子メール アドレスを提供する場合は、フォームに続くサンキュー ページで報酬 (ダウンロードなど) を提供しないでください。 代わりに、ダウンロードへのリンクを記載したメールを送信していることを知らせてください。 これにより、リストに追加する前にその電子メールが本物であることを確認できます。また、その電子メールをすぐに送信して、応答性の高さを示すことができます。

4. 強力な行動を促すフレーズを作成する
人々が次に何をすべきかを簡単に理解できるようにします。 行動を促すフレーズは、テキスト、ボタン、画像のいずれであっても、行動と報酬を明確に示す必要があります。 これも重要なテストです。「今すぐダウンロード」と「電子書籍を入手」のどちらがより多くのコンバージョンをもたらすかがわかります。
5. コンバージョンを意識したデザイン
オファー、コピー、およびフォームを指定して、ページをデザインできます。 訪問者の注意がフォームに集中するようにページを設計することが重要です。 あまりにも多くの画像やテキストでページが乱雑にならないようにしてください。 ページが読みやすいように、余白と箇条書きを多用してください。 それがあなたのブランドのように見えること、そしてページがあなたのウェブサイトに属しているように見えることを確認してください(あなたのウェブサイトのみ)。 標準の色を使用し、Web サイトの残りのページで使用しているものと同じフォントを、同じサイズ、同じ間隔で使用します。
6.モバイル向けにデザインを最適化する
ランディング ページがモバイル デバイスで適切に表示されるようにします。 実際、まだレスポンシブ デザインを使用していない場合は、モバイルを念頭に置いてデザインすることをお勧めします。 より大きなテキストを使用し、ボタンが指でタップするのに十分な大きさであることを確認してください。 さらに、「スクロールせずに見える範囲」はもうありません。または、少なくとも、異なるサイズの画面では、折り目がどこにあるかを知るのが難しくなります。 そのため、最初に小さいバージョンの CTA (Web フォームにジャンプするバージョン) を作成することをお勧めします。
ランディングページのケーススタディ
それでは、実際のランディング ページの改造を見てみましょう。この場合は、MacBook Pro が当たるチャンスがある Act-On 調査のランディング ページです。
このアンケートのランディング ページは、フォームに関する 5 つのベスト プラクティスを示しており、コンバージョン率が大幅に向上しました。 これらのさまざまな要素をテストして、ランディング ページを最適化しました。 ランディング ページをデザインするときは、これらのことを念頭に置いてください。
フォーム フィールド: さまざまな種類のフォームをテストします。 チェック ボックスの代わりにドロップダウン リストを使用してテストしました。 これにより、フォームがはるかに小さくなり、視聴者にとって圧倒されなくなりました。 ドロップダウン リストは、モバイル デバイスでの送信もはるかに簡単でした。
事前入力情報: 送信者に関する情報がある場合は、送信者が入力する必要のある情報量を最小限に抑えるために事前入力します。 これは彼らの時間を節約し(常に感謝します)、あなたがすでに関係を持っていることを微妙に思い出させます. 営業チームまたは CRM が必要とするフィールドのみを含めます。
レスポンシブ ランディング ページ: レスポンシブ ランディング ページを使用すると、モバイル ユーザーがランディング ページを読みやすくなり、フォームを送信しやすくなります。 レスポンシブなランディング ページがない場合は、モバイルを念頭に置いて設計してください。 モバイル デバイスで表示したときにページがどのように表示されるかを必ず理解してください。
行動喚起ボタン: さまざまな行動喚起をテストします。 「Enter to Win」は「Submit」よりも楽しく聞こえませんか?
デザイン要素:ランディング ページにアニメーションやインタラクティブな要素を追加して、視聴者の注意を引きます。 ランディング ページにアニメーション GIF を追加して、動きを追加し、コピーを強化しました。 フォームの邪魔にならないようにするだけでなく、行動を促すフレーズをサポートするようにしてください。
よく設計された入念なランディング ページには、サイトへの訪問者を価値あるリードに変えるページを作成するためのいくつかの重要なプラクティスが組み込まれている必要があります。 ランディング ページのコンバージョンを増やしたいですか? 答えが「はい」の場合は、eBook – Building Better Landing Pages を見て、優れた結果をもたらすランディング ページを作成するための 6 つのベスト プラクティスを学んでください。